工作计划9篇【精品】

　　时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，让我们对今后的工作做个计划吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家整理的工作计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划9篇【精品】

工作计划篇1

　　xx年度，行政人事部门全体职员按照公司经营目标和本部门工作任务，在公司领导的正确指导下，基本上完成了部门工作目标，为公司发展所需要的管理、服务、督查、后勤、人力需求等各个方面提供了强有力的保障。现对xx年度工作所取得的成绩及不足作总结，并制定xx年度工作计划。

　　一、xx年度工作总结

　　1、机构、制度建设

　　⑴根据公司发展战略，依照公司副董事长要求，xx年7月份，在公司原有的组织体系基础上，设置了新的公司组织机构。总经理负责制，下设商品部、营运部、企划部、财务部、人事行政部、物业部等六大部门，并任命了六位经理，各部门依照其职能，设置了不同的岗位，并确定了各部门主管、领班。组织机构的设置，为公司高效运作提供了组织保障。

　　⑵设置组织机构只是人体的骨架，要有效运作，还需赋予各部门职责权利，按照各部门职能制定了各部门的职责权利，同时对各个岗位的职能做了描述，完善了各部门的职责。使各部门、岗位权责分明，分工明确，人岗适配。

　　⑶根据公司原有制度，按照公司实际状况，制定了员工手册和公司管理制度，并根据需要制定了一部份审批流程及工作标准，使公司职员日常行为得到规范，工作流程有所依循，进一步加强了公司依制度管理的治企理念。

　　2、招聘管理

　　⑴根据公司发展需要，依照各部门岗位编制，根据各部门岗位需求，本部门积极采取招聘措施，本年度共招聘营业员395名，共招聘自聘员工134名。

　　⑵招聘渠道与招聘实施

　　a. 充分利用本地区招聘机构，适时在网络招聘平台上发布本公司用工需求信息，在楼层主管、保安员、收银员、企划职员、工务员等几大块都招到了合适的人才。

　　b. 积极参加市人事局、抚州招聘网召开的大型招聘会，组织参加东华理工学院人才招聘会，对宣传和推广融旺百货的市场知名度起得了一定效果。从六月份开始，本部门以广场现场招聘会形式招聘营业员，取得了良好的效果，每月大约招聘25-30名营业员，基本上满足了营运部营业员需求。

　　⑶招聘需求与招聘程序

　　本部门按公司发展需要及岗位需求实施招聘计划，严格控制人员编制，岗位缺编的部门，要求部门按程序审批。招聘专员从信息发布、筛选、面试、复试、试用等各个流程依标准实施。

　　3、培训教育管理

　　百货是服务行业，服务行业持续发展的动力就是培训教育，公司高层非常重视培训教育。

　　⑴ 根据公司实际培训需求，本部门购买了五十个专业课程。其中涵盖了商业礼仪、销售技能、个人能力、绩效管理、职场心态等课程，并将这些课程拷贝给总经理及营运部、商品部等部门，同时购买了一部份管理书籍供公司职员阅读学习。

　　⑵ 根据课程特点及各部门工作特点，组织商品部、企划部、财务部学习《如何成为一名成功的下属》，组织本部门职员学习《人力资源实务》与《如何成为一名成功的下属》，组织物业部学习《如何成为一名成功的下属》及电力专业课程，组织营运部营业员学习《销售技巧》等课程，组织保安员学习消防安全专业课程及职场心态课。本部门将继续组织各部门持续学习，并要求培训后及时总结，及时考核，使学习培训机制连贯性，长期性，持续性。

　　⑶ 根据公司发展需求，本部门与今智塔培训机构合作，开发了《系统执行力》培训课程，并邀请今智塔专业培训师授课。xx年12月6日，公司中高层管理干部均参加了学习，取得了良好的效果。

　　⑷针对今年新入职员工较多，本部门开展新员工入职培训课，营运部及其他各部门新入职员工均得到培训，使新员工对公司的企业文化、管理制度有初步的认识，取得了良好的效果。

　　4.绩效考核管理

　　本部门根据基层员工实际情况，依照公司需求，制定了物业部职员、财务部收银员、营运部客服员的绩效考核方案，并依方案实施考核。因考核没有具体的业绩指标，无法量化，致使考核相对流于形式，考核效果相对未能达到预期，但增强了员工对公司的凝聚力，相对的提高了基层员工的积极性，规范了员工的日常行为。

　　5.薪酬福利管理

　　⑴本部门依据公司发展，建立了较为规范的薪资体系，在员工转正、晋升、加薪等关系到员工薪资福利的各个方面，均严格审批，切实执行。

　　⑵工资核算自八月份始，重新制定审核审批手续，工资核算零差错，工资按时正常发放。

　　⑶基层员工初步建立绩效考核体系，改善了基层员工的薪资待遇，提高了员工的工作积极性和员工对公司的归属感。

　　6.食堂宿舍管理

　　食堂及宿舍管理工作比较规范。xx年7月份，针对员工对食堂饭菜质量及服务问题提出的意见，公司成立以人事部门为主要成员的膳食委员会。膳食委员会按照委员会职责，定期检查食堂饭菜质量及卫生安全标准，定期召开会议，对发现的问题及时要求食堂做出整改。目前食堂饭菜质量及服务质量均能被员工接受，员工满意度较高。

　　7.日常行政管理

　　⑴公司所需的后勤保障工作均能及时完成，行政仓库及物料仓库尚能规范管理。

　　⑵公司xx年度办公管理费用70000余元。本部门制定了采购管理制度，办公用品管理制度及废旧品统一处理等制度，规范了部门工作行为，降低了日常管理费用。

　　8.档案管理

　　按照公司规范管理要求，本部门成立档案室。由部门的职员任兼职档案员，收集公司近一年来的各种资料，并进行整理、识别、立卷、归档等工作。初步建立了公司档案室，档案管理初见成效。

　　9.考勤管理

　　根据公司考勤管理制度，严格执行考勤纪律。本部门考勤员每月定期审核考勤数据，及时公布考勤结果并予以处罚。工资核算严格按照考勤统计结果。按照各部门工作实际情况严格审批排班表，调休、轮休、加班等按审批程序办理。公司职员基本上能够按时出勤，迟到、早退、旷工等现象较为少见，保证了公司有序运营。

　　10.督查管理

　　公司xx年8月份成立督查组，督查组成员主要由本部门人员组成。督查组成员按照督查组赋予的职权，每周定期对公司各项工作及纪律执行情况进行督查，对督查中发现的问题形成督查改善报告，并下发到相关部门进行整改。对在工作中违纪的人员进行处罚，维护公司制度的权威性和严肃性。督查工作对促进公司规范发展起到了一定的作用。

　　11.团队建设管理

　　xx年度本部门职员以公司重点工作为中心，聂初发主管和崔汉卿主管积极支持部门经理，带领行政人事部全体职员团结一致，努力工作，并取得了一定的成绩。在团队管理中，本部门以激励、表扬、赞美为管理理念，以团结、互助、友爱、宽容为宗旨，以大局、整体、责任、公正为精神，来融合团队，凝聚团队。同时，本部门还倡扬成为一个学习型的、成长性的团队。本部门利用晨会、外部培训、内部培训等平台，鼓励本部门多学习，持续学习，学习专业知识，学习职场心态，学习其它有助于个人成长的课程，使本部门职员持续不断学习，持续不断得到成长。

