个人计划

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，一起对今后的学习做个计划吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的个人计划9篇，欢迎大家分享。

个人计划

个人计划篇1

　　新的学期已进入正轨，通过领导传达本学期的工作重点以及具体安排，使我有了明确的工作目标，以至更清晰地朝着计划去实施。并以饱满的精神状态投入到每日工作中，一如既往的勤勤恳恳，不计回报的体现自身的有利价值，服务于每位幼儿、每位家长。并将在工作中超越自我，为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，根据幼儿园工作计划，结合本班的实际情况的，这学期，我将从以下几个方面开展工作：

　　一、良好环境的创设

　　1、卫生环境

　　三位老师共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活的和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。

　　2、教学环境

　　因本班是英语特色班，为了幼儿能在轻松、愉悦的环境氛围下学好英语，没有压力地“玩”着学，激发他们学英语的积极性，其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易.中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力，贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学习兴趣。

　　二、教育观念的创新

　　新时代的教师更要学会创新，教师只有不断地改进自己的工作，不断地尝试新的教学方式和教学风格，能够试图从不同的角度去发现问题，解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲，保护学生的探索精神、创新思维，为孩子们提供更广阔的自主探究空间。

　　1、品德教育方面

　　配合教养员继续加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并.用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况的，逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。

　　2、智育方面

　　多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察，使幼儿加深对日常的...的事物的认识。积极开展分享阅读课题研究活动，以促进幼儿全面的发展。为幼小衔接做好过渡，继续抓好幼儿识字、教学，促进孩子身心和谐发展，为幼儿进入小学打好基础。

　　三、努力提高自己的专业素质修养

　　1、认真对待工作中的每一件事，尽自己最大的能力完成到最好，这才是教师责任心的体现。尊重孩子、走进孩子，在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录技能。

　　2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

　　3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收.和反思。认真做好日志和摘抄笔记，积累自己一些学习或工作上的经验。

　　四、积极做好家长工作

　　家长是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的'教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作：

　　1、热情接待家长，不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。，同时认真收.家长反馈意见，虚心理纳合.建议。

　　2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。

　　3、如遇特殊情况的及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。

　　4、邀请家长积极参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划。

　　5、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况的，同时向家长反馈幼儿在园的生活的学习情况的，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。

　　幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信，只要我们努力，我们一定可以出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心，换取每个家长的放心。

　　朱丽娜

　　20xx.3.3

个人计划篇2

　　一、加强学习，提高认识。认真组织本教研组学习《英语新课程标准》，领会新课标理念，并运用新课标理念指导我们的日常教学。加强本组各学科的理论学习指导，积极参加教育科研、教改实验，勇于创新，注意教育理论的学习和教育信息的吸收，引进借鉴与总结创新并举，用所学理论指导和改进教学实践，以提高教育教学水平。

　　二、继续做好国家“中小学英语教育动态真实原则推广性实验”示范实验学校的工作，本学期重点是进行实验的理论学习、加强集体备课和听课交流，以备课组的教研为突破点，加大备课组的教研活动量，提高本教研组教研的实效性。加强学习交流，在课改实验的研究之路发挥力量，在年段间的合作教学研究之路力争迈出新的一步。

　　三、继续围绕学校研究课题——文明礼仪，积极配合学校做好汇报活动的前期工作，认真组织本组教师深入课题研究，认真进行实践、钻研，做好阶段性的总结，为学校课题阶段性汇报、结题做出贡献。将音体美及数学教学的部分内容与教学模式恰当地引进小学英语教学的课堂内，开始英语口语教学艺术和双语教学的实践与研究，让英语教学与艺术和礼仪携起手来。英语教师要学会根据课本内容自编游戏，让学生在玩中学，在学中乐；编写说唱(chant)，让学生出口成腔；可能的话编成歌曲，套用孩子喜闻乐见的旋律，用说唱和歌曲的形式让孩子尽量在课上熟悉，使课本内容活化，尽量使小学英语的内容变得易学、易读、易记。

　　四、继续认真贯彻执行学校《教学工作常规管理条例》，规范教学全过程，辅助教导处抓常规，抓课堂，向“四十分钟要质量”，抓导优辅差，树立“质量第一”的意识，以学科阶段目标为质量标准，重视传统教学手段和现代教学手段的综合运用，精心设计每一堂课，以全面的质量观贯彻在教研组的教育教学当中。

