(优秀)工作计划7篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！好的计划是什么样的呢？以下是小编整理的工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

(优秀)工作计划7篇

工作计划篇1

　　新的一学期到来了,很荣幸继续担任班级的组织委员。我认为作为一个组织委员，不仅需要把同学们团结在团组织、党组织周围，还必须注意加强与同学的沟通，以提升班级凝聚力。所以，我会在岗位上尽职尽责，努力工作，积极配合其他班委共同做好班级工作。为了能将班级建设的更好、活动开展得更完美，我制定了如下工作计划：

　　1、努力配合各个班委做好各项班级工作。积极组织班上同学参加党校培训。

　　2、与班委一起及时找出班级近期发生的问题和困难，并在班会上开展讨论解决问题的有效方法。

　　3、积极筹备各项活动，关心同学，在学习和生活中与同学们互帮互助。

　　4、配合体育委员举行体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，增进同学之间的友情，增强班级凝聚力。

　　5、配合团支书、宣传委员开展各项工作，比如出黑板报，装扮团角等。

　　6、组织和配合班委进行“党校培训”、“推优”、“评定奖学金”、“评定助学金”等工作。

　　7、积极响应学校、分院的.号召，努力提高同学的综合素质，力争把我们班建设成一个优秀的班级。

　　以上就是我本学期的工作计划，我希望在为同学服务的同时能推动班级学风建设，把我们班建设成一个温馨而和谐的大家庭。

　　项**

　　20xx年9月21日

工作计划篇2

　　一、现状分析：

　　本年级有16个班，其中理化4个、物生6、政史2个、史地4个

　　各个科目组学生基础不平衡，给教学带来难度。本备课组中青教师比较多。工作经验丰富，干劲足。

　　二、工作目标：

　　以扎实推进素质教育为目标，加强理论学习、转变思想观念、深化教研教改工作，围绕提高课堂教学效益、规范教学常规管理、促进备课组成员专业发展这三个中心工作展开。

　　三、具体措施：

　　本学期教务处继续抓好教学管理，规范教学过程，加强教学指导，加大考核力度。群策群力、千方百计提高教学质量。

　　1、重视理论学习：

　　组织备课组成员认真学习教育教学理论，本学期备课组仍然每周活动一次，每次活动有学习专题、活动主题，进行评课、议课，通过各种评议课、展示课活动，使教学水平再上新台阶。

　　2、狠抓教学常规：

　　规范教学行为，进一步明确并落实教学常规各环节（备课、授课、课后反思、作业批改、补差与提高等）的要求，坚持“教师为主导，学生为主体，训练为主线，思维为核心，能力为目标”的教学原则，以学生发展为本，积极、主动地推行课堂教学改革，提高课堂教学的有效性。

　　3、构建高效课堂：

　　课堂教学是教学工作的核心内容，是提高教学质量的主阵地，我们将努力营造人人关心课堂教学、人人研究课堂教学的氛围。

　　4、强化集体备课：

　　加强备课组建设，抓实备课组活动。积极推行“集体备课，资源共享，个人加减，课后反思”的集体备课制度。开展备课组观摩和交流活动，抓实组内推门听课活动，对推门听课提出更加明确更加具体的要求。备课组每周集中备课一次，组员不得无故缺席，全体教师以发扬集体主义精神、团结协作精神为已任，贡献个人智慧、寻求共同发展，