　　二、工作中存在的不足

　　1. 管理制度尚显粗糙，仍需要得到简化优化。

　　2.公司各部门的运营流程尚不够规范，工作标准尚未建立，部门与部门之间沟通不够顺畅。

　　3.招聘工作基本能够满足公司用人需要，但尚有一部分缺口，招聘力度仍需加大，招聘渠道仍需拓展。

　　4.招聘审批程序执行不够到位，人员编制不太合理，某些部门人员超编现象较为突出。

　　5.员工流失率较高，离职面谈工作没有开展，降低员工流失率方面没有制定相应措施。

　　6.培训体系尚未建立，培训评估没有实施，没有适合的专职培训师，员工服务意识、销售技巧、职业素养、执行力等有所欠缺，尚待学习提高。

　　7.绩效管理只考核一部分基层员工，考核体系尚未完善，考核过程尚不能得到控制，考核管理流于形式，考核结果不能运用。

　　8.薪酬体系尚显粗糙，薪资标准控制还不够严格。

　　9.食堂饭菜质量尚需提高，检查力度还需加强。

　　10.办公费用较高还需控制，采购审批制度及出库入库管控还需加强，办公用品管理力度还不够严格。

　　11.督查力度不足，督查范围不广，制度维护力度较弱。督查工作尚流于形式，未能触及督查核心内容。

　　三、xx年度工作计划

　　xx年是公司发展的关键一年，本部门将紧紧围绕公司发展战略及经营目标开展工作，团结努力，履行职责，确保人力需求、人力培训、制度维护、薪酬激励、后勤保障等各个方面能满足公司经营发展需求，为实现公司xx年度目标尽职尽责。

　　1、健全和完善公司各项制度及工作标准

　　⑴根据公司发展需求，适时修改和优化公司管理制度，使公司制度更加合理规范，为公司“法治”打下基础。

　　⑵根据各部门实际运营状况，制定和完善公司运营流程，使各部门沟通更加顺畅，程序更加规范。

　　⑶根据原有的岗位职责，结合公司各部门的实际情况，重新修改各部门的岗位职责。使职责清晰，责任明确。

　　2.深挖招聘渠道，满足人力需求。

　　⑴根据公司岗位编制及岗位缺编需求，制定公司年度招聘需求。根据招聘需求，确定招聘渠道，执行招聘政策及招聘程序，为公司招录到合适的人力及人才。

　　⑵根据xx年度招聘经验，营业员招聘这块坚持走广场现场招聘形式，辅以海报宣传张贴和广场外招聘横幅悬挂，坚持每周五个工作日在广场外现场招聘。

　　⑶自聘员工招辞趋于稳定，缺编不大，网站招聘进一步优化，保留江西人才人事网和抚州招聘网。

　　⑷做好xx年度招聘费用预算，降低日常招聘宣传费用和网站招聘费用。

　　⑸与营运部门沟通，搭建离职员工面谈平台，切实了解员工离职原因，分析并加以改进，降低员工流失率，稳定营业员队伍。

　　3.加强培训管理工作，构建培训体系。

　　⑴如未能招聘到适合的培训专员，xx年培训工作由崔主管负责兼任培训专员，实施xx年度培训计划。

　　⑵根据公司实际状况及公司发展战略需要，制定xx年度培训计划，并组织实施。

　　⑶与外部培训机构联络，xx年度拟将公司管理人员送往专业机构或大型知名百货企业参加培训，主要课程是商务礼仪、销售技能及服务理念这三大块，提高管理人员综合素质。

　　⑷内部培训工作主要由培训专员开展，辅以各部门主管。继续开展视频培训学习，xx年度每个部门根据实际工作情况，每周安排一次两个小时的课程。学完一个课程，撰写培训心得，并进行考试。整个年度持续不间断的学习，努力打造学习型组织，成长性团队。

　　⑸对每月新入职员工进行入职培训，做到及时性、有效性，最快的让新进员工熟悉公司流程制度，了解公司企业文化，熟悉自己的工作职责。

　　4.加强绩效管理，构建合理的激励机制。

　　⑴根据公司年度经营目标，制订公司xx年度绩效考核体系。

　　⑵按照xx年度绩效考核体系，实施绩效管理。绩效考核组需全程监控，使绩效考核公平、公正、透明，真正发挥绩效考核的激励作用。使多劳者多得，少劳者少得，不劳者不得。能者给予上升的通道，庸者施以教育的机会。

　　⑶根据考核结果，进行有效的面谈，倡扬先进，教育后进，给后进者改善教育进步的机会。

　　⑷根据考核结果，不断改进考核体系，使考核体系更加完善，更能发挥激励的作用。

　　5.控制人力成本、完善薪资结构。

　　⑴根据公司发展需求，重新审订各部门编制，确保人岗适配。精简富余人员，降低人力管理成本，适当调整在职员工薪资待遇。

　　⑵根据现有的'薪资标准及岗位情况，设计详细的薪资等级制度及岗位等级制度，结合绩效考核结果，给予员工更好、更科学、更广泛的晋升空间，增强员工的归属感。

　　6.加强企业文化建设，增强员工凝聚力。

　　⑴xx年度，本部门拟与企划部配合，创办企业内刊，刊登公司高层动态，发布公司政策，宣扬公司文化，宣传先进个人事迹，选登员工优秀诗歌、散文、随笔等文章。发挥员工特长，提供培训教育及展现自身才华的平台。

　　⑵xx年度，本部门拟与企划部配合，拟定企业之舞，决定企业之歌，并进行培训，人人会唱、人人会跳，丰富员工文化生活。在广场前设立公司旗帜及国旗。每月定期举办一次国旗、企旗升旗仪式，熏陶员工爱公司、爱祖国的情感，增强员工对公司的归属感和凝聚力，向社会大众展示融旺人爱员工爱家乡爱祖国的高尚情怀。

　　⑶建立公司网站，树立对外商业形象，建立与外界沟通的桥梁。让抚州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商誉及品牌。

　　⑷加强新入职员工企业文化培训教育活动，使融合聚力的企业文化根植能到每一位融旺人的心中。

　　⑸员工婚、丧、生病及有特别大的困难，需要公司施以援助的，各部门及时与人事部沟通，由人事部和相关部门代表公司给员工或员工家属施以帮助和慰问，真正关心员工，让员工有家的感觉，让员工真正融入到融旺这个大家庭中。

