个人计划
日子如同白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编整理的个人计划6篇，希望能够帮助到大家。
个人计划 篇1
在20xx年刚接触SaaS时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉。当时总是去选择大公司,但这些企业往往有自己的OA或者他们需要大而全的管理软件。但日事清是一款轻型的任务管理软件，适合中小型公司或者团队。所以20xx年要调整客户选择。
20xx年的计划如下：
一、对于老客户，和潜在客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或拜访客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加N个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。
2、每天通过工作日志来回顾，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。一周做一次小的总结和计划，每月做一次大的总结和计划。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。比如客户的管理需求是偏向于工作计划还是偏向于工作日志。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
5、要不断加强SaaS方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，甚至向竞争对手学习，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的'。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成5到10万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
个人计划 篇2
有那么一天当你仰望天空时会回首一年来的历程，经过一年的磨练我不再是初到学校时的无知和单纯了，学生会真的很锻炼能力，我深深的喜欢上了这里，我会好好的珍惜这次机会，态度决定一切，细节决定成败”这句话我铭记于心。 在这一年里时光飞逝，转眼一个学期即将结束，让我们不得不叹息时间的无情，美好的时光在稍不留意间就悄悄溜走，我们体育部在这一学期中也开展了各种活动，从这些活动中发现了很多值得深思的问题，在经验方面都有所欠缺，在许多方面都做的不足，从竞选到正式考核成为体育部干事都是困难重重，但是值得我高兴的是，我们是从最开始的一无所有到现在的有点成绩，从最开始的生疏到现在的了解，从最开始的胆怯到现在的可以独挡一面，这些都是我值得高兴的。体育部是我系学生会的`部门之一，其主要工作职责是：
1、积极组织各项体育活动，主抓秋运会。
2、督促、协调学生社团联合会各体育类社团开展各项体育活动。
3、协助团委、学生会其他部门开展工作。
一、工作分类
体育部工作具有工作时间相对集中、工作强度大、工作针对性强等一系列特点。其主要可以分为运动会、篮球赛、足球赛、乒乓球赛以及科技文化艺术节期间的活动等各项任务。
二、具体部分的计划内容
1、运动会
在迎新工作开展的过程中，对运动会及体育部进行宣传，并且对新生进行摸底了解，使得有体育特长的新生能够有机会展示自己的才能，作为备战运动会的前期基础准备。积极联系往届运动会具有夺分能力的运动员，并根据具体情况安排其项目。新生军训结束后，对新生宣传有关运动会报名的工作。之后，对12级进行运动会的初选，选定新生运动员，最终拟订运动会录取名单，上报系里。根据具体情况，及时组织各年级运动员进行运动会的准备训练工作，本着严谨的工作态度和热情的服务精神，体育部将确保所有运动员的检录点名、参赛，并及时对运动员突发情况进行调整，从而完成运动会的所有工作。
2、新生篮球赛、乒乓球赛
为促进我院12级新生尽早适应大学生活、增进新生之间的交流，由体育部向系里申请举新生篮球赛、乒乓球赛。届时，我部将向学校相关部门请批场地；同时对新生班级进行宣传。积极组织，周密准备，合理安排，公平裁判。保证球赛公平公正，并且达到促进新生友谊，增加我学院运动健身的良好氛围。
每年的科技文化艺术节是我院重大的活动所以体育部
将随时待命，根据团委、系里所下达的各项命令，积极完成。对于其他部门的工作，体育部也将尽力配合，来达到学生会工作一体化的目标。让我们为了下一年加油努力奋斗吧！争取把工作做的更好做的更出色。
个人计划 篇3
一，工作思路
1，人性化管理
首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。
2，打造一支有战斗力的销售队伍
以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展，凝聚团队，形成合力，共同前进。
3，做好预算及成本管理
预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的'培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4，销售
销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
二，工作计划
1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。
2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训
A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容
a、产品（新老产品、原理，功能，性能特点，质量的情况等。
b、生产实践（由车间负责，我来协调、
c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。
