销售管理部经理岗位职责

销售管理部经理岗位职责通用

　　在社会一步步向前发展的今天，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编帮大家整理的销售管理部经理岗位职责通用，希望对大家有所帮助。

销售管理部经理岗位职责通用1

　　1、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

　　5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　7、从销售和客户需求的`角度，对产品的研发提供指导性建议。

销售管理部经理岗位职责通用2

　　1、负责贯彻落实公司的'营销策略、政策和计划;

　　2、负责市场调研和需求分析;

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额;

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

销售管理部经理岗位职责通用3

　　1、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划，并组织实施;

　　2、负责组织本销售小组完成公司下达的销售任务;

　　3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;

　　4、依照公司的管理制度，负责本组业务员的.考核、培训;

　　5、负责本人及本部门销售目标的完成;

　　6、协助其他业务员谈判;

　　7、团队人员日常工作的辅导与管理。

销售管理部经理岗位职责通用4

　　1、制定并实施个人销售工作计划，完成销售收入任务;

　　2、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;

　　3、与客户保持良好的沟通与联络，收集和掌握客户的人员、业务发展等情况，及时向公司反馈;

　　4、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;

　　5、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;

　　6、为客户提供产品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的'问题;

　　7、完成领导交办的其他工作。

销售管理部经理岗位职责通用5

　　一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

　　二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

　　三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。

　　四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

　　五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。

　　七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

　　八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

　　九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的.投诉除外)。

十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

　　十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

　　十二、完成直属上级交办的其它工作。

　　十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

　　十四、本职责修改权、解释权属总经室。

销售管理部经理岗位职责通用6

　　1、渠道布局:识别、理解公司汽车护理品类发展战略、经营规划,了解行业现状,规划及调整公司经营网络、销售渠道布局,开发、拓展匹配符合公司发展定位、产品特点的销售渠道。

　　2、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的`销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。

　　3、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。

　　4、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。

　　5、市场洞察:分析及研究行业发展趋势、竞争对手、营销模式等变化,收集数据、信息并及时作调整、建议。

　　6、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。

销售管理部经理岗位职责通用7

　　1、跟踪公司分配的意向潜在客户，达成销售目标并超越目标;

　　2、认真聆听客户提出的`相关问题，并根据情况给予及时的解答出结果;

　　3、销售工作流程开展产品推荐工作、介绍产品、引导客户;

　　4、销售活动中客户资料及客户档案管理，做好售前中后服务。

销售管理部经理岗位职责通用8

　　1、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

　　2、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

　　3、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

　　4、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

　　5、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的.市场。

　　6、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

　　7、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

销售管理部经理岗位职责通用9

　　1、完成分配的销售目标;

　　2、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

　　3、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;

　　4、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系;

　　5、熟悉基本电脑操作。

销售管理部经理岗位职责通用10

　　1.对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

　　2.根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的控制。

　　3.透彻了解信用和支票兑现方面的'知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

　　4.及时做好协议客户和同到期的续签工作。

销售管理部经理岗位职责通用11

　　1、负责团队管理，以达成公司制定各项指标。

　　2、应对市场发展及时制定销售策略。

　　3、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。

　　4、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

　　5、负责已入驻商家的.招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。

　　6、负责团队建设、培训、绩效考核。

　　7、负责完成分公司利润指标，达成预算。

销售管理部经理岗位职责通用12

　　1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划。

　　4、确定销售政策。

　　5、设计销售模式。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的.考察评估。

　　8、销售渠道与客户管理。

　　9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售管理部经理岗位职责通用13

　　1、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

　　2、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的'执行效果负全责。

　　3、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

　　4、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

销售管理部经理岗位职责通用14

　　1、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标

　　2、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系

　　3、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

　　4、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员

　　5、领导安排的其他工作

销售管理部经理岗位职责通用15

　　1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

　　2、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。

　　3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的`制定与跟踪实施。

　　4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

　　5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。

销售管理部经理岗位职责通用16

　　1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标；

　　2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额；

　　3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；

　　4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺客户检验、商检等过程的跟踪与管理；

　　5．控制销售成本和费用，严格按公司的`规定对本部门业务员进行岗位考核；

　　6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作；

　　7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；

　　8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。

销售管理部经理岗位职责通用17

　　一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

　　1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

　　2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

　　3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。

　　4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工作目标计划。

　　1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

　　2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。

　　3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

　　4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

　　5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

　　三、负责部门管理工作，增强执行力。

　　1、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

　　2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

　　3、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。

　　4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

　　5、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。

　　6、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

　　7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。

　　8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺，以便及时更正。

　　9、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的`奖惩制度。

　　10、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

　　11、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

　　四、制定客户管理方案，加强客户管理，及时反馈客户提出的一切问题。

　　1、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。

　　2、负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。

　　3、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。

　　4、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。

　　5、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。

　　6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

　　7、处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

销售管理部经理岗位职责通用18

　　1.根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

　　2.起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。

　　3.保持酒店热情待客的服务水准。

　　4.遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的`规章制度。

销售管理部经理岗位职责通用19

　　1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。

　　2.制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。

　　3.制订部门年度预算及年、季、月的.工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

　　4.组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

　　5.辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。

　　6.制定、完善销售管理制度。

　　7.定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。

　　8.主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

　　9.检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

　　10.负责销售部人员业务培训。

销售管理部经理岗位职责通用20

　　1、参与或协助上级制订和改进公司销售政策、制度，使其不断适应市场的发展;

