公司合同【通用5篇】

　　随着法律知识的普及，人们运用到合同的场合不断增多，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。那么大家知道合同的格式吗？以下是小编收集整理的公司合同6篇，欢迎阅读与收藏。

公司合同【通用5篇】

公司合同篇1

　　发包方（甲方）：

　　承包方（乙方）：

　　合同编号：

　　XX建筑装饰协会

　　联合监制

　　XX市工商行政管理局

　　住宅室内装饰装修工程施工合同

　　合同编号：

　　发包方（甲方）：身份证号码：联系（通信）地址：电话：① ② 手机：承包方（乙方）：电话：① ②

　　公司地址：

　　依照《中华人民共和国合同法》、建设部《住宅室内装修管理办法》及其他有关法律法规，结合家装工程施工特点，经双方协商一致，签订本合同。

　　第一条工程概况

　　1、工程地址：

　　2、建筑面积：

　　3、室卫，为平层□，或错层□，或复试□，或别墅□。（□为确定的内容，以√或×表示，下同。）

　　4、承包方式。双方经商定采用下列第

　　① 乙方包工、包辅助施工材料、包全部□或部分□主材（以“甲方委托

　　乙方代购主材清单”为准）。

　　② 乙方包工、包辅助施工材料、甲方提供主材（见甲方提供材料明细表）。 ③ 其他方式：。

　　5、施工内容：（附施工说明、施工图及工程报价单）。

　　6、年日至月

　　7、合同价款：竣工后，据实符合结算□；合同价款包干□。

　　8、支付方式：合同签订后，甲方预付30％工程款元；水电等隐蔽工程验收后支付40％工程款元；家私、天花、厨卫等中间工程验收后支付28％工程款元和追加工程款元。工程竣工验收合格后5日内付2％的尾款元。

　　9、甲方向乙方支付定金和工程款时，应认真核对乙方收款印鉴，取得乙方盖有“财务专用章”的收据或发票，除此以外的凭证，乙方不认可。

　　第二条施工图纸

　　双方商定施工图纸采取下列第种方式提供：

　　1、乙方自行设计提供施工图纸，图纸一式二份，甲乙双方各一份。

　　2、甲方委托乙方设计施工图纸，图纸一式二份，甲乙双方各一份。设计费（大写）元。（此费用由甲方支付□；此费用予以减免□）。

　　第三条甲方工作

　　1、若由甲方自行设计的，开工前向乙方提供确认的图纸和施工说明，并进行现场交底。

　　2、审核和确定乙方设计的施工图纸、施工说明及提交的工程报价单，并分别签字认可。

　　3、开工前为乙方入场施工创造条件，包括搬清室内家具、陈设，或归

　　堆、遮盖，以不影响施工为原则。

　　4、提供施工所需的水、电。办理施工所涉及的申请手续及支付相关费用。

　　5、负责协调施工队与邻里之间的关系。

　　6、及时提供符合设计要求、正规厂家合格的自备材料和设备。

　　7、参加工程质量、施工进度的监督和隐蔽工程、中间工程及竣工阶段的质量验收。

　　第四条乙方工作

　　1、中严格执行施工规范、安全操作规程、防火安全法规和环境保护规定。严格按双方确认的设计图纸和施工说明进行施工，按期保质完成装修工程。

　　2、若由乙方设计，开工前向甲方提供双方确认的施工图纸作施工说明并进行现场交底。

　　3、施工中不得拆改承重结构、暖通及燃气设施，如确拆改须由甲方到有关部门办理相应审批手续。

　　4、确保装修质量，尤其是水、电等隐蔽工程的质量，严防渗漏堵塞。装修期间和保修期内如发生施工造成的质量问题，负责返工返修，费用自付。

　　5、遵守有关部门对施工现场管理的'规定，做好现场安全保卫工作，处理好施工扰民问题及与四邻的关系。

　　6、保护好原居室内的家具和陈设，保证施工现场的整洁，工程完工后负责清扫施工现场，并负责将垃圾运到指定地点。

　　7、组织好工程质量的自检和甲、乙双方（第三方监理也参加）共同进行隐蔽工程、中间工程和竣工验收。

　　第五条工程监理

　　本工程实行工程监理，甲乙双方共同委托先生对本工程进行监理。

　　第六条工期

　　1、乙方应按合同期限完成整个工程，不得无故拖延工期，除甲方变更设计方案和停电、停水等不可抗力因素导致停工4小时以上等原因外，工期每拖延一天，由乙方支付甲方工程总造价千分之一的违约金。

