个人计划

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的个人计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

个人计划

个人计划篇1

　　一、业务学习

　　我会终身不断学习，不断开拓，更新自己的知识。完善知识结构的主要途径就是学习和钻研。向书本学：多读书，勤做读书笔记，遇到问题查资料，多思考;向别人学：积极参加组教研活动，“三人行，必有我师”，多请教，多讨论;知识性的东西，有疑惑的地方就问;多参加科研培训活动，了解教育最前沿的信息、最新的理念，学习专家独到的见解、鲜明的观点和实际的做法，拓宽自己的视野，并对照自己的教学，通过讨论、评课、反思，来促进自己的教学能力的提高。

　　二、教研专题

　　本组共有4名教师，袁长赞和闫保群第一次教数学，对教材不是很熟悉，为此，我们通力合作，以学校开展的“深化教材解读”活动为载体，展开教研活动，设立了“精解教材，提高课堂教学效果”的专题，围绕专题我们计划如下：

　　实施目标：

　　本学期的教材解读在上学期的基础上，将以课例为载体，进行解读，即在解读后，进行讲课，以验证深化解读。经过课堂实践，使得教师对如何把握教材、如何设计教学的每一个环节会深度思考、不断琢磨、反复改进，从而切实提高教师研究和使用教材的能力，提高课堂质量。

　　实施措施：

　　(1)整体研读：由组长组织进行教材的整体梳理，以组为单位组织上网或看光盘进行教材培训,整体通览把握教材。包括课标理念，年段目标，本册教材的内容、目标。

　　(2)个人解读：每个人精解本人所选单元教材内容，精备每一课时教学内容;为了使解读教材活动进行得更有效，对每人需要解读的单元，必须提前认真通读教材和教参，包括例题和习题，能够说出自己对教材例题和习题设计安排的理解，也可以说出一些困惑拿出来和大家探讨。

　　(3)集体研读：一人主讲，组内进行集体研读;

　　(4)个人创新：集体研读后，教师根据自己的教学风格以及本班学生实际情况修改教学设计;

　　(5)课例展示：每位教师从自己解读单元内容中选择难以把握的'一课进行课例展示，要选择不同课型，力争做到一课三讲，最后一讲教导处和年级段老师参与听课、研讨与评课;

　　(6)实践反思：每节课后教师要认真地反思教学过程，及时地把教学中点点滴滴的感受写下来，要从深层次上去考虑自己的教学工作，写出有质量的教学反思。组内及时组织交流，让大家在聊天式的你一言我一语中，读懂、读通、读透教材。

　　(7)总结交流：期末以教研组为单位进行总结交流汇报。

　　三、课堂教学

　　因为对教材内容进行了详尽地解读和探讨，因此在平时的课堂教学中，将围绕“精解教材，提高课堂教学效果”这个专题来进行。

　　1.结合教材，创设问题情境，激发学生的学习兴趣。

　　学生学习数学是一种有目的、有意识的行为，需要有一种内部动力来达到学习目的。这种目的就是学生学习数学的强烈愿望。只有当学生有了这种学习欲望时，才能积极地参与整个学习过程。因此，在教学过程中，我们教师要结合教材，根据学生的年龄特征，创设学生喜欢的问题情境，激发学生学习兴趣，从而提高课堂教学效率。

　　2、依据教材，采用丰富多彩的教学方式，激发学生的学习兴趣在课堂上，教学方式应该是形式多样、丰富多彩的。多种方式有机地结合在一起，为学生提供动手实践、自主探究和合作交流的时间和空间，在课堂中尽量做到“生生互动、师生互动。”俗话说“教无定法，贵在得法。”只要能激发学生的学习兴趣，提高学生学习积极性的方法就都是好方法。

　　3、善于运用多媒体辅助教学是提高教学效率的有效手段

　　多媒体进入了课堂教学，利用它可以把复杂的数学问题直观形象化，可以使枯燥的数学知识在计算机的演示下有声有色地动起来，大大增强了教学的直观性、趣味性;利用它会使教师的教学更加轻松，富有感染力。

　　4、联系生活实际，提高课堂效率

　　数学源于生活，生活中又充满着数学。在教学中，我们要紧密联系学生的生活实际，在现实世界中寻找数学题材，让教学贴近生活，加强学生“学数学，用数学”的意识。在实践活动中加深对新学知识的巩固，从而提高课堂效率。

　　四、创新培养

　　(1)根据课内所学的知识，提出拓展性、开放性的创新题目。

　　(2)积极的拟定出创新试卷，定期培养学生的扩散思维，和大胆的地想象力。

　　(3)及时地对创新试卷进行仔细的评定。

　　(4)根据创新试卷的检测结果，对学生创新能力进行评定，对创新活动进行总结。

　　教育科学研究是教育工作的重要组成部分，为了不断提高数学学科的教学质量，我们课题组将以课程标准为指南，以全面提高教学质量、全面提高学生素质为核心，增强以质量求生存、以质量求发展的意识，以提高课堂教学效益为中心，完善科研网络，规范课题过程管理，追求实效。

