个人计划
日子如同白驹过隙,不经意间,很快就要开展新的工作了,是时候写一份详细的计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁?以下是小编整理的个人计划5篇,欢迎大家分享。
个人计划 篇1
为了实现20xx年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定20xx年几项工作重点:
1、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的.发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个
个人计划 篇2
著名教育家叶圣陶说:“教育工作者的全部工作就是为人师表。”就是说我们教师必须要规范自己的言行举止,三尺讲台,走上去,教书育人;走下来,为人师表。这一年的工作经历,让我对这句话深有体会。
一、有高尚的个人品格,既教书又育人。
教书育人,是教师的天职,教书是手段,育人是目的。作为教师,我们不必在意那些耀眼的光环,教育关心学生才是我们永远的追求。讲台是老师的舞台,要让每一节课都是一次精彩的演出,让学生有所收益,要认真钻研教材,注重教学实效,让教学与时俱进,生机蓬勃。
当然我们教师不仅向学生传播知识,更要做好学 生心灵的塑造者。老师的言行对学生有潜移默化的熏陶感染作用,凡是要求学生做到的,首先应率先垂范。教育学生要诚信,自己就应有磊落的言行;让学生避免浮躁,自己就要多一些坦然和淡然。对于小学生,反复的念叨是必须的,但细微处见精神,学生更愿意用自己的眼睛来读出什么是真善美,什么是假丑恶。所以我们要守住心灵的宁静,当我们以乐观积极的心态面对繁重的'工作,力求做好每一个细节的时候,身教重于言传,对学生的正面才会更有说服力。
二、规范自己的行为,注意言传身教
身教重于言教,要求学生做到的,我们自己也一定要做到。老师是学生们心目中的偶像,老师的一举一动就像一面镜子,点点滴滴随时都映照在孩子的面前。试想:“一个上课迟 到,学生作业不及时批改的教师,如何让学生按时上学,按时完成作业;一个言行粗鲁的教师又如何教出举止优雅的学生?”
比如,我们学校特别注重学生的养成教育,经常开展“捡起一片纸,整洁我们的家园”;“争做文明小卫士”等德育活动,如果要想让学生能养成自 觉拾捡废纸废物、保持环境整洁的习惯,那么,当我看到一片废物时,我一定会自然而然、理所当然捡起,因为我知道,只有老师做到了,学生才会做到。当然像这样的例子有好多,我们老师在这方面也都非常注意,做得都非常出色。
另外,我觉得教师的语言也起着非常重要的作用,因此要把好语言这个关口。特别要注意:语言要文明、要豁达、不讥讽、不挖苦、不夸大,时时要掌握好分寸,要让语言中的份量起到“事半功倍”的效果。
古人云:“其身正,不令而行,其身不正,虽令不行。”教师的一举一动都是无声的命令。凡是要求学生做到的,教师必须身体力行。时时刻刻以自 己的人格影响人,以自己的品行感化人,以自己的言行引导人,处处是学生的模范,事事是学生的榜样。
个人计划 篇3
一 、指导思想:
继续深化“高效课堂教学,促进教师专业化成长”课题研究,提倡高效课堂教学,学习教育教学理论和数学课程标准的精神,加强数学课堂教学的研究,培养师生主动探究的精神。以课堂教学为中心,提高教师教学质量。通过学生数学学习活动,培养学生对数学的兴趣,以及树立数学到处可见的观念。
二、教材简析
本册教材包括以下内容:20以内的数和最基础的加、减法口算,几何形体、简单的统计、认钟表等教学内容。
