个人计划

　　时光在流逝，从不停歇，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的个人计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

个人计划

个人计划篇1

　　教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。有眼界才有境界，有思路才有出路,新世纪的教师应该是终身学习的示范者，是学生终身学习的楷模。知识社会的显著特征就是知识像滚雪球一样急剧膨胀并快速陈旧。面对“生有涯，而知无涯”的现实，所以自己必须不断地学习方能胜任教师工作。针对自己的特点制定个人发展计划如下：

　　一、用理论提升自己的生命质量，做一个高雅的人。

　　作为教师应自学主动学习教育、教学理论，用科学理论武装头脑，指导自己的教学实践活动。《新课程标准》，《小学数学教学研究》、《小学数学新课程教学法》、《新世纪教师素养》、《教育新理念》等教育教学理论书籍将成为我亲密的伙伴，做到课余时间认真阅读，及时做好笔记，同时写好心得体会。领悟其中的精华，使理论在头脑中形成影象，并将其实践于课堂，促进新课程的发展，使其发挥最大效力。

　　目标：每年至少摘抄4万字的读书笔记，撰写10篇心得体会。

　　二、加强师德师风的修养，形成高尚的人格。

　　教师被称作是人类灵魂的工程师，他不仅要教书，更要育人，以自己模范的品德去教育和影响学生，可以说教师的人格品行一直作为一个重要的教育因素在教育过程中潜移默化地发生着作用。作为文明信息的使者，在新的历史阶段，教师更应注意为人师表，严格要求自己，从思想作风到生活作风，从言行到举止，从心灵到外表，都应体现教师应有的文明风度和良好精神面貌，以带动社会对教师职业的特殊要求，这也是从师立教的根本前提。

　　目标：与同事和睦相处，争取被评为文明办公室，三年内至少一次受到表彰。

　　三、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。

　　课堂教学是实施素质教育提高教学质量的主渠道，对创新人才的培养起着重要的作用。因此，在坚持教学常规的基础上，要积极改革课堂教学，不断探索提高课堂教学效益的新途径、新手段、新方法、新模式，优化教学过程，提高教学质量。

　　听课是帮助我们成长的捷径，所以我准备继续多听课，每周听课至少8节，从有经验的老师那里多学经验。认真做好听课笔记。认真备好、上好每一节课，精做课件，利用现代的教学手段提高学生的学习兴趣和课堂教学质量。

　　知识在于积累，“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养，做好读书笔记

　　就能使知识不断积累，思想与时俱进。反思是自我提高的阶梯，勤动笔，勤动脑。这样会使我们保持一种积极探究的心态，也会让自己观察研究自己的教学，对自己和他人的'行为与观念会有深层的认识。

　　目标：每学期上一节优秀展示课，三年内获等级奖。

　　四、结合新课程，开展课题研究。

　　新的课程理念，新的教材，新的课程评价观强烈冲击着现有的教师教育体系，对广大教师提出了新的更高的要求。现在课改活动已开展地轰轰烈烈，我将积极投身于课题研究，同时结合自己研究课题积极撰写教育教学论文。

　　目标：参与研究课题，每学期至少有一篇论文在市及以上获奖，每年至少有1篇论文在市级及以上发表。奋进的脚步总是匆匆，今天的一切都将成为美好明天的储备。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量

个人计划篇2

　　本人学校总体工作计划的基础上,解剖自我,精心制定计划,加强学习和培训,使之真正成为具备崇高师德,广博知识的专业人才,故特制定计划如下:

