个人计划

个人计划精品[9篇]

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该好好计划一下接下来的工作了！相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编收集整理的个人计划9篇，欢迎阅读与收藏。

个人计划 篇1

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作，对维系老客户，发展新客户，始终坚持不懈，换来客户对我们提出的最宝贵的意见，使我的工作得以不断的改善，服务质量也在不断的提高。

　　对于接待团队会议，将诚信放在首位，按照团队会议的接待程序，有条不紊的完成各个环节的任务，让宾客放心，舒心，贴心。在各部门同事的配合下，本人20xx年的销售额相比去年取得了较好的成绩，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持。

　　一、主要工作内容

　　1、以维护老客户为主要工作，定期走访、电话拜访及电子邮件等形式维护老客户；

　　2、开发酒店周边的潜力客户，签订新协议，拓展客源市场，争取获得更高的业绩；

　　3、重点维护如中xxxx、xxx、xxxxx、xxxx、xxxxxx、xxxxxxx等大客户；

　　4、按照接待标准跟进各公司在酒店举办的大小型会议及晚宴，做好接待协调工作；

　　5、完成部门布置的计划总结、每日销售报告、客人意见收集及客户档案的完善工作；

　　6、及时对挂账的商务客户进行催款工作，确保所有款项在酒店规定的日期内到账；

　　7、逢年过节走访各大商务客户，赠送礼品，达到更好的与客户沟通维护感情的效果；

　　二、销售任务及完成情况

　　（单位：万）

　　综上所述，本人在20xx年度工作情况汇报完毕，工作当作有诸多不足之处，望领导及各位同事不吝指教，本人一定会虚心接受，努力完善自己，争取在新的一年里在各个方面以最好的成绩回报公司对我的栽培。

　　20xx年工作计划

　　为了能够在竞争日趋激烈的酒店行业中扎根并占有优势，获得更多的客户，提高业绩，为酒店创造更多的效益以及自我的突破，本人制定20xx年工作计划如下：

　　1、对于原有协议单位、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

　　2、在拥有老客户的同时还要不断的挖掘更多高质量的新的客户；

　　3、挖掘周边新搬迁过来以及目前还没有合作关系往来的单位新客户，使酒店获得更多的协议及收入；

　　4、开发更多具有综合消费的商务会议团队，维护好并建立长期稳定的合作关系。

　　5、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

　　6、做好个性化贴心服务，以更高的服务质量弥补酒店硬件上的不足，留住更多的回头客；

　　7熟悉酒店产品，以便更好的向客人介绍；

　　20xx年对自己工作要求和计划如下：

　　每月超额完成酒店下达的销售任务，淡季做好推广工作，开发更多的客户，以及把部门淡季推广方案普及到每个现有以及潜在客户，旺季争取与同事之间共同创造更多的100%入住率。

　　每月至少签回5家协议公司，同时每天至少打7个电话问候老客户，做到事事有计划，有落实，有成果。

　　每天按时完成销售报告，客史跟进档案填写，客人意见及建议的收集，及时处理各种投诉以及客人的特殊要求。

　　做到以金钥匙服务为理念指导工作，顾客是上帝亦是朋友，在酒店着想的同时设身处地为客人出谋献策，把解决客户疑难杂症为工作的重中之重，争取获得更多的信任和忠实度，提高美誉度。

　　在会议以及宴会的接待方面细心谨慎，尽量减少犯错误和和做到零投诉，加强会议接待方面的`专业知识技能，争取获得更多客户的认可和更多的回头客。

　　注重部门同事之间的相互配合与探讨更好的销售技巧和渠道，争取每个月都能超额完成酒店给予部门的总体任务，相信团结的力量，相互扶持，共同进步，为酒店创造更多的利润。

　　全年实现最终目标即常住客户量最大化，开发和稳固至少20家稳定的常住大客户，实现真正维护为主，开发为辅，提高客户质量，从而实现酒店入住率持续稳步上升的良好势头。

　　随着酒店和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高、更广，为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为酒店尽应有的贡献。

　　我会尽自己最大的努力，脚踏实地、奋力拼搏实现20xx年的新目标，希望康经理与各位同事不忘监督我的工作，如有不当之处，望及时给出宝贵意见，我一定会虚心接受教诲，朝着我们共同的目标不断努力。

