渠道销售经理岗位的职责集锦

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渠道销售经理岗位的职责集锦

　　在现在社会，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编为大家整理的渠道销售经理岗位的职责集锦，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道销售经理岗位的职责集锦

渠道销售经理岗位的职责集锦1

　　职责：

　　1.根据区域市场，对市场格局及发展和竞争对手动向有深入的理解分析，进行渠道规划，制定渠道销售策略和布局。

　　2.根据部门年度销售计划和相关政策，结合本区域实际情况，制定本区域渠道销售目标，并进行有效的市场开拓，完成销售任务。

　　4.根据业务发展需要和行业特点，建立和拓展本区域渠道、客户群体，建立长期伙伴关系，管理渠道客户资源、提升渠道管理水平。

　　5.根据市场需求状况和客户的反馈意见，及时了解市场信息、产品需求变化，并向总部反馈信息，提出产品改善或开发建议，限度地满足客户需求。

　　6.根据渠道建设需要，对核心代理商进行扶持，牵引二级代理商，做好渠道代理商培训工作，市场推广工作，切实提升经销商能力，提高区域渠道成熟度。

　　岗位要求：

　　1、大专、通信、电子、营销类专业；

　　2、3-5年以上渠道销售经验，擅长渠道管理和新渠道开拓，经销商管理沟通能力较好；

　　3、具有较强的`沟通、协调、领导和推动能力，较强的成就导向，能适应频繁出差或驻外；

渠道销售经理岗位的职责集锦2

　　工作职责：

　　1、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品（如酒店系统方案、工程全品类行业产品等），承担所辖区域内渠道销售任务；

　　2、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理；

　　3、充分市场调研，掌握区域内的行业市场动向，善于识别和捕捉商业机会，分析竞争对手产品优劣等信息，制定切实有效的销售方案；

　　4、负责重大项目的招投标事宜、项目的`公关和管理、重大营销合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的实施与维护。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场，有集团客户销售经验或资源者优先考虑；

　　2、男女不限，应变能力佳，善于开拓新行业市场和客户；

　　3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差。

　　工程渠道销售经理岗位

渠道销售经理岗位的职责集锦3

　　职责：

　　1、规划本部门各产品销售和业务拓展计划，完成管理部门下达的各项业绩指标

　　2、建立及维护销售渠道，客户关系的维护

　　3、完成客户咨询洽谈、合同签订、关系维护，验收回款等全过程的管理

　　4、完善设计师、客户经理的服务，持续提升客户满意度，优化部门客户服务体系

　　5、完成上级安排的其他工作

　　任职资格

　　1、市场开拓能力、推动力、协调能力强

　　2、优秀的团队统筹、管理能力

　　3、优秀的沟通能力、表达能力和演讲能力

　　4、热爱景观行业，工作热情、积极，有强烈的.成就动机

　　5、抗压能力强

渠道销售经理岗位的职责集锦4

　　1.协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长；

　　2.依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成；

　　3.负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理；

　　4.负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的.市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性；