　　2、由于甲方原因导致中途停工，工期拖延。且每停工一天，由甲方按工程造价的千分之一补偿乙方误工费。

　　3、若甲方增加工程内容，按新增加工程量顺延工期。

　　第七条材料供应

　　1、本工程甲方采购的材料、设备，应为符合设计要求、正规厂家的合格产品，并应按时供应现场。如因质量问题、规格差异或“三无”产品造成损失，由甲方自行承担。

　　2、凡由乙方供应的材料、设备，其品牌、规格、单价、产地及质量标准须经甲方检验后才能使用，否则造成的损失由乙方负责。

　　第八条工程变更

　　1、施工方式如需要变更，双方应协商一致，签订书面变更协议，同时调整相关工程费用及工期（附装修工程变更单）。

　　2、未按期支付工程款的，工期相应顺延。

公司合同篇2

　　甲方：法定代表人：地址：

　　乙方：身份证号码：地址：

　　根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用方法，甲方招乙方为试用员工，双方在平等自愿的基础上，经协商一致鉴定本试用合同，共同遵守本协议条款。

　　一、试用合同期限

　　试用期为个月，自年月日至年月日止。

　　二、根据甲方的安排，乙方在工作岗位。

　　三、甲方聘用乙方的月薪为元，试用期满后，并经考核合格，可根据平等协商原则，签订正式劳动合同。

　　四、甲方的基本权利及义务

　　1、甲方的权利

　　1) 有权要求乙方遵守国家法律和公司各项规章制度；

　　2) 在试用期间，乙方如严重违反劳动纪律或企业规章制度，甲方有权终止合同。乙方的行为给甲方造成损失，有乙方赔偿，情节严重的.追究其法律责任；

　　3) 试用期间，乙方由于个人原因发生的疾病及意外事故，由乙方负责；

　　2、甲方的义务

　　1) 为乙方提供必要的工作条件；

　　2) 负责对乙方进行职业道德、业务技能及公司规章制度的教育和培训；

　　五、乙方的基本权利及义务

　　1、乙方的权利

　　1) 享有国家法律法规赋予的一切公民权利；

　　2) 享有公司规章制度规定可以享有的福利待遇的权利；

　　3) 试用期间如变更单位，须提前一个月通知甲方，双方协商终止合同。

　　2、乙方的义务

　　1) 遵守国家法律法规、当地政府规定的公民义务；

　　2) 遵守公司各项规章制度、员工手册、行为规范的义务；

　　3) 维护公司的声誉、利益的义务。

　　六、甲方的其他权利及义务

　　1、试用期间，乙方不能胜任工作或弄虚作假不符合录用条件，甲方有权提前解除本合同；

　　2、乙方有突出表现，甲方可提前结束试用，与乙方签订正式劳动合同；

　　七、乙方的其他权利及义务

　　1、试用期满，乙方有权决定是否签订正式劳动合同；

　　2、具有参与公司民主管理、提出合理化建议的权利；

　　3、反对和投诉对乙方试用身份不公平的歧视。

　　八、本合同如有未尽事宜，双方本着友好协商处理。

　　九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力，经甲乙双方签章生效。

　　甲方：（盖章）乙方：（盖章）

　　法定代表人：签字：

　　签约日期：

　　签约地点：

公司合同篇3

　　甲方（卖方）：乙方（买方）：

　　甲、乙双方依据《合同法》及其他有关法律、法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就买卖汽车事宜，签订本合同。

　　第一条品牌名称、型号、颜色、数量、金额、产地

　　汽车品牌颜色甲方赠送配置生产地车辆单价（元）

　　型号规格数量（台）乙方选购配置生产厂家车辆总价（元）

　　合计金额：大写：。

　　以上车价不含为车辆办理上牌手续、保险及车辆抵押等所需之各种税费，乙方不再承担任何加急费、手续费、运费、出库费及其他费用。

　　第二条质量要求、技术标准

　　（一）本合同约定的车辆，其质量必须符合国家汽车产品标准，并符合生产厂家出厂检验标准，符合安全驾驶和说明书载明的基本使用要求（甲方应在上述材料上盖章确认），符合苏州市人民政府关于尾气排放的标准。