　　一、理论方面

　　提升价值观,巩固专业知识。作为一名教师,首先应认真学习,德才兼备,体现出高尚的人格魅力。真正具备骨干教师的资格。

　　二、业务方面

　　1、认真学习领会新课标,掌握自己所学和所教学科特点,形成自己独特的'教学风格。

　　2、继续探索生活化,情境化的创设方法,掌握生活化,实际化的课堂教学风格。

　　3、具备一定的教学科研能力。

　　4、在现代化的教学模式下,能独立制作电子教案和一系列教学课件。

　　三、具体实施如下

　　1、通过学习加强自我师德修养,对学生要付诸于博大的爱心。

　　2、树立坚固的终身乐教的思想观念。、

　　3、不断反思,不断进取,自我调控,开拓视野。

　　四、本年度具体工作如下

　　1、XX年7月~9月,认真钻研《教师职业道德规范》。

　　2、XX年9月~10月,认真钻研新教材,研究教法,体会新课程的理念和价值。

　　3、XX年10月~11月,体育教育是塑造人的工程,是完善学生人格魅力的一种重要途径。在教学中坚持发展学生的美感,使之心灵达到净化。

　　4、XX年11月~09年1月,继续探讨情境化课堂教学。

　　5、XX年3月~5月,着力于学生的体育基本技能和身体素质的教学,形成一种独特的教学风格。

个人计划篇3

　　1、部门人员不足，与公司规划不匹配。

　　尽快建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队是目前首要工作。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团结精神，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点

　　2、强化销售人员培训，培养销售人员发现问题，总结问题，不断提高自我的习惯。

　　市场学习：销售人员搜集市场竞争对手信息，并进行汇总；针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习：由于部门刚组建，需加强对产品的分类，特点，卖的进行学习。

　　3、市场分析：

　　房地产行业作为建材行业的上游产业，其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在20xx年乃至20xx年都会是在艰难中行进。但如果企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上，而不积极自救，其后果很难说乐观。挑战与机会并存，抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理，增加对企业员工的培训都是积极自救的方式。国内外品牌对冲加剧，一些外资品牌往二、三线市走，这与上行的`国内主流品牌形成正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌为了向上走，祭出20xx年前后家电企业对付洋品牌的战法——打服务牌，包送货，包设计、包安装等。当然，国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比。目前，同一个规格的产品，国内品牌比洋品牌价格要低1/3。通过各种方式的调研活动，如网络，展会，客户访问等方式，搜集资料，进行市场分析，包括客户密集区域，本行业状态，主要竞争对手状态（产品优劣势，价格，主要营销手段）等。当前同行业各品牌的主战区都集中在东南区，然后是北京，天津，山东，四川等，主要品牌有国际品牌海福乐，多曼，英格索兰，盖哲等，国内品牌有雅洁，顶固，名门，斯力高等。国际品牌主要是做工程市场，网点很少，服务不可能做到我们这样快捷周到，而且同一规格的产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模仿借鉴我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队，所以我们部门的重点市场是广东以外的空白市场。

　　4、20xx年工程工作重心及工作方针；以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

　　1）项目类：

　　1：我们作为一相对成熟的公司，各方面资源都比较丰富，在选择工程项目上可以采用面式布局，点式筛选的方法，主要针对一些精装修房地产项目，酒店等，广撒网，然后精选项目，集中优势兵力，打击竞争对手，获取制胜权。

　　2：销售工具开发；工程专题片，提供一些有代表性的工程案例。投标PPT。拜访参观流程规范化，提供样板房设计，让业主觉得汇泰龙最专业，最先进，最可信。

　　3：我们的产品丰富，配套齐全，网络覆盖广，所以服务快捷周到，可以利用这些优势有效的打击竞争对手。

　　2）酒店管理公司及设计院推广：招聘一两个设计专业或之前跑过设计院的人专业跑酒店管理公司和设计院，已北京，上海，广州，深圳及香港为重点，主要谈战略合作伙伴联盟。目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐，帝朗等，我们可以借鉴他们的经验，结合我们的优势，让设计院及酒店管理公司协助我们开发项目。

　　3）木门厂开发；木门市场容量大，对提升我们销量的作用，潜力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行业有万余家企业，亿元以上的企业30余家，TATA，，金六福，梦天，冠牛，润成创展等还有一定的影响力，我们的目标客户也主要是高端的木门厂，铝合金门窗厂及家具厂。这一部分工作稍后开展，业务目前人手不足，而且周期长，见效慢。

　　5工作策略：

　　（1）要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要，最紧急的事情。

　　（2）步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑公司的总体规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

