个人计划
日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的个人计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
个人计划 篇1
公司今年制定的销售计划表约 5亿，这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年。同时，这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾，为了还能朝自己的理想往前更迈进一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和尝试，这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。而且因为今年的重大任务，我也把原本的结婚计划往后延迟一年，我希望我可以排除所有杂念，全身心的投入到最后的冲刺中。
待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放??还幻想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞?
在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为8000万。具体为商业争取突破5000万。写字楼达到3000万以上。分解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售达到2层以上。困难重重，但不失自信。不单是和其他项目去竞争，也要在同事的'竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业很多，包括甲级写字楼，商业街门面，怎么进行对决，需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫。内部环境同事中，二部的赵星豪，天天神秘的做着准备功夫，一会儿约柯娜和客户见面，一会儿和章总汇报，他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿，一如既往的勤奋，约着很多客户来看图纸，我也帮忙接待过，非常准。吕恺则具有很好的大客户资源，如中铁物资等可以购买5000万的大客户。
而我有什么?面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金，我还有什么?龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚，我可能是只兔子，应该是快要睁开眼睛的时候了??
3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行对决。
5—6月份，耐心回访广告热线，细心接待开盘前来访新客户。预约准客户，保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。
6—8月份，集中开盘持续期，不放过每一个有意向的客户，在热销氛围中助添一把火。
另外对公司的建议是：商业和写字楼同时开盘。由于本项目本就不大，人气本就不像很多住宅楼盘那么旺，如果再把很少的客户分成两拨，一是降低了热销的气氛，且容易打击客户投资信心和队伍的士气，二是销售人员可做工作实在单一，容易在唯唯诺诺的不知去向中放走一部分投资客户。因为客户总是会等，以为你还有秘密，或者对你的商业产生担心。再者，集中推广能为公司
节约一部分营销推广费用。还可以综合很多因素来力证要集中开盘的种种优势。包括公司的回款等等。希望公司领导着重考虑。
销售行业非常的残酷，一将功成万骨枯，衡量的标准也异常单一，就是你最后的那个数字。总之，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢!而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼。”
个人计划 篇2
本学期的教学任务繁重，为了达到预期的目标，决定采取以下措施：
1、加强教学常规的落实，把工作做实。
2、努力提高自身素质。多钻研教材，吃透教材的内容，理解其精神实质；多查阅参考资料，丰富自己的知识，提高对教学内容的理解，丰富课堂教学，提高学生学习兴趣，帮助学生理解教学内容；多看有关教学艺术方面的资料，提高自己对课程设计、教学方法和教学过程管理能力；总之，我与学生共同成长。
3、建立良好的师生关系。亲其师，方能信其道，教师要实现师生之间的良好有效的沟通。要理解学生，尊重学生，同时又要严格要求学生。课堂上，要动之以情，晓之以理，使学生一直保持强烈的.进取心和求知热情，努力克服高三特有的紧张心理和压力。课余用作业批语与学生交流，给他们激励。平时经常在作业本上、卷子上给学生写点短信，用贴近他们心理的话语来帮助他们，使他们明确不足，努力进步。另外，有时间就与个别困难学生谈心，帮助他们找出问题原因，树立积极奋进的健康心态。
备课
（1）充分利用中学语文资源网等的资料和学校、个人资料，深入研究高考，保证备课质量。