　　5、严格检测工作：单元（或章节）结束后要进行过关检测，及时了解和评估阶段教学效果，以便改进措施和提高效率。

　　四、教学计划：

　　1、学生情况分析

　　高二是高中的关键，在整个高中阶段有承上启下的作用，经过高一年的学习，学生无论是从知识上还是从思维习惯上都有了很大的提高，已经完全适应了高中生活。

　　2、教学目标

　　高二要乘胜追击，利用高一学过的知识和学习方法，充分发挥学生的主体作用，使高二学生把所学知识学好。

　　3、基本措施

　　（1）理论学习：

　　抓好教育理论特别是最新的教育理论的学习，及时了解课改信息和课改动向，转变教学观念，形成新课标教学思想，树立现代化、科学化的教育思想。

　　（2）做好各时期的计划：

　　为了搞好教学工作，以课程改革的思想为指导，根据学校的`工作安排以及数学教学任务和内容，做好学期教学工作的总体计划和安排，并且对各单元的进度情况进行详细计划。

　　（3）备好每堂课：

　　认真钻研课标和教材，做好备课工作，对教学情况和各单元知识点做到心中有数，备好学生的学习和对知识的掌握情况，写好每节课的教案为上好课提供保证。

　　（4）做好课堂教学：

　　创设教学情境，激发学习兴趣。

　　（5）认真批改作业：

　　精批细改每一位学生的每份作业，学生的作业缺陷，做到心中有数。对每位学生的作业订正和掌握情况都尽力做到及时反馈，再次批改，让学生获得了一个较好的巩固机会。

　　（6）做好课外辅导：

　　全面关心学生，这是老师的神圣职责，在课后能对学生进行针对性的辅导，解答学生在理解教材与具体解题中的困难，使优生尽可能“吃饱”，获得进一步提高；使差生也能及时扫除学习障碍，增强学生信心，尽可能“吃得了”。

工作计划篇3

　　一.前言

　　我在20xx年懵懂地闯入了售前咨询领域时，我几乎不明白售前是什么、应该做哪些工作，只是肓目地认为售前技术是帮助用户解决问题，引导用户新的需求。到现在我还记得最初的中关村公司工作是从教育行业多媒体投影的项目投标开始的。记得自己第一次独立承接标书任务时，整整用了两天时间才理出了一个提纲，然后用了三天时间完成了方案的编写，很幸运的是公司中了那个标，从此就开始了自己的售前之路。这大概是我对售前工作理解的第一阶段吧。今天回过头去看看那段过程，最大的欠缺有两方面：一是IT售前的方法论，不能从全局的观点去定义售前的工作，采用方法论去指导自己的工作过程；二是理论与实践的脱结，与客户接触较少，不清楚也不了解客户的实际问题，不能用理论框架去实际地解决客户的问题。事实上，当时根本不明白这些，甚至颇有些自得地认为自己还挺不错的，当然有时心情也挺复杂的，毕竟售前咨询面临的领域太广了，明显觉得自己知识不够用。

　　从客户价值视角看，售前咨询的主要工作应该是认识问题（理解业务）、分析需求和提供解决方案。在整个售前咨询过程中，目前主要的欠缺有二点：一是缺少工作路线图对售前工作的指导，几乎没有售前对工作推进路线有清晰的计划；二是解决方案应该如何编写，要写哪些内容有些模糊。其实只要明白售前的主要工作是认识问题、分析需求和提供解决方案，方案的编写内容就清楚了。当然，界定不清职责也是大多数中小企业和创业型公司的通病。只能是有选择的妥协，不能完全调和。

　　在与很多优秀同行或同事的竞争中，我已经在这个职业中走过了十年，深深感觉售前咨询领域的博大精深和售前咨询工作的巨大挑战，到目前为止，自己一直感觉未能切实地站在较高的高度为客户提出可行的解决方案，这也是我一直置疑自己的原因。希望能用此计划书作为我过去工作的总结，同时也是自己提升的基础吧。

　　二.售前技术支持及定位

　　售前技术咨询，作为销售人员的技术支持，其职责是以专业的方法理解客户业务、分析客户需求，将管理理论、客户需求、IT技术和公司产品相结合提供解决方案，并

　　将良好的公司形象、产品形象和服务能力传达给客户，从而达到有效战胜竞争对手、促成签单并合理降低项目风险的目标。

　　我个人非常喜欢的做人做事方针和指导思想有：“古今之成大事业、大学问者，必经三种境界。”“昨夜西风凋敝树，独上高楼，望尽天涯路”，是为第一境界；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，是为第二境界；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，是为最终境界。这不只是做诗的境界，做学问的境界，从事艺术创造的境界，也是我们生活的境界，事业的境界，人生的境界。