　　（二）本合同约定的车辆，必须是经国家有关部门公布、备案的汽车产品目录上的产品或合法进口的产品，并能通过公安交通管理部门的检测，可以上牌行驶的汽车。

　　（三）双方对车辆质量的认定有争议的，以经国家授权的汽车检验机构（苏州辖区内）出具的书面鉴定意见为处理争议的依据。

　　（四）甲方必须保证汽车为新车，保证汽车的外观没有任何损坏，不得出现掉漆、磨损等现象。

　　（五）甲方保证向乙方出售的车辆，在交给乙方使用前已作必要的检验和清洁。

　　第三条付款方式

　　（一）定金

　　合同签订之日，乙方向甲方交纳定金元，如乙方不按约定履行本合同则无权要求返还定金，甲方不按约定履行本合同，应当双倍返还定金。定金日后抵为车款，但定金数额不得超过车款总额的20%。

　　（二）乙方选择下述第种方式付款，并按该方式所定时间如期足额将车款支付给甲方：

　　1、一次性付款方式

　　年月日前，支付全部车款，计人民币元，大写：。

　　2、汽车消费贷款方式

　　（1）年月日前，支付全部车款的 %，计人民币元，大写：；

　　（2）余款计人民币元，大写：，于年月日前支付。

　　乙方可通过双方共同确定的金融机构办理汽车消费贷款支付余款。但如因乙方原因造成以下情况，视为乙方未按合同约定时间付款，应当向甲方承担违约责任：

　　A.乙方未能在以上规定时间内办妥有关汽车消费贷款事宜（以实际发放贷款为准，非由于乙方原因造成除外）；

　　B.乙方未能在以上规定时间内足额办出贷款（非由于乙方原因除外），且余额未按时自行补足支付。

　　。

　　第四条交车时间、地点及提车方式

　　（一）交车时间：年月日前。

　　（二）交车地点：。

　　（三）提车方式：乙方自提□ 甲方送车上门□

　　（四）交车时，汽车里程表数不得超过公里。

　　（五）甲方在向乙方交付车辆时须同时提供：

　　1、销售发票。

　　2、（国产车）车辆合格证或（进口车）海关进口证明及商品检验单

　　3、质量服务卡或保修手册。

　　4、车辆使用说明书或用户使用手册（中文）。

　　5、随车工具及备件清单。

　　经双方验收，签订车辆交接书。第五条车辆交付及验收方式

　　（一）车辆交接时当场验收，乙方应对所购车辆外观和基本使用功能等进行认真检查、确认。如对外观有异议，应当场向甲方提出。

　　（二）乙方验收车辆无误后，甲方向乙方交付汽车及随车文件，双方签署车辆交接书，即为该车辆正式交付。

　　（三）自车辆正式交付之时起，该车辆的风险责任由甲方转移至乙方。第六条售后服务

　　（一）甲方承诺，为乙方提供以下售后服务

　　（二）当汽车生产厂家不履行售后服务义务时，乙方可选择要求甲方履行相应义务。

　　（三）当汽车出现故障时，如甲方、生产厂家或二者委托的承担维修义务的第三方距发生故障地点超过公里时，乙方有权就近选择其他具有资质的维修方修理，事后，乙方可凭发票要求甲方报销。

　　第七条无效条款

　　甲方或生产厂家提供给乙方的说明书及其他材料中，排除或限制乙方权利、免除或减轻甲方责任的条款无效，无论该条款是否通知乙方。

　　第八条关于修理、退货或更换的特别约定

　　（一）关于整车、零部件总成的保修期限执行生产厂保修条款的规定。

　　（二）在上述保修期内车辆出现质量问题或需要保养，乙方应在生产厂公布的或双方约定的维修站进行修理和保养。但发生第六、（三）条事项时除外。

　　（三）在车辆使用1年或行驶2万公里内（以先到为准，下同），同一严重安全性能故障累计修理2次（以修理单据和发票为准，下同）仍未排除故障，或关键总成因质量问题累计更换2次后仍无法使用，乙方有权退车。

　　（四）在车辆使用 1 年或行驶 2 万公里内，同一关键零件或总成因质量问题，累计修理2次仍不能恢复使用；或由于质量问题及修理，使得该车停用的累计工作日超过60日（扣除进口零件进货在途时间）；或累计修理5次以上（不含5次）仍不能正常行驶，甲方应负责为乙方换车或退车。

