个人计划

实用的个人计划精华[9篇]

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，请一起努力，写一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的个人计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

个人计划 篇1

　　新的一年到来了，为了在新的一年能够把工作做到最好，特制定工作计划如下：

　　一、全面提高个人业务技能

　　除本部门业务技能外，多学习营运方面知识，了解公司的经营状况及未来发展方向，确立目标，不局限于此。

　　二、注重服务质量

　　通过早会学习，员工反映，顾客投诉等方式监督部门员工服务工作执行情况，对因服务不到位遭到顾客投诉的员工给予严肃处罚。

　　三、继续做好人员帮带工作

　　以金字塔式的帮带形式，帮带出更多的优秀员工，再将优秀员工纳入后备干部帮带计划中去，使其不断提升，为企业的发展储备更多的优秀人才。

　　四、加强区域管理力度

　　对违规行为及时发现，及时处理，对于突发事件如顾客投诉等，能解决的现场解决，不能解决的，立即上报，同时做好详细纪录。

　　五、对顾客投诉记录

　　清箱登记，商品退换货，赠品发放，会员卡办理，家电售后，收银单据等归档整理存放。

　　六、定期对员工进行业务技能培训和考核

　　新老员工对比，在全部门形成一种比、学、赶、帮、超的氛围，并将每次考核的成绩进行对比，对考核成绩优异的员工给予现金奖励，对考核退步的员工给予现金处罚。

　　七、加强部门之间的沟通，了解各部门的发展状况，打造良好的工作环境

　　1、检查组员出勤状况，合理调度人力，控制人事成本；

　　2、保障收银流程的快速、顺畅、准确；

　　3、督促礼貌待客的`优质服务，解决结帐区顾客的问题；

　　4、分析现金差异，提出解决方案；

　　5、确保收银机台安全运行，及时排除故障；

　　6、负责安排组员专业知识的训练及组员的绩效考核；

　　7、及时安排收银台数的增减，保证员工工作效率；

　　8、及时解决收银台缺零，商品扫描错误等问题；

　　9、做好大宗顾客的服务工作。

个人计划 篇2

　　围绕目标 突出重点 扎实工作

　　过去一年里，本人在市计委和县计划局领导帮助下，各方面都有较大的进步，也取得了较好的成绩，工作能力得到进一步增强，工作水平得到进一步提高，工作方法和工作作风得到进一步改善，工作态度更加端正。现将一年来的工作情况向各位领导汇报如下：

　　本人是搞目标管理工作的，我把目标管理工作分为两个方面来做，一方面是对上，一方面是对下。所谓对上就是从目标管理角度来讲，为了确保完成和超额完成年初市委、市政府下达我县的各项工作目标任务，采取的措施和方法；对下就是为了贯彻县委、县政府的总体部署、工作思路和工作重点，圆满实现县委、县政府年初制定的全年工作目标采取的措施和方法。

　　对上方面我们首先是认真研究、分析上一年度的国民经济和社会发展工作目标任务完成情况，不断总结好的经验，查找不足和存在问题，以便在落实新一年度工作目标任务时，扬长避短，制定更完善、更扎实的工作方案、工作措施和方法。第二是认真研究、分析市委、市政府领导与县委、县政府领导签订的本年度国民经济和社会发展工作目标责任状全部内容及目标奖惩办法。找准着力点和切入点，对每一项目标进行细化，能量化的尽量量化，然后与各相关目标责任单位进行对接，明确目标任务，明确工作责任，共同分析、研究，制定出圆满完成和超额完成每一项目标任务的'实施方案、工作措施和方法，并将每一项目标，作为部门重点工作目标落实到相关目标责任单位的年度工作目标责任状中，能分解落实到乡镇的，就分解落实到各乡镇年度工作目标责任状中，使每一个相关的目标责任单位和各乡镇都能增强责任心和压力感。第三是对部分重点工作目标和完成难度较大的工作目标，配合县“两办”督查科以领导交办事项形式交办下去，进一步加大工作力度，限期完成，进行定期不定期检查、督查，随时掌握这部分目标的完成进度，增强工作的计划性和预见性，及时找出工作的薄弱环节和存在问题，及时制定针对性切实可行的工作措施，确保每一项工作目标都能按时完成，且完成到位。

