银行对公客户经理岗位职责

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银行对公客户经理岗位职责

　　在快速变化和不断变革的今天，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的银行对公客户经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

银行对公客户经理岗位职责

银行对公客户经理岗位职责1

　　1、从事智能化分析预警软件的销售，主要销售给商业银行的公司部、风险部、授信部、投行部；

　　2、软件国内外独一无二，银行一般走单一来源采购，需要有能力给银行讲清楚软件的价值；

　　3、最好是从事过银行相关业务或软硬件销售、或者从事过金融、投行、财务工作，或者有较强的突击学习能力；

　　4、负责特定银行客户的销售工作，包括联络、跟单、成单，具有销售能力、销售敏感性最为重要；

　　5、报酬结构是底薪加年终奖金制度，底薪取决于过去从业的'历史业绩，奖金取决于履职以后的业绩；

　　6、要求沟通与合作能力强、职业精神好；

　　7、工作地点可在上地三街、望京项铺中心、西客站附近的晓月楼三地选择。

银行对公客户经理岗位职责2

　　工作职责

　　1、具有丰富的银行、金融公司等相关机构渠道资源和拓展经验，负责公司银行渠道的整体运营、团队管理，业务目标规划及落地；

　　2、带领团队进行银行机构公关，拓展和维系渠道客户，承担销售团队总销售目标；

　　3、根据领域业务特点及公司发展规划，建立全面的销售前瞻，制定并组织实施完整的销售方案；

　　4、引导和控制市场销售工作的方向和进度，负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息；

　　5、负责培训、监督和管理销售团队，加强销售队伍的'建设，提高团队绩效，达成销售目标。

　　任职资格

　　1、大学本科以上学历，8年以上银行、金融相关行业经验，至少5年以上的营销管理经验；

　　2、具有良好的公关与客户维护能力、善于变通和创新，能够独立运作项目；

　　3、有资源可以有效对接的人员。

银行对公客户经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责软件测试业务的销售、拓展，跟踪、维护客户关系，完成销售任务；

　　2、收集各种有关市场销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效销售建议和意见；

　　3、负责商务合同签订，完成合同催收及回款等工作，配合测评部完成测试工作，及时反馈市场对第三方测试的意见和建议，提升第三方测试专业性及公平公正性。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业；

　　2、有本地政府电子政务/软件行业销售经验者重点优先考虑；注：有电子政务行业销售经验的`重点考虑；

　　3、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力；

　　4、热爱销售工作，具有进取精神，能承受一定的工作压力，良好的团队合作能力。学习能力，不断提高自身的修养和技能；并具备快速准确的反应能力，独立思考和解决问题能力；

银行对公客户经理岗位职责4

　　1、负责纂写和收集与民营银行设立相关的各种资料；

　　2、负责向银监会报送各种银行设立资料；

　　3、负责与潜在客户进行面对面沟通，对客户的资信状况做出全面了解，向客户推荐适合的融资方案；

　　4、独立完成与客户的沟通和协议的达成，并配合银行后台履行协议；

　　5、负责指导见习金融顾问与客户的`沟通，培训见习金融顾问专业知识和洽谈技巧；

　　6、完成上级领导交给的其他工作。

银行对公客户经理岗位职责5

　　一、严格执行公司制定的《信贷业务管理办法》。积极拓展信贷业务，认真做好市场调查，拟定信贷工作计划，建立客户档案，优选客户。

　　二、信贷客户部是公司信贷发放的责任部门，应承担贷款前期调查结果不真实、违规发放；贷款的跟踪管理不及时、不到位；清收不力的.责任。

　　三、负责贷款基础管理工作，经常性地收集政策、市场、行业相关信息，做好客户信用的采集、认定工作，建立客户信息档案，制作贷款台帐。

　　四、负责受理借款人的申请，逐笔审查借款人所提供资料的的真实性、合法性、有效性，严肃认真、不徇私情，不发放人情贷款，严禁违规发放贷款。

　　五、负责已发放贷款的跟踪管理清收工作，经常性地实地了解借款人、担保人经营状况、还款能力变动情况；掌握抵押物品的保管、变动状况。及时编制贷后检查资料，发现隐患，及时汇报。

　　六、负责对客户进行评级，结合信用等级对贷款的期限、金额、利率、收费方式等提出明确意见，并撰写调查报告。

　　七、负责及时补充完善各项贷款管理规章制度，拟定实施细则。汇总、编制信贷业务报表及业务分析报告

　八、完成公司安排及领导交办的其他工作。

银行对公客户经理岗位职责6

　　1、做好前期的客户接待及准备工作，受理客户提出的贷款申请，收集有关资信等信息资料，对申请人所申请贷款的合法性、合规性、安全性和盈利性进行调查，并对调查内容的真实性负责，撰写可行性报告，进行分析，呈述己见。调查的主要内容有：

　　（1）调查和验证贷款申请人提供的身份证明及人品，申请人的主体资格等基本情况、产品市场、财务状况以及库存等情况，掌握贷款的真实用途，调查验证贷款申请人的经营状况及偿债能力等。

　　（2）调查核实抵押物、质物的权属、价值及实现抵押权、质权的可性性、合法性等。

　　（3）调查核实担保人的担保资格、代偿能力和资信情况。

　　（4）需要调查的其他资料。

　　2、负责接收贷款客户移交的符合公司要求的客户资料，审查资料是否齐全，并将符合要求的资料整理分类；

　　3、负责做好尽职调查的工作，对审查合格的项目，及时登记台帐，出具可行性报告填写立项审批表后并及时提交部门经理审核。

　　4、准备与客户签定的合同并填写各种合同文本及相关法律文书附件，保证客户资料的完整及真实性；

　　5、联系有意向的投资客户，与投资客户沟通，推荐及介绍项目。

　　6、通知投融资客户前来办理合同签字、抵押手续及缴纳相关费用，协助财务部张玉琴办好他项。

　　7、负责解答客户的疑问。做好融资与投资业务的咨询服务并做好登记并每天及时汇总至部门经理，并尽可能解决客户在投融资过程中遇到的困难。

　　8、随时掌握贷款客户到期、逾期情况，配合财务部做好清收前的准备工作，并与投资客户进行沟通。

　　9、做汇报后管理工作，对本周已对接的业务或已接待的业务汇总，报送部门经理进行存档，定期对已贷款或已投资客户进行回访。

　　10、及时发现业务操作过程中存在的'问题，对在审查过程中发现的可疑资料，及时将情况汇报部门经理；

　　11、对重大复杂的贷款项目，有针对的参与前期的调查工作，及时了解、掌握情况；

　　12、对接管的业务及时进行跟踪、调查、分析，出具书面意见或调查结果，为公司采取措施提供合理的依据；

　　13、负责协调和客户的关系，维持优质客户的关系；

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