本册教科书以基本的数学思想方法为主线安排教学内容。在认识10以内的数之前,先安排数一数、比一比、分一分、认位置等内容的教学;在10以内加、减法之前,先安排分与合的教学。通过数一数,让学生初步感受到数能表示物体的个数;通过比长短、比高矮,比大小、比轻重,让学生初步学习简单的比较;通过分一分,让学生接触简单的分类,并初步感受到同一类物体有相同的特性;通过认位置,让学生认识简单的方位,初步感受到物体的位置是相对的;通过分与合的教学,为建立加、减法概念和正确进行加减法口算作准备。这里所体现的比较思想、分类思想、分合思想,都是后面学习数与运算、空间与图形、统计等知识的重要思想方法。教科书设置小单元,把各领域的内容交叉安排。这符合一年级儿童年龄、心理的特点,有利于各知识的相互作用,便于建构合理的认识结构。
三、班级情况简析
一年级学生由于刚进校因此活泼好动天真烂漫,大多数人思维活跃,学习数学的兴趣较浓,有良好的学习习惯。也有少数同学能力差,注意力易分散,但是他们有强烈的求知欲,所以教师要有层次、有耐心的进行辅导,要使每个学生顺利地完成本学期的学习任务。
四、教学目标
1、知识与技能方面:
经历从实际情境中抽象出数的过程,认识20以内的数,并学会读写;初步理解20以内数的组成,认识符号<、=、>的含义,会用符号或语言描述20以内加减法的估算。结合具体的情境,初步了解加法和减法的含义;经历探索一位数加法和相应减法的口算方法的过程,能熟练地口算一位数加一位数和相应的减法;初步学会20以内加减法的估算。认识钟面及钟面上的整时和大约几时。结合具体的情境认识上、下、前、后、左、右,初步具有方位观念。通过具体物体认识长方体、正方体、圆柱和球,认识这些形体相应的图形,通过实践活动体会这些形体的一些特征,能正确识别这些形体。感受并会比较一些物体的长短、大小和轻重。认识象形统计图和简易统计表,通过实践初步学会简单的分类,经历和体验数据的收集和统计的过程,并完成相应的图表。根据统计的数据回答简单的问题,能和同伴交流自己的'想法。
2、数学思想方面:
初步学会从数学思维的角度观察事物的方法,如数出物体的个数,比较事物的多少,比较简单的长短、大小、轻重等。在数的概念形成过程中发展思维能力,如在认识20以内数时通过比较、排列发现这些数之间的联系,在学习“分与合”时发展学生的有序思考和分析、推理能力,在“认钟表”时进行比较、综合和判断等。能用“分”与“合”的思想进行初步的数学思考,能联系具体情境探索一位数加、减法,并经历与同伴交流各自算法的过程,正确地、有条理地说明自己的算法;对估计的过程能作出自己的解释。在探索简单物体和图形的形状、大小和物体之间位置关系的过程式中,发展空间观念。感受简单的收集、整理数据的过程,具有对简单事物和简单信息进行比较分类的意识,具有简单的统计思想。
3、解决问题方面:
在教师的指导下,从日常生活和现实情境中发现并提出简单的数学问题,并能应用已有的知识、经验和方法解决问题;能对简单的几何体进行简单的分类,能联系情境描述一些物体的相对位置;能在教师的组织下收集有效信息并进行分类、整理,用简单的统计方法表示问题解决的结果等。体验与同桌合作解决问题的过程,能和同伴交流自己的想法。
4、情感与态度方面:
在学习数学的过程中,初步感受数学与日常生活的密切联系,对身边与数学有关的某些事物产生好奇心,有学习数学的热情,有主动参与数学活动的积极性。能在教师和同学的鼓励、帮助下,克服在数学活动中遇到的某些困难,获得成功的感受,逐步树立学好数学的自信心。
五、教学重点与难点:
1、会读写20以内的数。
2、熟练地掌握10以内各数的组成,熟练地口算20以内的加减法。
3、理解20以内各数的组成,初步领会“个位”和“十位”的含义。
4、20以内的退位减法。
六、教学措施:
1、联系学生的生活实际,培养学生的学习兴趣。
2、根据学生的年龄特征和认知规律,选用有效的教学方法,充分利用电教媒体。
3、不断对学生进行学习目的教育,培养良好的学习习惯。
4、对思维活跃、学习能力强的学生要拓宽知识面。
个人计划 篇4
