个人计划

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又将迎来新的进步，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家收集的个人计划4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

个人计划

个人计划篇1

　　妇产科医生守护着女性的健康，迎接每一个小生命的降生，为未来人口的身体质量把好第一关。以下是我的工作计划：

　　一、医疗方面

　　在科主任带领下，在主治医师的指导督促下，认真及时完成门诊、计划生育及病区的日常医疗活动。严格按照《病历书写规范》的要求认真负责和实事求是地完成病历记录，住院病历及观察病历必须在病人入院后24小时完成，主治医师必须在48小时内对住院医师的病历进行检查和审签。抓好薄弱环节，把好病史质量关。凡属疑难危重病人，科内随时组织讨论，制定治疗方案，不断提高诊断符合率和抢救成功率。

　　二、学习方面

　　继续重抓三基训练，准备从今年年初起组织每月业务学习二次，力求内容实用，科技含量高理念新，可操作性强，做到有计划，有针对性，有备课，并定时间定地点定内容定主讲人。计划进行二次三基考试，对年轻医师的基本理论，基本操作加强督促训练，同时通过外出进修学习听专题讲座等学术活动，提高整体素质。

　　三、管理方面

　　抓好各项制度的落实，立足点放在医疗上的各项制度的严格执行，杜绝差错事故的发生。继续做好各项登记记录工作。凡属二乙医院必须的记录项目，均应及时认真登记记录，指定专人负责，定期检查督促。加强医德医风建设，杜绝医疗工作中的不正之风。

　　医生个人工作计划

　　第一季度

　　1、与责任村村委主任、书记建立联系，确定公共卫生联络员，移交公共卫生联络员台帐，健全通畅责任村公共卫生信息管理联络渠道；

　　2、熟悉责任村基本卫生情况和居民健康状况，掌握责任村常住人口数、季度出生人数、季度人数、儿童人数、60岁以上老年人数、慢病人数、孕产妇人数、流动人口数，重点是流动儿童和孕产妇信息；

　　3、根据卫生院公共卫生年度总体部署制订工作计划，按照责任医生台帐要求，规范填写责任医生台帐日志；掌握责任村60岁以上老年人群、慢病人群基数情况，高血压、糖尿病人分级管理，完成第一季度随访工作；

　　4、完成责任村居民死亡原因调查报告、结核病人督导用药、新发精神病人的线索调查排查、从业人员信息收集报告等工作；刊出春季传染病防治健康宣教黑板报一期，开展第**个世界防治结核病日宣传工作，发放外来建设者健康手册资料50份；

　　5、3月底前上报公共卫生信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作。

　　第二季度

　　1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查；每月上门服务访视90户，完成第二季度重点人群的随访指导工作；每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次；按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作；

　　2、完成社区居民花名册填写，掌握参保人数，为开展农民健康体检工作打下基础；

　　3、熟悉农民健康档案信息软件，完善家庭和个人健康档案信息数据，及时将随访信息记录入信息管理系统；

　　4、完成责任村流动人口调查摸底，完成责任村从业人员调查摸底，完成查螺筛查工作；

　　5、做好社区惠民政策宣传，配合做好一卡通的`发卡工作；

　　6、规范填写各类台帐表册，迎接公共卫生半年度考核；

　　第三季度

　　1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查；每月上门服务访视90户，完成第三季度重点人群的随访指导工作；每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次；按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作；

　　2、根据半年度考核情况查漏补缺；

　　3、完成责任村改水改厕工作，落实水质监测；

　　4、配合完成中小学生健康体检。

　　第四季度

　　2、完成本年度责任医生全部工作，包括各类台帐表册，责任村家庭和个人档案建档率达到80%，重点人群建档率达到85%，慢病随访信息整理，健康档案信息化合格率80%以上，对各类信息进行汇总整理，做好年度工作总结，积极迎接卫生局考核评估。

　　农民健康体检

　　根据中心卫生院总体部署，完成责任村农民健康体检工作，及时将体检结果信息归类整理反馈，做好健康体检后续管理服务，及时准确将体检信息和随访情况输入健康档案信息管理系统。

个人计划篇2

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，x个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的.数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　市场分析

　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

个人计划篇3

　　汉语是我国的主要通用语言，xx学校是一个民汉合办的学校，几年前我校就为了推广双语教学，曾派每一位民族教师出外脱产学习汉语2年，因此民族教师的汉语水平有了一定的提高，汉语教学计划。在这几年的教学中，我校汉语的教学水平一直处于十三师前列，但为了更好地发挥我校的长处，我校本学期特推广民汉互学的`教学活动，以提高广大汉语教师的维语水平和维语教师的汉语水平，促进教师间相互交流，相互学习，提高教学水平及教学质量，为促进民族团结起到重要作用。