　　售前咨询之道亦然。售前是作为公司的技术代表，其主要职责是协同销售人员让客户接受公司的解决方案。但如何提供解决方案，亦存在几种不同的境界。

　　第一重境界：从产品到方案。将公司的产品说明书修改成针对用户的解决方案，这一类售前咨询不在少数，特别是一些作产品的公司。此重境界的售前咨询，可能比较了解自己的产品，甚至有相当的技术功底，也有良好用户展示和交流能力（当然如果这些都没有那就真的是一无是处了），但不能站在客户价值角度理解产品，通过了解客户业务、界定客户需求，并说明产品对客户的价值。这是售前咨询的初级阶段，个人觉得也是比较幸福的售前阶段，简单就是幸福嘛。

　　第二重境界：从需求到方案。通过不断地学习和总结了，有了自己的知识体系和工作方法论（自觉或不自觉的），能站在管理咨询的角度采用各种方法去了解客户业务、分析用户需求，并提供解决方案。达到此境界绝非易事，方法论、知识、技能和态度一个都不能缺少，应该说此重境界的售前咨询已经是比较成功的——假如没有下一重境界的话。此境界的售前咨询能从较高的程度对客户进行影响，可承担一些客户的管理咨询工作，如进行产品体系规划和产品设计。

　　第三重境界：全程商务推进。毕竟售前咨询的本质还是促进销售，因而在商务领域也必须有自己的思路和想法。此重境界的售前咨询对于整个商务推进路线有着清晰的认识，能根据此路线图制定计划，并按照计划在不同阶段影响客户，直至商务合同的签订，甚至延伸至售中领域。

　　基于上述的境界描述，不难看出一个优秀的售前咨询应该具备的能力：一是体系化的方法论（包括商务推进）；其二必须具备较宽的知识体系，包括管理、技术和业务方面的知识，特别是要熟悉自己的产品；三是良好的'综合技能，包括各类工具的应用，如计划、调研、交流、方案编写、方案展示等技能；此外还需要强调的是态度。

　　一个优秀的售前，除了为客户提供价值外，也应该在公司价值链中找到自己合适的定位。价值链是指企业进行的一系列符合特定模式的活动，或者说，价值链是企业生产的产品或服务增值的环节或链条，价值链中的每项活动都增加了产品或服务的价值。从企业价值链看，价值的创造和传递包括三阶段：

　　选择价值，通过市场细分，确定企业的市场目标和价值定位；

　　提供价值，根据企业的业务战略，开发产品和服务，并制订企业总体营销策略；传播价值，通过销售、促销及其他推广工作，将企业价值推向市场。

　　在企业价值链中，售前咨询可以通过市场研究影响公司战略选择，也可参与产品开发以提供价值，更多的时候售前从事是的价值传播工作。因而一个优秀的售前咨询应该在价值链的各个环节都要有所映射。

　　基于上述分析，可将IT售前咨询定位如下：

　　价值选择的辅助者，辅助公司战略价值选择。通过行业研究和市场分析，进公司的产品体系规划、服务体系规划和市场发展规划，以辅助领导决策。

　　解决方案的编制者，基于客户需求提供解决方案。通过沟通和交流，了解客户战略与业务、分析客户需求，并在此基础上提供解决方案。

　　商务过程的推进者，辅助销售推进商务进程。与销售共同制定商务推进计划，通过体系化的方法、深厚的技术能力和丰富的展现能力影响客户选择，并在方案、价格和合同协助销售推进商务进程。项目成功的保障者，保障项目的成功实施。通过业务分析界定客户需求范围，从而实现客户需求与产品开发项目的衔接。

　　售前咨询项目成功的秘诀在于运用客户能够理解、赞赏并反馈的方式来解决问题。在商务推进过程中，售前咨询始终要采用顶级管理的眼光去看待问题，并根据项目情况对方法、商务推进线路进行裁剪，以保证对客户影响的最佳。

　　三.售前咨询路线框架

　　售前咨询阶段是实现销售和进行项目实施的前沿阶段，它包括了从销售线索获取、需求调研、调研分析到准备项目建议书并向客户进行陈述等工作内容，为保证实现销售的铺垫阶段。在售前咨询阶段，由于可能面临众多的竞争对手，同时在与客户之间还没

　　有达成深入的沟通和了解，因此可能会遇到很多的困难和局限，如何在这一阶段向客户成功地展示自己的能力，说明客户相信自己就是最好的方案、产品以及服务的提供商，就成为项目能否继续开展下去的关键所在。因而在此阶段全局的过程路线框架和专业的知识、技能非常重要。