　　(一)加强理论学习，不断更新教育理念

　　(二)参加校本培训，提升自身科研水平

　　利用学校良好学术氛围，参加各种以教科研与教学相结合为主题的学术活动，始终关注和直面现实，善于发现、分析和解决问题，并在这样的过程中实现教科研能力的提升。

　　结合上级以及学校的各种教研活动，继续写好教育随笔、案例分析、教学论文等，进一步提高教学反思能力，在提升专业化水平的道路上不断完善自我。

　　(三)做好课题研究，做真实的教科研

　　继续参加好课题研究工作活动：①期初制订一份课题研究阶段性计划。②参加教科研例会，汇报自己的课题研究情况。③完成过程性材料工作。

　　注意继续发挥主课题的指导作用，进一步深化研究，力争获得较大成果。另一方面要重视过程性资料、专题性资料、效果性资料的收集。

个人计划篇2

　　根据上半年具体销售部工作情况特此对下半年销售部工作作如下部署：

　　一、工作方向

　　1、员工培训的强化。针对员工在工作中所暴露出来的不足之处，将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能技巧等方面进行强化及规范化的培训，同时也要加强对员工业务能力的培训，增加服务意识。

　　2、主题促销活动。制定各月整体促销计划，部门将对重要节假日提前做好相关促销及包价产品，并且做好前期的宣传推广工作，以确保活动的效果和影响力。

　　3、加强管理，灵活激励营销机制。部门将增加一至两名销售经理，使销售部销售人员人数达到4人并一起分成两组，每组2-3人，将本地市场及外地市场进行区域*营销，扩大酒店的市场份额。销售经理将实行工作日清制，每个工作日必须完成部门规定的销售工作，以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。稳定老客户，发展新客户，并及时收集宾客意见及建议，反馈给相关部门及总经理。对新开发客户消费提成比例提高，以提高新客户开发力度。

　　4、热情接待，服务周到。接待团队、会议、VIP客户，做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，热情周到。提供人性化服务，针对不同客户进行个性服务，限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案和策略。

　　5、做好市场调查及促销活动策划。

　　以市场为导向，树立市场理念就是要求营销人员了解市场、面向市场和开发市场，了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平、了解竞争对手的'情况、了解市场的需求。面向市场，是密切注意市场发展、变化的动向，尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应，以取得的经济效益。开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域，引导消费。

　　6、提高市场竞争的警觉性

　　服务行业之间的竞争是不可避免的。酒店作为服务行业之间的竞争，实质上是服务质量的竞争、出品质量的竞争，技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异，并由此产生不同的经济效益。

　　7、加强与有关宣传媒介单位的联系。充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作。

　　二、具体工作计划

　　1、维护好重点客户单位，对有潜力的和重点客户进行定期上门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意。

　　2、做针对性的销售，策划教师节、重阳节等促销活动，吸引湖师老师消费。

　　3、推出酒店VIP贵宾卡，做好酒店VIP贵宾卡的市场推广。

　　4、加大新客户签约工作，做好周边市场的开拓在12月31日前新签协议数须达到150份以上。

　　5、制作婚宴促销宣传彩页，在十一前面向市内进行推介。

　　6、策划中秋节客户答谢活动方案

　　7、制定部门新开发客户提成方案，加强新客户开发力度。

　　8、中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐，吸引外来散客。

　　9、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施。

　　10、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰，营造氛围。

　　11、按计划做好部门员工的日常培训工作

　　12、跟进酒店日常应收款的催收工作

　　13、制定部门员工行政考核制度，加强日常工作考核力度。

　　14、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板，重新签署20xx年各单位优惠协议。

　　15、努力完成全年销售目标任务。

　　16、做好年终大客户答谢联谊会。

个人计划篇3

　　新一年到来之际自身工作情况我对工作分析评定总结经验教训改进方法以便使在今后工作中能惩前毖后扬长补短为今后改进工作方法工作依据

　　一、岗位职责

　　项目部管理人员单体楼1#、2#、3#、4#总楼号长我注重控制工程施工质量、与建设和监理班组管理、安全科安全管理工作狠抓材料管理以节约工程成本主要几个说明：

　　1、工程质量管理

　　望湖城项目特殊性故工程质量要求高标准、高起点施工前期注重对班组技术交底给班组人员在在技术上本工程质量和进度、安全要求为后期施工奠定基础

　　4#个施工单体结构和2#楼一样要求木工、钢筋工、泥工班组按图纸施工并且预留下影象资料(照片等)要求其单体班组人观看意见并且要求其单体4#要求施工此措施作用也后期施工质量带来各单体在后期质量管理上监理验收建设和监理好评

