贸易销售经理岗位职责(共5篇)

贸易销售经理岗位职责(共5篇)

　　随着社会不断地进步，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的贸易销售经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

贸易销售经理岗位职责(共5篇)

贸易销售经理岗位职责1

　　1、销售信息管理：

　　根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；

　　对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的`制定提供支持；

　　2、销售团队建设：

　　根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

　　1、与客户协商、谈判，确立合同项目，包括产品的.价格、数量(重量)、规格、包装，品牌及其他要求；贸易国别；贸易术语；付款方式；唛头；交货期；目的港；品质标准及其他条款；

　　2、备货期间，对定单生产情况进行跟踪，并告知客户生产进度和交货时间。

　　3、处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系。

　　1、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　　2、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的.提升；

　　3、了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目标；

　　一、销售信息管理：

　　对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

　　二、销售团队建设：

　　根据公司的`长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

　　1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成本个人年度销售计划；

　　2.制定本区域年度市场拓展及销售计划报告；

　　3.完成新客户市场开拓及销售任务执行情况；

　　4.负责签订销售合同，并跟踪订单，及时与客户沟通进展情况；

　　5.做好发货台帐，及时与客户和公司财务核对应收货款，保证货款回笼；

　　6.定期走访客户，及时了解市场、竞争对手及客户需求，提高客户满意度；

　　7.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见；

　　8.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告，为公司重大决策提供信息支持；

　　9.建立本区域客户档案并进行实时更新。

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