（2）充分根据学生实际实行有效教法，保证课堂上充分让学生活动。
（3）认真设计每课教案，精心设计各项练习，尤其是知识点汇总练习和错处反馈练习。
（4）认真设计语文专题训练，针对学生弱点突出强化习题。
上课
（1）一切围绕学生，让每一个学生动起来，让每一个学生落实扎实、练习有效、效率高、动手动口动脑。
（2）结合不同阶段设计好新课、复习课、训练课、阅读课、写作课、考试课、讲评课。
（3）面向全体学生，实行分层提问做题，努力促尖转中补差。
（4）狠抓知识点落实，专题练习，补充大量高考知识。
（5）认真布置作业，突出重点和知识整理。
（6）严格课堂纪律，保证每一个学生能认真学习、练习。
辅导
（1）培优补差，设计练习讲究梯度和系列性。
（2）对艺术生加强文化专题训练和能力训练。
（3）课后抓名篇名句的落实。
阅读写作
（1）上好每周阅读写作课，要求学生做好摘抄和读书笔记。
（2）印发每次学生佳作，阅读并讨论，借鉴并提高。
（3）分题材和体裁印发近几年高考满分作文，指导学生欣赏学习写作感悟。
（4）印发美文专题，扩展阅读视野，提升阅读品位。
（5）指导做摘抄笔记，定量定质定范围，同时进行交流。
考试评价
（1）以周周练的形式，分阶段专题测试。
（2）以月考的形式，进行综合训练。
（3）及时评分评讲。甚至针对部分学生偏题的作文，进行个别辅导。
个人计划 篇3
20xx年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的`人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了20xx年度工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉公司规章制度工作流程
熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向。
二、学习业务知识，跟进项目情况
学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解《XXX》资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，对于我来说这一年是崭新的，是充满激情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们！
个人计划 篇4
星移斗转，时光飞逝，转眼大学生活已经过去近三个月了。依稀还记得刚刚进入大学时的那种憧憬，也依稀还记得申请加入学生会时的那份期待，而今依旧“学长、学姐”的叫着，只希望他们可以教我更多的东西，好让我可以更好地完成他们交给我的工作。以下为我今后的工作计划：
一、稳定情绪、调整心态刚入大学不久，我发现，有些现实和我大学以前想象的是不一样的。在梦想和现实之间存在差异时，难免会产生一些疑惑。为了今后能够专心工作，我首先应该尽快稳定情绪、调整心态，尽快从疑惑中走出来。我要合理安排时间，有计划的做各件事情，把注意力转移到工作上来，努力做到心无旁骛，以把上级分配的工作做好为荣。
二、端正工作态度学生会招新面试时，学长曾经说过两个非常重要的——态度。这是能够认真工作的前提，我要尽快做到这一点，并且牢记这一点，时常提醒自己不要忘记这一点。端正并保持热情积极的工作态度，这一点，很重要!
三、把握工作重心既然申请加入系学生会，就应该把系里面的工作作为工作重点，班里面的工作可以交给班里负责人的班委，个人的事可以另作安排，社团的工作任务安排尽量不与系里面的工作冲突。系里面的工作永远第一位。
四、正确认识自我，改正不足、取长补短我是一个刚刚申请加入学生会的大一新生，没有资历，应该多向学长、学姐多多请教为人处事的方式和方法，遇事多问问辅导员和学长，多多吸取别人身上的优点，做到取长补短。
五、做事一丝不苟以前我有时做事毛毛躁躁，心中没有计划，常常导致丢三落四、忘记做一些事情。我要准备一个备忘录或者日程表，合理安排今后的工作和学习。
六、提高工作效率以前经常觉得自己很忙，但却不明了自己究竟在忙些什么，有时忙了大半天，收获或者说成果却很少。我觉得这是工作效率不高，我要在今后的工作中更加认真、尽心，争取在短的时间里做更多有成果的`事。
七、自身更融入集体刚刚申请加入系学生会，有时还会面对一些陌生的面孔，为了更好的工作，我应该使自己更融入集体、融入这个圈子，和更多的人搞好人际关系。
八、做到团结友爱老师常常教导我们说：团结就是力量。比起个人，团队合作的结晶是无比巨大的，所以我要努力做到和身边的人团结一心，不争名夺利、勾心斗角，导致一盘散沙、没有凝聚力。要团结，首先要对同志付出关心，多多关心同志们的生活及思想情况，以仁爱换取同志的接纳，共同团结奋进。以上为我今后的工作计划。在今后工作的具体实施中应该还会遇到很多的困难，但我坚信我会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好。
个人计划 篇5
新的学期刚刚开始，为了提高自己的业务水平和教学素质，提高孩子学习和游戏的用心性，做到一切以孩子为主，具体计划工作主要有以下几点：
一、思想方面