　　销售部客户经理xxxxx

　　20xx年2月3日

个人计划 篇2

　　几天以前，我曾意外地问“什么长大后一直想为您的孩子？”“从小我就不得不成为科学家！”儿童的答案却充满naively。Indeed，还真是，同样也有过这样的梦在me。Thought童年的大多数人都有类似的梦想，成为一名科学家或发明家。

　　我仿佛看到了孩子纯洁的眼睛，前自己，有什么不可以帮助而是让人类重新思考 — — 我的梦想又是什么？科学家吗？发明人？回首过去events。After了小学，中学，大学，随着年龄和知识的`增长，我的梦想不再是单纯的童年是这样，因为我知道我不可能成为一名科学家或许一inventor。The慢慢的梦想成为现实，她也很清楚的轮廓逐渐在一些雾始终着眼于花的感觉，但我清楚明白我的梦想 — — “我想成为一个商人，我希望有自己的企业，我想建立一个自己的公司，并委托它的灵魂，即使有，我已经在大白天，但它仍然能够健康成长，我希望有实力，我要保护我的人谁拥有爱，我想在有一天能够炫耀`给儿子看你父亲的，但，让我自豪的另一个原因；！我要让所有的人类知识，希望能在学校的结果我要提出来供别人快乐和幸福，甚至是希望。“ — — 这是我的梦想的方向。

　　生命就像一盒巧克力的外表，你永远都不会知道接下来会是什么？我不知道我将停止在哪里，但我知道我将走向那里，因为我找到了我的命运，发现天堂给予我的礼物，我将显示它的极致。

个人计划 篇3

　　新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计划如下：

　　一、提高教学质量。

　　要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作：

　　⑴课前准备：备好课。

　　1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

　　2、了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

　　3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

　　⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意

　　注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的.毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

　　二、做好课后辅导。

　　要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

　　三、提高自身的业务水平。

　　积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

　　在新学期的工作中，我会培养自己有多种兴趣爱好，博览群书，多看有关数学教学的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水平。

　　以上就是我对自己在一年内的工作计划，也许有些不完善，但我始终坚信爱的奉献终究会收到累累硕果，也会永远记住自己的使命，为教育事业不懈努力!

个人计划 篇4

　　对于高一新生，班主任最重要的工作就是引导学生尽快适应高中的学习生活，顺利渡过初高中的衔接期。所以，本学期的班主任工作就由此展开。

　　一、理想教育。

　　我国的教育现状是中考比高考还要紧张、激烈，学生经历过中考顺利进入我校心中充满自豪，对未来也充满期待。如果接下来心中没有了理想、奋斗目标，这种激情将会很快消失，变得懒散、懦弱。所以，班主任第一件要做的事情就是引导学生树立理想，即高中三年自己追求的是什么。这主要通过开展主题班会对学生进行引导。

　　二、学会与他人相处

　　对于大部分学生来说，高中生活是他们第一次离开父母独自生活，要学会自己整理宿舍、自己安排时间、金钱，更为重要的就是要与许多同龄人相处。能否和同学们和睦、融洽相处，建立良好的人际关系，是他们入学的第一课，这也将会影响着一个学生将来的发展。在以后的中学生涯中，引导他们学会宽容、自律、不贪小便宜、与他人沟通、分享。

　　三、学会处理成绩变化带来的心里落差

　　能进入我校的学生，大多数在初中是是班上的佼佼者，而到了高中突然发现自己学习起来不再轻松，甚至感到吃力，第一次考试成绩一出来，自己不再名列前茅，只能是处于中游或倒数。还有一部分学生自视甚高，觉得初中平时吊儿郎当中考努力一下就考上了，那么高考也不过如此，知道高三快毕业了才幡然醒悟。面对学生出现过的这些问题，我们有责任去提醒他们，让他们少走弯路。（一）客观认识现状。现在的同学初中事都是佼佼者，所以要超越对方不是一件容易的'事。如果自己落后太多，说明自己在某些方面的却还有不足——但不是智商。（二）初高中知识上的差异。高中知识在内容上更广，理论性和系统性增强，需要培养良好的学习习惯——预习、复习、反思总结、制定计划。（三）不自暴自弃，磨练意志。（四）学会学习，快乐学习。解决问题本身就是一件快乐的事。