　　对下方面，我们首先是制定本县年度总体工作目标和目标管理体系；第二是对总体目标进行细化分解落实；第三是对各单位、各乡镇目标完成情况进行考核评比。目标的考核评比是圆满实现总体目标的重要手段。目标任务下达后，我们为了及时掌握完成情况，总结经验，找出存在问题，制定针对性工作措施，除了对目标进行半年初评、年终总评，还不定期地进行检查、督促、总结。为了达到增强责任单位和责任人的责任感、紧迫感，激发工作动力的目的，目标考核评比的程序、过程、结果都遵循实事求是、公开、公平、公正的原则。我们对年度目标考核评比采取了以下的工作程序：①各乡镇、县直各单位对照年度目标进行自查；②县组织目标考核检查组对各乡镇、县直各单位年度目标任务完成情况进行综合考评；③各目标考核责任单位为各乡镇、各单位提供单项目标完成实绩或直接计分；④目标办对检查组和目标考核责任单位提供的实绩进行核对、汇总；⑤将被考评单位目标完成实绩公布、反馈，供被考核单位核对；⑥组织目标考核责任单位对存在问题的实绩进行复查；⑦目标办对被考核单位的目标完成实绩按照县委、县政府年初制定的目标考评奖惩办法进行汇总、综合计分；⑧将计分结果报县委、县政府审定通过；⑨公布年度目标考评结果。

　　在过去的一年里，虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，但离领导要求还有一定距离，在今后的工作中我将继续努力工作，争取每项工作完成质量都能上一个新的台阶。

个人计划 篇3

　　作为一名公司员工，最重要的就是能够工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了许昌开始了我市场销售工作，选择这一行只是想用更短的时间学到更多有用的东西，也为证明给自己看，我一直坚信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在这一行做了一年的时间，来到凤凰传媒做销售工作也有三个月的时间，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，因此拟定了以后销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！

　　在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些即将开业的门店,及报纸上常做广告的企业，但这些企业往往是已经对市场推广形成了自己的模式.对于媒体的宣传大都不愿尝试新的尝试，对于我的产品介绍根本不会太在意，即使达成协议也只是简单的印刷制作类小单子，一些策划类根本动不了。所以在和客户沟通时.一定要站在客户的立场上，进行业务的深挖掘，用专业，诚意打动客户。

　　今后工作计划如下：

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、对自己有以下要求

　　1、每周要增加10个以上的`新客户，还要有2到5个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　以上就是我近期的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！

　　凤凰传媒销售部：王朋阳

　　20xx-7-27

个人计划 篇4

　　我们现在正处在一个科技飞速发展得时代，信息技术作为一个发展时间并不太长，同时更新速度又非常快的学科，要求我们信息技术教师应该做好自己的规划，一步一步的踏实发展。

　　首先在思想德育方面，我认为不用过多赘述，这是每一名教师的入门必修课。尊重是永远不变的前提，亦师亦友的状态我认为是最好的。

　　其次，从信息技术教育的方面来说，我有以下几个发展目标：

　　1、端正自己心态，摆正自己学科位置。信息技术作为一个与时俱进的学科，又是被作为副科中的副科，教师应当正确的认识这个学科，热爱自己的工作。

　　2、时刻保持一颗与外界信息接触的心。时代发展，技术更新，观念也在更新，信息技术学科与其他学科不一样，它不像数学似的一个定理将几十年都不会变，而是时刻在变化的，我们需要及时接收这些变化。

　　3、及时学习。保持必要的'相关学习以及培训。

　　4、讲好每节课。从最初的实习阶段到入职的新手教师，这个目标并不是一个短期目标，而是一个长久的、甚至是教师生涯中一直有的目标，但是会有1年、3年、5年的不同标准。

　　5、提高专业技能，扬一技或多技之长。挖掘自己的技能还有兴趣点，如我对图像处理、视频编辑、网页制作、无线电、机器人等方向有着浓厚的兴趣，则需要精。发掘教师个性，从而发掘出学生个性。