　　5.保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略；

　　6.负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助；

　　7.负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责；

　　8.协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。

渠道销售经理岗位的职责集锦5

　　1、负责拓展区域市场,开发新客户；

　　2、根据市场营销计划，完成部门分配的销售指标；

　　3、负责辖区市场信息的.收集及竞争对手的分析；

　　4、负责配合销售主管的工作部署及制定本区域季度销售计划、月度销售计划，且保证按计划完成销售任务；

　　5、管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划。

渠道销售经理岗位的职责集锦6

　　职责：

　　1、负责线下客户资源的开拓；

　　2、围绕营销目标，开展与优质中介资源整合、资源置换、战略合作与关系维护；

　　3、负责活动具体策划、组织实施，确保活动或案场到达率；

　　4、策划、组织实施品牌主题活动；

　　5、其他上级安排的'工作；

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历；

　　2、优秀的职业道德与操守，执行力，良好的沟通能力，吃苦耐劳；

　　3、热爱渠道拓展工作，认同365企业文化；

　　4、熟练运用各类办公软件。

渠道销售经理岗位的职责集锦7

　　岗位职责：

　　1、礼品、文化贵金属渠道合作客户的开发与维护；

　　2、负责礼品、文化贵金属渠道的销售业务；

　　3、完成公司制定的销售任务及回款任务；

　　4、负责新旧客户的`维系及开发；

　　5、完成领导交办的其他任务。

　　任职要求：

　　1、全日制统招专科以上学历，市场营销相关专业，3年以上礼品、团购相关工作经验。

　　2、积极主动、诚信踏实、责任心强，富有激情，且有良好的客户服务意识；

　　3、独立性强，有较强的沟通及市场开拓能力；

　　4、熟悉礼品、、贵金属、团购业务，有相关客户资源者优先。

渠道销售经理岗位的职责集锦8

　　岗位职责：

　　1、负责一点广告资源的售卖,负责区域代理公司的开发,管理,维护,与汽车代理公司建立并维系良好的合作关系,完成阶段性任务指标；

　　2、能够把控代理商和客户的需求,负责年框谈判、合同签署、定期对账和跟踪回款等工作；

　　3、协调公司内外部资源,包括但不限于策划、媒介策略及执行,以最优效果服务广告代理和客户；

　　4、结合广告代理公司需求,形成购买策略及方案提报；

　　5、负责市场行业信息的'收集以及客户动态的定期反馈；

　　6、领导安排的其他任务。

　　任职资格：

　　1、全日制大专及以上学历,有大型互联网公司的商业广告汽车部门的工作经验者优先；

　　2、有2年以上互联网媒体或汽车代理公司相关工作经验,渠道关系良好,熟悉公关、广告代理型公司；

　　3、拥有汽车行业客户资源、对接汽车代理公司者优先；

　　4、具有较强沟通能力、协调能力,积极肯干,学习能力强,能对客户需求有深度理解并提供解决方向；

　　5、执行能力强,有良好的团队精神和团队沟通协作能力,勇于面对工作中的压力和挑战；

　　6、完全无经验者不予考虑。

渠道销售经理岗位的职责集锦9

　　职责：

　　1、负责所辖渠道市场的开拓，获取优质推广资源，扩展及维护线下渠道、邮政客户关系；

　　2、完成交予的各项销售任务，执行落实公司的销售政策；

　　3、完成公司交给的各项推广任务，执行落实公司的推广政策，对APP的'下载量、安装量、激活量、活跃度等各项指标负责；

　　4、基于不同城市和区域的实际情况，制定有效的推广方案、销售方案和计划，通过对推广渠道数据进行分析，针对性优化市场推广策略、销售策略；

　　5、负责为客户讲解产品的特色及优惠活动，做好公司线下推广和销售计划；

　　6、沟通协调内外部资源，配合完成内外部合作项目的执行与跟进工作；

　　7、协助部门负责人完成其他临时性工作。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销和工商管理专业优先；

　　2、有贵金属及收藏品行业销售经验者优先；

　　3、可接受短期出差；

　　4、活泼热情，吃苦耐劳，有上进心，热爱销售工作。

渠道销售经理岗位的职责集锦10

　　岗位职责：

　　1、24-28周岁大专或本科,武汉本地人；能周期性持续出差(单次2-7天)