　　7.规范行政管理工作，降低管理费用。

　　⑴xx年度在上一年度办公管理费用的基础上降低30%。物资采购要严格审批，办公用品申领要严格手续，不合理采购要坚决杜绝，必需品、常用品要批发储存。

　　⑵加强废品统一管理，增创经济效益。

　　⑶易耗品仓和物料仓每月月终报表需上报审核。

　　⑷加强食堂检查力度，提升食堂饭菜质量及服务质量，提升员工满意度。

　　⑸及时为公司各部门服务，做好后勤保障工作。

　　8.严格考勤管理制度，保障企业有序运行。

　　在xx年度考勤管理基础上，进一步控制调休频次，严格按照排班表执行，严格执行请休假审批制度，杜绝先休假后审批的弊端。坚决执行考勤纪律制度，及时处罚违纪职员。

　　9.加强督查力度，维护制度和流程的权威性。

　　进一步完善公司督查流程和制度，扩大督查范围，触及部门工作流程和工作标准是否合乎规范要求。严格执行每周一次的督查频次，使不规范行为得到及时改善，使领导批办的事项能及时得到落实。加大督查处罚力度，维护公司制度的权威性。

　　10.加强团队建设，打造强有力团队。

　　⑴在部门内建立学习制度，充分利用晨会、媒体、培训机构等平台，鼓励本部门职员持续学习，持续成长。

　　⑵继续保持多鼓励、多赞美、多表扬的团队激励理念，建立一支积极向上朝气蓬勃的团队。

　　⑶与团队成员多沟通，及时了解团队成员工作和生活情况，关爱、帮助和团结每一位成员。使团队成员始终处于融洽、合作、友爱、宽容的团队氛围中快乐工作。

　　⑷加强制度学习，加强执行力培训，严格公司纪律，使本部门成为一个守纪律、有素养、有执行力的合格团队。

　　⑸加强服务理念教育，服务好公司其他部门，服务好公司商户，服务好每一位顾客，尊重每一个人，竭尽全力做好每一项工作。

工作计划篇2

　　一、20xx年主要开展工作

　　（一）农村危房改造工作

　　全年计划共174户，改造资金270.2万元，9月底已竣工并验收162户，打卡发放资金250.4万元，下剩12户正在抓紧施工中，11月底将全部竣工。

　　（二）美丽集镇、美丽乡村工作

　　1、汪家榜美丽集镇主要建设内容为：弱电改造2600米，强电改造1800米；建筑立面改造整治x平方米；新建公共服务中心500平方米，综合文化活动乐园400平方米，文体综合活动广场1500平方米；铺设雨水、污水管网各500米；安装路灯50盏，沿街绿化1500平方米；新建生态环保卫生厕所2座。计划投资约600万元，前期集镇规划已经区规委会批准，现在强电改造已完成，弱电改造正在施工，路灯已安装完工，其他各项工程正在开展中。

　　2、落地岗美丽乡村主要建设内容为：新建卫生公厕3座，三格式化粪池30户，铺设雨水、污水管网各1000米；安装路灯30盏；栽种各种绿化树木500棵，小苗绿化1600平方米；新建亲水步道、景观道路950米；墙面刷白10000平方米，屋顶换瓦5000平方米；新建占地面积5000平方米休闲文化健身场所一处，计划投资400万元，前期规划设计实地勘察工作已完成并通过批准，各种工程正在进行施工前准备工作。

　　3、龙门冲小集镇升级改造工作：新建污水管网1000米，供水管网200米；弱电入地整治20xx米；新建20xx平方米停车场一处；蓄水坝1座，沿河护栏1500米；绿化500平方米；安装路灯50盏；道路硬化20xx平方米；墙面刷白8000平方米，屋顶换瓦20xx平方米；新建混凝土护坡200米；卫生环保公厕1座；修建宽4米，长44米便民人行桥一座；新建休闲文化健身公共活动广场1处；拆除新建围墙200米；拆除危旧房屋300平方米；治脏治乱环境综合整治1000平方米；滨河游园提升改造工程正在抓紧施工中。

　　（三）农村改厕工作

　　今年9月份区住建局安排我乡改厕任务290户。由于时间紧任务重，建设所安排专人负责，每天向分管领导上报改厕进度，现在290户改厕任务已完工200户，下剩90户正在抓紧施工中，有望在11月底全部完工并验收。

　　（四）农村清洁工程工作

　　农村清洁工程自去年实施PPP模式以来，全乡共设置9个深填点，14个深埋桶，现有保洁人员58人，保洁车辆58辆，240升挂桶车1辆，吊装清运车1辆，安放垃圾桶3200个，实行定位、定时、定标准、定任务管理模式，对主干道、村道水泥两边和区域内水面白色漂浮物每天进行捡拾，实现生活垃圾日产日清，全年共清理清运垃圾3600多吨，实现了本乡范围内农村生活垃圾清理清运全覆盖。

　　（五）参加了扶贫攻坚、水利、道路、环保、茶旅综合体、村部建设等多个项目的前期规划设计、项目编报、实地勘察工作，在项目实施过程中参与工程质量的`把关和监管，确保了各项项目的工程质量和施工安全。

　　二、20xx年工作规划

　　1.20xx年继续实施农村危房改造工作，准备改造95户住房最危险、经济最困难的农村危房改造计划，确保解决脱贫攻坚住房安全问题。

　　2.做好汪家榜美丽集镇、落地岗中和省级美丽中心村、龙门冲特色中心村、红石岩区级美丽乡村各项工程的建设，抓好质量关，确保各级考评验收。

　　3.在完善20xx年农村改厕工作的同时，20xx年准备申报350户改厕计划，确保“三大革命”得以顺利开展，让我乡广大农村群众得到更大实惠，居住环境更加优美、整洁。

　　4.加大农村建房管理力度，坚持联动推进，建立乡、村部门协调，上下联动的工作机制，切实形成工作合力，全面启动全乡村庄规划区、美丽集镇、美丽乡村违法建设、违法用地治理，达到“两违”乱象“零发生”，使乡村建设更美丽，群众生活有品质。

工作计划篇3

　　一、"xx"医药行业发展状况

　　医药行业是国民经济中关系人民健康，体现高新技术产业化方向的重要行业。"xx"期间，浙江医药行业持续快速发展。xx年，全省医药工业系统企业实现工业总产值317亿元（按90不变价计算），5年年均增长26.9%，在全国同行业的位次从第3位上升到第1位；医药商业销售额157.1亿元，5年年均增长16.2%。行业增长质量和经济效益名列前茅，企业改革、结构调整、科技创新成就令人瞩目。突出表现在四个方面

　　（一）结构调整初见成效，一批大产品竞争优势明显。重点培育的36个科技含量高、附加值高、出口创汇高、市场占有率高的主导产品，多数技术经济指标和市场占有率进一步提升，成为在国内外市场具有较强竞争力的拳头产品。"xx"末，这些产品的销售产值已占全省医药行业的1/4，并成为创利主体。化学药品出xx货值连续多年居全国首位，抗肿瘤系列、抗生素系列、抗寄生虫系列、甾体激素系列、ve及中间体系列、心血管药系列、头孢中间体系列等产品在全国化学药品出口中占有重要地位。

　　（二）产业组织优化，行业集中度提高。xx年末，列入"五个一批"的19家企业销售收入和利润总额分别占全行业的60%和55%。海正集团和华东医药集团进入国家520家重点企业行列。6 家规模最大的商业企业销售额和利润分别占全省医药商业的`30%和50%。这些大型骨干企业成为医药行业发展的支柱。

