区域总监岗位职责[优选]

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区域总监岗位职责[优选]

　　在现实社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的区域总监岗位职责，希望能够帮助到大家。

区域总监岗位职责[优选]

区域总监岗位职责1

　　职责：

　　1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划，达成区域业绩;

　　2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训;

　　3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

　　4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象;

　　5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;

　　6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力;

　　7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先;

　　2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

　　3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识，熟悉行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

　　4、良好的.职业形象，品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;

　　5、具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

　　6、具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，执行力强且有大局观，能在一定压力下胜任工作。

区域总监岗位职责2

　　职责:

　　带领团队负责所在区域的新客户开发与老客户维护，完成企业客户拜访指标;

　　对目标区域企业的经营财务情况进行分析，协助总部考察纳入目标客户;

　　对当地战略合作银行进行良好的资源整合，发展目标客户，并与银行形成良好的合作纽带，协助客户完成授信审批、资金对接等业务;

　　为目标企业客户提供优质的服务，加强产品的市场粘性;

　　通过和核心客户的沟通和协作，加强对其所属产业客户的.活跃度调动，加强客户注册量、加强产品市场投放量及融资量等;

　　负责与协助市场开拓的外部单位进行协作，策划并举办相关市场、业务活动;

　　负责销售市场运营团队的建设、管理、督导、培训与激励。

　　岗位要求:

　　有从事对公金融服务、财务软件营销、银行客户开拓及国企、政府相关工作背景者优先;

　　有较好的客户资源及社会人脉关系者，可根据沟通情况优先考虑;

　　具备较强的事业开拓魄力，善于利用公司提供的资源扩大影响力，快速开拓当地市场;

　　具备良好的沟通形象及人格魅力，在对大企业高层的沟通中进退有度，有章有序;

　　具备踏实的办事态度，优秀的道德品格，作风正派扎实，性格乐观积极向上;

　　有5人以上营销、服务团队的带队经验，具备良好的团队培养和团队作战能力，培养团队狼性，关注下属、培养下属、用好下属;

　　具备良好的学习和适应能力，较快的适应新的产品和市场变化。

区域总监岗位职责3

　　1、根据公司经营战略，制定负责区域工作规划，确保各项关键指标达成;

　　2、根据区域工作计划，进行目标分解，监控目标执行过程，并向总经理定期汇报;

　　3、了解行业信息，分析竞争对手，为公司相关决策提供支持;

　　4、负责区域规划组的`管理，贯彻总部发布的各项政策及管理制度、决议，规范各校区规划组的工作流程。

　　5、协同总公司市场部，进行合理、有效、最大化的市场渠道开发，保障中心所需的市场资源;

　　6、了解行业信息，分析竞争对手，为公司相关决策提供支持

区域总监岗位职责4

　　职责描述:

　　1、部门建设:

　　按照公司的销售制度规定,负责营销部门的筹建、营销部门的稳定发展。对部门下属团队的发展制定管理计划,从团队的成长、业绩的提高、团队的稳定性各方面进行管理。

　　持续招募、引入有效的金融销售人员。

　　2、部门管理

　　根据公司的日常行政、人事方面等制度,对分部员工进行管理。

　　定期对下属团队负责人工作进行沟通了解,并加以指导。对下属团队负责人具备一定的要求及明确目标。

　　定期举行部门例会,不定期开展团队建设活动,增强部门人员凝聚力。

　　不定期团队内开展培训、分享活动。

　　3、业绩管理

　　参与公司考核制度的.讨论,提出合理性建议。根据公司的业绩考核指标,分解部门业绩目标,完成部门每月、每季、年度的业绩考核。

　　遵守、执行公司已发布的业绩考核制度,并对下属销售团队进行业绩考核制度的下达和引导以及业绩分析,以完成业绩指标要求。

　　对销售团队的业绩完成情况,进行考核跟进,给予考核意见。

　　针对下属销售团队,结合公司考核制度,拟定相应的团队内适用、有效的激励方式。

　　对分部业绩进行负责,并根据部门业绩进行自身岗位的考核。

　　4、客户管理

　　根据国家相关规定,以及公司内部的相关制度,合法、合规的对投资者进行产品推荐,严格把控各项风险。

　　负责对部门的销售团队进行风险把控的要求及引导,严控各项风险的可能性。

　　任职要求:

　　1、金融学、经济学、财务管理、市场营销等经管类相关专业本科及以上学历优先考虑;

　　2、3年以上金融机构(银行、信托、保险、证券、基金公司等)营销从业经历,具有一定行业资源、客户资源及私人银行理财工作经验者优先考虑;

　　3、具有相应的团队管理能力,有较好的行业人脉资源;

　　4、具有较强的市场敏感性、市场开拓能力和资源整合能力;

　　5、具有组建团队、带领团队和凝聚团队的领导能力;

　　6、熟悉当地金融市场状况;

　　7、持有相关从业资格优先;