　　（3）优势合作，充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的自制力优势为团队作贡献。

　　6、销售工作目标：

　　根据市场竞争情况，结合公司产品情况及部门成立时间情况。

　　（1）20xx年全国二十万以上工程达成合作10个（不含经销商工程）；

　　（2）达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议5家；

　　（3）20xx年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个；

　　（4）20xx年全国设计公司完成开拓客户30家，达成10个项目指定我公司产品；

　　（5）20xx年木门厂达成合作5家

　　（6）20xx年全国酒店管理公司完成开拓10家；

　　（7）对客户应收款的呆账（死账）不超过销售总额的千分之零点五；

　　（8）对客户产品相应要求的确定与评审，准确率百分之九十九点五；

　　7、销售策略：

　　商机优先，客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络。

个人计划篇4

　　提高学习效率是一个很重要的问题。许多学生学习成绩不佳，往往起因于学习效率不高。学习效率不高往往由多因素造成。较低的学习兴趣、不良的学习习惯、身体的疾病等都能影响学习效率。下方，我们对此进行综合考察。

　　一、学习问题自我评价

　　每一个学习不良者并不必须真的了解自我的问题之所在，要想对症下药，解决问题，对学习问题进行自我评价便尤其显得重要了。对学习问题可主要从如下几方面进行自我评价：

　　1。时光安排问题

　　学习不良者就应反省下列几个问题：(1)是否很少在学习前确定明确的目标，比如要在多少时光里完成多少资料。(2)学习是否常常没有固定的时光安排。(3)是否常拖延时光以至于作业都无法按时完成。(4)学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。(5)一周学习时光是否不满10小时。(6)是否把所有的时问都花在学习上了。

　　2。注意力问题

　　(1)注意力完全集中的状态是否只能持续10至15分钟。(2)学习时，身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。(3)学习时是否常有想入非非的体验。(4)是否常与人边聊天边学习。

　　3。学习兴趣问题

　　(1)是否一见书本头就发胀。(2)是否只喜欢文科，而不喜欢理科。(3)是否常需要强迫自我学习。(4)是否从未有意识地强化自我的学习行为。

　　4。学习方法问题

　　(1)是否经常采用题海战来提高解题潜力。(2)是否经常采用机械记忆法。(3)是否从未向学习好的同学讨教过学习方法。(4)是否从不向老师请教问题。(5)是否很少主动钻研课外辅助读物。

　　一般而言，回答上述问题，肯定的答案(回答“是”)越多，学习的效率越低。每个有学习问题的学生都应从上述四类问题中列出自我主要毛病，然后有针对性地进行治疗。例如一个学生毛病是这样的：在时光安排上，他总喜欢把任务拖到第二夫去做;在注意力问题上，他总喜欢在寝室里边与人聊天边读书;在学习兴趣上，他对专业课不感兴趣，对旁系的某些课却很感兴趣;在学习方法上主要采用机械记忆法。这位学生的病一列出来，我们就能够采取有效的治疗措施了。

　　二、自我改善法

　　1。SQ3R法

　　罗宾生(Robinson)提出的SQ3R法是提高学习效率的一种好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review几个单词的第一个字母缩写成的。

　　(1)概览(Survey)：即概要性地阅读。当你要读一本书或一段文章时，你务必借助标题和副标题明白大概资料，还要抓住开头，结尾及段落问承上启下的句子。这样一来，你就有了一个比较明确的目标有利于进一步学习。

　　(2)问题(Question)：即在学习时，要把注意力集中到人物、事件、时光、地点、原因等基本问题上，同时找一找自我有哪些不懂的地力。如果是学习课文，预习中的提问可增加你在课堂上的参与意识。要是研究一个课题时你能带着问题去读有关资料，就能更有的放矢。

　　(3)阅读(Read)：阅读的目的是要找到问题的答案，不必咬文嚼字，应注重对意思的理解。有些书应采用快速阅读，这有助于提高你的知识量，有些书则应采用精该法，反复琢磨其中的含义。

　　(4)背诵(Recite)：读了几段后，合上书想想究竟前面讲了些什么，能够用自我的语言做一些简单的读书摘要，从中找出关键的表达词语，采用精炼的语言把思想归纳成几点，这样做既有助于记忆、背诵或复述，又有助于提高表达潜力，且使思维更有逻辑性。这种尝试背诵的`方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好。