　　（三）科研投入加大，技术成果丰硕。"xx"末，全行业研究与开发费用占销售额的比重近3%，高于全国平均水平约2个百分点。"xx"时期，共开发新药546种次，其中中药一类新药2个，中、西药三、四类以上新药135个。完成国家级各类科技项目24项，省重大科技开发项目13项，省重点科技开发项目24项，省级火炬计划项目22项，省重点技术创新项目24项。全行业科技进步贡献率达55%。

　　（四）资本规模壮大，投资规模扩张。"xx"末，医药工业企业所有者权益达88.6亿元，比"八五"末增长2.2倍；"xx"时期固定资产投资超过30亿元，比"八五"增长1.4倍。

　　医药行业成绩显著，但仍存在不少突出问题。一是结构性矛盾较为突出。大公司大集团行业龙头作用尚不显著，中小企业"低小散"状况仍需改善；一般产品雷同较多，低水平重复较为严重；高污染的原料药能力过剩，高附加值的制剂产品水平不高。二是企业技术水平仍然不高。企业技术创新投入、技术与人才储备相对不足，自主创新能力有待进一步提高；大量企业技术装备水平不高，生产工艺落后。三是流通体制与市场经济发展要求不相适应。计划经济体制下的三级批发格局打破后，新的医药流通体系尚未形成，药品流通秩序混乱，恶性竞争严重。

　　二、"十五"医药行业发展背景和趋势

　　（一）市场需求背景

　　随着人民生活水平提高、农村市场开拓和国际化程度加深，"十五"期间医药市场需求将保持较快增长，需求结构将进一步调整。据国家行业管理部门预测，未来五年全国药品需求量年均增长12%，到xx年达2180亿元，比xx年净增940亿元；国际药品市场需求年均增长8%，到xx年达5400亿美元。随着医疗卫生事业的发展、城市化进程的加快、医疗保险制度改革的推行和药品分类管理制度的实施，非处方药品（otc）、疗效确切和价格低廉的药品、列入《国家基本药物》及《基本医疗保险药物目录》的药品，以及适销对路的医疗器械产品等将有更大的市场空间。随着医学、药学及相关学科的飞速发展及其相互影响和渗透，药物资源将得到广泛而深入地研究，生物技术药物、纳米技术药物、海洋药物、天然药物等一些新兴药物将逐渐崛起并在药品市场中占有较大份额。

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　以党的十八届四中全会精神为指导，以进一步深化医药卫生体制改革为指针，遵照国家及省市爱卫办、卫计委相关文件精神，以开展城乡环境综合治理工作、亿万农民健康促进行动、卫生创建达标及全民健康生活方式行动等活动为载体，以健康素养监测和烟草流行监测项目为亮点，坚持以健康知识宣传教育，以巩固和加强传染病防治工作成果为重点，坚持“实”字当头、“干”字为先的原则，在全县城乡大力开展健康教育宣传工作，不断提升广大人民群众的自我保健意识，提高人民群众的卫生知识和自我保健能力，达到预防疾病、健康生活的目的，切实做好各项工作，巩固省级卫生县城创建成果，按照县委、县政府安排启动“两城同创”（即创建国家级卫生县城、国家级文明县城）。以新机制、新常态推动岳池“快节奏、高速度、超常规”发展。

　　二、工作目标及任务

　　20xx年，我县健康教育工作将紧紧围绕健康教育“三提高一降低”，即提高健康知识普及率、健康知识知晓率和健康行为形成率，降低疾病发生率为目标，采取多种形式开展健康教育工作，促进我县经济和社会的全面发展。建立全县城乡科学、文明、健康的生活方式，提高人民群众自我保健意识，改善人民群众的生活质量和生存环境质量，控制与生态环境、生活方式相应的慢性非传染性疾病及传染病、地方病的发生，构建和谐、文明、卫生的新社会。

　　20xx年，健康教育内容重点为：中西医药基本知识、疾病预防保健知识、养生的理念和方法。老年、青年、儿童、女性等各类人群的生理特点、病理特点及常见疾病基本特点。中西医药对常见病、多发病、流行性疾病、时令性疾病及重大传染病、慢性病如禽流感、艾滋病、冠心病、高血压、高血脂、糖尿病、恶性肿瘤、慢性支气管炎、哮喘、结核病、肝炎、风湿性关节炎、颈椎病、骨质疏松症、流行性感冒、失眠、便秘等疾病的认识和预防保健方法。家庭常备中西药物的作用及使用。中西医药在突发公共卫生事件、自然灾害、疾病爆发流行、家庭急救中的应急处置知识和技能等。控烟工作、改厕工作、除四害、环境综合治理、卫生创建达标等工作的健康教育。党和国家有关医药卫生工作的法律法规、方针政策。

　　（一）依照《四川省健康教育工作规范》、《健康教育中医药基本内容》的健康教育与健康促进标准进行组织实施，完成好各项工作任务。

　　（二）通过在全县城乡开展各种形式的健康教育活动，普及卫生科普知识，进一步规范国家基本公共卫生服务健康教育中医药内容，开展形式多样的中医药文化科普活动，切实做好中医药健康教育工作。全面促进我县健康教育工作再上一个新台阶，进一步推动我县城乡环境综合治理及新农村建设，进一步提高全民健康水平和生活质量。在全县城乡中小学全面开设健康教育课，学校师生健康知识知晓率，行为形成率达85％以上。

　　（三）围绕禽流感、艾滋病、结核病、肿瘤、肝炎等重大传染病和慢性病，结合爱国卫生月活动、卫生创建达标等主题开展宣传活动。特别是积极开展“世界结核病日”、“世界卫生日”、“全国预防接种日”、“防治碘缺乏病日”、“世界无烟日”、“世界艾滋病日”等各种卫生主题日宣传活动。继续做好针对农民工、外出打工和进城务工人员的艾滋病防治宣传工作。

　　（四）根据《突发性公共卫生事件应急预案》，开展群众性的健康安全和防范教育，提高群众应对突发公共卫生事件的能力。

　　（五）结合巩固省级卫生县城创建成果和启动“两城同创”工作、新型农村合作医疗、城乡环境综合治理工作、亿万农民健康促进行动、卫生创建达标、农村环境卫生监测、促进基本公共卫生服务均等化及全民健康生活方式行动、全民洗手日活动等工作，积极做好乡镇、机关、企事业单位的健康教育与健康促进工作。

　　配合新农村建设，生态乡镇、示范乡镇创建工作，创建“卫生村、镇”和农村改水、改厕等爱国卫生工作，开展农村居民健康知识、健康行为基础调查，健康知识传播和技术指导工作，增强农村居民的健康意识和自我保健技能，提高健康知识水平，发挥健康教育功能。