严格要求自己，要遵守园里的规章制度，用心认真地投入工作；坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要平等对待每位儿童。认真参加园内的政治学习，以学习精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
二、个人学习方面
用心学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，用心进行学历进修学习；加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使孩子在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强职责心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好孩子的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化孩子。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。平时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学习，认真参加教研活动、园本培训，树立“终身学习”的目标。
三、工作方面
对工作做到主动、用心、踏实，勇于承担职责；对孩子有爱心、耐心，能细心地观察孩子，发奋做到对每个孩子因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学习环境；跟孩子建立一种平等、尊重、信任的关联，视孩子为自己的孩子。对家长热情，及时向每个家长了解孩子在家状况，并向家长反馈孩子在园的表现，做到对每个孩子心中有数，视家长为自己的教育伙伴。上班做到不迟到、不早退。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果，仔细填写家园联系手册，做好家访记录。做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保孩子的人身安全。并且做好安全教育工作，对孩子进行自我保护意识教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。培养孩子良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，培养孩子良好的'进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费。午餐后组织孩子散步或做安静游戏。并且保证孩子的户外活动量，促进孩子身心健康发展。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体孩子，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、贴合本班孩子实际、切实可行的教育教学计划。
四、家长工作
1、及时向家长反馈孩子的信息，加强互动。主动与家长沟通，增加宣传力度。
2、召开家长会，收集家长的宝贵意见和推荐，共同配合教育好孩子。
五、个人发奋方向
1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。
2、续抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。
3、加强自身基本功的训练。
4、提高自己的攥写的潜质及科研潜质，多看书，多动笔。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有职责感的教育工作者，务必以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新状况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负；本学期自修反思计划重点我拟订在课堂教学上，只有从最基本的课堂常规教学上进行深刻反思，才能真正到达一位人民教师修身养性上的提高。
教无定法，在教学过程中勤思考、勤总结，灵活运用各种方法，最主要的是抓住学生的兴趣，以兴趣为师，能有效提高学生的用心性，让学生主动学习。
（一）精选教法，快乐学习，提高音乐教学实效
1、创设舞台，展示自我
“爱动”是儿童的天性。在教学教育活动中，应灵活地运用多种多样的手段，为学生带给“动起来”的机会，从而发挥学生的主体作用，以获得知识、掌握新技能。
2、趣味游戏，快乐学习
无论是什么样的游戏对学生都具有极强的吸引力。学生爱玩的天性决定了他们愿意参与教师为他们精心设计的游戏。
3、以“赛”激趣促学
（二）教学渗透，展开思维，培养学生的创造潜质
让音乐与生活沟通起来，营造广阔的音乐教学空间。音乐本来就是从生活中创造出来的。让音乐与活动沟通起来，给予自由的音乐想象空间。音乐最具不确定性，解释的自由度是最大的。让音乐成为师生沟通的情感桥梁。在开放的音乐教学中，教师应营造一种民主、自由、简单、愉快的氛围，创设良好的师生关联。
自修反思过程中，用心思考课堂教学问题，并采用多种方法去尝试新的用心有效的方法才是我们反思的根本目的。