　　6、及时总结经验。现在学校中的科研项目非常多，新手教师在初期带学生时应及时总结经验，利于自己发展更有益于学生的进步。

个人计划 篇5

　　顾名思义，教研员即教学研究人员，是理论与实践的纽带，是一名站在高处的教育者，是一个非同小可的角色。随着新课程的深入实施，教研员的角色也在不断发生变化，由原先的同伴互助、协作反思、行政指导的角色不断向共同研究、专业引领转变。作为一名基层教研员，如何在新课改背景下转变自己的角色，如何有效带领学科教师开展教育教学研究、促进教师专业发展是我们必须思索的重大课题。我认为，一名合格的教研员必须是学习的引领者、教学的指导者、理论的探究者和课改的实践者。

　　一、学习的引领者。

　　教研员要指导学科教学工作，自身必须要有较渊博的知识、较高的教育教学理论水平和本学科的最新理论、最新信息、最新成果。这些只有通过努力学习，认真读书，特别是通过有目的地精读一些参考价值较高的教育教学理论专著才能实现。

　　教研员的学习不求形式，重在效果。有效果的学习，一般是指那种结合本职工作、带着具体问题、以研究的态度去进行的学习。比如，在上示范课前、课题研讨前、学术讲座前、论文写作前的准备性学习；在教改实验中的研究性学习；在经验总结时的反思性学习等，常能收到“立竿见影”的学习效果。

　　教研员要读的'书很多。除了必学“两学一法”（教育学、心理学、学科教学法）和本学科报纸杂志（至少订阅3～5种）外，还有国内外一些著名的教育专家、学者撰写的专著及教育教学理论。比如国外的有：苏霍姆林斯基的“全面发展教学”理论，奥苏伯尔的“有意义学习”理论，巴班斯基的“教学最优化”理论，布鲁纳的“发现教学”理论等等；又如国内叶圣陶先生的“教是为了不需要教”的理论，黎世法的“单元结构教学”理论，魏书生的“民主管理、科学管理”理论，还有教育统计学、评价学、考试学、学习学等；还比如，通过各种教研工作会议或网络，去观察了解同行和教师在教育、教学、教研等方面的改革动态，多关注各个学科及至整个教育的发展变化等等都在学习之列。一个教研员只有学会学习，才能率先掌握新课程理念，才能提高自己的理论素养和实际工作能力，才能出色地完成新课程条件下的指导教学的任务。

　　二、教学的指导者。

　　众所周知，教研员要深入教学第一线，坚持贴近学校、贴近教师、贴近课堂，多到那些教学、教研工作一直搞得比较好的学校去，多到那些教学、教研工作上得较快的学校去，多到那些师生意见比较大、问题比较多的学校去。通过听课，了解教师的教学风格，总结教师的教学得失，把握课改的正确方向。

　　教研员不仅要多听课，而且要会听课。一般听课有五种类型：研究性听课、指导性听课、检查性听课、总结性听课、观摩性听课。听不同类型的课，有不同的侧重点。如研究性听课，就要注重去发现不同教学水平的教师，他们的教学思路、教学方法、教学技巧、教学态度有何不同；不同的学生，他们在课堂上的认知投入、行为投入、思维投入和情感投入有何不同。

　　教研员在听课时，不能居高临下以一种领导者或检查者的身份出现，不能有一种专找教师差错的心态，如果教师知道教研员听课是为了找他们的“碴儿”，他们就有可能投其所好给教研员上“假课”。

　　作为教研员，我们还得组织命题、抽测、竞赛、阅卷，无论是哪项工作我们都得以新《课程标准》为依据，都得坚持公正、公平、公开的原则，都得严格执行国家教育法律、法规。

　　三、理论的探究者。

　　从一定意义上讲，教研员与一般教师的区别，就是其工作更具思考性、研究性。这就要求教研员对教育理论要勤于探究、善于思考，将各种教育教学的新理念转化为自己的工作行为。

　　教研员要思考的问题很多。比如，在当前“新课改”的背景下，怎样引导教师确立新的课程观、教学观和评价观，以帮助他们解决好“教什么”、“怎么教”和“教得怎样”的问题。又比如，如何指导教师进行实效性教学和实用性教研？如何引导教研活动服务“新课改”和提高教学质量？如何把先进的教育理念变成教师的教学行为和教育现实？如何发挥教研员在“新课改”中的作用……

