直播电商项目计划书

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直播电商项目计划书

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编收集整理的直播电商项目计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

直播电商项目计划书

直播电商项目计划书1

　　一、直播带货前

　　1、直播脚步

　　直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。

　　2、直播设备

　　直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。

　　3、宣传预热

　　宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。

　　开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。

　　开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。

　　开播后社群/朋友圈再次分享;

　　二、直播带货中

　　一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。

　　想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

　　在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。

　　提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。

　　对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。

　　刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。

　　三、直播带货后

　　在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的`有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。

　　具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。

　　回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。

　　而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。

直播电商项目计划书2

　　一、直播带货必须掌握的三大框架

　　人：主播、助理、气氛组、客服、运营、商家/供应链

　　货：产品池、供应链、厂家商家等、单场款式布局、样品、表达解说等。

　　场：直播间背景、设备、网络、道具等

　　二、直播带货的两个维度

　　人带货：主播本身、选品能力、解说能力、粉丝基数、粉丝粘性、个人IP等

　　货带人：一二线品牌、源头供应链、自带流量的产品、以促销低价为销售核心等。

　　三、怎么提升直播间权重？

　　提升直播权重可以触发系统的推流，从而获得10000以上场观

　　第一权重：

　　当你直播的时候，一定要人进入到直播间；

　　进入直播间后还能留下来，然后和主播产生互动；

　　和主播互动后因为直播内容而点赞直播间；

　　因为喜欢主播而关注主播；

　　触发用户点击购物袋

　　当做好以上几个动作，官方才会源源不断的`给你推流

　　第二权重：

　　当你的粉丝浏览你购物袋的产品；

　　粉丝点击了其中一个产品；

　　浏览了这个产品；

　　粉丝为喜欢的产品下单；

　　付款了这个喜欢的产品；

　　付完后回到了你的直播间。

　　第三权重：

　　让直播间的人留下来；

　　下单后的粉丝，引导其加入粉丝团

　　没下单的粉丝，分析不买的原因

　　进粉丝群后维护裂变。

　　四、直播设备和场景搭建

　　手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。

　　挑选多直播背景备用，避免背景曝光。

　　对视觉要求较高的直播间，抖音直播设备推荐这几样：

　　桌椅、美颜灯、高配电脑、摄像头、补光灯、摄像头支架，如下所示，每一个设备都有它的作用，价格只供参考，可以根据你的经济实力选择适合自己的直播设备。

　　我自己做抖音直播也有一年的时间，根据实际操作所用到的抖音直播设备以及设备型号，整理了一份直播设备表，包括直播设备、型号以及对应的价格，不知道抖音直播需要准备哪些设备的，可以来问我！

　　五、直播间的款式布局

　　（1）引流款

　　引流款能把流量带到你的直播间的产品，这个产品能在你直播间帮你把客户留下来，而且还能激发这些客户从和你产生互动，从而触发官方的流量推送机制，从而让你获得更多流量

　　（2）活动款

直播电商项目计划书3

　　整体思路

　　未来直播一定是一种常态化的销售方式，因为直播能让客户更高效直观的了解商品；那么直播行业一定会成为未来风口，有句话是这样说的“站在风口上猪都会飞”，所以现在投资直播公司是一件非常有前景的事。我XX公司现有一支专业的直播运营团队及优质的主播资源，其中以“三胞胎萱涵彤”为代表，在直播公司中是非常具有潜力的公司；在未来我司也会招聘孵化更多优质主播及与优质主播合作，先在铜仁市形成一个“直播联盟”，后慢慢向全国运营；但公司前期会以“1+2+5+N”的思路来运营：“1”代表孵化1个非常有潜力的账号，“2”代表孵化2个具有的潜力账号，“5”代表合作5个大V账号，“N”代表合作培养N个小V账号；公司自己孵化1个主账号2个副账号是为了公司能培养人才及具有市场竞争力，也确保成功几率让利益最大化；与5个大V合作及N个小V合作培养是为了让公司能快速聚集一些直播人才，快速增加公司竞争力及市场布局；如公司“1+2+5+N”的思路能运营成功，以后我们可以在全国各地适合的地方复制公司运营模式。