　　五、加强教研交流的组织，加强相互间的`学习，定时听课、评课，交流信息，取长补短，促进教学水平的提高。对校本教研的调研。就我校的教研组建设，主题化系列活动的方案，过程，活动资料的归档情况进行调查，使校本教研活动规范化、制度化。对教学质量的测评。根据教研室制定的小学各年级学生英语语言技能培养目标对学生进行抽测

个人计划篇3

　　一、个人基本情况介绍：一年来在园领导的带领下，在各位老师的指导、帮助下，我在思想上和工作中取得了一定的进步，积累了一定的工作经验。

　　二、存在的不足：

　　1、因为我只教过小班和大班的幼儿，缺少对中班年龄幼儿的管理和教学经验。

　　2、虽然学过一些乐器、舞蹈、手工制作等，可艺术活动能力较弱，必须加强基本功的.训练，尤其是绘画、手工制作、弹奏等教学技能技巧的提高。

　　三、今后努力的方向：

　　1、尽快提高自己幼儿的管理和教学能力。

　　2、努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，尽快了解、掌握幼儿的年龄特征和发展特点。

　　3、继续加强与家长适时、有效的沟通。

　　4、多向富有教学经验的老教师学习。

　　5、提高教学和科研能力。进行如何提问和对幼儿给予的信息适时有效反馈的思考实践。

　　以上是我的职业规划和具体实施计划，希望在幼儿园领导的培养下、在自己的努力下，有所收获有所成长。

个人计划篇4

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到xx0个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的`统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日8月30日

　　A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

　　第二阶段 9月1号-20xx年2月1日

　　第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　　① 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师< 促销员② 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

　　20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　　第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

　　② 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核

　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!!

个人计划篇5

　　一、办公室之部门定位

　　办公室主要负责学生会财务管理，值班日常安排、记录，委员会及各部门例

　　会安排、通知，会议记录，各类档案记录及备案，内部活动方案，各个活动记录，仓库物资管理等会内事务。

　　二、办公室之招新安排

　　1、时间：20xx年9月10日晚

　　2、地点：电机馆四楼

　　3、招新形式：现场报名，统一面试

　　4、招新要求：本次办公室计划招新8人，根据办公室需要，主要招新做事积极、认真、踏实，交际沟通能力强，策划、创新方面人才。

　　三、办公室之工作计划

　　1、在部门招新之后，安排好时间、地点一起出去聚会。使部门内各成员的加强联系、增进了解，增强整个办公室的凝聚力，为以后部门工作的开展做好准备。

　　2、初次例会系统介绍办公室职能、开会制度、开会流程、主要工作等，尽量坚持隔周进行部门例会，同时配合各个阶段不同的活动，促进部门内部的相互交流。

　　3、明确部门责任，协调、配合其他部门工作，部门负责人以身作则，确保各项工作高质高效完成。

　　4、收集所有干事课表，排出干事空余时间表，根据空余时间表安排事物，以提高办事效率。

　　5、整体规划，合理安排，限度有效利用资源。

　　6、建立学生会全体人员档案，并随时更新。

　　7、组织策划学生会内部交流活动，每学期一次全体活动，加强各部门间联系。

　　8、完善学生会规章制度，确立学生会精神（创新、务实、激情、活力），宗旨（学生的事情学生做）。

　　9、加强与新生班级的联系，与各班班长定期进行交流沟通，密切联系同学，切实解决问题。

　　10、会议通知，并统计到会人数，做好会议记录。安排人员到各个部门去做会议记录，为了能更好的使办公室成员与其他部门成员熟悉起来，让干事轮流去各部门做会议记录。

　　11、财务管理及置购物品管理，规范好学生会的财务管理，由专人负责管理购置的物品的借还和使用，每次活动后做简单的物品统计。

　　12、办公室要积极主动接受一些任务，让干事们不至于无所事事又不至于负担太重，也能调动部门成员积极参与活动，真正通过实践锻炼各自能力，增强合作意识。

　　使学生会在学校有一定的影响力，建立健全能可持续发展的学生会运作机制，使学生会能良好运作。加强学生会各部门建设，增强部门内部和学生会整体的凝聚力。培养有能力、有思想、有纪律、有合作、能创新、能充分为学生会服务的干事，完善会内各种制度，使学生会整体运作有组织有纪律。