　　教研员在对这些问题进行思考时，要善于从不同的角度、不同的层面去切入，在深思熟虑的基础上多动笔去写点属于自己的东西。巴金先生说过这样一句话：“写吧，只有写，你才会写。”教研员应多注重自己的学识积累和生活积累，多拿起笔来写自己的成功之处和失败之处；多在自己有感而发和有感而写之时，以教育故事、教学后记、反思日记、教研随笔等方式去动笔，这样天长日久，就能成长为一名教研理念新、教研能力强、教研成果丰的优秀教研员。

　　四、课改的实践者。

　　通过课题研究来引领教师专业发展，是实现教研员角色转变、提高教研工作效率的一条有效途径。教研员要带头参与教科研活动，积极申报科研课题，申报的课题必须是本学科教师急需解决的问题，是能引发广大教师共鸣的课题。因为这些课题具有全局带动性，并能通过一系列子课题来支撑研究，所以课题研究才能取得良好的发展态势。

　　教研员了解掌握一些基本的课题研究方法和策略，是有效开展课题研究的基础。课题研究的方法有调查法、实验法、行动研究法、案例反思法、经验总结法等；课题研究的策略包括选题论证、规划方案、学习研讨、总结汇报、材料积累、成果推广等。这些方法和策略若不经常在教科研实践中应用，也会逐渐变得生疏。

　　组织教师听评实践课、开展论文评选、积极向教育报刊推荐教师优秀论文（案例）是课题化教研活动的中心环节。通过这些方式把部分教师的教科研成果逐步内化为广大教师的教育教学行为，将会激发教师从事教科研活动的热情和信心。

　　要做好教科研工作，单枪匹马是不行的，还必须紧紧地团结和依靠本学科的骨干教师力量，要在自己的周围形成一个骨干教师群体，了解骨干教师的教学特点和风格，定期或不定期召开骨干教师座谈会、教育理论培训会、学术研讨会，要给骨干教师压担子、交任务，对个别拔尖的学科骨干教师，要鼓励他们往更高的高峰攀登，使其成为学者型的教师。

　　总而言之，作为一名新时期的教研员，我们应当努力转变工作角色，与广大教师一道全身心投入课程改革的浪潮之中，用全新的教育理念和丰富的专业知识推动新课程改革不断深入，引领教师专业成长。

个人计划 篇6

　　高中物理在理科高考综合学科中分值是最大的学科，本该受到师生的广泛重视，但是物理学科由于理论性强，思维推理严密，数学基础要求较高，结合生产生活实际紧密，是中学生普片认为的最难的学科。我校各年级物理学科教学质量在全市的排位也是比较靠前的。但是物理学科教学质量的提高仍然存在着很大的空间，这也是物理教研组义不容辞职责。

　　一、基本状况

　　我校物理教师共计43人，其中绝大部分是来自国内各地的青年教师，他们的共同特点是精力充沛，斗志旺盛，思维活跃，虚心、好学，有较强的主动性，适应潜力强，专业知识较丰富;，但由于工作时间不长，教学中缺乏经验积累，驾驭教材的潜力不够强，随机应变、灵活处理有关教学问题还有待提高。学校为有效提高教室教学质量，花超多资金投入改善办学条件，新配备了两个年级的多媒体电子白板，此刻的.应届高二、高三老师有一年多的实践经验，能够在教室教学中运用自如，但补习班和新高一教师是新开始接触，运用还不熟练，个性是中老年教师，使用不是很熟练。物理实验室配备基本完善，入柜到位，实验室的教师都是新大生，没有工作经验，工作潜力还不够强，实验室的使用率不高，物理教师对物理实验的重视够，实验教学仍然是我校物理学科的一个薄弱环节。物理教学理论的研究不够，课题研究明显缺乏。