区域总监岗位职责5

　　职责：

　　1、负责营销团队的组建和日常管理，带领团队完成公司目标;

　　2、对团队业绩负责，指标分解，辅助员工达成目标;

　　3、负责团队成员有效培训和辅导，培养能够独当一面的成员;

　　4、负责企业客户有效维护;

　　5、定期检查、监督团队的`销售目标完成情况，保证团队目标的达成

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上市场营销工作经验，对市场营销有深刻认知;

　　2、2年以上销售管理经验，对互联网有强烈的好奇心，善于学习;

　　3、善沟通、亲和力强，吃苦耐劳，良好的承压能力;

　　4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(线上旅行平台)从业经验，或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。

区域总监岗位职责6

　　职责：

　　1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;

　　2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度;

　　3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的.区域经营指标;

　　4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

　　5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备;

　　2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);

　　3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源;

　　4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;

　　5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差;

　　6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投;

区域总监岗位职责7

　　市场拓展:

　　(1)在区域范围内利用利用公司品牌形象开拓市场

　　(2)在区域内,维护合作伙伴关系并拓展市场寻找潜在客户

　　(3)建立有效的pipeline,并能形成规律性的跟踪和拜访形态

　　(4)潜客搜寻

　　(5)适当情况下发展合适的.合作伙伴

　　产品和服务销售:

　　(1)公司产品和所代理产品的销售

　　(2)公司资源和能力范围内的咨询服务销售

　　(3)区域范围内必要的售后服务,以维持客户关系

　　(4)区域范围内客户管理

　　客户管理:

　　(1)各类型客户信息管理

　　(2)完整的客户过程管理

　　(3)客户危机风险预警

　　(4)必要的危机处理

　　已落单和已签单催单:

　　(1)项目各种结项会议和标志性节点的参与

　　(2)合同款项回款协助

　　(3)合同款项风险预警

　　岗位要求:

　　1、35岁以上,大专及以上学历;

　　2、5年以上区域销售经验,8年以上的销售经验或者售前支持工作经验;

　　3、了解qad/ infor/oracle 等erp及相关产品,熟悉软件类大客户销售模式,有负责区域销售工作经验;

　　4、具有良好的沟通能力和上下协调能力、独立工作能力;

　　5、优秀的市场开拓能力、商务谈判能力和客户关系管理能力;

　　6、有目标区域客户资源优先;

　　7、熟练驾驶,拥有驾照c2以上。

区域总监岗位职责8

　　职责：

　　1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行;

　　2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务;

　　3、深入了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行业信息、分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

　　4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;

　　5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，8年以上销售从业经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉IT、xxx行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;

　　2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;

　　3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验，有校园合作、教育类渠道代理商资源。

　　4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景，有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力，愿意在此行业深度耕耘的.优先。

　　5、善于沟通，有亲和力、有高度的工作热情和大局观，能够适应一定强度的全国范围出差。

区域总监岗位职责9

　　1、根据公司总部的战略和经营目标，制定并完成公司月度、季度和年度的运营工作计划;

　　2、根据业务需要，落实有效的运营管理方案，制定有针对性的运营管理流程;

　　3、建立、健全完善的运营管理制度及执行办法，统筹区域的标准化建设;

　　4、配合公司总部及各校区的教学、服务、销售、市场等多个板块的`区域工作联动;

　　5、与总部各职能部门、各校区保持积极有效沟通，具有团队协作精神 ;

　　6、完成公司和上级领导安排的其他工作事项。

区域总监岗位职责10

　　职责：

　　根据公司整体策略和目标，制定完善的运营策略;

　　负责公司品牌运营策划，组织开展品牌营销、网络推广等活动,提升品牌影响力;

　　负责市场运营活动的执行和实施，完成业务运营计划，达成运营目标;

　　了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求，为产品设计/客户端设计提供参考;

　　进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析;

　　任职资格：

　　28岁以上，全日制大学专科及以上学历，有良好的产品营销策划能力;

　　熟悉线上营销，3年以上互联网运营经验，有医美行业及市场策划经验者优先;

　　了解医美行业、互联网媒体、能够独立发布新闻、软文;

　　对美业感觉敏锐，有自己的独立见解;

　　做事仔细认真，责任心强，乐于从事挑战性的工作;区域总监岗位职责第5篇

　　职责：

　　1、负责收集客户和市场信息，开发潜在客户，制定业务计划并及时跟进实施;

　　2、联系意向客户、进行客户拜访，推荐公司项目服务，进行商务谈判并推动双方合作达成;

　　3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　4、团队的`建立与日常管理;

　　5、与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　区域负责人岗位要求:

　　1、xxx，年龄在25-35之间;

　　2、有良好的素质、修养、品味;

　　3、有较强的沟通能力，为人大方得体，处事干练认真，善于沟通，形象好，气质佳;

　　4、具有较强的市场分析，推广能力和良好的人际沟通，协调能力，分析和解决问题的能力;

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力;