　　四、班委组建

　　通过观察、交流、学生竞选，组建一支自律、有较强执行力、大气、团结同学，能在学生中树立威信班委队伍。

　　五、常规管理

　　根据班级管理的需要，制定班规。通过开展班级日志、班委值周，督促班级常规的落实。

个人计划 篇5

　　愉快的寒假生活结束了，新的学期开始了，孩子们通过上半个学期的接触我们都基本了解，大部分孩子都建立了良好的行为习惯和卫生习惯，说话口齿清晰，大部分幼儿能清楚地表达自己的愿望，并有了良好的饮食习惯，幼儿对幼儿园的环境再也不感到陌生，哭闹现象较少，本学期又加入了几位新成员，在此，需要我们慢慢地与孩子们沟通，尽快了解他们的生活习惯、个性特点，以便让孩子们尽快适应集体生活。

　　根据新纲要为指南，以解读为指导，树立服务意识，抓好常规训练的培养，重视教育教学环境的创设，注重幼儿良好生活、卫生习惯的培养。本学期我班将从常规训练、生活、卫生习惯、家长工作和安全工作几个方面去开展工作。

　　一、生活管理方面。

　　在组织一日活动中保证幼儿每天一小时的户外活动的时间。每个幼儿能随着音乐愉快地、精神饱满地做早操。注重平时的观察，让幼儿在走，跑，跳，平衡等方面有所发展和提高。随时对幼儿进行卫生常识教育，对个别幼儿进行重点指导。有认真按顺序洗手的好习惯，洗手时不玩水，会擦肥皂，会用自己的毛巾擦手;能正确使用餐具，有文明的进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭;保持桌、地面和衣服的整洁，餐后会擦嘴和用水漱口;能安静入睡室，在老师的帮助下，能按顺序脱衣裤，放在固定的地方，安静就寝，睡姿正确。

　　在情绪发展方面在自我认知方面，培养幼儿上幼儿园的自豪感，享受幼儿园的生活，学习照顾自己，能专注地进行活动;知道自己会长大，学习集中注意力，乐于通过感官来探索食物，学习解决困难，认识自己情绪的变化;喜爱大自然，乐于思考，喜欢联想;学习欣赏动物的世界，培养对宠物的责任感;享受节日的快乐，感谢送礼物给自己的人，感谢家人的呵护。

　　在社会性方面能认识幼儿园的人物，有礼貌地与人交往，学习打招呼的方法;能够分享食物和经验，喜欢集体游戏;可以与人分工合作，喜欢集体游戏和创作，对同伴表示友好;乐于参与节日庆祝活动，学习礼让，乐于助人;愿意把玩具转送其他人，能欣赏和赞美同伴的表演。以关怀、接纳、尊重的态度与幼儿交往，尊重个体差异，用适当的方式给与指导和帮助，使每一个幼儿都能在原有基础上得到提高。

　　二、常规训练方面。

　　幼儿经过一学期的常规训练和培养，大部分幼儿都有所提高，但是常规是小班本学期的重点，而且做好了常规工作，接下来的一学期就可以更好的开展教育教学活动，因此，我们还要把幼儿良好的生活习惯、文明行为的培养贯穿在幼儿一日生活当中，教育他们遵守日常行为规范：知道听音乐声上位入厕喝水，上课，玩区域活动，午睡和离园准备;这学期我们还要做到饭前洗手，然后拿毛巾擦手，多吃蔬菜和水果，培养清洁口腔习惯，保持个人卫生，小心保护身体：眼睛、手、脚，打喷嚏后拿纸巾擦干净，与动物玩耍后要洗手，保持双手清洁，能用手帕擦汗。能正确的用汤匙舀取食物，会自己进食，会收拾图书角，会穿衣、穿鞋子、系纽扣、会刷牙，会收拾玩具，会叠手帕和衣物，自己清洗和拧干手帕午睡前上厕所;爱惜玩具，不乱扔，知道物归原处;与同伴友好相处，不争夺、独占玩具、不把幼儿园的玩具带回家;有礼貌地向老师问早、再见;学习做力所能及的事，培养幼儿爱劳动的习惯;在共同活动中要听指挥守纪律、户外活动时不乱跑，避免事故的发生。以关怀、接纳、尊重的态度与幼儿交往，尊重个体差异，用适当的方式给与指导和帮助，使每一个幼儿在这学期的常规方面得到更大的进步。