　　2、1#、2#、3#、4#四个单体楼管理

　　3、班组管理工作

　　(1)施工管理员所内最基层管理者既指挥员又战斗员意志、意见体现也基层问题反馈者更要起自身形象在工作中同事榜样在感情上同事信任伙伴要求大家加班个到要求大家高质量标准各个单体在每个隐蔽工程我都全程参加注重过程控制对质量通病控制萌芽状态

　　(2)同事：遇到同事有事，帮助替班并组织全班一起慰问大家庭气氛

　　(3)注重对四个单体楼号长培训在每次会议上施工问题我尽量使每个同志占主导地位一次以其经验使每个同志都能独当一面问题使整个班组技术整体

　　4、安全管理工作

　　在工作过程中安全科施工人员人员安全管理和教育工作在建设几次检查中均优异成绩在季度安全检查上了1#本项目安全管理示范单体

　　5、与建设、监理

　　施工管理人员望湖城项目开工我就注重和建设和监理工作建设和监理好建议带头了建设和监理好评

个人计划篇4

　　1)到户口所在地的出入境管理局办理护照。

　　2)想自由行的话，去相应领区使馆办理韩国个人旅游签证(也可找当地出境旅行社协助办理);跟团游，办好护照以后直接找旅行社参团，旅行社会告知办理团体旅游签证所需材料的，签证由旅行社负责办理。

　　3)自由行需要订机票，酒店，韩国境内交通。(可以先预订，建议签证办理好再出票付款，避免因拒签产生损失)

　　4)准备出境所需要的个人用品。

　　5)韩国的济州岛是免签的，不用办理签证，但是其他地方还是需要如上的流程。

　　韩国旅行需注意地方：

　　吃饭，韩国讲究礼貌，吃饭的时候要学学电视上韩剧中怎么坐的，(很重要】然后一般比自己大的爷爷奶奶一定要等到他们出来，他们先动筷子才可以吃饭，进餐过程中过分讲话会被视为失礼、禁忌，还有，等到爷爷奶奶放下筷子时才可以自己放下，从礼节角度来看，韩国人除了握手之外不喜欢身体上的触碰道谢时一定要低头致谢，也是非常重要的'礼节，低头的程度视对方的年龄，上下级关系而不同韩国的物价都是很高的，高的有点吓人，在外面吃的话，烤肉最便宜3000韩元到5000韩元一份，牛肉和海鲜在韩国都是很贵的，随便一分就2，3万韩元，苹果大约1000韩元2个，葡萄一斤20xx韩元左右，最好带多点钱去。。

　　步骤/方法/汇率

　　韩国货币的基本单位为元(W)，1元为100分(chon)，韩元的面值分别为1，000元、5，000元和10，000元。硬币面值分别为:10元、50元，100元和500元。每人可带人民币现金20xx0元或美金2000元入境。

　　银行营业时间从周一至周五的9:30am-5pm。

　　美金，港币在一般之酒店及找换店都可兑换，人民币必须在银行兑换，旅客可用国际信用卡，最方便的是银联。

　　目前，韩国贴有“银联”标识的商店和自动取款机(ATM)均可受理银联卡。部分商店可能没有张贴“银联”标识，您也可以主动询问商店收银员，能否通过银联网络使用银联卡。银联卡不能在韩国进行银行柜面转账和提现，不能通过商户POS终端提现。

　　韩国机场、地铁站和便利店(FamilyMart、Minishop等)都有受理银联卡的ATM机。

　　兑换汇率：中国银联将根据交易当日的市场汇率，转换成人民币金额提供给发卡银行，即时扣除持卡人的账户余额。取款限额：韩国受理银联卡的ATM机采用插卡或刷卡方式取款。每卡每日累计取现不得超过等值5，000元人民币的韩币现钞。收费标准：商店刷卡消费，持卡人无需支付任何手续费(消费金额即为刷卡金额);ATM查询账户余额免费;ATM取款将收取手续费，具体收费情况请咨询发卡银行。

　　特别强调：

　　1、韩国饮食多以清淡、辛辣、凉菜为主，和中国饮食习惯差异较大，中国游客为防不适，可准备一些方便面和饼干等食品;

　　2、韩国酒店的标准低于中国酒店，设施也有所区别，通常也没有像中国酒店一样富丽堂皇的大堂，但韩国酒店干净、整洁;

　　3、韩国酒店内的牙膏、牙刷、洗发水、浴液等用品均需要收费，拖鞋也不是一次性拖鞋，如有需要，请自备以上用品;

　　4、价格：

　　2400.00￥

　　【上海出发】韩国旅游韩国济州3晚4日精品团队游(真航直飞)

　　2999.00￥

　　【上海出发】首尔欢乐4日半自助游x首尔旅游x韩国旅游

　　3599.00￥

　　【上海出发】首尔-济州-光州海陆空超值5日游x韩国旅游

　　3680.00￥