　　在项目销售过程中，对于售前咨询来说，提供解决方案和推进商务进程是最重要的两项职能，要完成销售活动中的技术服务和商务推进工作，可采用售前咨询路线如下：

　　四.业务战略（需要公司高层明示于众）

　　企业使命——定义公司为什么存在。企业使命描述一个持久的事实，是一个无

　　限时期的解答，为组织内所有决策提供前提，为内部和外部人员提供指导。 ? 企业愿景——领导者希望公司发展成什么样。企业愿景描述一个鼓舞人心的事实，可以在一个特定时期内实现，指导战略和组织的发展，主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）。企业竞争战略——击败现有及潜在竞争者的计划。企业竞争战略描述公司战略

　　选择的“价值方案”，列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值，竞争战略随市场分析、消费者经验、试验而不断改善，且严格限制在内部使用。

　　战略构架抽象描述了一个公司在市场上正在或期望扮演的角色，以及这样的角色能够长期稳定地创造价值的关键原因。战略构架包括：

　　在哪儿竞争——指从广泛的市场参与（即众多的产品种类，及可能吸引的各类

　　消费者）中选择一些目标市场、产品和顾客，以集中力量于一些细分的产品或顾客市场上。其核心是顾客、产品、地理区域、渠道和垂直整合程度

　　如何竞争——指列举所有该产业通常的可能竞争方式，并尝试采用不同的基本

　　竞争手段（例如，采用新技术，或不同的基本手段以满足顾客需求）。

　　何时竞争——指战略的时间动态考虑。

　　五.业务模式

　　所谓业务模式，指的是企业创造价值的核心业务逻辑，包括核心业务的组合及相互的关系，简单地说，就是企业是如何实现盈利的。

　　企业的盈利模式有很多种，这也就导致了业务模式的大量衍生。即使在同一行业，企业可以采用完全不同的业务模式。有的企业可以从上游的原材料一直延伸到下游的分销，这是一种盈利模式，或者说是一种业务模式；而有的企业只专注制造业务，有的企业集中于分销。通过这些业务的不同组合，市场上衍生出若干不同的业务模式，每个企业凭借着自己的业务模式来实现价值。其实，即使只是同一种业务，却依然可以有不同的业务模式，例如从事销售的企业，就有直销模式和分销模式之分。

　　对于企业而言，采用什么样的业务模式，则主要取决于企业的战略，即企业想通过什么样的方式来盈利，包括在哪些业务领域进行竞争，通过什么样的方式进行竞争等。企业的战略将直接决定企业的业务模式，而业务模式也将直接决定企业的竞争能力，或者说战略实现的能力。

　　六.编写技术方案

　　解决方案的路径是说明问题——分析问题——解决问题的过程。

　　编制解决方案的过程是从业务理解到技术方案编制的过程，即通过业务架构分析，了解组织的战略、相关业务的组织结构和职能、关键流程，从而构建企业的应用系统架构，并根据应用系统需求提供技术解决方案。

工作计划篇4

　　20xx年在镇党委、政府及县环保局的正确领导下，xxx镇环保工作取得了显着的成绩。在新的一年里xxx镇将以环境问题的治本和提高环境质量为目标，努力做好xxx镇的环保工作。

　　一、在强化xxx镇环境保护措施方面做好以下工作

　　1．建立各企事业单位的污染物信息档案，采取定期和不定期检查相结合的方式，及时掌握各企事业单位环保处理设施运行情况。

　　2．做好对建设项目的环保“三同时”项目审查，督促未验收的单位尽快办理验收手续。

　　3．组织召开环保会议，进行工作布置，环保培训等。

　　4．发挥企业、村（居）委基层组织作用，开展争创环保信得过企业；创建“绿色小区”、“生态村”、“环境优美村”等工作。

　　5．加强对露天堆场的检查、督促其封闭式改进。

　　6．加强对集贸市场的废水管理，消灭向河道直排的'现象。

　　7．对医院等场所的医疗固废进行规范化处置管理。

　　8．加强农收季节对秸秆禁烧的监管。

　　9．推动垃圾分类收集工作的开展。

　　二、环保宣教工作

　　（一）、充分发挥各社区（村）作用，利用宣传标语、主题黑板报、及环保知识传单，围绕全县环保中心工作，推进环境宣传教育社会化进程。引导和发挥公众在环境保护中的重要作用，鼓励和支持社会各界开展有利于可持续发展和环境保护的宣传教育活动，不断在宣传教育的深度和广度上下功夫。要针对群众关心的环保热点、难点问题做好宣传工作，并做好环保科学知识的普及教育。

