个人计划

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，为此需要好好地写一份计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家收集的个人计划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

个人计划

个人计划篇1

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善、

　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了、要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

　　一、三个大部分：

　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系、

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息、

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合、

　　九小类：

　　1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户、

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯、

　　3、见客户之前要多了解客户的`状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户、

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户、在有些问题上你和客户是一致的、

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法、

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四、给客户一好印象，为公司树立更好的形象、

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决、要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务、

　　8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”、拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务、

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能、

　　二、明年的个人目标：

　　一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万~7万）！一定要买车，自己还要有5万元的资金！

　　20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务、

个人计划篇2

　　各位老师，早上好！

　　今天被站在这个讲坛上讲我的金点子实在是有些惭愧。在许多有经验的前辈眼里我所说的真是不足挂齿；在充满活力和激情的年青老师眼里，我的点子肯定也不是金光闪闪。

　　今天我要讲的就是我是怎样管理学困生的。

　　众所周知我们小学英语老师实在是处于一个尴尬的地位。说起来重要，等同于语文数学，做起来次要，课时不过音体美。两个英语老师包了全校近600学生。在我们这样一所农民工子弟居多的学校，管理学困生常常搞得我们焦头烂额。

　　我从07年进入八一路小学以来就一直关注和积累帮助学困生的方法。几年下来，尤其是这个学期才有了些许眉目。今天我就把这个学期我是如何帮助五年级学困生的做法跟老师们交流，希望得到各位老师的指导，来个互动。

　　五年级有部分顽固的学困生，英语几乎零基础。单散的辅导事倍功半。于是在期中考后的家长座谈会上，我就向家长们宣布所有不及格的'学生每周二、五中午在校集中补习。之所以在家长会上讲是希望取得家长的认同和支持。果然接下来的每次补习人数都到得比较齐，学生积极性也高。这次集中补习的交果非常好。因为补习的内容是我精心全面梳理出来的。分章分节。上课时小班教学，每个孩子都当场过关，每节课后都有作业。10次补习后还组织了一次考试。补习的效果直接反映在以后的每节英语课上。学生上英语课积极参与了。象倪鹏、夏康等这些以前从不开口的说英语的学生都积极表达自己。有时我分层设计的一些比较难的问题伍成伟、张天啸等都举手说“我也想试试”。我觉得非常的欣慰。那些付出是值得的。

　　总之，对于学困生的帮助永无止境。只有用心关爱他们，授之以渔，才能让他们自主、自信、快乐地学习。

　　谢谢大家！欢迎大家指正！

个人计划篇3

　　一是思想重视，宣传动员到位。在省、市“两学一做”学习教育视频会和全县动员会后，镇党委及时组织召开了镇领导班子成员、各党支部书记、机关全体党员会议，全面传达“两学一做”学习教育会议精神，进一步统一思想，提高认识。同时，充分利用远程教育、“秦岭原乡·田园法官”微信公众平台、党务宣传栏等平台，及时把学习教育的总要求、学习内容等进行学习宣传，大力营造氛围，增强了党员参与学习教育的思想自觉。

　　二是全面安排，责任落实到位。认真做好前期各项准备工作，全面开展了对流动党员、失联党员和“口袋”党员的排查摸底，深入进行了前期学习调研，为制定学习教育方案提供了准确的理论依据。结合全县动员会安排，镇党委制定了“两学一做”学习教育实施方案，成立了领导小组，形成了任务具体化、责任明确化的学习教育格局，促进了学习教育的有序开展。

　　三是夯实基础，学习教育到位。抓实"学"这个基础，以党员干部带头学习为引领，坚持分类指导，增强学习的.实效性和针对性，确保学习教育达到全覆盖。针对在家有能力党员，严格落实“三会一课”制度，并制定个人学习计划，采取集中学和个人学的方式进行学习;针对流动党员，充分发挥流动党员服务站作用，强化沟通交流，采取邮寄信件、关注微信群等办法进行学习;针对年迈体弱党员，采取“一对一”结对帮扶上门“送学”的办法进行学习。

　　四是严格标准，对标整改到位。结合全县“两学一做”学习教育推进会安排，镇党委对中省领导来商洛调研和市县领导提出的学习教育及基层党建工作新要求，及时进行了层层传达，进一步深化了党员的思想认识，明确了学习方向，统一了行动步调;对“两学一做”学习教育近期工作任务清单，全面进行了细化分解，各党支部、党员主动对照标准查漏补缺，整改效果明显，达到了以整改促提升的目的。