　　为推进我校双语教学，提高民族教育质量，我校规定在每周四下午第八节课开展双语互学活动。现就本学期教学汉语特制订本计划：

　　一、少数民族教师中文教育现状

　　民族语言在少数民族和民族地区打上了深深的烙印，成为少数民族群体之间交流的主要方式，在某些群体中甚至是唯一方式。但是，由于汉族人口地域分布广泛的原因和占全国人口92%的绝对优势，汉语也就自然而然地成为我国的官方语言。尤其在新疆、西藏等地，在这种形势下，少数民族群众在社会交往中学习和使用汉语便成为必然。几年前，我校也派每一位民族教师出去进修了2年汉语，使他们的汉语水平有了一定的的基础，但是仍然存在很多问题，例如：发音、书写、语法等。

　　二、汉语各要素的教学任务、原则和方法

　　（一）语音

　　1、语音教学的任务和目的：使学习者掌握汉语普通话标准、正确的发音及语音系统。

　　2、通常认为语音教学应遵循的原则：

　　1）单音教学（音素教学）与语流教学相结合

　　2）通过语音对比突出重点和难点

　　3）循序渐进

　　4）理解与发音相结合

　　5）机械性练习与有意义的练习相结合

　　3、辅音和声母教学：辅音不同由于发音部位和发音方法不同。特别注意：送气音和不送气音；清音和浊音；

　　4、声母和韵母教学、整体认读音节的教学。

　　5、声调教学

　　（二）词汇

　　A、词的选择：确定要教的词的范围。

　　B、词汇量的控制：决定于教学目标、教学对象的特点和学习时限

　　每周四一节课学习10-20个词语的正确读音

　　C、词汇教学的一般原则和方法：

　　a、翻译法b、直接法c、语素法d、语境法e、词根法f、词源法g、搭配法h、话语联结法i、比较法j、循序渐进k、数量与质量相结合

　　l、课上、课下结合

　　D、词汇练习：常用的练习方法是

　　a、感知性练习b、理解性练习c、模仿性练习（语音模仿和汉字书写模仿）d、记忆性练习e、应用性练习

　　（三）汉字的教学和书写

　　A、汉字教学的任务：读写。常用字在2500到4000间。

　　B、汉字教学的原则和方法。

　　1）主要教学常用的日常用语。

　　2）先认读，正音，后书写。

　　3）教学时由易到难，逐渐加深知识的难度。

　　4）练习汉字的方法主要有：抄写、描写、临写。

　　5）关于汉字教学以简化字为主，笔顺正确，逐渐趋向于美观。

　　三、教学内容实施及安排

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个人计划篇4

　　一、设计理念

　　书是人类进步的阶梯！让课外书为孩子们打开一扇扇窗，开启一道道门，让他们看到一个魅力无穷的大千世界。丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，使他们体验：读书，是快乐的！

　　二、活动目标

　　1、通过活动，让孩子们喜爱读书，让书成为他们的朋友。

　　2、通过活动，提高学生的综合素质。

　　3、通过活动，营造良好的读书氛围，提高欣赏能力。

　　4、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。

　　5、坚持晨诵、午读、暮省，使之进入常态。

　　三、活动构想

　　1、制定班级读书计划和个人读书计划

　　⑴ 根据本班的实际情况，制定班级读书计划：

　　背诵《三字经》、《弟子规》

　　⑵ 学生根据本人实际情况制定个人读书计划，准备好一学期要读的书。（读书三本以上）

　　2、营造一个书香班级

　　⑴ 以身作则，从老师自身做起，每天做到和同学们一起读书。

　　⑵ 记住班级读书口号“走进教室就看书”，要求每个同学无论是早晨还是中午，走进教室就看书。

　　3、建立“班级图书角”。

　　学生每人至少带两本图书。由学生自己选出图书管理员，并制定借阅制度。

　　4、开展“故事会”：

　　⑴ 要求每个学生每学期必读三本书以上，并会讲其中的一个故事，到班上讲给大家听。

　　⑵ 每天的晨会课背诵经典读物，也可以背一首新学的古诗或诗歌。

　　5、让背书与游戏结合

　　⑴ 背《三字经》《弟子规》和古诗的同时要学习跳皮筋，一边跳一边背诵。不会跳的同学和其他同学对对拍手背，做这些游戏可利用课间和放学等待家长的时间。

　　⑵ 鼓励自己发明游戏背诵的`方法。

　　6、开展“我和父母共读书”活动

　　利用家长会，把一些家长好的做法介绍给他们听，让家长懂得重视环境的作用，既要为孩子营造良好的物质和生活环境，同时也要为孩子营造良好的人文环境，使孩子在耳濡目染中，熏陶、体验，不断规范和调整自己的行为，从而让儿童在成长中逐渐养成良好的读书习惯。

　　7、换一本书，交一个友

　　鼓励小朋友们好书要相互交换看，好书共分享，换一本书，交一个朋友，不仅读到了好书，还加深了同学间的友谊。借别人的书，一定注意爱护。

　　8、评比“读书好儿童”

　　⑴ 能完成老师布置的读书或背书任务的，奖励一个"好孩子"印章；

　　⑵ 自己在家读的书完成3本以上的（需有家长的签字），可以评为班级“读书好儿童”。被评为“读书好儿童”的同学，老师自己将借书给他看。

　　有书就有希望，读书就有幸福，让学生多读书，读好书，做一个与时俱进的、有知识的，有文化的新时代的精神富翁吧。

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