　　（二）、继续搞好环境警示教育，把公众和新闻媒体参与环境监督作为加强环保工作的重要手段。以正面宣传为主，报道我镇环保工作的先进事例和个人。

　　三、日常工作

　　1．做好环保档案整理保存工作，规范环保档案管理工作。

　　2．加大对城镇污染较重的企业、单位的监督力度。

　　3．做好环保信息采集反馈工作。

　　4．做好环保资料积累整理，装订成册工作，便于查阅。

　　5．加强环保知识宣传工作。《镇世界环境日保护工作计划》

工作计划篇5

　　新年伊始，回顾过去工作，公司在所有同事们的共同努力下，圆满完成了各项保障，监查及服务工作，并积极主动完成领导交给的各项临时工作任务，及时协助领导做好安全部全面工作，发挥骨干的带头作用，我对在20xx年所做的`工作作简要工作计划：

　　一、对当班工作，分工明确

　　让当班保安各行其职，开展当班工作，首先以“防火，防盗”为重点，要求当班保安对小区重点防火区域进行严格检查，发现安全隐患的立即整改，对消防整改有损坏的及时补充，并做好消防清单。同时加大小区巡查力度，及重点区域进行监控管理。认真检查资料室，仓库、设备房、电机房的门、窗、水、电、设备是否按要求关好，发现问题及时关好，让不法份子无机可乘。

　　二、加强日常性工作管理

　　当班保安对小区施工纪律检查工作，发现违规违纪现像及时指正，并做好违规纪录，收集，整理好当班各类质量记录，严格控制人员，车辆，物品进出小区。人员进入小区必须出示有效证件和说明来访目的，车辆携带物品离开服务区必须出示有效证件和服务中心签发的物资放行条，才给予放行。当班期间从未发生，人、车及物品失控现象从而有效保障公司财产安全，同时公司各类《规章制度》行到有效实施。

　　三、做好“传、帮、带”工作

　　新队员刚来，工作环境陌生，经验不足，我及时向新队员讲解公司环境及安全员所做工作事项，尽快让新队员提高业务技能，从而开展安全的各项工作。

　　四、积极参加安全部各项活动

　　作为班长，任何时候，都要起到带头作用，积极参加各项活动，培训，例会，训练，并做好领导参谋，来提高保安良好形像。

　　五、工作计划

　　（1）以“两防”工作为重点，切实做好安全工作和预防工作，确保公司人员和财产的安全。

　　（2）改进工作作风，做好文明执勤工作，加大管理国度，让公司的各项制度得到有效实施。

　　（3）积极参加保安部各项活动，做好“传、帮、带”工作，来提高保安员业务技能，增强保安队伍整体管理水平。

　　当然，工作中还存在许多不足之处，在以后的工作中吸取经验，改进工作思路，多与同事沟通，加强学习，提高管理水平和业务技能。最后，愿各位同事齐心协力，和谐相处，形成深馨、和谐、团结的集体。

工作计划篇6

　　一、指导思想

　　深入学习贯彻党的十八大及十八届二中、三中全会精神，落实党的群众路线教育实践活动的要求和市区教育工作会议的精神，以和为标准，构建“精诚教育”为核心的校园文化体系，实践“精诚管理”造就“快乐教育”氛围，将素质教育理念和德育教育落实到学校工作的每一个环节中，促进学生健康成长和教师的专业发展；进一步凸显“规范、质量、发展”的主题，把学校办成“贯彻方针的模范、改革实验的示范、规范办学的典范”，为建设“美丽幸福新溧水”提供智力和人才支撑。