　　五是注重创新，载体运用到位。按照党员队伍结构特点，突出载体，为党员以学促知、以知促行积极搭建平台，充分发挥党员的先锋模范作用。在农村党员中开展“设岗定责、承诺践诺”活动，引导党员在服务群众、精准脱贫、维护稳定中发挥模范作用;在机关党员中开展“积分争先，双色预警”活动，引导党员在服务发展、改进作风、推动工作中做出表率。

　　六是统筹兼顾，工作推动到位。坚持把学习教育融入到全镇各项工作之中，做到两手抓、两促进、两不误。通过学习教育，“三严三实”专题教育整改、严肃换届工作纪律全面落实;“四位一体”基层党组织建设提升年活动、市委“五个五”党建工作扎实推进;精准脱贫、陕南移民搬迁和美丽乡村建设步伐加快;各项中心工作、业务工作结合紧密，有序开展，成效明显。

个人计划篇4

　　时间真的是过得很快，作为x单位的一员，实在不是不等我去反应，20xx年已经悄悄的从身边溜走，过去已经画下了句号，一年的工作其实不是太多，但是细细去回顾的时候真的是做了很多事情，过去的一年我也吸取了很多经验，我认为自己还是努力了，做好了自己分内的事情，但是我也知道在有些事情上面我做的还是不够的，展望20xx年我也计划一番：

　　第一我就是要把过去一年来的不好习惯，纠正，作为xx的一员还有很多事情还去做好的，我认为不管是做什么事情都应该懂得如何去划分，在工作当中我有一些缺点是很明显的，这长期的保持下去一定会影响工作，我认为在工作当中有很多问题是非常有必要纠正的，在未来的工作当中还会有一些问题，当然在这个过程当中我也会有一些缺点，比如在工作的时候对自己太过于自信了，有很多时候总是会感觉自己做的决定没有什么问题，但是现在细细想想的.时候还是有大问题的，我不能一直纠结这些，在20xx年一定把这些坏毛病纠正。

　　第二就是提高自己业务能力，我还是对这一点非常上心的，我知道能力是工作当中一个必要的事情，只有努力的提高自己的能力才能够在接下来的工作当中继续做好，有些事情对工作还是有一定的帮助的，过去一年来在一些事情上面我也是感觉很吃力，因为自己没有一定的能力，在处理一些事情的时候就比较吃力，这些问题已经在过去的一年的展示出来了，我真是非常失望，有些问题就是这么出现的，在20xx年的工作当中我一定进一步的加紧学习，提高自己的业务能力，把细节的事情做得更好。

　　第三就是在下阶段的工作当中我一定端正态度，向周围的优秀同事学习，我感觉我们单位有很多优秀的同事，在工作当中恪守本职，一直都在用心做好自己的事情，在接下来的工作当中我一定会更好的去做好的这些细节的事情，我一定会越来越努力的，突破自己，在20xx年保持过去的好优点，一直学习下去，我们不管是工作做的再好都应该要学习，这是一定的，在学习上面不能够松懈，坚持下去了就是胜利，未来的一段时间我会证明自己的能力，我还是能行的，20xx又是充满了非常多的挑战，可是我会本着原则，砥砺前行。

个人计划篇5

　　1、制度体系：

　　建立健全公司生产类固资管理体系，监督各项目部、资产经营单位建立各层次机械管理体系，制定和落实各级机械管理责任制，完善起重机管理制度和记录资料。

　　2、固定资产购置：

　　严格按照年前审批的《20xx年生产类固定资产购置计划》对资产经营单位申请购置的资产进行审核，明确出计划内和计划外，对于计划外购置必须说明采购的原因、方案及使用计划；工程管理部负责组织的采购，要组织资产经营单位的机械主管经理、技术人员、机械员参与对设备的技术论证、选型和论证合同内容；起重机械的采购要详细编制《对比分析报告》，明确采购候选厂家分析、机械规格型号对比、机械性能对比分析等内容。不得采购国家明令禁止的机械产品，或老旧、过时产品。

　　3、固定资产的验收：

　　资产经营单位在资产购置验收时，所填写的数据有待完善。20xx年期间需要重点对验收单的填报数据进行审核，确保上报信息的完整。

　　4、固定资产采购入账：

　　专业公司在资产采购申请审批之后到入账之间要经历很长的时间，有的专业公司要经过半年才上报公司入账。在20xx年之中，要严格按手册中规定的期限要求专业公司上报入账，超过期限未入账的要对专业公司严肃考核。

