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本科学生实习报告

时间:2023-11-04 07:48:16 实习报告 我要投稿
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本科学生实习报告

  在日常生活和工作中,报告对我们来说并不陌生,我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。你还在对写报告感到一筹莫展吗?以下是小编整理的本科学生实习报告,希望对大家有所帮助。

本科学生实习报告

  一、基本信息

  实习时间:20xx年1月5日——5月5日

  实习单位名称:XX省劳动就业训练中心

  实习岗位:市场专员

  二、实习单位基本情况

  (一)实习单位介绍

  XX省劳动就业训练中心成立于1993年5月,是经省编委批准的直属于XX省人力资源和社会保障厅的事业单位。主要任务是:承担各类用人单位职工就业前培训、岗位训练,各类职业资格认证培训。中心致力于国家职业资格鉴定认证培训、企业内训咨询等相关领域,师资力量雄厚,有知名高等学府专家教授,也有来自著名企业实战经验丰富的高层管理人士和行业专家,所有课程均有实战工具,领先行业信息。

  (二)实习单位文化

  公司自创建以来,在“重视人才、鼓励创新、服务为本、进取不断”的企业精神指导下,以“做好新生行业专业培训,促进紧缺人才高薪就业”为己任,以培训出更专业的职业人回报社会,在日益激烈的市场竞争中逐步发展壮大。

  (三)实习单位组织结构

  XX省劳动就业训练中心下设六个部门:行政处,财务室,教务处,咨询部,网络部,市场部。行政处主要负责资料的管理和人事方面的工作,财务室主要负责公司的财务运转。具体生产流程是:由网络部宣传推广,使更多人知道职业培训的重要性,到咨询部咨询,咨询部将信息分给市场部,市场部联系学员,过来教务部报名,财务部缴费。

  三、实习内容

  (一)岗位介绍

  我在XX省劳动就业训练中心的实习岗位是市场专员,主要工作是网络营销和电话营销。接待来访学员,介绍学员所咨询职业具体情况以及促成其报名交费,以及完成上级领导交办的其他事物。

  (二)顶岗实习内容

  1、网络营销

  网络营销主要是通过在各种知名分类信息网上发帖,以方便潜在学员在利用搜索引擎搜索时尽快搜索到我们的相关信息。主要在赶集网,58同城网等教育培训分类下的职业培训项目下发帖。

  发帖内容主要是职业背景介绍,职业前景介绍,报名条件,报名资料,培训教材,培训时间,培训地点,考试时间,考试科目,成绩查询,证书发放,证书查询等项目的具体内容。以及联系人,联系电话,电子邮箱,,联系地址等项目的具体内容。

  2、电话营销

  通过网络营销吸引潜在客户主动咨询,利用基本业务知识指导学员的职业发展方向。为学员介绍所咨询执业的职业发展前景,以及就业渠道和报名条件,报名资料,培训教材,培训时间,培训地点,考试时间,考试科目,成绩查询,证书发放,证书查询等项目的具体内容。促使学员报名,交费,过来接受培训,提高职业素质和职业技能。

  电话营销主要是注意电话营销礼仪,电话营销时间以及电话回访频率。接电话的问候语,挂电话的结束语祝福。电话营销时间一般选在上午十点到十一点半之间,下午三点到四点半之间。电话回访频率一般是学员咨询三天后进行第一次回访,之后隔两天再回访一次,之后两周回访一次,跟踪回访,直至学员报名。

  3、学员接待

  学员来访预约发出之后,在约定来访时间当天电话回访学员确定其来访具体时间,以及在乘车路线方面是否需要帮助。根据当天的天气状况提醒学员是否带雨伞,添加衣服。学员到咨询部之后,首先请学员就坐,然后倒茶,把相关资料拿给学员让其详细了解,之后接受学员现场咨询。尽量引导学员报名接受专业职业培训。

  4、学员报名

  首先,报送报名资料。学员的报名资料主要有身份证复印件一张,一寸照片三张,两寸照片三张,毕业证复印件或者学历证复印件一张,工作年限证明一张。学员报名时主要注意学员报名资料是否齐全,准确。比如统考职业要求白底彩照。那么蓝底,红底都不行。

  然后,交费,填写报名表。带学员到财务处交费,交过费后方能填写报名表。统考职业的报名表填写和技能职业的报名表填写是不一样的,要注意分清给学员正确的提示和填写模版。

  最后,给学员领教材。到教务部取书柜钥匙,给对应学员领取教材。之后做已交费报名学员的基本资料登记,包括学员姓名,联系方式,报考职业,交纳费用,交费日期,对应专员。领取教材登记,领取教材名称,数量,领取人,对应学员,领取日期。

  5、后续服务

  后续服务主要包括开课前通知,开课期间处理学员问题。以及考试时间通知,考试前电话提醒,以及考试之后成绩查询时间,查询方式,证书出来后电话通知学员领取证书。以及学员遇到的其他问题的处理和解决。

  四、实习收获及体会

  在XX省劳动就业训练中心的实习使我学到了很多。了解各种职业所对应的资格证书的发证机构,证书样本,考证时间,对应教材,考试科目,成绩查询,证书发放,证书查询等项目的具体内容。学会了网络营销和电话营销的基本方法和技巧。在与学员沟通以及同事相处中增加了为人处事的经验。

  (一)实习收获

  1、提高职业素质,培养严谨、热情、认真的态度

  职业培训行业首先需要扎实的基本功,要把所有职业的职业背景,职业发展前景,以及就业渠道和报名条件,报名资料,培训教材,培训时间,培训地点,考试时间,考试科目,成绩查询,证书发放,证书查询等项目的具体内容记住,记熟,在学员咨询时能脱口而出。

  不同职业的报名条件是不一样的,有的非常严格,比如注册物业管理师报名条件是大专毕业六年以上,本科毕业四年以上,研究生毕业两年以上,博士毕业一年以上。必须严格按照规定走,条件不能放宽。而有些职业比如眼镜验光员,眼镜定配工职业资格证的条件就比较宽,年满18周岁就可以报中级,年满28周岁就可以报高级。

  所以一定要记准确,不能说错了。在与学员沟通过程中要让学员感受到热情,感受到真诚,那样学员才会信任你所讲的。

  2、提高专业能力的同时也提高了人际交往经验和能力

  作为职业培训机构,每天都在和各行各业的学员打交道。不同的教育背景,不同的职业背景,不同的年龄阶段,不同的地域,不同的阶层。对应不同的学员介绍时需要不同的语言风格,针对教育程度比较高的,要用专业术语,要说普通话。针对年龄比较大的要说得通俗容易理解一点。对人一视同仁,一样的热情,一样的真诚。精诚所至,金石为开,最终会和很多学员成为朋友。

  (二)实习体会

  1、归零的心态

  作为一个新人,归零的心态很重要,在一个新的领域,一切都要从头学习。学习基本业务知识,学习待人接物,学习电话营销,网络营销,学习作图。

  2、工作中要多看,多听,少讲

  看别人接待学员的礼仪,程序。听别人打电话的话术。三人行则必有吾师,择其善者而从之,其不善者而改之。

  3、要善于经常做工作计划和工作总结

  每天坚持写工作日记,每周每月都要做工作计划和工作总结。主要是记录,计划和总结经验和教训。

  总的来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定能获得更大的收获和启发。

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