个人计划 篇6
我美好的大学生活已经过去了四分之一，接下来要开始的是我大二生活。这是非常关键的一年，因为今年我们要学很多专业课，大一下学期的专业课只是专业基础课，只是学校为了让我们对这个专业保持最初的热情而开设的。上学习已经适应了大学的学习与生活。我认为学习计划能够为我达到学习目的而服务，能推动我主动积极学习跟克服困难的内在动力。所以，现在我将进一步的对我即将开始的大二生活做一个整体跟细节的规划，做出下一年的学习计划。
学习目的：最主要的是要学习一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读12为的是上一所好的大学，那么我们上大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足，或者是更好的生存、过得更好。
大二学习目标：学习目标是学生我们学习的努力的方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学习目标，就像漫步在街头不知走向何处的`流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学习目标——学好英语，争取大二上学期过英语四级跟计算机二级。努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，我的计划：要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人说：“凡事预则立，不预则废。”因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。这学期的目
的在前面我的目标里已经说得很清楚了，那就是——学好英语并争取大二上学期过英语四级跟计算机二级，努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，课后业余时间，在复习完本专业所学知识的前提下，多查阅与本专业相关的其他书籍，争取做到涉及范围广，从而明确什么是市场营销，市场营销专业毕业后从事什么样的职业，我们的努力方向是什么。
分科学习计划：
线性代数：我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复习一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。
大学英语：六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学习英语了。因为下学期没有了早自习，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练习一句英语日常用语。大学开设的自主学习的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。
西方经济学：这是这学期学过的课程，没什么难的，只要理解跟学会看图就可以了。
虽然现在已经制定了一个初步的计划，但是应该根据平时的学习情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划，努力的过好我的大二生活。
个人计划 篇7
20xx年，是学院改革年，是学院人才培养质量年，我院将本着育人为本、以学生为本的原则，着力加强学生思想教育与管理，打造优良校风、学风，努力培养具备创新思维、创造能力、创业精神的社会主义建设人才，促进学生全面发展，推动学校新发展。
一、以思想教育为先导，加强学生思想政治教育
1.坚持学生思想教育阵地建设。坚持发挥晚点名、主题班会、心灵之约座谈会、宣传展板、学生qq群、支部会议、主题团日、微博等思想教育阵地的引领作用，组织学生深入学习“十八大”精神、“两会”精神，深入学习社会主义核心价值体系，学习“中国梦”的思想内涵。以先进典型为榜样，激励学生不断提升思想道德素质，努力学习科学文化知识，不断提升自身的内涵建设。加强网络思想政治教育总体规划，积极推进大学生网络社区建设，开展网络思想政治教育活动。
2.突出“三爱”教育，激励学生成长成才。要结合时政教育、重大节庆日和纪念日活动、瞻仰会址群等，不断加强学生爱国主义教育。教育、引导学生理性爱国，并把爱国热情转化为立足岗位、刻苦学习、发奋工作的实际行动。另一方面，充分挖掘和利用闽西特有的资源，坚持把继承和弘扬“红·土”精神与思政教育、文明创建紧密结合，通过理论学习、社会调查、学习讨论、辅导报告等方式，不断增强学生的革命传统、国防观念和国家意识。此外，通过组织学生参观XX市博物馆、校史校情展览馆、闽西苏区教育陈列馆、文化长廊，学习校训、校标、校园道路和建筑物名称的文化内涵，不断增强学生的爱乡爱校意识。
3.强化道德品质教育，培养健康思想情操。结合全国“公民道德教育宣传日”（9月20日）活动,深入开展社会主义荣辱观教育和诚信教育，鼓励学生积极参与无偿献血活动、预防艾滋病宣传活动等，提倡文明就餐，努力提高学生的道德修养。开展“我的中国梦”主题教育活动，引导学生将个人成才梦融入到伟大“中国梦”的实现过程中，同祖国和时代一起成长与进步。广泛发动广大学生讲述自己亲历亲见的“中国梦”，用文章记录和表达爱国之心、强国之愿、报国之志，树立以实干兴邦精神奋力实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。