　　2、环保、水文、测绘类仪器设备销售2-3年以上工作经验

　　3、环境(环保)、水利等相关专业优先；

　　4、自动化、计算机、电子、营销也可；

　　5、较好的.形象、谈吐、文字功底；

　　任职要求：

　　1、有涉水部门客户及渠道资源优先；

　　2、对经销商开发、管理、服务有心得；

　　3、了解当地竞争信息、制定当地的市场推广计划及方案；

　　4、拓展渠道商、行业客户(涉水部门、高校院所),完成销售业绩

渠道销售经理岗位的职责集锦11

　　职责：

　　1、执行公司年度目标，制定市场年度销售计划并组织实施，目标分解；

　　2、负责全国渠道经销商的招商及公司代理经销产品渠道通路定位、调研、开发、建设、渠道维护等；

　　3、负责全国市场客户信息的收集与完善，客户信用评估；

　　4、负责全国市场客户应收款项管理；

　　5、负责区域市场团队建设，绩效考核评估与费用控制；

　　6、负责安排部门员工进行新产品的开发，引进及品牌的优化工作；

　　7、负责招商工作的计划和部署，组织各类商品招商会，及对各项业务的洽谈，签约等工作；

　　8、负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排各项工作有计划的开展；

　　9、负责协调本部门与其他部门之间的工作；

　　10、负责总经理下达的'其他工作事宜。

　　任职要求：

　　1、有5-7年以上从事酒水、食品终端市场销售管理经验；

　　2、有独立的终端市场客户开发及管理维护能力；

　　3、为人正直，善良，勤奋，吃苦能干；

　　4、有1-2年驾驶经验；

　　5、具有较强的责任心，团队合作精神，服从安排；

渠道销售经理岗位的职责集锦12

　　职责：

　　1、2开发新客户，建立和完善公司代理产品的分销体系，包括经销商、系统集成商等；

　　2、3开发商业零售连锁类行业客户和政府、交通等垂直行业大客户；

　　3、4针对不同客户的具体需求，向客户推荐不同的产品、解决方案和售后服务包方案，并制作报价。

　　4、5收集区域内有关市场销售信息，及时反馈客户信息，提出有效的市场运作及销售建议；

　　5、6及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，并提出合理化建议；

　　6、7与厂商销售人员的工作配合。

　　任职要求：

　　1、 1全日制大专毕业及以上学历，专业不限，有3年以上相关工作经验者优先；

　　2、 2具有商用大屏、展览展示行业、计算机系统集成、音视频、楼宇智能化等相关领域从业经验者优先。

　　3、 3具有清晰的'思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力；

　　4、 4具有良好的人际沟通能力、优秀的学习能力和适应能力；

　　5、 5对显示行业有良好的工作意愿和工作激情，具备创业精神，能承受压力，勇于挑战。

渠道销售经理岗位的职责集锦13

　　岗位职责：

　　1、制订管辖区域的.营销方案并实施。

　　2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

　　3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

　　4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。

　　5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。

　　6、负责销售费用的合理支配和控制。

　　7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。

渠道销售经理岗位的职责集锦14

　　职责描述：

　　1.专科以上学历，市场营销相关专业，有敏锐的市场意识及应变能力，独立开拓市场能力，具有一定的商务谈判技巧及客户服务意识

　　2.定期拜访客户，开发和维护区域内客户关系，和主要客户保持良好的合作关系

　　3.负责区域内产品销售，行业内信息及客户信息的手机整理分析等，完成公司分配的销售指标

　　4.协助市场部经理完成主要产品的'推广工作，及时了解收集并反馈市场竞争信息

　　5.能吃苦耐劳，抗压能力强，具有较强的沟通表达能力，较强的责任心和进取精神

　　6.有仪器销售经验，在高校有人脉资源的优先考虑

　　7.年薪15-30万，周末双休，五险一金，定期体检等节假日福利

　　岗位要求：

　　学历要求：不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：2年经验

渠道销售经理岗位的职责集锦15

　　职责：

　　1、寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约；

　　2、行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作；

　　3、开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商经销商，对区域代理商经销商的销售人员进行培训；

　　4、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈；

　　5、制定并组织当地的市场推广计划及方案。

　　任职资格：

　　1、较强的'与代理商谈判、沟通能力；

　　2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；

　　3、具备产品演讲和独立制作方案的能力；

　　4、优秀的渠道代理、组织协调及渠道管理经验；

　　5、较强的独立市场开拓能力；

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