d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定。
e、新老业务员的交流，实战模拟。
f、培训考核。
B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。
C、培训时间：在一个月内完成。
D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。
5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排（新老业务员区别对待、
A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整
B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集。可以通过网络、所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。
C、准备工作：进行战前动员会议。培训结束后，工作前，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等。
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体。
情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。
B、制定、完善售后服务工作和措施。
个人计划 篇4
20xx年我司各部门都取得了可喜的成绩，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，认真学习掌握财务知识，顺利完成如下工作：
出纳工作总结及20xx年工作计划第一部分
在本年度工作中的经验和教训
1、严格执行现金管理和结算制度，每日认真核对现金与日记账账目，发现现金金额不符，做到及时查询及时处理，每月按银行对账单做好对账工作认真做好未达账项调节表。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金现象。
3、根据会计提供的依据，及时发放职工工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不予付款。
5、为配合公司发展需用，协同本部门主管一同完成了，银行还货工作，以及开立银行承兑汇票账户及保证金账户等。
出纳工作总结及20xx年工作计划第二部分
随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深刻的认识。我的工作内容可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的现金日记账及银行存款日记账都由我来逐笔登记汇总。庞大的`工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。
出纳工作总结及20xx年工作计划第三部分
随着公司不断的发展壮大，学习新的知识早已经显得十分重要。出纳工作总结及XXXX年工作计划：
1、熟悉“现金管理条例”、“银行结算制度”，严格执行“现金管理条例”、“银行结算制度”和公司的费用报销规定等，负责办理借款和各项费用的报销、应付款项的支付。在资金紧张的情况下，有权分轻重缓急支付各项支出；
2、管好库存现金，不得坐支，不得白条抵库，不得擅自挪用库存现金，不得浮存账外现金；
3、根据记账凭证，逐笔收付后在记账凭证签章，并加盖“收讫”或“付讫”戳记，做到合法准确、手续完备、单证齐全。
4、逐笔序时登记现金日记账、银行存款日记账，做到日清月结，并与库存现金相核对，发现错误及时查找原因，并向领导及时汇报。每日终了，登记“货币资金变动情况日报表”，每月终了出具“货币资金变动情况月汇总表”；
5、按规定填制各种支票、授权支付凭证等银行结算凭证，数字准确；
6、妥善保管有关印章、票据等，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档；
7、定期和不定期向财务部经理报告工作；
8、协助人力资源部经理和部门经理做好本岗位岗位说明书的编制与修订，及本岗位人员的招聘、培训和绩效考核工作；
9、完成财务部经理临时交办的其他各项工作任务。
个人计划 篇5
一、指导思想
以“英语课程标准”为宗旨，适应新课程改革的需要，面向全体学生，提高学生的人文素养，增强实践能力和创新精神。正确把握英语学科特点，积极倡导合作探究的学习方式。培养学生积极地情感态度和正确的人生价值观，提高学生综合素质为学生全面发展和终身发展奠定基础。
二、全期教学总目标
学生应有较明确的英语学习动机和积极主动的学习态度。能听懂教师对有关熟悉话题的陈述并能参与讨论。能读供七至八年级学生阅读的简单读物和报纸杂志，克服生词障碍，理解大意。能根据阅读目的运用适当的阅读策略。能与他人合作，解决问题并报告结果，共同完成学习任务。能在学习中互相帮助，克服困难。能合理计划和安排学习任务，积极探索适合自己的学习方法。在学习和日常交际中能注意到中外文化的差异。
三、学情简要分析
初二年级共有18个班，通过初一整年的英语学习，大多数学生已能听懂有关熟悉话题的语段和简短的故事。能与教师或同学就熟悉的话题交换信息。能读懂短篇故事，能写便条和简单的书信。但由于各种因素的影响，学生发展参差不齐。有少数学生因为基础不够好，学习很吃力而自暴自弃，有的因此扰乱课堂次序，这给教学带来不少困难。
四、教学要求
1.课前预习，找出问题所在。
2.课后复习，精熟所学内容。
3.制定作业务必确实如期完成。
4.上课专心听讲，乐于参与活动。
5.具有积极的学习态度。
6.能认识英语是生活的一部分，并能学以致用。
五、学生自我要求与家长配合事宜
1.能认识到英语在现今社会中已是不可或缺的必备能力之一，学生应主动提升自己的英语实力，家长也请多给予督促和鼓励。
