个人计划

时间:2024-01-24 10:15:15 计划 我要投稿

个人计划

  时间过得可真快,从来都不等人,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,此时此刻需要制定一个详细的计划了。好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编收集整理的个人计划8篇,希望对大家有所帮助。

个人计划

个人计划 篇1

  走过17年,是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得,甚有感触。

  在接任展厅经理一职后,我在销售工作中积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划,顺利通过了上海大众dssa、dqsa、dms等严审。XX年相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存,我期盼XX也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获,这一年要做的工作还有很多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

  在新的一年里我的工作计划如下:

  1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,XX年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

  2、销售核心流程:完整运用核心流程,上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是邓经理常教导大家的话。在17年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

  3、提高销售市场占有率:⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁,在17年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售大众车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的.培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对大众车的认知度。

  3、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

个人计划 篇2

  一、指导思想

  教育是民族之魂。振兴民族的希望在教育,振兴教育的希望在教师。为了系统、明确地进行教育教学工作,提高自身综合素质,不断提高自己的专业素养,提升教育教学水平,努力成为学习型、研究型、专家型教师,制订个人专业发展规划。

  二、自我分析

  (一)自身成长历程和素质分析

  本人参加工作以来,我立足本职工作,教书育人,为人师表,尊师爱生,真诚待人,做到敬业爱业,能很好地完成校领导分配的各项工作,受到原学校领导、老师及学生的一致好评。我现担任育才中学的语文教师工作,工作细致,循循善诱、注重与学生之间的沟通;管理严格,备课认真,努力上好每一堂课。

  在新形势下,继续挑战自我,不断提出新的要求,完善自我,充实自我,以适应新形势,使自己胜任本职工作,成为全能型教师。

  (二)个人发展优势及特长

  1、具有较扎实的中学语文教学的专业素质;

  2、具有一学期的教学实践经验;

  3、具有一定的电脑操作知识,能够较熟练操作办公自动化系统;

  4、能利用网络进行专业教学知识的自主学习;

  5、普通话水平达二甲(90分);

  (三)存在问题或不足

  本人的不足在于:1、课堂教学水平有待进一步提高。2、课题研究方面经验不足。3、对学生的辅导技巧及学习策略和方法的指导经验不足。4、分析讲解尚缺乏行之有效的方法。5、加强学生的思想行为教育工作缺乏创造性。

  四、个人发展目标

  (一)、二年总体发展目标:

  1、多钻研,精心备课,认真设计每一篇教案;

  2、勤学习,探究教学方法和艺术,提高学生学习积极性;

  3、锤炼课堂教学能力,增长教育智慧;

  4、树立终身学习的理念,不断学习与积累;善反思自身的教育

  教学实践,努力成为一个优秀的中学语文教师。

  (二)、具体目标

  1、师德目标:

  加强自我师德师风的修养,形成高尚的人格,有一颗进取之心。热爱学生,对学生有博爱之心,宽容、有强烈的责任感。树立终身学习的理念,具备终身学习的能力。积极配合学校的各项工作,与任课老师相互协作,认真踏实地工作,完成一系列的教育教学工作。严于律己,提高自身修养,争做师德标兵。

  2、教学目标:

  熟练掌握语文教学常规;熟练应用计算机技术为教学服务;钻研中学语文教材,争取精通各册内容;在学习和实践中探究教育教学的方法和艺

  术,提高应变能力。认真贯彻国家教育方针,遵循课程改革的`要求,培养全面发展的学生,教学成绩力争不断提高。

  总之,我要树立终身学习的观念,使学习成为自己的一种内需,通过学习提升师德修养,丰富知识结构,增强理论底蕴。实践中,不断探求、感悟、反思,时刻提醒自己用脑子工作,争取做一名知识上、能力上、品德上让社会、学校、家长满意的教师。

  五、自我规划

  (一)进一步更新观念,熟悉新教材,领会课改精神,并付诸实践。使课堂教学充满激情和活力,提高课堂教学效率。

  (二)努力探索,提高课堂教学艺术强化教学反思能力。在日常教学活动中,要养成随时记录教学中的感想,学会积累。

  (三)加强学习,提高信息技术的应用能力。在现有的熟练使用计算机的办公软件基础上,继续学习计算机技术如PPT的使用。

  (四)加深对教材的理解和挖掘,博取众长,学习他人的教学特色,能够正确处理教学中可能出现的问题。

  (五)争取外出学习培训的机会,学习优秀教师的教学经验,进一步充实自己,开阔自己的思路。

  六、对应措施

  1、钻研中学语文教材,争取精通各册内容;