　　5、机械、设备进场检验：

　　项目部进场的机械设备在入场时都需要进行进场检验，20xx年要重点检查项目部机械设备的进场检验留存的资料，严把入场关。以及机械、设备的使用台帐。

　　6、资产调拨管理：

　　资产在各资产经营单位之间调拨时，必须办理“机械设备调拨单”，明确调拨的调出调入单位，境内项目部不得调入生产类固定资产，明确调拨的注意事项。

　　7、机械租赁：

　　严格审核机械租出与租入信息，对租入机械的性能、资质、检验信息严把资料关。对租出机械的去向、管理责权进行明确。资产经营单位不得私自将公司自有机械转借或出租给其他单位使用。租出与租入的设备信息应在上报工程管理部的台帐中进行明确。

　　8、修理：

　　按照手册中对大修理、强制修理的要求执行修理工作的管理内容。

　　9、每月固定资产报表：

　　各专业公司的机械管理专员像工程管理部上报的'报表中，很多上报条目重复。在20xx年上半年，将专业公司报表进行重新梳理，按照集团公司要求对条目进行梳理，明确上报数据的范围。《特种设备台帐》要进行严格审查，确保上报数据真实性、有效。要求专业公司、项目部每个月按手册上要求的时间，准时上报。

　　10、固定资产管理系统：

　　目前公司的固定资产管理系统为EMIS系统和内部核算系统共同使用，使用过程繁琐且不适用于现有管理模式。在20xx年，将全力配合办公司编制新的固定资产管理系统，规范公司的固定资产管理模式。

　　11、报废、处置与销账：

　　由于公司固资管理软件的缺陷，不能及时对公司已处置帐务进行妥善处理。在20xx年，要对公司已处置资产的帐务处理方式进行商讨，确定一个合理的处理方案。

　　12、检查：

　　在20xx年期间，要增加对项目部抽查的频次，确保现场起重机械、中小型工机具的使用安全。

个人计划篇6

　　有人说，师德是石，敲出教育的星星之火，师德是火，点燃学生希望的灯|！师德是朴素而亲切的，因为它来自于教师平凡的职业生活，师德是优美而幸福的，因为它处处彰显出教育智慧的魅力！世界上可能没有理想的教育，但我们并不能因此放弃教育的理想。一旦你选择了这个职业，你必须遵循这种精神。

　　但是，最近几年，师生关系发生变化，特征是渐趋紧张。突出表现在两个方面：传统的师生观让教师极力守住“尊师”这块领地，极力维护自己在学生面前的权威，与学生的平等观念形成冲突，现行的考试制度又与学生的自我意识、张扬的个性、更开放的学习方式发生冲突。

　　教师职业的特殊性，表明这一职业有与其他不易被人理解的地方，所以教师在投入、回报（精神上的充裕）面对折磨、承受压力面前，必须重新考虑新时期的师生关系和职业特点，尤其是在此基础上产生的师德特征。

　　一、教师要民主、公平、平等对待学生。

　　民主、平等、公平是学校教育的基本内容，教师要努力培养及细心呵护学生的这种意识，而学校是孕育这一思想的摇篮。

　　建立民主平等的师生观并不需要尊重，因为建立在平等基础的尊重才是真正的尊重。没有民主、公平、平等的尊重只能是一种无奈的姿态。民主、公平、平等观是师生共同走出困境的唯一道路。

　　二、言传身教，为人师表

　　孔子的学生对孔子的人格是非常钦仰的，他在学生中的威信非常高。他的学生对他有时崇之如日月，有时爱之如父母，有时敬之过尧舜。孔子自己对于人格化的作用，以身作则的教育一向是非常重视的。

　　孔子认为教师对学生进行教育的方式，不仅言传，还有身教。言教在说理，以提高道德认识；身教在示范，实际指导行为方法。教师身教的示范，对学生有重大的感化作用，因此，身教比言教更为重要。教师应以自己合乎道德规范的行为给学生做出榜样，凡提倡学生做的，自己必先做到；不要学生做的，自己首先不做；所说的和所做的相一致，才能在学生心目中树立威信。他把以身作则作为教学原则，对教师提出了严格的要求。他说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”又说：“不能正其身，如正人何？”本身作风端正，树立了好榜样，不用下命令也行得通；本身作风不端正，虽然下了命令，也没有人愿意听从。自己都不端正，如何去端正别人呢？孟子说：“以力服人者，非心服也，力为瞻也；以德服人者，心悦而诚服也，如七十子之服孔子也。”孔子的学生多能为他“死守善道”，说明学生对孔子是心服的。