2.英语学习基础尚弱者，应确实做好课堂要求，并按部就班扎实学习。
3.英语学习已有良好基础者，除课內所学，可以多增加进修課外知识，如收听英语广播、阅读报纸与青少年小说等，来充实自身英语能力。
4.时时留意生活中接触到的英语，随时为自己的生活环境创造使用英语的机会。
六 教学总体目标
1、学生应有较明确的英语学习动机和积极主动的学习态度。
2、能听懂教师对有关熟悉话题的陈述并能参与讨论。
3、能读供七至八年级学生阅读的简单读物和报纸杂志，克服生词障碍，理解大意。
4、能根据阅读目的运用适当的阅读策略。
5、能与他人合作，解决问题并报告结果，共同完成学习任务。能在学习中互相帮助，克服困难。
6、能合理计划和安排学习任务，积极探索适合自己的.学习方法。在学习和日常交际中能注意到中外文化的差异。
七、教学具体措施
1、每天背诵课文中的对话。要求学生背诵并默写，培养语感。
2、每天记5-10个生词，2-5个常用句子或习语。实施：利用“互测及教师抽查”及时检查，保证效果并坚持下去。
3、认真贯彻早读制度：规定早读内容，加强监督保证早读效果。
4、坚持日测、周测、月测的形成性评价制度：对英语学习实行量化制度，每日、每周、每月都要给学生检验自己努力成果的机会，让进步的同学体会到成就感，让落后的同学找出差距，感受压力。由此在班里形成浓厚的学习氛围，培养学生健康向上的人格和竞争意识。
5、对后进生进行专门辅导，布置单独的作业，让他们在小进步，小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。
6、关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。
7、实施“任务型”的教学途径，培养学生综合语言运用能力
8、在教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴近学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。
9、加强对学生学习策略的指导，为他们终身学习奠定基础。
10、要充分利用现代教育技术，利用计算机和多媒体教学软件，探索新的教学模式，开发英语教学资。
八、提高教学质量的可行措施及教改措施
（一）、面向全体学生，注重素质教育。
（二）、以学生为主体，尊重学生个体差异。
（三）、采用活动途径，倡导体验与参与。
（四）、开发课程资源，拓展学用渠道。
具体来说：
1.认真钻研教材和课标，精心备课，认真上好每一堂课。确定每堂课的基础内容，预备内容和拓展内容，满足不同层次学生的不同需求。
2.充分利用现有的现代化教学设备，加强直观教学，提高课堂效率。
3.多与学生沟通，了解学生学习状况和需求，及时改进教学中存在的问题和不足。
4.积极开展丰富多彩的英语活动，提高学生兴趣。如英语演讲比赛、单词听写比赛、朗读比赛、英语手抄报比赛、学唱英文歌曲，课前五分钟活动等。
5.注重个别辅导，在面向全体学生的基础上，培优补差。
6.不断学习，加强自身素质和业务能力的提高。
个人计划 篇6
现代教师不仅要具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺、健康的心理、强健的体魄，还应具备现代教育理念和较强的能力素质，我渴望成为这样的教师。通过这次写个人自培计划，我又重新审视了自己，在认真学习领会学校工作计划的基础上，我为自己制定了以下计划：
一、现状分析
优势：工作认真负责，乐于学习，喜于探究，关心热爱学生，从事英语教学工作已有8年，熟悉教材，有信心驾驭教材，拓展教材，信息技术水平较高，善于运用现代化教学手段。 存在的问题：从事教育教学科研的能力有待提高，缺少全面的知识储备和专业技能，专业基本功不扎实，不善于反思。
二、近期个人发展目标
1、认真钻研教材，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的执教能力。
2、重视对有效课堂的研究、实践，在探索、感悟、反思中不断提高自己的.课堂驾驭能力，使自己成为一个学习型老师。
3、加强基本功的训练，在简笔画和粉笔字方面都有较大的提高。
4、利用网络、报刊杂志等资源以及进修深造等方式不断加强自我学习，积极开展课程资源开发，提高课件制作能力。
5、开展新课程标准的学习和研究，钻研教材与教学实施，每月书写两千字的读书笔记及反思，提高自主学习的能力和课程研究的能力。
三、长期个人发展目标
１、养成良好的阅读习惯，并能有自己的阅读心得或是教育随笔、论文等在市或市级以上教育期刊发表。
２、树立终生学习的观念，在不断的综合学习中提升自己的科学素养，成为一名有内涵的教师。
３、关注高效课堂的研究和实践，成为学生喜欢、家长放心、领导省心的教师。
４、锻炼好自己，让自己的专业知识、基本功都达到一个全新的高度，做一个真正的教育者。
四、为实现以上目标我准备采取以下措施：
1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。
2、树立终身学习的理念。通过多读书、自学教育教学理论、不断进行反思、交流，通过对教育理论和新课标学习，以学促教，以学提升个人素质，体验学习的乐趣，树立终身学习的思想，继续完善自身的专业素质和综合能力。
3.、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。认真钻研本学科知识的同时，不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。
4、做一个勇于课堂实践的老师。认认真真地上好每一节课，不仅是学生的需要，也不教育发展的最终目标。发展教育就是要让老师的发展带动学生的发展。做一个科研型的教师，不断地实践、探索、总结自己的教育行为，必将把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师。
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