　　一、项目发展思路及规划

　　思路：“1+2+5+N”的思路来运营：“1”代表孵化1个非常有潜力的.账号，“2”代表孵化2个具有的潜力账号，“5”代表合作5个大V账号，“N”代表合作培养N个小V账号；

　　规划：我司具体规划如下：

　　第一阶段：成立直播公司，完善公司制度、办公室设备、直播设备及直播间布置，组建直播小团队，培养公司自己知名头部主播；然后利用头部主播吸引腰部主播加盟公司；在用腰部主播培养基础主播；

　　第二阶段：成立“联盟直播”，公司不仅仅只是自己主播直播，还会利用自身资源积极联系外部主播直播；成立公司官方抖音账号宣传推广公司，也会在直播过程中与其他主播连麦用pk的方式招优秀主播；

　　第三阶段：全国运营，公司发展模式成功的情况下，公司在全国适合的地方与当地政府合作成立直播公司，这个项目由专业的市场部及公司来运营合作。

　　二、项目支持及预算

　　支持：“直播”项目必须取得政府政策支持，得到财团的大力支持，包括但不限于场地、设备、人员、产品及资金等等；

　　备注：第一个月大概启动资金为161500元，上面预算只是第一个月开支，运营3个账号的费用，如先运营一个账号开支每个月可减少10万元开支；运营开支按半年规划来投资，运营3个账号所需开支约100万元；运营一个账号所需开支约40万元；

　　三、成效分析

　　成效主要分析三个月，具体工作安排及推进表会在后期附上：

　　第一个月：

　　1、组建好“直播事业部”运营团队；

　　2、搭建好抖音小店：

　　3、发布15条以上短视频作品；

　　4、销售20万以上营业额（保守估计）：

　　第二个月：

　　1、发布作品25条；

　　2、销售额50万以上；

　　3、粉丝60万以上；

　　第三个月：

　　1、发布作品25条以上；

　　2、销售额100万以上；

　　3、粉丝80万以上：

　　备注：前期运营难度比较大，视频制作成效难估计，但一定会很有价值，成效分析为保守估计，具体效果应该会更好，具体成效看结果；我们会先把商品想一切方法销售好，确保公司有现金流运营。

　　四、权益分配

　　权：直播公司全权交由运营团队运营，投资人不干涉运营，有提建议及监督咨询查账权，公司每月应按时向投资人汇报工作情况；投资人与公司签好合同，按合同规定严格遵守；

　　益：利益分配主要有三部分，“主播”、公司、投资人；所有利益分配按合作协议执行。

　　五、结果评估

　　目前我司已有很好基础，保守估计我司有信心在2个月内实现收支平衡；半年营业额能200万以上，1年营业额500万以上；毛利润百分之25%左右，但随着公司做大，人员开支也会增加。