　　三、教师应具有独立的人格。

　　独立的人格主要是指独立的思想、精神、治学品质。社会发展越快，这种条件越有价值。无论事学生还是老师只有有了独立的意识，才能在繁杂的事物面前不迷失方向，才能及时把握发展的`机会。而作为教师是直接影响、引导学生形成独立人格的基础。

　　值得注意的是教师不仅仅是为了培养学生独立人格，更在于解决教师的现实人格，如何与学生日益增长的独立意识及个性接轨。在班级工作中，最棘手的是学生改变了，教育却依然如故，不能对学生的个性发展作的指导，那么，学生不断张扬的个性就能演变成自我中心、个人主义、精神封闭，甚至人格分裂。当教师没有独立人格，对学生这方面的指导也是缺失的，对学生出现的问题只能做简单的处理。这不需要教师具有创造意识、创新精神、独到见解、独到的思想。

　　四、教师要勇于实现自我的价值

　　以往所推崇的教师应“默默无闻”“乐于奉献”“甘愿清贫”式的人物。教师的角色无论多么重要，地位多显赫，光环多耀眼，都是从表面看到的，在生活中更多的是一种困惑、失落。

　　这里谈教师要勇于实现自我价值，就是要在一定程度上化解这种困惑，找回生命的意义及职业的价值。教师必须同学生的发展相结合。所以教师在教学研究及学生的发展中。因而教师的价值，教师对社会的贡献，教师的魅力，教师的幸福全在于教师个体价值的发挥，全在于自我价值之体现。要有一种“甘当骆驼”的奉献精神。

　　陶行知的师德还表现在敢为骆驼的艰苦奋斗精神上。“为了苦孩，甘为骆驼。与人有益，牛马也做”，是陶行知的办学心愿。他认为：“人生是患难与欢乐所组成的，追求真理的人以与患难搏斗为乐。”他要求人们，也要求自己“平时要以任者不忧，智者不惑，勇者不惧，达者不恋的精神培养学生和我们自己，有事则以富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，美人不能动相勉励”，勇往直前，绝不动摇。

　　作为曾师从杜威的留洋学生，他本来已是一位大学教授、教务主任，但为了改变中国的教育，为了使全国人民都受到教育，他毅然脱下西装革履，抛弃大学教授的优裕生活，穿上布衣革履，奔赴乡村，面向中国最广泛的社会生活为中国最下层的劳动人民从事着他最圣神的教育事业。这是何等崇高的人生观，又是何等彻底的奉献精神！这难道不是一种勇于实现自我的价值吗？

　　五。教师要有宽容的精神。郑杰在《给教师的一百条建议》中说：“宽容不仅是一种方法或手段，更是一种精神。当面对每一个有个体差异的孩子，我们只以个人的眼光去取舍，惟独偏爱那些乖孩子，排斥那些笨孩子、脏孩子、调皮的孩子、被父母遗弃的孩子，那么我们尚不具备宽容精神”。

　　我们在不知不觉中已迈入了一个多元化的世界，进入这个世界的资格就是具备宽容精神。宽容不易，才使宽容成为美德。

　　宽容不仅在面对异己事有用。对自己冲突着的人格而言，宽容意味着造福于自己。宽容会使我们挣脱身心的一切束缚，使我们每一天都很自由。因此，宽容既能善待别人，又能善待自。那么，我们又何乐而不为呢？

　　六、教师应勤于学习，重建教师权威

　　思想改变世界，学习改变思想。学习已成为我们这个时代的基本特征，成为我们这个时代的基本生存能力，学习也是新时期教师的基本特征及基本能力。

　　教师要尽自己社会职责，应重视自身的学习修养，，掌握广博的知识，具有高尚的品德，这是教人的前提条件。

　　学是教的基础，教师只有学才能教好。孟子说：“贫者以其昭昭使人昭昭”，就是这个意思。苟子在其《懦效》篇中也明确指出：“圣人也者，人之所积也。”意思是圣人是普通人通过后天的不断学习积累而成的。因此，从孔子开始，懦家教育家都是“学而不厌的”的，创造了终生为师的条件。

　　最为感人的是儒家教育家们有一种“活到老，教到老，学到老”的可贵精神。他们在晚年时，除少数做官者外都是边教边学，并著书立说，直到老死最为典型的当属懦家宗师孔子，这位杰出教育家在晚年对自己的一生，做出了如下概括：“吾十有五而志于学，三时而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾规。”这种自强不息、不断进取的精神是很伟大的。

　　总之，“学而不厌”是勇于刻苦、好学广博、知识精深的可贵品质，是“活到老，学到老”的崇高精神。有了这种基本修养，道德学问就能不断增长，并获得很高的成就，为教好学生打下坚实的基础。

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