4.加强法制安全教育，维护学校安全稳定。结合校规校纪教育周、安全教育活动月（周）、“5·12”防灾减灾宣传日、“11·9”消防知识宣传日、“12·4”全国法制宣传日等，采取知识宣传、开设讲座、图片展览、主题班会、知识竞赛等方式，不断加强学生的普法教育和校规校纪教育，形成安全工作“人人、时时、事事、处处”讲的大好形势，提高学生的安全防范意识、自我保护能力和安全素质。坚持“教育为主、预防在先”的安全工作理念，重点做好“三对象”“五环节”“七内容”的防范工作，做好安全隐患排查，积极防范集体事件发生，切实维护学生安全和校园稳定。
5.抓好新生入学教育，适应大学学习生活。新生入学教育历时三个月，分成“适应大学”“融入大学”“职业规划”三个阶段，以开设讲座、座谈交流、文体活动、学习参观、个人自学等形式，对新生进行思想政治和民族团结教育、学习方法、人际交往、行为养成、心理健康、发展规划、法律法规、校规校纪、安全稳定、计生政策等教育活动，帮助新生树立科学的世界观、人生观、价值观，帮助他们明确学习目的，端正学习态度，增强学习动力，帮助他们了解大学生活特点和基本要求，顺利完成角色适应和角色转变，适应大学生活。
二、以奖学助学为手段，加强学生资助服务水平
1.开展政策宣传，传扬资助力度。认真宣传国家资助政策及我校及我院实施办法。做好生源地助学贷款政策的宣传和咨询工作，为申请助学贷款的家庭经济困难学生办理确认手续，做好20xx年大学生应征入伍学费补偿宣传，促使学生多渠道地减缓学费压力和就业渠道。严格评选国家、学校奖学金、助学金，确保学生资助工作制度化、规范化、公开化开展。
2.全面掌握贫困学生基本情况。公平公正地完成贫困学生家庭经济认定工作，形成完整的.家庭经济贫困学生档案。
3.加强精神资助，引导学生自信、自立、自强。可通过座谈、信件、谈话等加强与贫困学生的思想交流与沟通，努力为贫困学生提供勤工助学岗位，指导贫困学生以积极的人生态度应对生活困苦，鼓励贫困学生思想上自信，生活中自立，学习中自强。
4.完善资助制度，落实资助政策，公平公正地评定贫困学生资助等级。
5.引导贫困学生参与实践活动和社会公益活动，营造学生积极向上的良好气氛，培养社会责任意识和感恩意识。
三、加强学生心理健康教育与指导，提升学生心理品质
1.建立学生心理档案，加强心理针对性指导。结合20xx级及20xx级新生心理健康普查，建立心理档案，完善学生个案分析制度，对重点学生进行重点关注。
2.普及心理健康知识，创造和谐氛围。利用宣传板、网络等阵地，普及心理健康知识；每学期组织开展一次心理健康讲座，广泛宣传心理健康知识。倡导以班级为单位开展心理素质拓展、心理训练、心理沙龙活动、心理影片赏析等活动，拓展学生的各项心理品质。充分调动学生自我认识、自我教育、自我成长的积极性、主动性。
四、加强学风、校风建设，促进学生成从成才
1.加强育人氛围营造。充分利用晚点名、参观考察、社会调查、宣传栏、网络媒体等，加强社会主义核心价值观宣传、教育，持续深入学习、深刻理解“厚于德、敏于学”实质内涵，结合社会发展和学校改革，进一步提高学生对学风建设重要性的认识，营造人人知晓、人人参与、人人行动的良好氛围。
2.召开主题班会。紧紧围绕学习态度、课堂纪律、文明举止、考风考纪等以班会形式展开大讨论，及时发现学生在课堂纪律、迟到早退、作业完成、考试风气、生活卫生、文明礼仪等方面存在的问题，及时发掘学生身边的先进典型，制定自律公约，建立自我管理机制，进而帮助学生树立正确的人生观和世界观，增强学生的自觉成才意识。
个人计划 篇8
一、加强学习、努力提高自身素
首先;由于自己进入公司的时间短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查、自我监督。另一方面也离不开公司领导的关怀、指导和同事们的帮助。
其次;由于离校时间长，实际接触种子工作的时间也不多。所以，我今年上半年会抽时间把已经模糊的专业知识补习回来，重点是种子的检验、检疫知识。“三人行，必有我师”，虚心好学，努力提高自身素质，并通过不但学习，争取使自己早日成为一名优秀的种子工作者。
二、强化工作职能，抓好仓库管理、种子加工工作
1、继续认真、细致地做好仓库货物的进、出库管理工作，并及时、准确地制作仓库的各种报表，为公司领导决策提供有效数据。
2、精化、细化种子加工工作。
种子是公司的`根本，加工包装是基础。公司要做大、做强、不断壮大就必须有过硬的产品和科学、合理地营销。所以，20xx年一季度，我们将高标准、高质量地加工完库存的所有半成品种子，为公司内强素质、外树形象打下坚实地基础。
3、密切配合其它部门，为种子的营销工作做好服务。
4、听从指挥、服从安排，按时、按量地完成公司领导安排的其他工作任务。
三、建议
随着公司的不断发展、壮大，仓库将需要大量的劳力。为了提高工作效率和产品质量，建议公司通过价格杠杆来逐渐建立起一支优秀、稳固的仓库加工、装卸团队。
以上，是我20xx年度的个人工作计划。感谢领导审阅及批评指正。祝我们公司、石家庄分公司在20xx年度与时俱进，勇创辉煌!