　　五、合作方式

　　1、投资人投入资金，后期运营中，公司盈利先归还投资人本金，投资人占公司10%的原始股股份；

　　2、投资人投入资金，后期运营中不归还投资人本金，投资人占公司20%的原股份；

　　备注：网络如能运作做起来发展飞快，一个月可翻几倍，也可翻几十倍，此方案为初稿具体详情见面细聊决定。

直播电商项目计划书4

　　项目目标：

　　取势：了解新商业业态、产品、用户的变化规律与趋势

　　明道：把握抖音直播电商体系规划与设计关键

　　得法：掌握抖音直播电商各项策略和模型

　　优术：熟练运用抖音直播电商各项落地实施工具方法

　　项目优势：

　　培育孵化式+项目专家式+系统导入式+阶段实施式+全程辅导式

　　结合企业情况、需求和目标，制定抖音直播电商孵化方案，采用项目专家培训+实操的方式进行孵化，采取阶段性分段实施导入落地系统和体系，实行全程辅导式陪跑保障。

　　图片.png

　　项目结果：

　　1、一套抖音直播电商管理系统

　　（直播电商管理制度、直播电商团队绩效管理、直播电商薪酬体系、直播电商运营管理制度等）

　　2、一套抖音直播电商运营系统

　　（账号搭建体系、短视频运营体系、直播运营体系、运营SOP体系、主播成长体系等）

　　3、一套抖音直播电商操作手册

　　（抖店操作手册、直播操作手册、客服操作手册、视频拍摄制作手册等）

　　4、抖音直播电商系列能力提升

　　（账号策划能力、内容创作能力、数据分析能力、运营操盘能力、团队管理能力、直播营销能力、流量获取能力等）

　　适合企业：

　　传统产业想做抖音直播电商的企业，直播电商创业型企业

　　项目流程：

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　　项目执行：

　　第一阶段调研定标

　　做调研深沟通定目标启动会

　　时间周期：1-3天参与人项目内容

　　参与人：企业方：创始人、股东、高层；执行方：项目专家、项目团队

　　第一模块：做调研

　　1、企业情况与需求调研表

　　2、企业团队能力情况调研表

　　3、线下或线上访谈调研

　　4、调研数据汇总分析

　　第二模块：沟通会

　　1、创始人、股东沟通会

　　2、高层管理团队沟通会

　　第三模块：定目标

　　1、确定项目实施目标

　　2、确定项目实施周期

　　3、确认项目交付结果

　　4、确认各环节对接人

　　5、确认项目商务细节

　　第四模块：启动会

　　抖音直播电商孵化项目启动会

　　第二阶段培训孵化

　　做培训带实操建体系导系统

　　时间周期：3-15天

　　参与人：企业方：创始人、股东、高层、直播电商相关人员；执行方：项目专家、项目团队

　　第一模块：生态解析——新媒体短视频的生态认知

　　1、移动互联网时代的超级工具演变

　　2、短视频、直播生态图谱解码

　　3、抖音、快手等短视频直播平台解码

　　4、短视频IP化的核心思维

　　第二模块：顶层构建——入局短视频直播的顶层设计能力

　　1、短视频直播入局的误区盲点

　　2、短视频的十四个种类的赛道

　　3、短视频直播的商业变现路径

　　4、入局短视频直播的顶层构建

　　第三模块：创作思维——短视频内容创作思维

　　1、短视频内容策划的核心思维

　　2、短视频内容策略的路径设计

　　3、短视频内容策划的亮点提炼

　　4、爆款短视频内容的底层逻辑

　　实操：提炼一至两个短视频的亮点

　　第四模块：内容选题——快速构建自己的短视频选题库

　　1、短视频内容选题的误区盲点

　　2、短视频内容选题的五个要素和五个路径

　　3、爆款短视频选题的公式模型

　　4、长线产出，构建短视频选题库体系

　　实操：构建自己的短视频选题库

　　第五模块：脚本设计——先学会拆片再设计拍片

　　1、优秀短视频内容脚本的拆解

　　2、短视频内容脚本的设计路径

　　3、短视频内容脚本的.设计策略

　　4、短视频内容脚本的呈现逻辑

　　实操：创作一至两个短视频的内容脚本

　　第六模块：短视频拍摄——内容拍摄的全系解码

　　1、短视频拍摄的五类前期准备

　　2、短视频构图原则与八种构图形式

　　3、短视频拍摄的五种景别运用

　　4、短视频拍摄的九种运镜使用

　　5、短视频拍摄的五种灯光布置

　　6、短视频拍摄的布景原则策略

　　实操：短视频拍摄的构图、景别、运镜、灯光训练

　　第七模块：剪辑制作——短视频内容剪辑制作技巧

　　1、短视频内容剪辑的核心原则

　　2、短视频内容的四种BGM运用

　　3、短视频内容制作的五种字幕运用

　　4、短视频内容制作的转场设计

　　5、短视频内容制作的蒙版使用

　　6、短视频内容制作的关键帧使用

　　7、短视频内容制作的片头片尾

　　8、短视频内容制作的素材整理

　　9、短视频内容制作的封面设计

　　实操：短视频剪辑制作的各项环节训练

　　第八模块：直播生态——直播的核心思维与底层逻辑

　　1、不同类型主播的深度拆解

　　2、主播矩阵与品牌矩阵的关联