　　（六）进一步加强我县城乡控烟工作，在全县公共场所和工作场所全面禁烟，并做好各类 “无烟单位” 创建工作。按时按要求高质量完成健康素养监测和烟草流行监测项目任务。

　　（七）动员社会各行业参与健康教育与健康促进活动，营造良好的社会氛围。继续以中央补助地方健康素养促进行动项目和国家基本公共卫生服务项目为抓手，充分整合卫生计生系统健康促进与健康教育资源，利用好健康中国行、建设卫生（健康）城市和文明城市、全民健康生活方式、亿万农民健康促进行动、相约健康社区行、婚育新风进万家等平台。以社区卫生服务中心为依托，以围绕巩固省级卫生和“两城同创”为主线，全面开展社区健康教育与健康促进工作。开展城市社区居民健康知识、健康行为基础调查，配合卫生创建活动，做好健康知识传播和技术指导工作。扎实工作，突出开展20xx年春秋季除四害活动，迎接下半年省市爱卫办对我县病媒生物防治工作的专项考核。

　　（八）加强健康教育网络信息建设，促进健康教育网络信息规范化和健康教育档案规范化管理。

　　三、工作措施

　　健全覆盖全县各乡镇、村组、部门、单位、社区的健康教育机构体系。依托社区、学校、机关、企事业单位建立健康教育场所和基地，完善健康教育服务网络，鼓励有条件的.乡镇及单位建设健康教育场馆和基地。定期开展健康教育专业培训，加强医院、专业公共卫生机构、基层卫生计生机构和重点场所健康教育工作人员能力培养。各乡镇、各部门、各企事业单位要高度重视全民健康教育工作，切实加强领导，落实人员、责任和措施，精心组织实施。要健全覆盖本系统、本乡镇及各单位的健康教育专兼职队伍。不断加大健康与卫生创建达标、生态农业建设、改厕等各类相关卫生项目的整合力度，优化实施方案，强化项目管理，确保健康教育和各项目的实施效果。

　　县爱卫办、县卫生局要对全县健康教育工作开展情况进行考核。县疾病预防控制中心负责全县健康教育工作人员的业务指导培训，组织开展面向公众和特殊人群的健康教育讲座和各种形式的宣传活动，并承担公共卫生服务相应的健康教育工作。县卫生执法监督大队负责辖区内公共场所从业人员的健康教育工作。妇幼保健院、九龙社区卫生服务中心等专业公共卫生机构负责开展本业务领域内健康教育活动。各医疗卫生单位要面向城镇居民、农村村民开展健康教育活动，重点对住院患者和重点人群实施健康教育，并对医护人员及家属进行年度健康教育工作培训，积极创建健康教育医院。

　　积极引导辖区居民逐步改变不良生活习惯，塑造健康向上的市民形象。根据不同人群(中小学生、机关人群、家庭主妇、老年人、农民)，有针对性地开展群众喜闻乐见和易于接受的全民健康活动，普及健康生活方式的有关知识。

　　（一）利用各种节假日及卫生日开展主题宣传活动

　　利用法定宣传日上街设立咨询台、开展妇幼保健、职业病防治、传染病及慢性病防治等健教工作，提高全民健康知识知晓率。针对群众健康的主要问题，策划1—2次具有影响力的健康教育传媒活动，继续在县电视台开设“卫生与健康”栏目，通过栏目传播知识、扩大影响，营造氛围、树立形象。

　　（二）加强农村的健康教育与健康促进工作

　　通过《全国亿万农民健康促进行动》活动，推动我县“亿万农民健康促进行动”深入开展。进一步开展创建省级“卫生乡、镇、村”活动和农村改水、改厕和环境卫生监测、卫生宣传教育等爱国卫生工作，加强农民对卫生知识的掌握，建立科学文明的生活方式。开展农村居民健康知识、健康行为基础调查，健康知识传播和技术指导工作。动员和协调各部门、通过各种途径，有组织、有计划、有系统地向农民普及卫生知识，使农村的健康教育工作开展的更深入更广泛。

　　（三）大力开展县城及社区健康教育与健康促进工作

　　继续指导社区卫生服务机构开展社区健康教育，建立健康教育档案，树立社区健康教育与健康促进典型，并对社区卫生服务人员进行培训，开展创建“相约健康社区行”活动。

　　（四）指导机关、企事业单位开展健康教育与健康促进工作

　　继续开展机关、企事业单位健康教育与健康促进工作，经常对机关、企事业单位健康教育专（兼）职人员开展专业培训。

　　（五）指导中小学校开展健康教育与健康促进工作

　　继续开展学校健康教育专业人员培训，指导中小学校开设健康教育课。结合地方病防治工作，在全县中小学开展地方病健康教育和健康促进工作，通过“学校-教师-学生-家长-社会”这个传播链，开展健康教育工作。通过“小手拉大手”进一步推动全县健康教育工作的开展。

　　（六）指导医疗卫生单位开展健康教育与健康促进工作

　　继续指导我县医疗卫生单位开展健康教育工作，开展 “健康教育与健康促进典型单位”活动，对卫生单位健康教育专（兼）职人员进行专业培训，在年末对我县医疗卫生单位开展健康教育活动进行考核。各医疗卫生单位要充分利用病人就诊时间，有针对性地开展候诊教育与随诊教育。病人住院期间，在做好病人入出院健康教育与指导的同时，重点做好住院期间的健康教育与指导，运用健康咨询，健康处方采取口头宣讲，发放资料等方式对病人及其家属开展健康教育和健康促进工作。

　　（七）广泛开展控（禁）烟宣传活动

　　加强控烟力度，巩固控烟成果。利用世界无烟日活动，开展禁烟宣传活动，规范张贴控烟宣传标语、标识，进一步形成我县控烟工作浓厚氛围。

　　积极开展控烟健康教育，在全县公共场所全面实行禁烟，在卫生系统全面禁烟。在公共场所、机关、企事业单位、厂矿、学校等组织开展各类无烟单位、无烟办公环境创建活动。重点突出无烟医院、无烟学校、无烟机关、无烟单位、无烟商场、无烟营业厅、无烟车站、无烟交通工具等创建活动。县爱卫办将XX县烟草专卖局组织对县级部门、全县室内公共场所、工作场所XX县城烟草销售经营摊点进行督导检查。

　　（八）通过大众传媒开展健康教育与健康促进工作

　　充分利用大众传媒的传播作用，传播健康知识，扩大健康知识覆盖面。特别是与报社、电台、电视台等有关部门加强协作，开办好卫生知识专题节目，播出“预防禽流感”“预防艾滋病”、“防治结核病”、“吸烟有害健康”、“预防高血压”、“预防流行性出血热”、“预防控制乙肝”“注意饮食饮水卫生”等卫生相关知识。

　　四、工作要求

　　（一）要加强领导，强化措施、细化任务，落实责任。

　　（二）各乡镇、部门、企事业单位、社区要按照本工作计划，根据自己承担的工作职责，结合自己的工作实际，制定切实可行的健康教育年度计划，确保20xx年度各项健康教育工作目标任务的园满完成。