　　二、重要工作

　　1。“百草园”计划。

　　2。年级组文艺汇演活动，评选“文艺之星”。

　　3。“三十五分钟课堂”教学竞赛。

　　三、主要工作及措施

　　(一)主要工作

　　1。坚持年级组长、教研组长例会、学习和集体议事制度，养成真实、踏实、扎实的作风，修炼诚心、虚心、恒心的品质，努力建设一支能力过硬、作风优良、奋发有为的教师队伍，做到同心同德、顾全大局，对学校负责、对学生负责。

　　2。认真落实市区教育局关于师德师风建设的相关文件规定以及、，引导教师忠诚教育事业，做到遵纪守法。积极配合学校推进“溧水区教师志愿者联盟项目”。

　　3。根据区局下发的精神要求，分级管理，在我们教师中积极推进，积极学习，有效落实。

　　(二)主要措施

　　1。坚持面向全体，优化提升、优越发展、优势推进，积极构建学习型教师群体，继续抓好师徒结对工作。广泛开展各级各类教学研讨活动，为教师的成长、发展提供平台，让更多的教师脱颖而出。每位教师都应有个人学习和专业发展规划。

　　2。进一步加强三级管理制度的落实，坚持年级组长、教研组长例会制度，充分发挥年级组和教研组在教育教学、教育科研和教师考核等方面的作用。开展多种形式的教学活动，促进教研活动的新突破，大力促进青年教师成长。

　　3。通过自主学习、小组讨论、合作探究、答疑解惑等内容，进一步增强教师的改革意识，提升教师专业水平。通过理论学习、骨干教师示范、体验实践、教学反思、专题研讨等形式，提高教师的专业水平。

　　(三)加强年级组建设有效服务学生

　　1。认真落实，力求课堂教学的创新，抓实做优教学过程，合理安排学生在校时间，适量控制学生作业量，切实减轻学生课业负担。

　　2。每位教师期初定好各学科的教学计划，抓好教师的备课，教研组对备课要有统一的要求，备课时要考虑学生的实际情况，做到因材施教，教学过程要详细、具体，要体现教法和学法；练习作业要有针对性；及时写出课后教学评价；各教研组每周定时定点开展集体备课，组织教师分科、段进行集体备课，定时、定点、采用专题讨论、了解每级科知识之间的联系等形式互相交流、共同探讨；抓好学生作业质量，特别注重培养学生良好的`作业习惯，每个教研组作业布置要有统一的要求，精当适量，书写格式要求统一、规范，以及爱护好作业部，保持清洁和齐全，教师批改及时、认真，学生作业有错要及时更正；落实教学检查制度，各教研组做好单元知识检测的安排，尽量语数外错开检测，每单元测试各班进行试卷分析，教研组进行集体分行。本学期教学检查各科组长每月检查1次。

　　3。扎实有效开展教研活动，健全并重视教研组资料积累，一学期各组长、名特优教师听课不少于15节，其他教师不少于10节。要求记录齐全，有听后思考记录，期末上交听课记录本。积极开展校本教研活动，以一堂课为切入点，引导教师对自己的教学进行反思，在反思中提高教师的专业水平。继续完善组级教学研究制度，做好“高平论坛”教学研讨。

　　4。本学期开展“三十五分钟课堂”数学、语文学科青年教师教学竞赛活动。以“三十五分钟课堂的研究”为主题，开展校内研讨活动，形成有效的课堂教学模式，以及征集相关案例并开展评比活动。

　　5。开展好六年级学生社团活动。认真做好全国少儿计算机等级考试、江苏省少儿书法等级考试。做好国际象棋的竞赛、考级。

　　6。充分发挥校园网在教学资源整合和资源共享方面的优势，努力为教育教学做好服务工作。创造有效地教育教学情境，改变教育教学模式，激发学生的学习兴趣，提高教学效率。

　　7。积极组织学生参加市区科技创新大赛、“金钥匙”科普知识竞赛、第十四届中小学生艺术月活动，实施科学“百草园计划”活动；以年级组为单位开展“年级文艺汇演”活动；落实“健康第一”的思想，做好第十三届中小学艺术月文艺汇演的准备工作。

　　8。积极配合学校卫生工作，切实做好流行病的防控工作，落实学生防近措施，控制近视率和新发病率，抓眼保健操的质量，抓正确读写姿势的养成。完善学生体检制度和因病缺课汇报制度，做好教室、包干区的打扫和保持工作，培养学生良好的卫生行为和习惯。