　　2、负责组织与管理销售团队，并完成公司制定的年度、月度销售目标;

　　3、负责销售部门的`日常工作和下属员工的管理、培训、激励、考核，并协助下属员工完成下达的销售任务;

　　4、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。

销售管理部经理岗位职责通用21

　　1、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；

　　2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；

　　3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；

　　4、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；

　　5、负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作；

　　6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；

　　7、处理购房客户的`严重投诉，维护公司形象和信誉；

　　8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；

　　9、协助销售主管处理客户投诉；

　　10、负责整体销售、客服等全面管理与实施

　　11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

销售管理部经理岗位职责通用22

　　1、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

　　2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

　　3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

　　4、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的'三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

销售管理部经理岗位职责通用23

　　1、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。

　　2、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。

　　3、督促、帮助部门员工顺利完成各期的`任务指标。

　　4、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。

　　5、根据产品属性，带领部门明确业务方向。

销售管理部经理岗位职责通用24

　　1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

　　2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

　　3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

　　5、负责经销商和客户的.业务接洽、咨询及关系维护;

　　6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

　　7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

　　8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

销售管理部经理岗位职责通用25

　　1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。

　　2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。

　　3、建立和管理客户档案和信息数据库。

　　4、保持与客户的`良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。

　　5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

　　6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

　　7、各类业务统计与分析报告的编制。

　　6、带领管理销售团队共同进步。

销售管理部经理岗位职责通用26

　　1.简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

　　2.按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　3.熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

　　5.依营销计划，完成公司指定的销售任务。

销售管理部经理岗位职责通用27

　　1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

　　2、负责公司营销经费的预算和控制;

　　3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

　　4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

　　5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;

　　6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

　　7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的'生产计划;

　　8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

　　9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

　　10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

　　11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

　　12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;

　　13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;

　　14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

销售管理部经理岗位职责通用28

　　1、有效执行部门各类车型销售政策，协助团队完成销售目标任务;

　　2、按公司分配精准客户进行接待，根据客户需求，为客户制定购买方案，跟进与维护关系促成销售;

　　3、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;

　　4、向客户解释购车程序，帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续，为客户安排贴心隆重的交车仪式;

　　5、负责执行展厅日常事务，如展车的'整洁度、资料的摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;

销售管理部经理岗位职责通用29

　　一、销售计划、组织与客户管理

　　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、决定新设客户的交易条件。

　　3、与客户人际关系的确立。

　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售目标与定额的`设订和管理。

　　6、科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、客户的销售统计和销售分析。

　　2、客户的经营分析指导。

　　3、客户资金运转指导及信用调查。

　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售方针的设定援助。

　　2、支援客户的计划方案。

　　3、从客户处做市场观察。

　　4、为客户做销售促进指导

　　四、推销技术

　　1、技术研讨会的举办。

　　2、商品及销售基础知识的传授。

　　3、陪同销售及协助营销。

　　4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、专业推销

　　1、接受订单的业务

　　2、销售事务与公司内部联络。

　　3、帐款回收。

　　4、每日、周、月销售总结、汇报。

销售管理部经理岗位职责通用30

　　1.监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。

　　2.做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

　　3.参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

　　4.有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的.控制、即时房态的控制。

销售管理部经理岗位职责通用31

　　1、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;

　　2、根据产品金融方案，开拓B端以及C端的客户市场;

　　3、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;

　　4、完成客户售前售后的'服务，达成每月指标任务。

销售管理部经理岗位职责通用32

　　1.根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

　　2.组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

　　3.组织制定公司的`营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

　　4.组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

　　5.定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度。

　　6.审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

　　7.对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

　　8.协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

　　9.参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

　　10.参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

　　11.检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

　　12.监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

　　13.负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

　　14.负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

　　15.完成领导交办的其他事项。

销售管理部经理岗位职责通用33

　　1.所负责区域销售工作的日常管理

　　2.策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作

　　3.制定本区域的销售计划，完成公司制订的'销售目标，确保客户的回款

　　4.掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务

　　5.负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

　　6.建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户

销售管理部经理岗位职责通用34

　　1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的'辐射能力，终端市场的培养和开发。

　　5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

　　6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　　10、上级领导交待的其他工作。

销售管理部经理岗位职责通用35

　　1、负责辖区内公司产品的推广活动，新客户开发，完成销售任务。

　　2、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额。

　　3、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

　　4、保持积极进取的.工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象。

　　5、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

　　6、领导交办的其他工作事务。

销售管理部经理岗位职责通用36

　　1.服务公司客户，为客户提供全方面汽车买卖、汽车贷款等咨询方案和服务。

　　2.通过与客户沟通，了解客户的购车、换车和财务方面存在的`各方面的缺口，并提供建议方案。

　　3.定期拜访客户，了解客户动态，及时掌握客户需求;根据客户需求，向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。

　　4.建立和维护已有的客户关系，并不断开发新客户。

　　5.维护VIP客户关系，及时跟进、面谈和促成，并参与合同的谈判与签订。

　　6.向客户提供完善的售后服务，定期完成对老客户的回访工作。

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