　　(5)复习(Review)：在阅读了全部资料之后，回顾一遍是必要的。复习时，可参考笔记摘要，分清段落间每一层次的不一样含义。复习的最主要作用是避免遗忘。一般来说，及时复习是最有效的，随着时光的推移，复习可逐渐减少，但经常性地复习有助于使学习效果更巩固，所谓“拳不离手，曲不离口”，即是此意。

　　2。自我塑造法

　　上方介绍的SQ3R法是一种学习方法，仅可解决因方法缺乏而引起的学习上的问题。对于因其他原因而引起的学习问题，则还需综合思考运用其他方法，自我塑造法即是一种综合法。

　　(1)选取一个目标。经过对学习效率低的原因分析，你已经找出自我的症结所在，但对改变它你不可性急，而就应首先选取其中较为可行的一项进行重点突破。我们常观到某些学生在理解长辈一顿训斥后，立即制定一个宏大的学习计划，其实这种计划十有八九是执行不下去的。我在学英语时，有一天忽然下决心要从阅读原版小说入手，结果我借了一世界名著《马丁。伊登》，并且向朋友宣布，我要花一个月时光啃下此书。结果呢，我连第一页都没能读完，因为里面的生词查不胜查。之后我选取了比较适中的学习目标，先从世界名著简写本入手，结果越读兴趣越浓，不再视英语为畏途了。

　　2)实行新的学习程序，如果你的症结是行为拖拉，为克服这个缺点你就就应给自我订一个规则，每一天不完成预订的任务不睡觉。如果你的赞美是注意力不集中，那么你应分析不集中的原因。在寝室读书不集中，则应责令自我到教室里去读。如果读半小时后不集中，则应略为休息一下，或改变一下学习资料。如果原因是对读书不感兴趣，则首先努力去读自我有兴趣的书或改变单调枯燥的读书方法，将读书与工作、娱乐、陶冶性情结合起来，或给自我的学习以必须的奖励。坚持一段时光后，随着良好习惯的构成，学习兴趣就会逐渐浓厚。

个人计划篇5

　　本学期我担任七年级（3）（4）两个班的数学教学工作，从学生的入学成绩上看，两班学生的数学基础很差，所以本学期的教学任务非常艰巨，但我仍有信心迎接这个新挑战。为了能更出色地完成教学任务，特制定计划

　　一、本学期教材分析，学生现状分析

　　本学期教学内容是青岛版七年级下教材，内容与现实生活联系非常密切，知识的综合性也较强，教材为学生动手操作，归纳猜想提供了可能。观察、思考、实验、想一想、试一试、做一做等，给学生留有思考的空间，让学生能更好地自主学习。因此对每一章的教学都要体现师生交往、互动、共同发展的过程。要求老师成为学生数学学习的组织者和引导者，从学生的生活经验和已有的知识背景出发，在活动中激发学生的学习潜能，促使学生在自主探索与合作交流的.过程中真正理解和掌握基本数学知识、技能、思想、方法，提高解决问题的能力。开学第一周我对学生的观察和了解中发现少部分学生基础还可以，而大部分学生基础和能力比较差，甚至加减乘除运算都不过关，更不用提解决实际问题了。所以一定要想方设法，鼓励他们增强信心，改变现状。在扎实基础上提高他们解题的基本技能和技巧。

　　二．确立本学期的教学目标及实施目标的具体做法。

　　本学期的教学目标是七年级（下）的七章内容，力求学生掌握基础的同时提高他们的动手操的能力，概括的能力，类比猜想的能力和自主学习的能力。在初中的数学教学实践中，常常发现相当一部分学生一开始不适应中学教师的教法，出现消化不良的症状，究其原因，就学生方面主要有三点：一是学习态度不够端正；二是智能上存在差异；三是学习方法不科学。我以为施教之功，贵在引导，重在转化，妙在开窍。因此为防止过早出现两极分化，我准备具体从以下几方面入手：

　　（一）掌握学生心理特征，激发他们学习数学的积极性。

　　学生由小学进入中学，心理上发生了较大的变化，开始要求“独立自主”，但学生环境的更换并不等于他们已经具备了中学生的诸多能力。因此对学习道路上的困难估计不足。鉴于这些心理特征，教师必须十分重视激发学生的求知欲，有目的地时时地向学生介绍数学在日常生活中的应用，还要想办法让学生亲身体验生活离开数学知识将无法进行。从而激发他们学习数学知识的直接兴趣，数学第一章内容的正确把握能较好地做到这些。同时在言行上，教师要切忌伤害学生的自尊心。