　　三、安全工作方面。

　　将安全工作渗透于幼儿一日生活、活动当中、时刻关注每一位幼儿;认真做好晨检工作，做到一看、二问、三检查;严格使用接送制度;当天常清点人数，注意幼儿上厕所，拿毛巾、茶杯的.安全，防止意外发生;老师经常反复叮嘱幼儿注意安全，加强幼儿的常规及安全意识教育，强化幼儿自我保护的意识和能力;班上使用电器要有专人看管，注意取暖、纳凉设备的安全使用;及时发现班上的不安全隐患，班上的消毒、洗涤用品应放置在幼儿够不着的地方;玩具用品等要经常清洗、消毒;随时注意幼儿的情绪及精神状态，发现情况及时报告医务所。

　　四、家长工作方面。

　　在平常的日常工作中，我们要热情、诚恳、主动地和家长沟通。与家长主动配合，利用“接送准备”向家长介绍幼儿园的规章制度，家长的行为规范及家长需要配合老师做好的工作等。争取家长的支持、理解和参与，取得双方教育的一致性，为幼儿今后发展打好基础。认真建立幼儿成长档案，及时反映幼儿在园的情况与表现，了解幼儿在家的情况，以便有针对性地进行教育，争取每个幼儿能在上学期进步的基础上都有更大的进步。认真办好《家园互动》栏目，让家长通过这栏目了解班上的情况。认真填写交接班本，把一些特殊的情况记录下来，让班上工作人员都了解，争取做到每位家长都满意。利用早晚接送孩子的时间和家长谈话及电话联系、家访等形式，以了解家长的心声，检查自己的工作是否让家长满意。

　　总之，我相信在我们三位老师和家长们的共同努力下，在园领导的支持下，我们小二班会越来越好。

个人计划 篇6

　　根据自身学习需要制定个人研修计划如下：

　　一、在新的时代背景下，教学工作也需要有新的改变。努力改变自己，学习新的知识和教学方法以适应现代课堂，提高自身专业技能和提升师德素养是现代教师的必修课。以教师的可持续发展为目标，努力提高教师课堂教学能力、教育科研能力、现代化教育技术和网络应用能力；积极开展教学方法和学习方式的研究，深入发挥骨干教师作用，提高自身的师德修养、业务素质、教学基本功。

　　1、积极参加校本培训与教学研究。

　　2、坚持理论与实践相结合，注重在教育实践中运用所学的新课程理论，并及时发现、解决课改中的问题，以教研促教改。

　　二、研修主题

　　关注学生，提高体育课的有效教学。本学期的研修重点将围绕“小学体育课堂的有效性”展开研修活动，加强学习与研究，更新理念与手段，重视总结与交流；推动自身教研能力与素质和水平的整体提高。

　　三、研修目标

　　1、完善自身校本研修、加强理论学习、提高教学质量。

　　2、结合教育教学实践中的具体问题，通过实践、研讨等活动方式，提高研修的质量，促进教学发展。

　　3、加强自身的业务培训，不断的提高自身的修养，注意体育资料积累工作，坚持听课，取人之长，补已之短。

　　四、校本研修的内容及措施一、指导思想

　　坚持健康第一、以学生发展为本，激发学生的学习兴趣，提高学生自主学习能力，培养学生良好的锻炼习惯为主要目标。使学生在学习的过程中互相合作、共同探究、体验成功的乐趣。

　　二、教材分析

　　篮球运球是《新课标》要求学会的基本动作之一，它是学习较复杂篮球动作的基础，也是提高学生灵敏、速度、协调等素质的基本方法。在课的练习安排上，必须从易到难，循序渐进，即面向全体，又注重个性发展，注意运动安全，并采用“小组互助”学习的组织形式来保证课的目标的实现。