  2、在学习和实践中探究教育教学的方法,提高应变能力;

  3、勤于动笔,善于思考;

  七、希望和建议

  教师专业成长不是简单的一句话,要学会规划自身的教师生涯,然后按照计划一步一步扎扎实实的努力。我深爱着教师这个职业。希望学校领导多多指导,给我提供一些学习、交流、锻炼的机会,我会用我的努力实现我的教育理想,成长为一名德才兼备的优秀教师。

个人计划 篇3

  总结上半年的服务工作,为了更好的开展好下半年的客服工作,根据《客服工作手则》及公司相关规定,制定下半年计划如下:

  一、指导思想

  以公司下发的`《****文件》为指导,以“提高服务质量”为宗旨,以“客户满意度为标准”。

  二、工作目标

  1、搞好员工岗前培训,端正服务态度,提高员工业务水平。主要开展普通话培训,微笑服务培训,文明用语培训。

  2、深入开展客户满意度调查,通过信访、回访等方式展开调查,对发现的问题作出相应整改,努力提高服务质量。

  3、开设“党员先锋模范岗”,发挥党员先锋模范作用,以此牵引提高服务质量。

  三、要求

  1、全体员工必须严格按工司要求,努力学习,提高工作标准,增进业务水平,切实把下半年客服工作推进到一个新台阶。

  2、每名员工要制定出自己下半年个人工作计划,工作计划标准要高,要切实可行,并认真落实。

  3、其它事宜由公司另行通知。

个人计划 篇4

  在过去的一个月里,我工作对地磅岗位有了更多的切实的体会。我于今年接任地磅班长职务,过去几个月特别是这个月,我对工作有了新的的看法,现在对自己及工作进行总结。

  第一、地磅主要的工作是对进、出厂车辆进行称重,称重的准确、认真直接关系到公司的财产,所以以后对工作要认真负责。不能马虎大意,而且过磅的认真、快速也让外来人员对公司有个比较好的认识,有利于公司的形象。

  第二、地磅的`工作直接接触原材料进厂车辆和水泥运输车辆,司乘人员天南海北的人都有,脾气秉性也各不相同,所以地磅人员要有修养,对司机要有耐心,态度要和蔼,要提高服务意识和服务水平实现社会效益和经济效益的双丰收。

  第三、关于卫生,本班人员应该把自己的卫生打扫干净,每周要对地磅卫生进行集中清理,定期清理卫生区内杂草,这样有利于卫生的保持。尤其是玻璃,地磅上下两面的垃圾,做到干净整洁。

  第四、关于工作纪律,这点应该更重要,对于本月出现的违反工作纪律的事情,以后要非常注意,坚决执行公司关于岗位纪律的要求。对自己要严格要求,不违反公司的岗位纪律、发现别人违反纪律要坚决予以制止。

  第五、对于新人的培养,今年地磅新人比较多,要对他们进行培养,要让每个人都熟悉自己的工作,让他们遇到突发事件自己能解决,有决断,处理好,这样才能使地磅的工作越来越好。

  作为现在地磅的班长,在以后的工作中,要能遵章守纪、团结同事,务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。把“让领导放心”作为最高要求,把“让司机车主满意”作为最高目标,要做到“让场外人员舒心”。

个人计划 篇5

  教师发展是教师人生价值实现的过程,是教师在充分认识教育意义的基础上,不断提升精神追求,增强职业道德,掌握教育规律,拓展学科知识,强化专业技能和提高教育教学水平的过程。我相信有眼界才有境界,有思路才有出路,在认真学习了学校本年度发展规划和各部门本年度工作目标后,针对自己的特点制定个人发展计划如下:

  一、思想方面:

  1、教育理论方面:学习现代化教学理念,使自己逐步领会而树立学生主体观,贯彻民主教学的思想,构建一种民主和谐平等的新型师生关系,尊重学生人格,尊重学生观点,把积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。