　　四、办公室之内部制度

　　1、遵守学校各项规章制度，尊敬师长，团结同学。

　　2、勤奋学习、刻苦钻研、锐意进取，认真完成学校规定的学习任务。

　　3、虚心听取学生会内外及部门内外的意见与建议。

　　4、全力配合好其他部门完成各项任务。

　　5、维系办公室在系会、学校公共场合的良好形象。

　　五、办公室之例会制度

　　1、例会时间：每单周周一18：15在电气系学生会办公室。

　　2、与会人员不得迟到、早退，有事需提前请假。

　　3、例会上部门负责人以简洁精练的语言，向部内人员准确传达工作安排及每人所负责的具体事务，尽量不耽误大家的.宝贵时间。

　　4、与会人员需认真记录会议内容并积极完成分配任务。

　　六、办公室之活动开展

　　1、综合考虑部门之间的合作需要，组织策划一些部门之间联谊活动，通过一些活动促进各部门成员的熟识、加强各部门之间合作的默契度。

　　2、思考什么样的特色活动（素质拓展）适合办公室，我们目前的资源能否成功办下来。

　　七、办公室之部门配合

　　1、配合文艺部完成各类文艺晚会。

　　2、配合体育部筹备运动会和各类体育赛事。

　　3、配合组织部开展干事培训大会。

　　4、配合生活部开展寝室装潢大赛。

　　5、配合宣传部完成各类宣传工作。

　　6、配合学习部完成各类学习活动。

　　八、办公室之干事培养计划

　　1、前期工作平均分配，在工作中发现干事才能。

　　2、在考勤中注重态度和积极性。

　　3、在活动中注重做事积极、认真、负责、稳重等。

　　4、在联系学生会其它各部门、联系老师、联系学长、学姐时，应注重礼貌、言辞、态度。

　　5、在配合其它部门开展活动时应注重与各部长、干事之间的接洽、合作。

　　6、代理部长：培养其领导能力，将部门的建设和日常事务扛在肩上，引导有能力的干事能主导办公室事务。做出自己的创新，分享彼此的收获。

　　7、鼓励干事积极和其他部门和主席团多沟通、积极主动参加到其他部门的传统活动中去，并要求在部门例会上进行经验交流。

　　8、有计划的安排和分配给干事一些需要思考和有创造力的工作（活动创意、写简单策划书等），并对他们提出一些建议。从而激发工作热情，锻炼工作能力。

　　九、办公室之未来展望

　　一直以来，办公室积极配合其他部门开展活动，协助学生会的建设和发展，为广大电气学子服务。办公室会在未来发展中一如既往的发扬优良传统。

　　在传统活动方面，我们会继续延续往年举办下去。经过前几届的成功举办，活动也在日趋完善，我们要做的就是进一步完善各个活动，减少意外情况的出现以及对意外情况出现时能应对自如。另外，在办好传统活动的同时也要敢于创新，为同学们增加更多更具参与性、学习性、娱乐性的选择。为电气系学生会未来发展推波助澜。

　　在发掘和培养人才方面，干事是整个部门以及学生会的血液，招纳一批有才能的新干事是我们的首要任务，我们会认真选取优秀新干事，随后对他们进行培养和锻炼，为学生会孕育人才。我们会在以后的学习和工作中加倍努力。

　　在团结其他部门方面，共同建设好学生会，为电气系做贡献是我们的责任。在各部门独立的基础上建立紧密联系，协调各部门任务，各部门之间加强交流合作。这是我们未来一年的重要工作。

　　办公室本着认真负责、踏实稳重、求实创新的态度，在未来一年甚至更远的道路上，走好每一步。让“温馨电气”住进每位电气学子的心房。

　　传承经验，总结教训，展望未来。

　　以上只是一个初步计划，我们要坚持具体问题具体分析，根据各种细节因素来调整工作计划安排，但是始终坚持向我们设定的初步目标努力，让各成员能在学生会中学到知识，得到锻炼，并且从人际交往、管理能力等方面得到提高。具体要在实践中检验，在实践中升华，希望学生会能越办越好。

个人计划篇6

　　这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来）第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。

　　但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。全新模式网上销售计划书：

　　一、计划概要

　　目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的'大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20xx元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

　　二、计划的具体实施

　　我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案： ①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。 ②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。 ③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。 ④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

　　三、总公司的运作

　　1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。 2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。 3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能； 4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。 5、建立公共的客服中心，完善客服服务； 6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库； 7、在全国招商或者建立自己的分公司。

　　四、总公司的运作成本

　　总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。

　　五、可能出现的问题

　　1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。 2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。 3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。