　　三、学情调查

　　我校五年级学生对体育运动有良好的参与意识，尤其喜爱上球类项目的课，但有部分女生对球类特别是对抗性较强的篮球运动却羞于出手或是心存顾虑，虽然五年级学生对运球有一定的学习和练习，但运动技能一般，同学之间团结合作，集体荣誉感较强。五年级学生理解力强，对动作的认识有自己的分析、理解力，掌握较快。因此，我在教学中采用少讲解，多提示，用降低难度、情景教学和音乐教学的手段来激发学生的学习动机。

　　四、学习目标

　　1、了解篮球的相关知识，熟知篮球的基本功的重要性及其健身意义

　　2、通过学习，70%～80%的学生能够掌握运球与传接球的技巧。

　　3、增强团结协作的意识，体验游戏带来的运动乐趣，达到愉悦身心的目的

　　五、教学重难点

　　1．重点：手腕控球

　　2．难点：全身协调发力控制球的方向

　　六、教学内容

　　1、游戏：抱球接力

　　2、篮球运球

　　七、教学过程

　　1、课的开始与准备部分

　　本部分的主要教学目标，是为了激发学生的学习动机，为基本部分提供必要的心理与生理准备，因此，我设计了课堂常规、篮球常识、、关节操、游戏：双龙戏珠

　　方法：按男女生分组进行比赛，男、女生分别组成人数相等的两路纵队球经“龙头”从胯下或头顶上方向后传至“龙尾”，接球后迅速持球向前跑变成“龙头”，依此类推，哪组最先恢复原状为优胜。

　　2、课的基本部分

　　a、基本功运球

　　教法：1．教师讲解动作要领；

　　2．教师动作示范，提示：可进行换手运球练习；

　　3．巡回指导学生运球练习；

　　4．原地运球：高→低→高；

　　5．运动运球

　　学法：1．认真听讲，了解篮球运球动作要领；

　　2．观察教师示范，尝试运球练习；

　　3．在教师指导下进行原地、运动运球练习；

　　4．运球对象：先男后女

　　b、基本功传球

　　教法：1．教师讲解传球动作要领并示范动作；

　　2．组织学生进行静止→运动传球练习；

　　3．练习方法；

　　徒手动作：无球，有球练习：静止→运动

　　学法：1．观察教师动作示范明确运球的动作要求

　　2．在教师组织下进行传球练习；

　　3．练习要求：徒手→有球；静止→运动

　　c、迎面接力游戏

　　教法：1．游戏方法：按男女各分两组进行游戏，每组分两小组迎面成纵队站立，任选一组排头队开始游戏，具体方法（如图），谁选完成为优胜队；

　　2．局部演示游戏；

　　3．组织学生进行游戏；

　　4．做好裁判工作。

　　学法：1．认真听讲，了解游戏方法及要求；

　　2．观察局部游戏；

　　3．在教师组织下按要求进行游戏；

　　4．遵守纪律，注意安全。

　　3、课的结束部分

　　a、通过意念、冥想、抖动达到放松肌肉和心理的目的。

　　b、教师总结本节课，表扬表现好的小组。

　　c、教与学法：在教师的口令的指挥下，伴着轻音乐，模仿教师做各种放松的动作，调整呼吸。学生认真模仿，尽量让自己全身得到放松，呼吸节奏趋于平稳。

　　八、课的特色与创新

　　1、 “小组互助”学习，教师辅导的形式，是本课学习的主要组织形式。学生自主完成学习任务的探究式学习，组内学生互助学习是学生学习的主要方式。

　　2、游戏：双龙戏珠、专向篮球操的设计紧扣课的目标，既是完成教学任务的`一项练习内容 ，又达到热身和导入课的目的，同时避免了单调，激发了学生的兴趣，调动了学生的积极性。

　　场地：根据课的内容统一设计布置场地。

　　器材：篮球40个，录音机1台。

　　练习密度预测：32～35%，平均心率：115次/分。

　　本学期，校本研修内容是继续加强师德建设，进行新课程实践，利用新技术，开展教研活动，提高教学质量，推进教学发展。

　　1、认真参加集体组织的学习培训做好培训记录。使自己的业务素质在原有的基础上得到进一步的提高，加强自身的实际能力和教育创新能力，转变教育理念、教育行为，把教育理论落实到实处。