　　（三）做好档案资料的收集、整理及归档工作。

工作计划篇5

　　（一）建立居民健康档案

　　1、按照县局和卫生院要求，为辖区内居民建立统一、规范的健康档案；负责填写健康建档个人基本信息，上报卫生院录入合格的电子档案，协助乡镇卫生院进行健康体检。

　　2、定期对建档人群的健康信息及时补充、完善及更新，每年对重点人群随访不少于4次，每次随访的内容记录要详细。

　　3、在患者就诊、复诊时，由乡医负责更新健康档案，并上报卫生院予以保管。

　　（二）健康教育

　　1、在提供门诊、访视、随访等医疗卫生服务时，针对重点人群结合本地区的主要健康问题和服务对象的主要健康问题包括职业病危害等开展有针对性的个体化健康知识和健康技能的教育。

　　2、每年发放不少于12种内容的健康教育印刷资料；

　　3、村卫生室按照标准不少于1个宣传栏，每2个月至少更新1次健康教育宣传栏内容；

　　4、协助乡镇卫生院做好健康咨询活动；

　　5、每2个月至少举办1次健康知识讲座。

　　（三）预防接种

　　1、做好适龄儿童的摸底统计及相关工作；

　　2、协助乡镇卫生院采取预约、通知单、电话、手机短信、网络、广播通知等适宜方式，通知儿童监护人，告知接种疫苗的种类、时间和相关要求；

　　3、送达预防接种通知单及接种信息统计报表；

　　4、做好接种异常反应监测，及时收集汇总疫苗的接种有关数据，上报乡镇卫生院。

　　（四）传染病防治

　　1、协助上级部门进行疫情监测；

　　2、按照传染病防治法的规定，负责本辖区传染病信息的报告，并确保数据安全；

　　3、协助上级部门开展传染病疫情的调查和处理；

　　4、协助上级专业防治机构做好结核病和艾滋病患者的宣传、指导服务以及非住院病人的'治疗管理工作。（五）0－6岁儿童健康管理

　　1、认真摸清0－6岁儿童底子，建立好管理档案；

　　2、通知辖区内适龄儿童按时接受健康管理。

　　3、新生儿出院后1周内，在卫生院的指导下，到新生儿家中进行访视和进行体格检查，同时卫生院建立《0－6岁儿童保健手册》；

　　（六）孕产妇保健

　　1、协助做好本辖区内孕产妇的登记管理工作，按时建立《孕产妇保健手册》；

　　2、通知辖区内孕产妇按时接受健康管理。

　　（七）老年人保健

　　1、掌握辖区内60岁以上老年人口数量和有关情况，建立健康指导，实行动态管理；

　　2、在乡镇卫生院的指导下，每年对60岁以上老年人进行1次健康管理服务，并按照居民健康档案规范做好体检表的填写、更新。

　　（八）慢性病管理

　　1、对辖区内35岁及以上常住居民，首诊测量血压；做好高血压患者的就诊登记，登记内容要完整、清楚和准确；对于原发性高血压患者每季度定期随访监测、行为干预和治疗指导不少于1次（每年不少于4次），相关信息及时记录归档；

　　2、对于2型糖尿病患者每季度定期随访监测、行为干预和治疗指导不少于1次（每年不少于4次），相关信息及时记录归档。

　　（九）重性精神病管理

　　为重性精神疾病患者建立健康档案，每季度至少随访1次（每年不少于4次）。

　　协助卫生院积极配合完成以上项目工作，更好的提高自身专业技术水平，为以后自己能独立完成工作打下良好的基础。

工作计划篇6

　　一、xx县文化体育事业发展现状

　　（一）开展群众性文化体育活动情况

　　1、群众文化活动一是举办各种节庆文化活动。春节期间，每年一届的

　　“上思县春节联欢晚会”如期举行，已连续举办了5届，县城春节焰火晚会举办了3次，各乡镇村委会春节期间的文体活动异彩纷呈。积级参与组织策划每年一届的五龙“三月三”民俗文化旅游节活动。另外每年的“三·八”、“五·一”、“七·一”、“八·一”、“十·一”、“元旦”等全县性节庆活动都积极参与组织。二是开展县城广场大家乐文艺活动，每年各单位（部门）轮流承办广场文艺演出活动x场，观众达x万人次。

　　2、群众体育活动

　　群众体育工作认真实施《全民健身计划纲要》，始终坚持以开展全民健身活动为基础，实行普及与提高相结合，职工体育、农民体育、老年体育、竞技体育、学校体育、残疾人体育等齐头并进，群众体育活动丰富多彩，每两年举办一届县际运动会，其他各系统的运动会每年均举办一届以上，各中小学每年均开展一次以上的运动会，民族体育运动名目众多，职工体育尤其以金融、财政等行业开展得较活跃，满足了人民群众日益增长的体育文化生活需求。XX年至今，共举办全县性大型群体活动12次，参加人次达23000人次，开展的运动项目有篮球、足球、乒乓球、田径、拔河、门球举重等。全县各行业系统开展各种运动会30次，参加人数达4000人次。全县年平均经常参加体育锻炼的人口数占同类人口数的40%，年均达9.2万人次。另外，积极组队参加省、市（地区）级举办的各类体育比赛，取得过优异的'成绩。由于上思体育事业的辉煌成就，曾多次受到国家、自治区、市的表彰和奖励。

　　（二）公共文化体育设施情况

　　1、文化设施

　　（1）文化馆、图书馆：1952年10月建立，工作人员1名，借用民房作馆舍。1984年建文化馆楼，至1987年1月文化馆大楼竣工，馆舍面积共1438平方米。设有展览室、阅览室、电视室，还有活动广场等。现配备有彩色电视机1部，电脑2台，音响1套，摄像1部，数码照相机1部。工作人员10名，设文艺辅导组、美术摄影组、馆办活动组。1990年，人员编制11名。1991年至今场馆均无改变；解放后，县文化馆有图书室,文化馆图书室1971年设立。在文化馆图书室的基础上，县图书馆1978年7月建立。图书馆初建时无馆舍，借用县总工会木楼底层60平方米作书库和借书处。藏书不足万册。1985年2月，图书馆楼建成，位于更生路与东靖路交汇处，原东湖旁，两层，建筑面积 728平方米；1992年又加建一层，建筑面积增至1092平方米。设有办公室、采编室、资料室、宣传辅导室、图书外借处、报刊阅览室、儿童阅览室等部门。两个阅览室共有80个座位。县图书馆现有业务用房1500平方米，藏书123650册，年购书经费6万元。XX年，建成上思县文化信息资源共享工程县级支中心，总投资60万元。

　　（2）县剧场：于x年建成，之前承担全县着电影放映、文艺演出、大型会议等活动任务，但现已是防城港市挂牌重点危房整改项目之一。下一步对其修整装修已是当务之急。

　　（3）乡镇、村级文化设施建设：上思县辖4乡4镇，共87个村委会（含社区）。县城有图书馆、文化馆，全县目前有8个乡镇文化站，59个农家书屋遍及全县87个行政村（社区）。

　　2、体育设施

　　目前全县有占地60亩的上思县体育活动中心，总投资2500万元。该中心XX年11月竣工，主要建设有足球场、篮球场、羽毛球馆、体育综合训练楼、塑胶跑道、看台和周边道路等项目，其中看台可同时容纳观众10000名左右。主要设施有：