　　3、优秀主播的能力模型构建

　　第九模块：团队打造——搭建高效能的运营团队

　　1、搭建短视频直播运营团队的误区盲点

　　2、短视频直播运营团队的能力模型解码

　　3、短视频直播运营团队的工作流量设计

　　4、短视频直播运营团队的管理机制设计

　　实操：构建一套短视频直播运营团队的运营模型

　　第十模块：主播人设——构建IP化主播增强用户粘性

　　1、IP、人设、知识产权、品牌的解读

　　2、主播IP的包装与丰富策略

　　3、主播IP的构建与实施路径

　　4、主播IP打造的元素模型与策略

　　实操：主播IP打造的规划

　　第十一模块：开播准备——直播的人货场的拆解

　　1、直播间的系统搭建

　　2、直播间的直播设备使用

　　3、直播单场的选品/内容规划

　　4、直播用户画像构建与拆解

　　实操：直播设备使用、用户画像拆解

　　第十二模块：直播引流——流量广撒网用户精获取

　　1、直播内容的选题规划与设计

　　2、直播内容的标题设计与创意

　　3、直播内容的文案策划与创意

　　4、直播内容的海报设计与制作

直播电商项目计划书5

　　一、深挖用户需求以及痛点

　　在策划淘宝电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到淘宝电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

　　因此，我们做淘宝电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到淘宝电商直播方案更好的效果。

　　二、进行直播活动预热宣传

　　通常淘宝直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

　　三、安排直播活动人员工作

　　直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

　　在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。

　　四、细分直播活动整个流程

　　我们都知道，做直播最忌讳的`就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

　　因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。

直播电商项目计划书6

　　一、项目背景

　　随着互联网的深入发展，电商行业已经成为了一个非常重要的经济领域，产值也在逐年增长。近年来，直播电商也越来越受到人们的关注和追捧，成为新一代电商模式的代表之一。

　　基于这个背景，我们决定开展一项直播电商项目，旨在获得更高的市场份额和更高的利润。

　　二、项目名称

　　直播电商项目

　　三、项目目标

　　1.市场份额目标：在3年内，占据直播电商市场份额的.20%。

　　2.财务目标：在3年内，实现总利润500万元。

　　3.用户体验目标：提供良好的用户体验，提高用户满意度。

　　四、项目计划

　　1.项目启动阶段（1个月）

　　1）项目准备：成立项目组，明确项目目标、计划、任务分工等。

　　2）市场调研：了解市场需求和竞争对手情况。

　　3）技术方案：确定直播电商平台的技术框架和开发计划。

　　2.项目实施阶段（12个月）

　　1）技术开发：按照技术方案和计划，实施直播电商平台系统开发。

　　2）产品设计：针对用户需求和市场情况，进行产品设计和改进。

　　3）市场推广：通过各种渠道，进行市场推广和宣传，吸引用户和提高知名度。

　　4）采购物资：购买所需的设备、物料等。

　　3.项目验收阶段（1个月）

　　1）系统调试：进行系统调试和测试，确保系统正常运作。

　　2）用户体验评估：对用户进行体验评估，收集反馈意见，针对问题进行优化。

　　3）开展试运营：对系统进行试运营，确定是否达到预期目标。

　　四、项目预算

　　1.项目启动阶段：预算50万元

　　2.项目实施阶段：预算500万元

　　3.项目验收阶段：预算50万元

　　总预算：600万元

　　五、项目风险和措施

　　1.技术问题：在项目实施中，可能会出现技术问题或延期现象，我们将采取合适的措施，及时解决问题，确保项目能够按计划进行。

　　2.市场风险：在竞争激烈的市场中，直播电商项目可能面临市场风险，我们将进行市场调研，改进产品和服务，提高用户满意度，降低风险。

　　3.资金问题：在项目实施过程中，可能会遇到资金问题，我们将合理规划预算，控制成本，保证按计划完整实施项目。

　　六、结语

　　直播电商项目是一项富有挑战性和前景的项目，我们将努力落实项目计划和目标，真正实现占据市场份额的目标，取得丰厚利润，提高用户体验和满意度。同时，在实施过程中，我们将注意控制风险，确保项目能够按计划顺利进行。

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