活到老,学到老。书籍是人类进步的阶梯。苏霍姆林斯基说过:“要天天看书,终生以书为友,这是一天也不能断流的潺潺小溪,它充实着思想。”读书,能够改变教师的人生,而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命,从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。
一、指导b思想:
以端正教育思想、丰富专业知识、提高专业技能为重点,努力提高教书育人水平,我努力促进自己提高业务素质,享受阅读、享受教育。
二、读书b目标:
1、通过读书学习,使自己登高望远,高屋建瓴,指导与反思自己的教育实践,努力转变思想观念、思维模式,进行教育创新。
2、通过读书学习,提升自己的理论和实践水平,更好地为教育事业贡献力量。
3、通过读书学习,培养自己的读书人格,提升自己的人文素养和文化底蕴。
三、读b书内容:
1.必读书目:《表现与存在》、《阅读教学艺术》、《走进新课程》《教育研究》、《名师课例》 、《教育新理念》、《赏识你的学生》、《教育智慧从哪里来》《第56号教室》。
2.选读书目:《给教师的建议》、《静悄悄的革命》、《班主任工作漫谈》《教育的55个细节》《家庭教育》、《读者》。
3.每月至少研读一本教育教学杂志:《中学物理》、《中学物理教学》、《教学月刊》、《班主任》 。
四、主b要措施:
1、每天确保一小时的读书时间,每学期至少读两本书,做到边读书,边反思,边动笔。积极参与读书交流活动,让读书活动与课堂教学效果以及相关教学活动相结合。
2、读书指导教育教学实践工作,实践与所学知识相互印证,形成自己的成果。
3、积极进行教师间的`相互交流,相互启发,共同发展。
4、充分发挥网络资源的优势,学习别人好的教学方法,不断交流体会,改进教学方法。
5、充分利用身边的教育教学刊物《湖北教育》、《中小学教育》……进行研究,在学习过程中记下自己的观点和看法,写出反思和随笔,记录自己的收获和体会。每月至少撰写1-2篇,把它记载教育博客里。对自身的教育实践、教学行为进行反思,对学校新近发生的事情发表看法和感想,为学校的发展筹谋划策,对当前的教育改革发展提出自己的思考等等。
6、每学期撰写1-2篇高质量的论文,对自己的教育教学实践和宏观教育教学改革进行深入的思考、探索和总结,并积极参加各类征文竞赛活动,不断提升自己的科研能力。
“思想导致行为,读书改变命运”。在教学中,读书能改变我们的教学理念。在工作中,我们应当把读书活动融入到自己的教育教学工作当中,促进教学实践与理论的结合与反思,提高师德素质和自身修养,满足学校建设学习型组织的需要。
个人计划 篇5
一、部门工作职能
1.积极配合其他部门,推出有利于学校,团委,党的推送,将的一面展现给同学们。
2.引导学生,并为学生服务。反映学生的愿望诉求,努力发挥对学生的`思想引领作用和服务功能。
3.及时准确、鲜明生动地传播党的思想主张,宣传国家大政方针。
二、主要工作
1.加强新媒体部的宣传配合作用加强各部门的联系,积极主动的行使宣传职能,为学校的宣传工作再添亮点。
2.充分利用微信、微博、qq空间等新媒体,做好学校活动的宣传工作。
3.管理和维护各个新媒体平台。
三、具体工作安排
1.定期更新平台内容,以保证平台的吸引力。
2.使用新鲜活泼的语言撰写推送文字,利于与学生们产生共鸣。
3.在内容上选择更多地以读者的角度来思考,使用简洁明了的表达方式与同学们互动与交流。
4.继续紧跟新媒体的发展趋势,不断探索和提升新媒体技术运用,了解新媒体发展趋势。
四、工作预期效果
1.加强与各个部门的合作,加强与校学生会的交流。
2.发挥新媒体部门干事的个人特长能力。
3.集思广益,发挥创新能力,开展更多的线上与线下活动,吸引同学们的关注。
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