　　①体育综合训练楼——建筑面积4800㎡，共四层，一楼训练馆设有举重、武术、摔跤等项目专业场所；二楼是县体校教学和办公场所；三楼是射击训练场所和学生宿舍；四楼是羽毛球、乒乓球、气排球训练比赛场所，投资650万元。

　　②足球场——按照国际标准进行建设，宽68m，长105m，草坪采用人工种植真草，投资500万元。

　　③跑道——按照国际田径标准，采用透气层的塑胶材料建设的8道400m跑道，投资350万元。

　　④体育场看台——分东面和南面为框架结构，看台的外围底层作为商铺使用，北面为台阶，投资500万元。

　　⑤灯光篮球场——共6个，地面全部采用硅pu材料制作，投资300万元。

　　3、营业性文化娱乐场所情况：

　　上思县现有各类文化经营户x户（其中音像制品零售店x户，互联网上网服务营业场所x户，书刊x户，电子游戏室x户，电子出版物零售店1户，录像放映厅、歌舞娱乐场所x户）。文化市场管理工作始终坚持“一手抓繁荣，一手抓管理”，并坚持不懈地抓好“扫黄打非”工作，以日常巡查和专项治理为手段，以促进文化市场健康繁荣发展为目标，大力整顿和规范文化市场秩序，严厉打击各种违法违规经营活动。近五年累计出动执法检查人员x人次，检查文化经营单位x（次），收缴非法物品x件，共处罚金x万元，协助有关职能部门取缔无证照文化经营场所x户。每年均组织全县文化经营户举办1—2期文化市场法律法规培训班，使其合法守法经营。

　　二、xx县文化体育事业发展存在的问题

　　（一）公共文化体育设施严重不足，特别是乡镇，难以开展正常文化体育活动；

　　（二）正常业务工作经费缺乏，导致活动开展较少，难以满足人民群众日益增长的精神文化生活需求；

　　（三）文化体育管理、业务人才紧缺，出现断档现象；

　　（四）文化产业发展路子窄，难以形成规模；

　　（五）文化市场管理工作点多面广，难以面面俱到，违规经营行为时有发生。

　　三、今后发展思路及XX年工作计划

　　对今后如何实现文化体育事业与全县经济社会协调发展，真正让群众满意，拟提出如下发展路子：

　　（一）不折不扣完成县政府下达的文体“十大民生工程”，让群众共享文化发展成果

　　继续开展农家书屋建设，组织和实施送文化下乡；继续开展向基层文化站、村图书室配送图书和开展业务指导活动；继续实施农民体育健身工程和全民健身路径建设，巩固和推动全民健身活动；继续实施农村公共服务点建设工作，力争上级资金支持，普及开展村级公共服务中心的建设任务；创作一台具有上思特色的高水准的舞台剧，打造一部反映二战时期在南屏乡的情缘故事影片。

　　（二）大力开展内容丰富、形式多样的群众文体活动组织和完成好县委、县政府安排的县级重要文化活动，特别是做好元旦、XX年春节等重大节庆活动的演出活动。

　　（三）加强建设与监管，确保文化体育市场繁荣有序

　　继续加强网络文化市场长效管理工作，确保整治成果不出现反弹；开展以“扫黄打非”为重点的专项整治，严厉打击销售、印刷政治性非法出版物。

　　（四）继续开展文化下乡活动（送戏、送书），每年下乡演出100场，解决农民看戏难问题。

　　（五）县级财政安排专项工作经费，确保群众性文化体育活动蓬勃开展，人人都有一个展示才艺的舞台。县城广场文艺活动精彩纷呈，每月都有一场广场文艺演出，丰富县城居民的文化生活。

　　（六）实施每年在农村放映一百场电影，全面完成上级下达的放映任务，实现农村电影放映覆盖率100%，解决农民看电影难问题。

　　（七）加强文物和非物质文化遗产保护，弘扬优秀传统文化，做好文物及民俗物品征集工作，按县政府下达的征集任务完成。加强文物保护工作，特别是做好出土三合土巨棺保护和研究工作。做好非物质文化遗产保护工作，组织开展各级别非物质文化遗产的申报。

　　（八）组织承办各种体育竞赛，不断提高竞技体育水平。

　　（六）狠抓文体产业，增强自身造血功能。

工作计划篇7

　　根据《中华人民共和国档案法》及《--市档案条例》，结合我局工作实际，制定201-年档案工作计划如下：

　　(一)加强各科室档案的收集整理工作。机关档案室要制定档案收集范围、整理要求和移交时间表，按时向各职能科室催收档案。除文书档案由办公室直接移交档案室整理以外，专业档案、会计档案原则上由各科室整理，档案室提供技术指导，验收合格后移交档案室归档。全部移交工作应在201-年3月底前完成。

　　(二)加强档案电子信息化管理。按照《宜昌市档案局关于实施相关档案工作业务新规范的通知》精神，201-年机关档案室要在过去目录数据库建设的基础上进一步规范目录数据，对照新规范要求对数据库必录字段进行逐条检查、整改。同时，加快全文数据库建设，室藏的永久、30年(长期)保管的不涉密文书档案应建立全文数据库。

　　(三)加强对照片档案、科技档案、实物档案、电子档案的收集整理。按照《湖北省照片档案规范管理指导意见》，对20--年照片档案进行整理、归档。科技档案、实物档案的整理要做到随收随整。要加强对电子档案的收集，重点收集文书档案的电子版、规划设计方案的电子版、用地、工程红线图及测绘地形图等，各科室要重视电子档案的收集工作，应做到电子文件与纸质档案双套制归档。

　　(四)加强档案库房和档案借阅利用的'日常管理。切实做好档案室的安全保管工作，严格落实“八防”措施，要定期对档案保管状况进行全面彻底的检查，杜绝一切安全隐患，及时记录库房温湿度情况，科学使用空调、除湿设备。严格执行档案借阅制度和保密制度，档案利用情况要登记台帐，坚持原则、执行规定、加强监管、热情细心服务，保证档案不丢失、不损坏、不失密、不泄密。

　　(五)加强档案的开发利用。根据工作需要，及时编制发文汇集、全宗介绍、组织沿革、大事记、主要业务工作基础数字汇编等资料。根据规划管理工作实际，适时开展专题汇集的编制工作。

　　(六)继续加强对二级单位档案工作的技术指导，在玉阳、玉泉规划所办公室装修的有利条件下，积极推动三所档案工作提档升级，在完成规范化硬件建设的基础上，重点对档案业务进行规范，一是建立成建制的档案管理制度;二是规范三所档案分类、归档范围和保管期限;三是对整理方法和要求做进一步规范。

　　(七)加强档案业务学习，提高档案人员的自身业务素质和管理水平。组织全体干部职工认真学习贯彻《档案法》使大家进一步提高对档案工作重要性的认识;尤其是档案管理人员要坚持经常学、自觉学、熟悉和掌握档案知识，增强依法治档意识，提高自身业务素质和管理水平。要采用集中培训和实地指导相结合的方式，对各科室、二级单位兼职档案员开展业务培训。三个规划所在对既有档案员培训的基础上，还要选派一名年轻大学生参加档案业务培训，为三所档案管理信息化打好人才基础，培养档案技术后备力量。