　　（二）努力提高课堂45分钟效率

　　(1)在教师这方面，首先做到要通读教材，驾奴教材，认真备课，认真备学生，认真备教法，对所讲知识的每一环节的过渡都要精心设计。给学生出示的问题也要有层次，有梯度，哪些是独立完成的，哪些是小组合作完成的，知识的达标程度教师更要掌握。同时作业也要分层次进行，使优生吃饱，差生吃好。

　　（2）重视学生能力的培养

　　七年级的数学是培养学生运算能力，发展思维能力和综合运用知识解决实际问题的能力，从而培养学生的创新意识。根据当前素质教育和新课改的的精神，在教学中我着重对学生进行上述几方面能力的培养。充分发挥学生的主体作用，尽可能地把学生的潜能全部挖掘出来。

　　(三）加强对学生学法指导

　　进入中学，有些学生纵然很努力，成绩依旧上不去，这说明中学阶段学习方法问题已成为突出问题，这就要求学生必须掌握知识的内存规律，不仅要知其然，还要知其所以然，以逐步提高分析、判断、综合、归纳的解题能力，我要求学生养成先复习，后做作业的好习惯。课后注意及时复习巩固以及经常复习巩固，能使学过的知识达到永久记忆，遗忘缓慢。

　　三、个人教学进度安排严格执行教研室教学计划，下面就是我这一学期的教学进度安排。第一周角（一）第二周角（二）第三周平行线第四周平行线第五周图形与坐标第六周一次函数与图像第七周二元一次方程组第八周复习第九周测试第十周走进概率第十一周同底数幂的乘除第十二周科学记数法第十三周积的乘方第十四周单项式的乘法第十五周三角形第十六周圆第十七周复习第十八周升级考试

个人计划篇6

　　刚刚踏入教师队伍的我，为了能够快速提高教学业务能力，尽早胜任所任学科的教学工作以及班级管理工作制订了如下专业成长计划：

　　首先，端正心态，正确看待自己的优势与弱势。我是一名刚刚踏出校园的走上教育岗位的教师，我年轻，工作踏实，具有强烈的事业心和责任心，热爱教育事业，热爱学生，有做好每件事的热心，同时能虚心请教并尽快接受内化他人好的建议，也有一定教学理论知识，能比较正确地看待现代的教学理念，积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。但是对于刚踏入教师岗位的我，存在着教学经验不足，教育教学手段和方法略显稚嫩，教育科研能力薄弱，在专业素养和专业知识上有许多不足，没树立起教师威信，班级管理能力弱，尤其缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究停留在较浅的层面。

　　其次，我预计在接下来的一至两周的时间里，迅速有一名学生角色向教师角色转变，理解并适应学校的各项生活与工作，真正融入教师这一职业，融入中和这个大家庭，并在此期间努力树立起自己的教师威信，了解每一位学生的学情与性格。我将学习并熟练运用现代教学信息技术，充分利用网络资源，促进教学过程的流畅，也更能吸引学生上课的.注意力。同时争取吃透教材，把握好重点、难点，做好知识的连接，努力做到每一节课都能把所要教授的知识顺利地传授给学生。

　　再次，在预留下的一学期里，我将认真学习教育教学手段与方法，积极探索正确的教学方式，成为学生学习的引导者，努力培养学生用数学思想解决问题和创新能力。我将认真备好每一次课，及时撰写教学反思，反思自己的不足，总结经验，积累经验。我也将认真听各个优秀教师的课，做好记录，并从中学习教学知识，通过与自己的课比较，总结出自己所存在的问题，认真向指导老师等有经验的老师请教。同时积极参加学校等组织的各类教学培训，把握每一次培训的机会，并认真学习总结内化学习到的经验与知识。

　　最后，在努力提高自身教学水平的同时，学习并积累管理班级的经验。我将向班主任等老师取经，努力让学生感受到自己的人格魅力，树立起教师威信，学习当一名温柔的严师，成为学生的良师益友。

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