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市场部下半年工作计划范文
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,又将迎来新的工作,新的挑战,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?以下是小编为大家收集的市场部下半年工作计划范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
市场部下半年工作计划范文1
作为市场部总监,需要不断订立计划,来完成下半年的工作任务。
一、20xx年下半年主要工作
1、建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务。
2、建立内部市场客服体系,包括客户资料档案、回访处理,对潜在客户的开放,对不满意客户的准确解释。
3、建立标准规范的服务体系,包括服务标准、服务礼仪、服务语言,规范医护人员语言行为。
4、加强社区宣传,拟在社区内建立宣传橱窗,并定期更新内容。
5、和电视、报纸及媒体合作,拓展医院宣传平台。
二、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业的运作形势,合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的'定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:
促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下功夫。提出了温情服务承诺,并建起““贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
市场部下半年工作计划范文2
下面是我本人20xx年下半年工作如下:
一、工作思路
市场部门将全力配合公司目标,制定相应工作目标及计划,并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短,部门业务人员不足,前期业绩达成存在一定困难,需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标
根据目前人员状况,以及市场部成立初期,设定此计划目标:
(一)部门人员架构完善,理财团队建设
完善部门人员配置,根据理财业绩状况及管理能力,从理财专员中产生。
1、拓宽招聘渠道,配合人事部门抓紧时间招聘,如有需要,参加现场招聘会一次;
2、根据部门业绩状况,对理财专员全面定岗,优胜劣汰,在中旬之前,确定部门人员数量,并在月底之前,全部配置完成。
(二)扩大品牌影响力
1、网站建设
客户投资平台系统升级,目前正在测试中,完善平台功能,丰富界面内容,由企划负责,并不定期召集相关人员检讨平台功能。
2、制作公司宣传画册
目前企划人员正在设计中,公司放年假之前完成,并要求公司所有人员携带部分回家过春节,利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司,提高公司知名度、
3、加大广告投放力度
4、参加有影响力的行业会议、活动
积极拓展与国内金融机构、投资机构的'互通合作,参加一些有形影响力的行业会议,及时掌握政策动态,获取市场资源,以项目投资分享为合作点,强化品牌影响。
(三)融资目标达成方案
1、理财专员业务开展
首先,培训理财专员,全面了解公司产品,认可公司产品,从缘故市场着手开展业务,并要求理财专员设定个人目标,提出具体方案,并监督落实执行。
2、定期举办公益性理财推广活动
在业务拓展过程中,与赣州各大住宅小区物业联系,在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动,主要提供免费理财咨询,适当配备注册小礼品,提高“中盈”知名度,挖掘客户资源。
3、借助中国传统节假日,举办客户答谢会议,维护好老客户,并向客户传达政策以及公司长远规划,以便挖掘客户背后的客户资源。
(四)配合及支持
1、公司内部定期举办一些户外拓展活动,加强员工之间的沟通,增强员工归属感和团队凝聚力,以便于留住人才,管理人才,应用人才。
2、适当时间,允许员工携带家属参与公司举办的户外活动,以便得到家属支持,并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资,培养忠诚投资客户。
下半年,希望各部门能相互配合,希望能通力合作,共同完成公司的年度目标。
市场部下半年工作计划范文3
一.意识形态即思想上
思想上,我觉得我仍然表现出不令人满意的情感和精神表现,表现在热情的接受、勇敢的面对、勇敢的决定等方面。因此,在下半年,我觉得应该从以下几个方面作出改善:
1.积极参加公司组织的娱乐活动,多方面展现自己,给每个人带来快乐,同时更好地融入团队;
2.一行以上的家庭成员与他们沟通并建立友谊,以达到方便工作和丰富生活的目的;
3.培养接受新挑战的勇气和勇气,以便成长得更快。
二.工作和技能
1.通过报纸、互联网、杂志、书籍等渠道,了解更多竞争产品,及时跟踪和掌握中国糖尿病保健品市场的新趋势,为今后进一步干预公司营销工作奠定基础;
2.阅读广告文案的一些作品,在深刻理解其本质的基础上,做一些模仿,以便我使用。
3.涉猎一些经典的中国经典(如儒家经典)和传统的中医经典(如《黄帝内经》),以扩大他们的知识储备,开阔他们的视野,使他们能够在未来的文案工作中做好
三.对公司和部门的建议
(1)对公司的建议:
1.减少一些不必要的仪式或程序设置和安排,以有效提高工作效率例如,在与一些销售人员的沟通中,我发现他们经常抱怨公司的销售会议开得太多次,导致他们每天花大量时间“应付”这些会议,没有时间真正考虑他们的销售问题。当然,及时的总结对于销售是必要的,但是过多的总结只是形式,会影响工作效率。
2.就我个人而言,我认为有必要对所有部门和家庭成员进行公司规章制度和工作程序方面的培训,使所有部门和岗位尽最大努力减少不必要的纠纷,有效提高工作效率和和谐的工作氛围。
(2)对部门的建议
1.探索制定能明确职责、提高效率的部门制度、法规或文件,有效提高部门整体工作效率;
2.探索一些方法使整个部门的工作氛围更加轻松活泼,因为这样的环境对创意工作者来说是必要的;
以上是对我过去四个月工作的回顾和总结。有成就也有教训。只有不断反思才能将这些成就和教训转化为有益的.工作和生活经历。在接下来的工作中,我只能在这样一个好的体验平台上更快地成长,如果我一如既往地坚持好的体验平台(如热爱学习、思考、放弃创新或放弃死亡的精神),放弃不好的体验平台(如不务实、不耐心、有点自满等),才能让我的生活更加丰富多彩。)!
四、希望得到工作待遇
1.环境:有一个相对安静和自由的工作环境,这样你可以顺畅地思考,以良好的质量和数量完成工作。
2.工资:工资与回报成正比
3.绩效评估:不要期望你的成就被认可,但希望你的努力能被理解。
4.团队:我希望团队中的每个人都能成长得更快,不要因为一个人的问题而拖累整个部门。
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