工作计划篇8

　　通过对此次会议精神的学习,我看到了老信贷员优良的工作作风,同时我也发现了自己存在的不足。作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能,还要学习他们吃苦耐劳的优秀品质。在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程,他们走过的路对我就是一本教科书,而我需要做的就是努力学习他们工作经验、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础! 针对周行长在会议中提出的五个问题,下面我也提出自己简单的看法和意见。

　　一、如何落实好每天的工作

　　(1)、完善的工作计划。井然有序的工作计划是工作能够顺利进行的第一步,在每个工作日结束时应做好次日工作的充分准备。比如:提前询问自己的搭档,了解彼此计划,合理安排宣传调查路线;有调查计划时应通知客户何时何地,需要准备材料使调查快速有效完成;有走访计划时应提前通知关键人,并准备好礼品。

　　(2)、高效的工作效率。每天给自己制定一个简单的日程表。比如:中午约见客户签合同放款,上下午做好宣传、贷后检查、逾期催收工作,晚上做调查报告、系统录入、档案整理工作。在工作上坚持今日事今日毕,今天能调查的绝不拖到明天,能多宣传一户绝不少走访一家。

　　(3)、踏实的工作态度。踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。在工作中要摒弃“为领导工作”的想法,从租客心态转变为业主心态,从要我工作到我要工作,只有保持踏实的工作态度,才能真正享受工作的过程,实现个人和单位的双赢!

　　(4)、前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展,目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态,二是管理决策。比如:在放款过程中,审批效率低下,不能有效发挥各岗位的作用。我认为在保证审贷分离的状态下,各岗位应各司其职,环环相扣。在用人上要人尽其才,才尽其用,这样才能使工作流程高效运行。

　　二、如何利用好数据库

　　利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。目前信息收集的内容过于简单,只有客户姓名、电话、经营内容等基本信息,在录入数据库的过程中也流于形式。我认为在信息收集的过程中尽可能的捕捉客户全面的信息,对客户进行细分。根据客户对信贷员的态度可以分为:抵触型、中立型、积极型。对于不同类型的客户做不同的备注,特别是在宣传过程中积极配合并有意向的客户一定要做二次的走访或电话回访。

　　目前省行数据库模板存在一定的不合理性,信贷员可以结合自己的工作方法进行适当的删减增加保证数据的真实有效。在数据库的利用上,应根据行业规律进行细分,在不同的时期筛选资金需求旺盛的行业进行有针对性的宣传营销,做到有的'放矢。

　　三、如何做好后两个月的宣传工作

　　根据省行明年“先消费后经营”的工作思路,在积极推进小额贷款商务贷款的同时,侧重宣传消费类贷款。在宣传过程中抓住重点,每个乡镇都有2-3所学校,可通过关键人进入学校,在学校开全体教职工会议时向他们宣传我行消费类贷款。同时可和零售客户经理一起交叉营销我行信用卡团办业务。在走访学校过程中一定要分发我行礼品拉近与客户的距离。在寻找关键人存在困难时可以通过熟人介绍,查阅我行再就业贷款档案保证人信息,其中有大部分是各个乡镇教师,在此可以作为突破口。银行客户经理工作计划在其他贷款宣传过程中,根据行业周期特点,充分利用数据库,找准目标行业进行有针对性的宣传,在宣传过程中注意营销技巧,突出我行贷款产品在同业中的优势。

　　四、如何消灭空白村和空白单位

　　空白村和空白单位出现的原因可能有三种:一是宣传不到位,二是地区内存在客户但不存在准客户,三是同业先入为主抢占市场。根据不同的情况我们要制定不同的策略,针对第一种可以加大宣传力度,铺开宣传;针对第二种情况要制定可行的营销策略,培养客户习惯,使一个普通客户转变为我们的准客户;针对第三种情况可以在区域内找到1-2名关键人,与其建立良好的私人关系产生信任感,转变客户心态,进而发展我行业务。消灭空白单位和空白村有一定的难度,还需要信贷员有一颗持之以恒的心态。

　　五、如何储备元月份的目标客户

　　不同的客户对贷款有不同的要求,经营类贷款资金周转周期短,对贷款要求的效率高,一般不易储备。而消费类贷款对效率的要求相对较低,客户比较容易接受一定的期限。由于受额度限制,元月份储备的目标客户主要是消费类,在接下来的工作中重点宣传企事业单位,借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度,塑造良好的企业形象和社会口碑。

　　以上是我对这五个问题的简单看法,由于受工作时间,经验的限制一些观点和意见定有不妥之处。若有不恰当的地方请周行长批示,作为新人在以后的工作中也请领导多多批评指正,让我尽快成为一名合格的信贷员!

工作计划篇9

　　为顺利完成本学年的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我校学生的实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，应采取课内外培优措施，制定培优计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，力争取得好成绩。

　　通过这次的半期测试进一步了解到班上学生的情况，数学的培优补差计划

　　第一步深入了解基本情况，学生情况分析：综合素质、学习态度、学习方法。

　　第二步制订培优补差目标，对于优秀生学习的主要目标放在能力培养和数学素养上（分析、解决问题迁移能力，而学困生的主要目标是放在基础知识掌握和基本能力上。期末成绩目标是全区前五名。

　　第三步培优补差基本思路及措施：

　　（一）思想方面的培优补差。

　　1、做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。

　　2、定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。

　　（二）有效培优补差措施。

　　利用课余时间和第八节课，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：

　　1、课上差生板演，中等生订正，优等生解决难题。

　　2、安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。

　　3、课堂练习分成三个层次：第一层“必做题”—基础题，第二层：“选做题”—中等题，第三层“思考题”——拓广题。满足不同层次学生的需要。

　　4、培优补差过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。要精编习题、习题教学要有四度。习题设计（或选编习题）要有梯度，紧扣重点、难点、疑点和热点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维；习题讲评要增加信息程度，围绕重点，增加强度，引到学生高度注意，有利于学生学会解答；解答习题要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性；解题训练要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的典型题，有代表性和针对性的题，练不在数量而在质量，训练要有多样化。

　　5、每周进行一次测试—“周考”，每月进行一次“月考”，建立学生学习档案。

　　（三）在培优补差中注意几点：

　　一、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。

　　二、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的`题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。

　　三、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。

　　四、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。

　　五、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。

　　六、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网络，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握；上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题情况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性。提高优生率。

　　1、注重因材施教，进一步做好提优补差工作。让学优生和学困生结对，达到手拉手同进步的目的。

　　2、上课时对学困生多加注意，有针对性地提问，找到他们学习上的难点，予以解决。

　　3、为了做好抓好两头，保住中间的工作要点，努力设计让优生吃得饱，中等生吃得好，差生吃得消的教学手段。设计提问、设计练习、分析内容注意选择性问题。同时明确练习题的难度的层次性，使学生有的放矢。能在较短的时间里，较好的全面的完成练习题。

　　4、重视差生的错题订正，不厌其烦的反复地帮助差生完成基础性作业，直至学生真正弄懂为止；对差生的作业保证做到面批面改。