  2、业务理论方面:深入学习英语新课程标准,不断更新教学观念,将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。充分调动学生的积极性,在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好,通过课件、各种游戏、比赛等教学手段,充分调动他们的学习兴趣及学习积极性,让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。

  二、教学工作:

  1、通览教材,备课深入细致;认真研究教材,参阅各种资料,准确把握难重点,及时进行教学反思,并归纳总结经验。

  2、提高课堂教学效率。根据不同学段学生的特点,注重讲练结合。

  3、扎实有效地采用“当堂达标训练”教学模式,为英语教研组的.妹妹们搞好服务工作,同时虚心向同行们学习先进的教学手段,激发学生学习英语的兴趣,突出博奥的英语特色;

  4、切实搞好周前备课工作,特别是坚持一单元测试两次的巩固训练工作,力争教学扎实有效;

  5、培养学生具有良好的学习方法,形成浓厚的“比学赶帮”的学习氛围,使班级成绩得到大幅度提高。

  6、确立教研课题,使自己在教科研方面有一定的发展。

  7、做好后进生转化工作,实行“一帮一”互助形式,大面积,大幅度提高班级的整体成绩。

  8、促进个人专业发展,确立教育教学新理念,注意搜集专业发展的新动向、新信息,不断更新知识,以适应时代的发展要求和学生学习的需求。

  三、提高个人素养

  1、多读书,用教育理论充实自己。

  2、多总结,让自己在反思中不断提高综合能力。

  3.学习本校以学为主,当堂达标的教学理念,并以此为核心,积累材料与经验,做好反思、案例、论文类研究。提高个人教育水平。

  心中时时有四小,心中时时有班级,不计较个人得失,崇辱不惊,作为一名一线教师,踏踏实实工作,认认真真做人,以师德标准严格要求自己,作为四小人,奉献自己的微薄之力。

个人计划 篇6

  为加强酒店服务质量管理,提高酒店整体的竞争力。为保证服务质量的检查工作能够行之有效,整改工作能够主动和积极落实完成,特制定质量检查规定如下:

  一、酒店质量检查组织网络:

  酒店质量检查小组(简称质检小组)由领导小组和工作小组组成,负责酒店各部门服务质量及工作质量的`检查、监督,并提出整改意见,进行跟进考核。

  (一)领导小组:

  组长:总经理

  副组长:副总经理

  组员:财务总监、总经理助理、总经理助理、质检培训部经理、大堂经理。

  (二)工作小组:

  组长:副总经理

  副组长:质检培训部经理、大堂经理

  组员:行政总厨、工程部经理、全部经理、房务部经理(冯)、总办副主任、人事经理、中餐厅经理、西餐厅经理、大堂副理、大堂副理。

  二、酒店质量检查项目范围:

  酒店质量检查项目范围:项目范围

  1、总体要求(包括管理制度与规范的执行情况、员工素养)

  2、前厅(包括总机、预定、入住登记、行李服务、叫醒服务、结账、商务中心及前厅的维护修保养与卫生清洁)

  3、客房(包括整理客房服务、开夜床服务、洗衣服务、微型酒吧服务、客房维护修保养与清洁卫生)

  4、餐饮(包括自助餐早餐服务、正餐服务、大堂吧服务、送餐服务、餐饮区域维护修保养与清洁卫生)

  5、公共、后台区域(包括周围环境、楼梯走廊电梯厅维护保养、公共卫生间、后台区域)

个人计划 篇7

  四月悄悄走近,随着3月26日“地球一小时”活动圆满落幕,4月22日“世界地球日”又将悄然而至。今年的“世界地球日”活动准备分为校内、校外两块进行:校内:我们将再次和学校后勤服务处进行合作,在“世界地球日”那天举行绿色校园的启动...