　　（五）按照本条上述约定退车的，甲方应当负责为乙方按发票价格一次退清车款，但应减去乙方使用该车产生的合理折旧。

　　（六）非车辆质量问题发生交通事故而造成损坏的，或无有效发票的，或乙方不是消费者权益保护法所指的消费者，可免除本条上述第3项、第4项规定的甲方责任。

　　（七）由于人为破坏、使用或保养不当和疏忽造成的`质量问题，或者由于装潢、改装不当造成的质量问题，或者到公布、约定以外的修理点进行修理造成的质量问题，由乙方自行承担后果。

　　（八）本合同签订后，国家如出台有关汽车产品修理更换退货的规定，双方按国家规定执行。

　　（九）生产厂的保修条款比本合同的约定更有利于乙方的，双方按生产厂的规定执行。

　　第九条违约责任

　　（一）一方迟延交车或迟延支付车款的，应每日按照迟延部分车款 %的标准向对方支付违约金。迟延超过十五日的，对方有权解除合同，并要求迟延方赔偿本合同价款的 %作为违约金。

　　（二）在年月日前，甲方交付的汽车不符合说明书中表明的质量标准或本合同约定的标准，乙方有权要求甲方承担无偿修复、补偿损失或减少价款的违约责任。乙方也可以选择解除本合同，甲方应向乙方支付违约金元。乙方行使上述约定权利时，所发生的一切费用也由甲方承担。

　　（三）经国家授权的汽车检验机构鉴定，乙方所购汽车确实存在设计、制造缺陷，甲方可依据国家关于召回的法律法规协助汽车制造商主动召回有问题的车辆；由车辆缺陷所造成的人身和他人财产损害，乙方可向汽车制造商要求赔偿，也可向甲方要求赔偿。如乙方选择向汽车制造商赔偿，甲方有积极协助的义务。若该车有特殊的使用要求时，甲方应该明示告知，否则应承担相应赔偿责任。

　　（四）甲方不履行售后服务义务时，乙方有权要求甲方双倍赔偿乙方为维修汽车而花费的一切合理费用，包括但不限于维修费、购买汽车配件费、交通费等。

　　（五）因车身超重、尾气不合格等情况导致乙方无法上牌照，乙方有权退车并要求甲方承担违约金元，违约金不足以弥补乙方损失的，乙方有权追偿。

　　（六）甲方有其他违约情形时，每有一次，应当向乙方支付违约金元人民币，违约金不足以赔偿乙方损失的，乙方有权追偿。

　　第十条不可抗力

　　（一）任何一方对由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本合同不负责任。但迟延履行后发生不可抗力或发生不可抗力后没有采取补救措施和通知义务的，不能免除责任。

　　（二）遇有不可抗力的一方，应在3 日内将事件的情况以书面形式（含传真、电子邮件、手机短信等形式）通知另一方，并在事件发生后10 日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的报告。

　　第十一条解决争议的方式

　　合同发生纠纷，甲乙双方应协商解决，也可向有关部门申请调解，协商或者调解不成时约定采取下列第种方式解决:

　　（一）向仲裁委员会申请仲裁。（二）依法向乙方所在地人民法院起诉。

　　第十二条双方特别约定

　　经双方协商，甲方为乙方：

　　（一）代办保险□ （二）代办按揭□ （三）代办上牌服务□

　　第十三条其他

　　（一）双方地址、电话若有改变，应在变更之日起3日内书面通知对方，因一方迟延通知而造成损失的，由过错方承担责任。

　　（二）本合同的未尽事宜及需变更的事宜，双方应通过订立补充条款或补充协议进行约定。本合同的补充条款、补充协议及附件均为本合同不可分割的部分。

　　（三）本合同的金额应当同时以大、小写表示，大小写数额应当一致，不一致的，以大写为准。

　　（四）违约方应当承担守约方为进行仲裁/诉讼而支出的一切合理费用，包括但不限于律师费、仲裁费用/诉讼费用、差旅费。

　　（五）其他约定条款：

　　第十四条合同的生效

　　本合同自双方签字或盖章之日起生效，本合同壹式份，双方各执一份。送份，具有同等法律效力。

　　甲方（签章）：乙方（签章）：

　　住所：住所：

　　证照种类及号码：证照种类及号码：

　　代理人：代理人：

　　联系电话：联系电话：

　　签约日期：签约地点：

公司合同篇4

　　出租方：(以下简称甲方)