　　二、基本要求：

　　1、努力完成学校各部门布置各项任务。配合教务处、教科处对物理教师进行培训指导。

　　2、组织物理教师进行常规教研活动，每次教研组活动，力争安排由备课组推荐的老师上教学研究课相互学习，取长补短。

　　3、鼓励老师参加学校、市教科所、省教厅等部门开展的各类賽课活动，一旦有机会，全组成员鼎力配合，力争取得最好成绩。

　　4、协助学校各年级开展物理学科的补弱提高，创造机会，给学生一个提高自己物理水平的平台，鼓励教师进行学科状况调查，及时了解学生对教学的信息反馈，根据学生提出的合理化推荐，改善教学方式、方法，使每一个物理老师都成为学生心目中的优秀教师。

　　5、配合学校工作需要，协助各年级备课组组织开展第二教室活动。

　　6、物理组教师都要熟悉多媒体电子白板的基本功能和基本操作，力争在教学中运用自如。

　　三、教研方法：

　　教研组群众教研活动、各备课组教研活动、个人自主教研活动

　　四、基本措施：

　　1、组织物理教师学习省、市、学校各部门的有关文件，对本组教师明确提出务必严格遵守学校各项规章制度，做好教学“六认真”工作。

　　2、选拔经验丰富的老师在教研组上公开课，并进行评课，目的是不断提高物理老师的驾驭教材，灵活处理教材的潜力，使教学工作少走弯路。推荐物理教师参加省市各类赛课活动，力争获得最好名次。

　　3、组织物理教师集中学习新课程理论，研究新课程教材，研究新课程下物理考试大纲，以增强教学目的性，较好地完成本学期物理教学任务。

　　4、鼓励物理教师撰写论文，主动参加省市进行的教学论文评比活动。

　　5、鼓励物理教师进行多种形式的教学研究。收集优秀的课件、教案，积累教学素材，阅读有关指导教学的经验文章，并大胆运用教学活动中。

　　6、鼓励物理教师制作实验器材，教室上多用演示实验，创造条件做好学生分组实验，培养学生动手潜力，逐步构成优良的严谨思维方法、真正认识到物理实验的重大作用。

　　7、各备课组进行教师多媒体电子白板使用的观摩、培训，共同探讨多媒体在提高教学质量的作用。

　　8、协助各年级备课组组织第二教室活动。利用展板对学生进行科普宣传，激发学生热爱科学的浓厚兴趣。

　　9、培训物理教师命题潜力，力争使每位物理教师都能够命好贴合要求的各类试题。

　　10、充分利用学校物理组QQ群、绵阳市物理教师QQ群、四川省物理教师QQ群作为物理老师共同交流探讨的公共平台，倡导浓厚的学术氛围，注意在各类群中的言论，保证健康，主动向上，催人奋进。

个人计划 篇7

　　我们又迎来了崭新的一年，跟往年有所不一样的是，我班的孩子经过这一个学期的学习，就要背上书包进入新的学校——小学，所以这一个学期对于孩子们来说是很重要的，因此，我也要积极配合班主任做好班级工作以及幼小衔接的工作，下面我对本学期的工作做以下计划：

　　一、班级情况分析及工作重点

　　本班的幼儿是我们两位老师从中班一直带着的，经过一年半的在园生活与学习，对孩子们也有了更深入的了解，班里大部分孩子能够独立、自主地思考问题，遇到困难能够自己想办法，各种行为习惯方面有了很大的进步，但是在一日生活中还存在着很多问题，个别孩子的常规较差，老师布置的任务不能按时完成，因此本学期将在这几个方面加以重点培养。尤其是这个学期已经是他们在幼儿园的最后一个学期了，面临着幼小衔接的问题，很多家长都对老师提出了提高孩子的学习技能的要求，以便适应小学生活，因此，这也是本学期工作的一个重要的方面。