个人计划 篇8

  九年级是初中学习中最关键的一年,面临升学,根据班级实际情况,特制定此工作计划。

  一、班级目标:

  1、加强班级管理,树立良好班风学风,增强班级凝聚力,培养学生竞争意识。

  2、每个学生都有明确的目标计划(近期目标和长远目标),并且有信心去实现理想。

  3、做好培优补差(尤其是边缘生的提高)工作。

  二、工作重点:

  1、加强班级管理,抓学生行为日常规范。

  2、定目标,树典型,营造良好的学习环境。

  3、加强学法指导,培养独立学习能力和抗挫能力,克服学生的厌学心理,做好培优补差工作。

  4、开好班会,及时解决班级存在的主要问题,让学生及时充电。

  三、具体措施:

  1、加大班级管理力度,继续树立良好班风,促进学风遵守纪律是学生学习进步的重要保证,良好班风是集体更具竞争力的基础。九年级是初中决战性的一年,为使八班集体和个人都更具竞争力,本学期将加大班级管理力度,力争杜绝违纪现象。

  (1)加强班干部队伍管理和培养,让学生能更好的自我管理。每周开班委例会,讨论班级出现的问题及解决措施等。

  (2)针对平时纪律表现差的学生,及时进行心理辅导。

  (3)加大早读课和自习课的管理力度,严格要求做到“不乱讲话,不准串位,严格遵守自习课纪律”,维护良好的学习环境,提高学生的学习效率。

  2、加强班级文化建设,营造良好的学习氛围。搞好学习活动,丰富学习生活,增强学生竞争意识,促进班级活力,开拓学生知识视野。

  3、加强对学习习惯的养成和学习方法的指导。

  经过两年的努力,部分学生在学习习惯的养成、学习方法的积累上已经取得一些成绩,但面对九年级繁重的学习,目前多数同学还不能很好的适应。如不能合理安排时间,学习效率低下,不能自觉复习、不能及时反思总结等等现象。因此,本学期还将继续抓好学习习惯的培养工作,力争让学生学习忙而有序,提高学习、复习效率。主要的`方向是在课堂学习习惯、自习习惯等。

  (1)课堂学习习惯。主要做三项工作:

  第一,各科任老师和值日班干一起抓好课前准备。

  第二,结合各科实际,课堂上要求学生对对有疑问、重点、易错题、补充题等等做好笔记。

  第三,学会自我提醒,学生间互相提醒,防止走神发呆,杜绝不专心听讲,保证每节课都有收获。

  (2)自习习惯。主要是三方面的工作:

  第一,督促学生利用好自习课。安排好每节自习课的学习内容。严格做到“不乱讲话,不准串位,严格遵守自习课纪律”。每节自习课班主任监督。培养学生自觉利用好时间,提高学习效率的习惯。

  第二,引导学生利用好课余时间。培养学生自觉学习的习惯。第三,培养学生自觉读课外读物的习惯。扩大知识面,掌握更多更好的方法。

  (3)坚决杜绝抄袭作业,考试作弊等不良现象,在班级深入开展“我谈学习”活动,让同学们互相交流学习经验、学习方法,教师予以不断的指导,争取让学生在轻松、愉快的学习环境中找到适合自己学习的方式方法。

  4、加强和科任老师联系与配合,做好培优补差工作。班主任及时了解学生学习情况,和其他任课老师进行及时沟通,针对学生具体情况制定措施,帮助学生排除思想、学习上的障碍,密切配合科任教师的工作,使班级各科成绩稳步上升,保持优势学科的长足进步,扭转弱势的落后局面,促进各科间的平衡,确保及格率,提高优秀率,力争完成学校的指标任务。

  5、加强对学生心理素质的教育。而心理素质教育是素质教育的基础。由于九年级学生的学习负担加重了,面对中考的挑战、家长的压力、老师的要求,从而产生了不同程度的心理问题,而作为班主任就要帮助学生调适情绪,为他们及时做好心理辅导。

  6、重视体育锻炼,提高身体素质。毕业年级的学习压力很大,所以更要重视学生的体育锻炼,配合体育老师抓好“两操”和体育课的质量,同时加强和家长的联系,共同重视对学生的健康教育,体育力争出好成绩。

  四、工作安排:

  9月份

  1、抓好一日常规,抓好课堂的纪律,提高学习效率。

  2、提高板报质量,加强班级文化建设,营造良好的学习氛围,构建良好的班级文化。

  3、庆祝教师节。

  4、开好主题班会。

  10月份

  1、准备第一次学情调研,并做好分析总结,及时和学生谈心并和部分家长交流。

  2、安排期中考试的复习动员工作

  11月份

  1、搞好期中考试的总结、交流学习经验。

  2、根据期中考试的情况召开一次主体班会。

  12月份

  1、搞好班级建设,迎接检查。

  2、认真学习,养成良好的学习习惯。

  3、配合学校搞好各项活动。

  

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