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销售总监岗位职责

时间:2024-02-07 08:13:31 岗位职责 我要投稿

(通用)销售总监岗位职责10篇

  在发展不断提速的社会中,岗位职责使用的频率越来越高,一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。制定岗位职责的注意事项有许多,你确定会写吗?下面是小编为大家收集的销售总监岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

(通用)销售总监岗位职责10篇

销售总监岗位职责1

  销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是:

  1、督促销售人员的工作;

  2、销售计划的制定;

  3、定期的销售总结;

  4、销售团队的管理;

  5、每月每位销售人员的绩效考核的评定:

  a、开发客户的数量;

  b、拜访客户的数量;

  c、客户的.跟进;

  d、销售指标的完成;

  6、销售人员的计划及总结;

  7、上下级的沟通、

  8、制定不定期的沙龙活动、

  9、销售人员的素质和专业培训。

  10、销售策略的运用;

  11、对于反对意见的处理;

  12、潜在客户以及现有客户的管理与维护等

销售总监岗位职责2

  岗位职责:

  1、负责下属基金及理财产品销售的业务管理;

  2、负责组织下属理财经理进行业务培训并进行业务指导;

  3、负责所属团队客户开发合作渠道的'拓展;

  4、按照月度任务完成个人和团队业绩目标;

  5、组织员工工作总结计划,开展多元化活动提高团队士气,建设良好的团队氛围。

  任职要求:

  1、专科或以上学历,营销、管理、金融等专业优先考虑;

  2、三年以上银行、保险、信托基金及第三方理财产品营销经验;

  3、具有丰富的团队管理经验,能够激发下属团队工作积极性,并有效管理,高效执行;

  4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,能够有效开发客户资源;

  5、具有良好的理财产品销售能力,并能够指导和管理下属团队达成销售目标。

销售总监岗位职责3

  1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;

  2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;

  3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;

  4、负责定期形成销售业绩报告;

  5、带领团队完成销售目标;

销售总监岗位职责4

  1、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。

  2、要有独立的销售渠道,并要具备良好的市场拓展能力。

  3、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的`管理以及建设。

  4、要制定新项目的推广方案。

  5、要做好培训市场的调查,并要善于发现新市场。

  6、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。

  7、销售总监助理工作岗位职责包括建设与培养销售队伍。

销售总监岗位职责5

  岗位职责:

  1、根据公司战略与产品特点,对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作;

  2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案;

  3、制定和贯彻企业的产品策略及政策

  4、培训市场营销人员,建设和管理高素质的'营销团队,指导其完成公司计划、市场营销任务。

  职位要求:

  1、大专以上学历,3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历,有良好的客户资源

  2、具有一定的销售技能

  3、具备优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

  4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力;

  5、培训经历:接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

销售总监岗位职责6

  一、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  二、在总经理领导下,和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。

  三、搞好市场预测和调研,根据市场需求及时调整营销策略,不断拓宽销售渠道,提高产品在市场上的占有率。

  四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划,并认真抓好落实,做到周有布置,月有检查,年有总结。

  五、全面调动销售人员的积极性,建立完善的`销售网络,扩大代理商及专业渠道的覆盖面,并经常保持联系,及时组织供货。

  六、负责销售合同的签定、评审、修定工作,提高履约率,做到“重合同、守信誉”,扩大企业知名度。

  七、及时掌握有关产品和工作的反馈信息,切实组织将售后服务,解决各种有关问题,让用户满意。

  八、严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本。

  九、认真组织销售货币回笼工作,及时催收外欠款,保证资金周转,提高企业经济效益。

  十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。

销售总监岗位职责7

  1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;

  2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;

  3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

  4、培训市场调查与新市场机会的发现;

  5、新项目市场推广方案的制定;

  6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

  7、销售队伍的建设与培养等。

  8、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

  9、拟订(年、季、月)度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

  10、拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

  11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

  12、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

  13、洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;

  14、把握重点客户,控制70%以上的'产品销售动态;

  15、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

  16、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

  17、参与重大客户销售谈判和签定合同;

  18、组织建立、健全客户档案;

  19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

  20、向直接下级授权,并布置工作;

  21、定期向直接领导述职;

  22、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

  23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;

  24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

  25、制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;

  26、受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;

  27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

  28、填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;

  29、及时对下级工作中的争议作出裁决;

  30、每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。

  31、对销售部工作目标的完成负责;

  32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责;

  33、对确保经销商的信誉负责;

  34、对确保货款及时回笼负责;

  35、对销售指标制定和分解的合理性负责;

  36、对销售部给厂家造成的影响负责;

  37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

  38、对销售部预算开支的合理支配负责;

  39、对销售部工作流程的正确执行负责;

  40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

  41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

  42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

  43、对筛选客户有建议权;

  44、对重大促销活动有现场指挥权;

  45、对所属下级的工作有监督、检查权;

  46、对所属下级的工作争议有裁决权;

  47、对直接下级有奖惩的建议权;

  48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

  49、对限额资金有一定的支配权;

  50、有退货处理权;

  51、有一定范围内的销售折让权。

销售总监岗位职责8

  1.听从总经理工作安排,参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。

  2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

  3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

  4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。

  5.负责重大营销合同的.谈判与签订。

  6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。

  7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

  8.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

  9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

  10.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。

  11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监岗位职责9

  岗位职责:

  1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;

  2、开拓热力行业业务,与客户、同行业间(热力行业)建立良好的合作关系;

  3、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  5、制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;

  6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  7、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

  任职资格:

  1、大专以上学历,有良好的'职业操守,品行优秀,综合素质高;

  2、具有五年以上市场营销或管理工作经验;

  3、文字能力强,表达能力强;

  4、具有较强的市场开拓与销售技能;

  5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好;

  6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;

  7、有很好的热力行业人际资源。

销售总监岗位职责10

  1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策,确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

  2、制定全年销售费用预算,组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;

  3、负责重大销售合同的`谈判与签订,定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题;

  4、负责管理各省区销售总监,提供团队支持与培训,建立、补充、发展、培养销售队伍,打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;

  5、负责行业信息的收集分析,组织针对竞争对手情况调查,综合客户的反馈意见,完成市场调查报告,为企业提供业务发展战略依据;

  6、领导安排的其他日常工作。

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