　　二、幼儿发展目标

　　（一）健康领域

　　1. 遵守幼儿园生活常规和秩序，情绪愉快、稳定，能有规律地生活。

　　2. 能熟练地进行各种钻、爬活动，学习前滚翻、侧滚翻等。

　　3.知道必要的安全保健常识，学习保护自己；

　　4.喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。

　　5.教育幼儿多动手做自己能做的事情，并注意保护小手。

　　（二）社会性领域

　　1．能主动、友好地与他人交往，体验分享、互助、合作的快乐和意义，掌握一定的交往技能，能独立解决交往中的问题。

　　2．乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。

　　3．理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。

　　4．能做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。

　　5．爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。

　　（三）语言领域

　　1. 能主动地用普通话与同伴交流，态度自然、大方。

　　2. 通过观察，理解图片、情景中蕴涵的主要人物关系和思想感情倾向。

　　3.引导幼儿欣赏诗歌，帮助幼儿理解作品的画面和情感基调，学习富有感情的朗诵。

　　4.通过创设语言区、投放图片、图书等材料,提高幼儿的语言表达能力，鼓励幼儿大胆的表述自己的见解。

　　（四）科学领域

　　1．对周围的事物和现象感兴趣，有好奇心和求知欲，有积极动手动脑的习惯。

　　2．借助具体的活动和形象进行初步的逻辑思考，能运用已有的经验和知识解决生活中的简单问题。

　　3．通过观察和摆弄各种物体，探索各种现象，获得对事物特征及其关系的粗浅知识和经验。

　　4．能从生活和游戏中感受事物的数量关系，获得有关逻辑与关系、数、量、图形与空间等感性经验。

　　（五）艺术领域

　　1.积极参加音乐、美术活动。

　　2.初步能以正确的姿势、自然的声音唱歌、大胆表演动作。

　　3.激发幼儿参与音乐活动的意愿，并在活动中感受歌曲愉快的情绪。

　　4.通过各种形式的美工活动，发展幼儿的动手操作能力。

　　三、教学方面

　　本学期我们将根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及园领导的要求来开展课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的.视野，另外，根据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，书写简单的字以及拼音，并加强1到20的加减法运算，使孩子们能够熟练掌握。

　　我班幼儿在语言的应用及表达方面还有待提高，所以本学期的任务还要加强孩子的语感启蒙方面的训练，提高孩子的口语表达能力。在手工方面，本学期主要是折纸和废旧物品利用相结合，来激发幼儿大胆想象，让幼儿多多参与到教室的环境创设中，师生共同布置环境，为孩子创设良好的环境对孩子的发展也有至关重要的作用。

　　四、保教工作方面

　　1.充分利用自然因素,开展体育游戏、户外体能活动,锻炼幼儿身体,增强幼儿体质。

　　2.运动前，做好喝水、垫毛巾、带纸巾等准备。

　　3.合理安排幼儿在园生活,培养幼儿良好生活卫生时惯。如饭桌“三净”、外出回来饭前便后要洗手 、衣服裤子书包自己理、便便过后自己擦等。

　　4.在日常生活中,加强安全教育,提高幼儿自我保护及安全意识，并以角色扮演的形式进行安全教育。

　　五、家园共育方面

　　父母是孩子的第一任老师，好孩子离不开家长的配合。所以我们要努力做好家长的工作，真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，当问题出现，第一时间与家长联络，让家长知道老师对问题很重视。及时和家长沟通，以电话，微信，面谈等形式与家长探讨，及时反映幼儿在园的情况，了解幼儿在家的表现。请家长及时了解园所教的知识，配合收集相关的主题资料，丰富相关的知识，及时指导督促孩子完成作业，增进亲子关系。培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。

　　本学期，自己在教学中要多反思，希望自己在今后的工作中不断摸索问题、解决问题、总结经验这样才能让自己进步。

个人计划 篇8

　　20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

　　在**年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

　　从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

　　客观上的`一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

　　1.销售人员工作的积极性不高。

　　缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

　　2.对客户关系维护很差。

　　销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

　　3.沟通不够深入。

　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

　　销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

　　个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

个人计划 篇9

　　一、对前台工作重要性的认识。尽管前台工作没有象公司业务、营销、财务等部门对公司发展所作的贡献大、直接，但公司既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。

　　通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。对前台工作，应该是“公司的形象、服务的起点”。

　　因为对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的`服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。

　　二、努力提高服务质量。前台的主要工作是迎客，为客户答疑。因此，做好此项工作，最重要的是服务态度和服务效率。

　　三、加强礼仪知识学习。要做好服务工作，光有良好的意识还不够，还必须学习相关的专业知识，避免好心办坏事。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。

　　四、加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。如果知识某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。做好公司部门和客户沟通的桥梁。

　　五、努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象，不仅要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。

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