　　2、认真参加学校的校本研修活动，提高教育教学科研意识和能力，努力争做反思、研究和学习的教师，为学生做好榜样。吸取其他老师的成功经验。

　　3、精心准备自己的研修课程，掌握现代教育技术能力，熟练运用计算机备课，能借助网络查找有关教学资料，能应用软件制作课件，运用计算机辅助教学。努力提升使用现代教学设备的能力。

　　4、加强自身的师德修养，争做具有强烈的事业心，崇高的使命感，乐于奉献的教师。

　　5、注重自我反思。坚持做好教学反思，反思自己备课时是否遇到什么困惑，反思上课时是否发现了预料之外的问题，自己是怎样及时地处理这些问题的；反思自己本节课有那些比较满意的地方或有什么困惑。在此基础上，做好教学常规工作，使自己的课堂变的更有意义，更加贴近新课程改革的需要，最大限度的调动学生学习的主动性。

　　6、向同行学习。同伴协作、加强交流 ，促进教师之间的对话，鼓励教师互助学习、探讨、彼此支持、资源共享。

　　总之，本学期要积极开展教育教学工作，充分利用现代技术的丰富资源，时时学习，处处学习，不断提高自身素质，完善自我，成为一名与时俱进的教育工作者。

个人计划 篇7

　　在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太认识，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的、所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户、没有要求的客户不是好客户、xx年的计划如下：

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有工夫有条件的情况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求。

　　1、每周要增加？个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户、在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的.工作态度都要一样，但不能太低三下气、给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之度外肯定要尽全力帮助他们解决、要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是特别重要的、要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的、拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务。每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服、为公司做出自己最大的贡献。

个人计划 篇8

　　时间过得很快，转眼间我们就告别了忙碌的xx年。回顾这一年的工作情况，有很多的感慨。在新的一年，围绕局中心工作任务和中心计划安排，结合上一年工作情况，我们将着重做好以下几项工作：

　　1、完成各类审计处理意见的整改工作。针对小金库以及专项资金审计后提出的意见，组织会计人员配合经济处和有关部门单位认真查找原因，对照分析，完成整改落实措施，进一步规范财务工作。

　　2、继续做好会计规范化检查的抽查工作。一项制度的建立必须有其持久性和严谨性做保证，从去年规范化检查工作取得的效果看，规范会计基础工作需要长期的坚持，既要做好日常基础建设，又要有长期制度的`监督检查做约束。下一年要继续配合经济处做好会计规范化检查的抽查工作。

　　3、继续做好会计集中核算工作。重点做好上半年预算执行财务分析;配合局相关部门及时做好省运会资金保障工作;做好财务账簿等的标准化统一工作。

　　4、完善xx年部门预算的精细化工作。根据省级部门预算编制的要求，为保证预算数据的准确、完整，提高财政资金的使用效益，争取在编制xx年部门预算时，尽量做到科学化、精细化，建议经济处建立追踪问效制度，对各单位的预算执行过程进行跟踪监督，项目完成后进行绩效评价，以此提高部门预算编制的准确性、预算执行的严肃性。

　　5、迅速适应角色，充分发挥委派会计作用。随着上一年新周期委派会计轮岗工作的调整结束，下一年委派会计人员要迅速适应新的工作角色，充分发挥委派会计主观能动性，重点了解新增单位现有财务人员配置及工作职责、修订完善财务规章制度，及时谋划财务管理模式，提出周期工作思路。

　　6、完成体育局交办的其他工作。

个人计划 篇9

　　一、市场开拓

　　根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。

　　厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。

　　鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。

　　在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

　　二、产品销售

　　根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。

　　分解到每月、每周、每日。

　　以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。

　　对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。

　　主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的'实际情况进行。

　　销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

　　三、客户管理及维护

　　针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。

　　了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

　　四、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

　　再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

　　产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　五、终端布置

　　终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。

　　积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。

　　有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

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