个人计划 篇9
1、做好客人咨询、接待、合同登记工作。微笑永远服务，在接待客人或回答客人询问时，巧妙地使用“你好，欢迎，谢谢，请稍等，抱歉，欢迎再来，请慢走”等礼貌用语。
2.热情接听电话，做好来电来函记录，在接受客人电话预约、来电来函时，确保记录准确，传达及时迅速。
3.熟悉各种线产品的特点、注意事项和价格，能够快速熟练地回答客户。
4.详细记录现金簿，并及时向财务部报告。
5.每天按时打扫前台，打造清新整洁的橱窗形象。
6.整理会员档案，经常主动给会员打电话，做好团体访客回访工作。
7.配合其他部门，宣传推广公司最新的活动和路线，接到团队后及时转移到业务部门。
8、完成领导交办的其他临时任务。
前台存在的问题及解决方案：
1.价格汇总表。由于旅游产品价格变化频繁，时间表不固定，价格汇总表是前台销售的指南针。最好把长短期价格表分开，加上签证或护照价格表等。表格包括路线名称、成人价格、儿童价格、行程安排、备注等。前台工作人员必须经常打开这些桌子，尤其是接电话时，他们可以随时查看线路价格和出发日期。
2.行程。每天具体安排每条路线，游览景点，酒店安排，包括用餐和交通情况。以及这一行的'一些注意事项。前台工作人员要熟悉每条路线的行程，对行程涉及的城市、景点、风俗、气候有一定的了解。因为当一个客人决定加入代表团时，咨询最多的就是行程。每次出行，酒店、航班、餐点一定要明确。
3.游客旅游意向登记表。如果游客在咨询时愿意留下联系方式，说明他们有强烈的旅游意向，很可能会选择我们的旅行社。登记表分为咨询日期、游客姓名、联系电话、旅行路线、旅行日期、游客人数、描述、经手人、跟踪状态等。跟踪状态可分为行程、取消、延迟等。
4.机票卡。现在出票、记账、收款都很乱，需要保证卡内有足够的备用金，每月检查余额和利润。
个人计划 篇10
一、指导思想
教师发展是教师人生价值实现过程，是教师在充分认识教育意义基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平过程。新课程理念、新教材、新课程评价观，强烈冲击着现有教师教育体系，对教育工作者提出了新更高要求。为切实提高教学质量，促进专业教育向更高层次发展；为了学校和教师持续发展，实现教师职业专业化，从我自己实际出发特制定本人两年发展规划。
二、 专业发展现状分析
优势分析：
（一）教学方面
1、经过大学四年学习，不仅在理论知识方面有了很大收获和提高，而且理论联系实际能力也增强了不少，动手能力也有很大提高。能因材施教，以学生为主体，培养学生对体育课兴趣并积极参与。
2、积极参与各类教育教学学术活动，开阔视野。善于思考，注重反思，能在教学过程中以理论结合实践，从而提高课堂教学效果，完善和提升自身教学能力。
3、积极提升自学能力。空闲时会阅读学校购置和推荐教育名著、案例和反思等等；以培养学生创新能力为前提，能在课中尝试运用新型教育方法和手段，丰富课堂教学形式。
（二）其他方面
1、职业心态平和，严于律己，善于和他人合作，能正确处理与领导、同事和学生关系。
2、平时能阅读一些体育教学方面书刊杂志和网站资料。
3、爱岗敬业，遵守中小学教师行为规范。乐于了解学生们身心特点和已有知识、经验。
不足剖析：
1、有待提高随机应变能力。对初中各阶段学生身心特点了解度还不够，如何能准确并及时处理课堂突发事件，并将事件带来影响降低到最小，对课堂整体性把握有待提高。
2、个人教学风格不明显，需培养全新教学理念，以拥有较强、独立教学能力。在继承优良传统基础下，在学科教学中还需抛弃模仿和惰性，发扬自身长处，寻找体育教学中创新。
3、对于教科研方面缺乏探讨、研究积极性，教科研能力不是很好。专业理论知识学习还需不断积累，与实践相结合教学能力也有待加强。
三、 个人专业发展两年总体目标
努力使自己成为一名学习型教师
1、继续继承优良体育教育教学品质，衣着符合教师规范，以普通话教学，做到不迟到、不早退、不拖堂、不提前下课。并在教育实践中不断积累经验，逐渐形成独特个人教学风格，向业务水平高青年教师看齐。
2、继续体育专业理论结合专业技能学习。熟知《教育学》《学校体育学》等有关著作，更新个人专业知识、深识教材，做到因材施教；能科学合理地设计每一学期教学目标，并与单元计划相配套；在骨干教师、优秀教师展示实践课中，开发教育资源，从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。