　　6、熟练的驾驶技术，适应出差。

区域总监岗位职责11

　　1、协助部门总制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

　　2、根据公司营销战略组织制定本区域销售的年度规划。

　　3、协助搜集国内外3C行业政策、友商信息、客户信息等，分析市场发展趋势。

　　4、根据年度销售目标，制定相应的工作计划和预算，并组织执行。组织实施区域客户发展及运营，执行公司政策，完成部门的销售目标。

　　5、客户关系管理，重要客户关系维护，与客户建立并保持良好的.合作关系。

　　6、根据本销售区域特点，提出营销方案建议，协助分公司实施落地。

区域总监岗位职责12

　　职责：

　　1、了解加油站零售业务市场，了解车队加油管理服务市场;

　　2、通过公司平台拓展合作渠道，结合公司产品销售;

　　3、通过公司电子商务平台及其他渠道做好油站的经营和互动营销，提升合作加油站销售量;

　　4、推广公司为商户、机构定制的.移动互联网营销平台，车队加油定制服务，为车队加油提供金融服务等。

　　5、挖掘和拓展新业务合作，负责公司车队及油站等加油业务的拓展及管理;

　　6、按照公司销售计划，完成公司总体销售目标。

　　任职要求：

　　1、乐观自信，综合素质高，擅长业务沟通谈判技巧，抗压能力强;

　　2、具备良好的职业道德及风险识别能力，诚实守信，具备团队合作精神;

　　3、敢于挑战高薪，勇于担当，有独立经营意识;

　　3、对第三方支付、预付卡等业务有一定了解;

　　4、在负责的业务领域有丰富的社会资源;

　　5、大专以上学历，三年以上销售经验;

　　6、有运输行业、汽车、物流行业，以及加油站管理从业经验优先。

区域总监岗位职责13

　　职责：

　　1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标;

　　2、负责销售团队日常管理，业务拜访的.规范、监督，客户业务的协助跟进;

　　3、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行营销策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　　4、密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系。

　　任职资格：

　　1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉，有强大客户基础;

　　2、广告销售从业经验3年以上，团队管理经验5年及以上;

　　3、工作细致、严谨，有良好的领导力和市场分析能力，具有较强的业务谈判技巧;

　　4、有丰富的客户网络，能够及时准确地掌握行业动态，挖掘潜在客户，独立开拓新市场。

区域总监岗位职责14

　　职责：

　　1.制定各阶段代理商开拓计划，实现区域销售目标，建立销售网络;

　　2.建立公司代理商管理标准及规范，推动业务发展;

　　3.根据项目情况及行业标准，制定相关销售规则;

　　4.定期开展相关活动，维护新老代理商合作关系。

　　任职要求：

　　1.大专以上学历，3年以上销售经验，有渠道开发及一定的管理运营经验;

　　2.能够独立开拓客户市场，有良好的.客户服务意识;

　　3.具有优秀的沟通能力、开拓进取精神，具备一定的抗压能力，以结果为导向。

　　4.对销售和市场开拓有热情、有冲劲，能够适应经常性出差;

　　5有茶类，酒类销售渠道资源的优先考虑。

区域总监岗位职责15

　　职责:

　　1、营运体系建立:

　　①建立健全营运管理体系,推动公司下属门店销售系统管理的规范化、流程化。

　　②制定督导管理体系,监督督导人员对门店进行督导,及时反映门店营运状况,提出合理化建议。

　　③建立完善门店培训体系,为公司下属门店培训做好准备。

　　④文件的修订与完善。

　　2、日常营运管理

　　①制定年度门店销售目标并分解到月度,落实完成月度销售任务。

　　②市场推广、营销活动、新品上市等外联工作的推进与落实。

　　③对门店经营状况进行分析,提出有效的提升销量、降低成本的方法并加以实施。

　　④负责线上平台日常营运工作,包括产品上线、售卖情况、订单处理、客户投诉等。

　　⑤负责监督门店订货及发货情况。

　　3、新开门店筹备、开业支持与指导

　　①建店前的跟进、统筹。

　　②开业前后的指导与支持。

　　③营运问题的.解决与落实。

　　4、内部管理

　　①制定部门年度目标与计划,明确部门内各岗位职责,根据需求做出工作分配。

　　②指导并监督员工工作完成情况,对下属工作业绩进行日常考评。

　　③组织开展日常培训工作。

　　④准确传达公司各项精神、方针、决定,了解员工动态,关心员工成长,提高团队凝聚力。

　　岗位要求:

　　1、大专及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业。

　　2、具有5年以上大型连锁餐饮、食品行业或互联网销售行业营运管理工作经验，有一线市场亲自工作经历。

　　3、熟悉连锁餐饮行业营运管理流程和互联网外卖的行业发展情况。

　　4、具有良好的经营谋略,对数据整合有独特的分析能力。

　　5、具有组织与开拓能力,以及良好的沟通能力及团队协作能力。

　　6、高度的工作热情与承受压力的能力。

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