个人计划篇7

　　为了全面贯彻党的教育方针，推进素质教育，切实提高教育教学质量，保证教学效果，现制定业务进修计划如下：

　　一、加强德育学习，提高道德素养

　　做到为人师表，率先垂范，遇到困难冲在前，以“德高为师，身正为范”的标准严格要求自己，事事做在前，全面提高自己的综合素质。

　　二、通过各种学习提高自己的业务水平

　　1、提高教师业务水平是提高自身素质和教学质量的关键，本学期我将在自修反思的基础上，根据自己的实际状况，制定出阶段性学习努力目标，提出具体的`实施步骤，在自修自研的基础上对照自我发展目标，进行自我评价和自我总结，并和其他教师进行讨论、探究，提高反思能力，自觉调合教与学的行为，提高课堂的教学效能。

　　2、加强基本功训练，掌握9种能力：a、语言能力；b、板书能力；c、设计指导能力；d、新技术能力；e、反思改进能力；f、总结写作能力；g、创新能力；h、交际能力；i、合作能力。夯实业务功底。

　　3、坚持日常自学制度。要求，每学期研读教育教学专著一本以上；每学期要撰写教育教学论文或心得一篇。

　　4、努力由经验型教师向研究型、创造型教师转变，从而提高自己的教学研究和教育研究能力。

　　三、继续学习新课程改革理论

　　为了更快更好地适应新课程改革的需要，我对业务进修采取如下措施。一是学习新课程理论。二是自学课程标准和综合实践活动纲要。三是听专家录音讲座，学习新课程理论和综合实践理论。四是积极参加教研组组织课程理论探讨会，并进行教学反思，交流。

　　四、加强计算机技术应用培训

　　顺应时代发展的趋势，教师计算机应用已变得尤为重要，我将自学计算机知识，掌握基本的计算机操作规范，以及课件的制作等，以提高自身计算机应用能力。

个人计划篇8

　　一、不断学习，不断成长

　　一名真正的客服工作者一直都在学习，一直都在进步，虽然接触客服工作已经有半年的时间，客服工作在开始的时候我是完全陌生的，这半年虽有些进步，但是还是不够，在为来的工作中还是要继续发展自己，我是一名一线的电商客服，我平时的工作比较多，有时候要同时跟很多客户在线电话，客服工作者还是要求比较高的。

　　二、投诉处理

　　在第三季度的工作中要加强自身学习，在客户投诉方面要更加高效率处理，做到一个快速的承上启下作用，前面两个季度在投诉这一块做的还是不够好，这是我个人能力的问题，因为投诉的太多了，反馈的也多，平时工作没顾得上，不能够及时的处理导致了部分客户的不满意，在第三个季度中我要做的这就是在方面下苦功夫。

　　三、订单护理

　　前两个季度在节假日的时候总是出现爆单的情况，就是这这种情况下客服工作者才是最容易出现工作上的师傅，比如订单处理的不够及时，订单撤单，这些问题都容易在高峰期出现一些突发情况，前两个季度的工作中就多次出现了这种情况，所以在接下来的`三季度工作中我是不允许自己再出现这种情况。

　　做好迎来高峰期的准备，提高自己的客服能力是关键，避免一些不必要的订单纠纷，节约时间，不在单个订单上花太多的时间，把自己的工作全面化，扩大化，做好售后工作。

　　但是作为一名优秀的客服工作者，区区以上的这几点不痛不痒的工作，这些还是远远不够，最重要的还是要能提高成交率这才是关键，在第三季度工作这还有待加强，下个季度的工作中一定抓好自己的工作能力，不断的去在工作中发现自己。

个人计划篇9

　　俗话说“活到老，学到老”，而作为教师，我们更应该不断的丰富自己，提高自己，才能适应新课改的步伐，让自己的教育教学之路，闪耀着灿烂的光辉。以学校的工作计划和教育局的“两修三课”为依据，特制定工作计划如下

　　一、以教书育人的目的，做好本职工作。

　　1、认真的备好每一节课，上好每一节课。备好课是上好课的关键，从精心备课入手，仔细发掘教材，认真研究设计教学环节，合理安排课内外习题，切实提高自己的教学设计能力。在课堂上，多关注学生，努力把握教学契机，努力使自己成为课堂的组织者、调控者，让学生成为课堂的主人，提高自己的课堂把握能力。积极参加学校组织的专题研讨活动，在活动中提高自己的教学能力，及时写好教学反思，记录成功和失败的点点滴滴。