3、坚持每天1—2小时阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究能力，使自己成为一名学习型教师。
四、 个人专业发展年度目标
1、第一年度目标
1）继续自己专业学习，积极提高自身专业水平。不断探索和实践，努力营造适合学生学习轻松、愉悦课堂氛围。
2）继承优良教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种器材丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
3）深识教材，因材施教。逐步提升自己课堂掌控性，完成几节高质量优质课，并写下教学感想。
4）阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面书籍，教学方法和理论方面等著作，尝试每学期能自读2～3本；写下教育教学感想，每个月写下教育一篇千字教学感想，到学期末总结出一篇有质量文章。
5）积极参与各教育教学类学术活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。 实施方式和途径
1）熟悉中学体育教材，按照要求，配套单元计划来设计教案。从学生角度来展现，学生能喜欢上体育课，愿意上体育课，认为上体育课是一件开心事。学生能与教师关系融洽。
2）积极参加各类教科研活动。参加观课、评课活动后，注重自身实践、反思和总结；积累经验，拓宽自己教学思路。
3）多问，经常请教优秀教师，学习其成熟教学理念、对待事物随机应变能力和课堂掌控技术，结合自身实际，形成一个全新、便于自己控制教学，使课堂教学有成效。每月写一篇能反映和提高自己教学日志。
2。第二年度目标
1）在体育课教学设计、语言、手段、方法等有一定教学特色和教学经验，初步形成自己教学风格。
2）在教育科研方面有突破，积极参与体育教研组课题研究，进行相关资料收集和整理。并拟定一个学术研究方向。
3）继续专业理论学习，探索学生体育课创新能力，总结经验，促成更有效课堂教学。
4）通过自学或学校培训，拓展1—2项专业技能。
5）关注学生自身认知，从兴趣、道德、情感、价值观等多方面了解各年龄段学生。不局限于教材，不断从新角度理解和挖掘，做好2年教育教学反思和总结。
6）随着教学经验不断积累，进一步完善自身教学风格，有一套完整教学经验集。
7）进一步培养自身专业素养，以高水准经验型青年教师为目标。
实施方式和途径
1）终身学习目标，尝试阅读整套新课程教学问题与解决丛书。对课堂掌控性有质提高，熟悉程度加深，力争做到和谐、宽松、愉快教学氛围。
2）运用低年级教学语言，教学规范、做到语言精练，课堂教学氛围良好，课堂纪律严谨，学生自信好学，身体素质不断提高，活动能力加强。
3）堂随机应变能力提高，能及时有效处理好突发状况。对于课堂上一些隐患有及早应对准备。
4）过各级层面观课、评课，汇总其创新，模拟一套中学体育教育教学方法集，为确立自身教学风格作指导，发挥优势。
5）循课改精神，注重学生主体，以培养学生良好学习习惯和方法，鼓励学生创新；在教学中注意学法指导，关注学生学习过程，培养学生终身体育观念。
6）提高课堂有效性，积极参与各种形式教科研活动，学习各项教材新增重点及重点转移等等。经常阅读教育教学类书籍及科研著作，通过反思和总结经验成果，加强自身教育科研能力，使制定学术论文有其可行性。
7）更新自己专业知识和技能，在学校教育工作或重大活动中有所用途。
五、预期目标效果：
通过对两年规划逐步实施，应达到如下预期效果：
1、学习专业化知识、提高专业化技能自觉性有明显提高。
2、能够产生比较强烈自我提高欲望。
3、为终身学习与发展，创造良好开端。
4、成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水平高教师。
5、成为能够适应教育改革和学校发展学习型教师。
六、 达成目标保障措施及自我检测措施
1。积极、认真对待每一节体育课。互听课、展示课上能得到同行赞同。形成自身特有风格体育课教学，学生反响热烈。
2。根据个人专业发展两年规划制定，进行每学年、每学期实施内容细化，制定改进计划和实施措施，并在实践过程中总结和创新。
5。利用周末和节假日参与专业技能提高培训，更新专业知识和水平。
6。 学期、学年考核，接受校委会和同事们监督审查，以此来督促自己。
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