个人计划
光阴的迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，该为接下来的学习制定一个计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编收集整理的个人计划4篇，欢迎大家分享。
个人计划 篇1
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。
第一严格执行公司的销售促销活动。
第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的.资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：
一是要能在团队里面成长。
二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段：
第一阶段：选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。
第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。
第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。
第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
个人计划 篇2
一、加强领导班子建设 ，实施科学管理
俗话说：“火车跑得快，全靠车头带”。我乡的领导班子是一支年轻、充满活力的班子，我们把提高管理人员的素质当作重要任务来抓，通过多次召开会议、和管理人员个别谈心；学校领导亲自参与各个部门的管理活动，在具体工作中具体指导、督促、检查；使大家对自己的思想、行为达到统一，工作主动性，积极性逐渐增强，每项工作执行力度明显加强，管理向精细化、实效性方向发展。
二、加强师德建设 ，提高教师的道德水平
“学高为师，身正为范”。教师的思想、政治、道德素质如何，直接关系到培养什么样的人的问题。我们把加强教师职业道德教育，提高教师的道德素质作为教师队伍建设的首要任务。全体教师认真学习了《教师职业道德规范》并进行了交流，从履行岗位职责、尊重家长、依法执教、团结协作、为人师表、廉洁从教等方面制定成制度，对教师提出了严格的要求，并严格执行。
三、加强业务学习，全面提高教师素养
1、突出重点，培养骨干
学校选拔思想觉悟高，有奉献精神，业务能力强的教师参加外出培训学习， 。外出培训的教师会后组织相关学科的老师学习，并把培训内容及参加学习的体会发到学校网站上，供老师们学习，以点带面，使全体教师受益。
2、自主培训 ，针对性强
外出参加学习因受时间，人数，经济等条件的限制，有一定的局限性，因此，我们在教师业务培训上通过加强校内自主培训的方法，充分利用身边的资源，达到省时，省钱，高效的培训目的，逐步形成我校教师培训学习的特色。
（1）向兄弟学校学习，互动提高
随着当前教育改革的不断深入，学生获取信息的渠道日益广阔，对每位教师的原有知识水平，业务能力提出了严峻的考验，使大家充分认识到“学如逆水行舟，不进则退”。通过学习，提高了教师对学生心理的把握能力，体会到了课堂驾驭能力是一门学无止境的艺术。
（2）开展新课程培训，优化课堂教学结构
组织全体教师学习了《新课程标准》，并分年级组学习了新课程标准中的`阶段目标，作了详细的学习笔记。按学科分年级组进行教材培训，使大家在实施课堂教学中有的放矢，取得了很好的学习效果。
（3）校内教师互学，各取所长
孔子曰：“三人行，必有我师。”同一所学校的教师在知识水平，基础素质，业务能力等方面存在着一定差距，各有所长，针对这种情况，学校组织骨干教师示范课，新聘教师汇报课，青年教师汇报课等讲课比赛，老师们在比赛中相互切磋，共同提高。
（4）分层次指导，关注新教师的成长
学校采取分层次指导的培训方法，使年轻教师尽快成才。对于新聘用的教师，在备课、上课、学生作业方面规范要求，加强管理。
（5）教学常规培训，扎实教学基本功
明确集体备课、研讨、教研周活动的要求。根据相关要求，每月进行教学五认真检查并进行反馈。利用开学前的时间组织教师进行信息技术培训，提高了教师信息技术与课程整合的能力，提高了教师教学信息的获取能力，满足课改需要。
（6）实施课题研究战略，提高教师的科研能力
培养名师，做科研型教师，首先学校要为教师的学习与发展创设支持环境。针对我校的现有课题学校制定了课题月活动方案，对每个课题进行跟踪调查，每个课题通过上汇报课、交流等方式介绍了不同的研究进度与成果。
（7）用理论武装头脑，指导课堂教学
为了老师们能够及时了解掌握当前最新教育理念，学校分学科按年级组为老师订阅了相关的教育书籍，教导处定期发放，以自学为主，提高教师的理论水平，用以指导课堂教学。
（8）加强校本课程建设。紧紧围绕学校的办学理念，依照校本教材，组织教师认真备课、上课，提升办学特色。
四、抓班主任培训，提升班主任素质
学校的各项工作首先通过班主任实施落实，班主任的综合素质直接影响到学校各项工作质量的高低。各校制定了文明班级评比方案，并对学校各班进行评比，促进了班级管理向“精细化”发展。
本学期我们在教师培训工作中做出了一些成绩，但教师培训工作是一项长远的工程，我们一定会以师训培训为契机，树立“终生学习”的观念，把“要我学” 逐步转变为“我要学”，扎扎实实做好教师培训工作，为邦丙教育更好更快发展增彩添色。
个人计划 篇3
一、教学目标：
第一单元
1.掌握绘画造型的基本方法：由整体到部分。
2.理解并掌握透视原理：平行透视、近大远小、近宽远窄。
3.初步掌握油笔画染的技法：轻、淡。
第二单元：
1.继续练习油笔画的造型技巧。
2.进一步掌握油笔画染的技法。
3.学习油笔画压色法的技巧。
第三单元：
1.进一步掌握油笔画染的技法。
2.理解压色法，并会判断不同颜色压在一起可能会形成什么颜色。
第四单元：
1.让学生初步感受立体图形的明暗关系。
2.使学生理解亮、灰、暗的形成，认识明暗交界线。
二、教学资源分析：
我所教的三年级校本课，教材是油笔画，让学生用油笔染出不同色彩的画。重点是通过课堂教学的形式与油笔画美术活动，尝试利用多色油笔作图画的过程，学习美术欣赏和评述的方法。
三、学生基本情况分析：
本学期担任三年校本课，教学生画油笔画，对于画油笔画学生基础较差，刚开始上课时学生学起来很困难，对于造型画的还可以，对于油笔画的技法属于零起点，染油笔画时我把学生分成组，一组一组的进行指导。经过半年的教学，我感觉孩子们画油笔画的技法提高了，学习习惯有好转了，学习自觉性提高了，学习油笔画的兴趣提高了，能够完整地画一幅油笔画了。
四、教学方法设计：
1.学生在老师的指导下，重点是通过课堂教学的形式参与油笔画美术活动，尝试利用多色油笔作图画的过程，学习美术欣赏和评价方法。
2.丰富视觉、触觉和审美经验，体验校本课程的乐趣，获得对美术学习的持久兴趣。
3.了解油笔画的`基本创作方法和方式，表达自己的情感，发展实践能力，形成比较专业的美术素养，陶冶学生的审美情趣。
4.主要通过课堂教学运用讲授法、谈话法、演示法等完成教学活动，以小组为单位合作交流来完成教学任务。
五、教学进度与课时安排
本学期共16课时，分为4个单元。
每个单元4课时。
六、教学评价方案：
1.在评价方法上进行尝试和研究。力求使评价过程化、多样化，评价的方法适合学生。
2.采取过程性评价和终结性评价相结合，激励性与发展性评价结合的方式，促进学生的发展。
3.学生自评。教师引导和帮助学生对自己在学习中的表现与成果进行自我评价。
4.学生互评。学生依据一定的标准互相评价。
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