　　2、积极参加学校和局里组织的各项学习活动，力争在理论上不断地充实自己的头脑，并把理论与实践紧密地结合起来。

　　3、在师徒结对活动中，虚心向师傅学习。同事之间在平时的教学中，互相合作听听彼此的课，多交流，多讨论，努力做到互相帮助，扬长避短，共同进步。。以教学、科研的反思、总结为主线进行研究性学习。在研修期间，认真听课，交流争取从先进教师身上汲取更多的教育教学经验，来快速提高自己的教学水平。

　　二、观摩教学活动，提升教学能力

　　在这半年里，有幸观摩了众多优秀的教学活动，例如上海市名师吴佳瑛老师的活动、青浦佳佳幼儿园的音乐活动、浙江新星幼儿园的语言活动、学员教学活动、奉贤金蔷薇、闵行一幼、常熟路幼儿园的个别化学习活动和集体教学活动，这一次次的教学活动，使我从这些实实在在的课例中获取了设计有效集体教学活动以及个别化学习活动的宝贵经验。通过经验的习得，我将理论联系了实际，本区的导师观摩了我的集体教学活动和个别化学习活动，在每次的活动中，导师帮我对教学过程中存在的关键问题进行了研讨，使我在自己的实践中内化了学到的知识，并在个性化运用中形成了自己对教学活动的经验和观点。

　　通过仔细聆听吴老师“学习活动的设计与组织”的讲座后，我发现原来一节好的课必须要时时刻刻站在孩子的角度，要分析孩子的年龄特点和已有的经验，老师要善于发现，及时捕捉有价值的内容，精心设计，找准挑战点，推进新的经验的产生，提升孩子的原有经验。如果说的通俗一点我想就是老师一定要善于在平时多关注孩子，捕获他们的兴趣点，分析这些兴趣点中的趣味在哪里、孩子的经验是怎样的，是否具有挑战性，最后用适切的学习方式来展现。在参加了程敏老师关于《有效集体教学活动的设计与组织》后，我意识到要学会从理性的层面看待集体教学的设计，她通过一个个集体教学活动方案为我们进行了分析与诊断，使我们更明确了如何去制定目标，如何把握好过程。

　　三、观察幼儿游戏，推进指导能力

　　有幸与全国幼儿游戏专家林茅老师相遇，她与我们一起分享了游戏教育的精髓，聆听了她的 “游戏中的幼儿”。在林老师的讲座中我深刻明白了游戏是孩子们不可分离的好伙伴，在游戏中成长的孩子才是快乐的，只有让孩子快乐地游戏，才能让孩子有效地学习。我们不仅学习了有关游戏观察的理论知识，比如“什么是观察？为什么要观察？如何对游戏进行观察与指导？如何捕捉幼儿的游戏行为，如何记录你所看见的？”这一系列非常贴近我们实际需求，或者说一直困惑于我们的问题，林老师用大量鲜活的实践案例来分析，这让我们感觉更容易明白更容易操作，为了能让我们更有针对性的观察，能将所看到的事物进行解读，她将我们分成了几个小组，深入到班级观看孩子的游戏，很好地将理论与实践进行了有机的结合。所以通过学习，我们都进一步明确了记录幼儿游戏行为的方法、要素；知道了从哪几个方面分析幼儿的.游戏行为，丰富了教师对幼儿游戏的指导策略，为教师有效地指导幼儿游戏打下良好的基础。林老师说的：“只有真正的人才能游戏，只有游戏的人才是真正的人。”我们要给予幼儿充分的游戏时间，让他们在自己的小小世界里交往、生活、游戏。

　　四、深入教研活动，锻炼组织能力

　　通过集体观摩学员的教学活动后，我们事先根据分组的情况围绕自己的教研主题进行了研讨，这样的分组方式能够引发每个老师的积极思维和大胆表达。活动中大家踊跃交流，从活动的亮点、不足、困惑、建议等方面提出了极富价值的问题和行之有效的解决策略。

　　半年来的点点滴滴都是珍贵的，一方面开拓了自己的眼界，另一方面对自己的教育教学工作有很大的促进作用。虽然只是短暂的半年，但在优青班里收获了太多宝贵的经验，我想，在获取经验的同时应该怎样有效、合理的运用起来才是最关键的，我需要不断反思不断内化，不断进步，永远走在教育工作的路上。

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