　　联系地址：

　　证件号码：

　　电话：

　　承租方：(以下简称乙方)

　　联系地址：

　　证件号码：

　　电话：

　　甲乙双方经协商，于年月日订立本合同，并就以下各条款达成协议：

　　第一条：租赁范围及用途

　　1、甲方同意将(地址)房屋及其设施租赁给乙方，计租建筑面积为平方米。甲方《房屋产权证》(产权证编号：)

　　2、乙方租用上述房屋作之用，未经甲方同意，乙方不得将房屋另作他用或转让。

　　附加：3、甲方同意将房产证复印件提供给乙方，供乙方注册公司用，乙方将房屋用作住宅以及办公用，不得用作其它用途。如在年月日之前，甲方未能提供给乙方所租地的房产证复印件，则本合同自动解除，甲方一并退回乙方所缴租金及押金。如乙方将房屋用作其它用途，则本合同自动解除，乙方承担违约责任。

　　第二条：租赁期

　　1、租赁期自年月日起至年月日止。

　　2、租赁期满后乙方若需续租，须在合同期满前半个月通知甲方。在同等租约条件下，及在本合同租赁期内，乙方诚实履行本合同各项责任的前提下，则乙方有优先续租权，但须重新确定租金和签订租赁合同。

　　第三条：租金

　　租金为每月人民币，如租期不满一个月，可按当月实际天数计算。

　　第四条：支付方法

　　1、租金须预付，乙方以每个月为一个支付周期，乙方每个月支付一次，甲方在相关月份前十天通知乙方付款，乙方收到甲方付款通知后，即在十天内支付下个月的租金，以此类推。

　　2、乙方须将租金付给甲方抬头的银行账号：

　　开户银行：

　　账号：

　　抬头：

　　3、乙方也可以现金方式支付给甲方。

　　第五条：物业管理费及其它费用

　　1、物业管理费由乙方按照物业管理公司的有关规定和收费标准支付。

　　2、租赁场所内的清洁由乙方自行负责。

　　3、其他因使用该房屋所产生的有关费用由乙方负担,如：水、电、煤气等。

　　第六条：押金

　　1、为保证本合同的全面履行，在签订本合同时，乙方应支付给甲方壹个月租金的押金，押金不计利息，合同终止时，退还乙方。若乙方不履行合同，则押金不予返还;若甲方不履行合同，则应将押金全额返还并赔偿乙方壹个月的租金费用作为因租房造成的损失。但因市容整顿和市政动迁而无法续租的房屋除外，甲方可不作任何损失赔偿，此合同即可终止。

　　2、租借期内，无特殊情况，甲乙双方不得私自随意加减租金和更改终止合同租借期。

　　第七条：禁止房屋的转让及转借

　　乙方不得发生下列行为：

　　1、房屋转让或用作担保。

　　2、未经甲方同意，在租赁场所内与第三者共同使用。经过甲方同意，才能将租赁场所的全部或一部分转借给第三者或让第三者使用。

　　第八条：维修保养

　　注册公司租房合同范本

　　1、租赁场所内属于甲方所有的.内装修及各种设备需要维修保养时，乙方应及时通知甲方或物业公司，甲方并及时安排维修保养。重要设备需要进行大修理时，应通知甲方。

　　2、上述维修保养费用由甲方承担，但若由于乙方原因造成的修理，则费用由乙方承担。

　　3、属乙方所有的内装修及各种设备需要保养时，由乙方自行进行并承担费用。

　　第九条：变更原状

　　1、乙方如对所租的房屋重新装修或变动设备及结构时，须事先征得甲方的书面同意，所有费用由乙方承担。

　　2、乙方在实施上述工程时，须与甲方及时联系，工程完毕后应通知甲方检查。

　　3、乙方违反本合同上述规定的，甲方有权要求恢复原状，赔偿损失。

　　第十条：损害赔偿

　　由于乙方及其使用人或有关人员的故意或重大过失行为而对甲方、其他租户或者第三者造成损害时，一切赔偿均由乙方承担。

　　第十一条：甲方免责：

　　因地震、水灾、或非甲方故意造成，或非甲方过失造成的火灾、盗窃、各种设备故障而引起的损害，甲方概不负责，但甲方有过错或重大过失的情况除外。

　　第十二条：乙方责任

　　1、必须遵守本大楼的物业管理制度。

　　2、必须妥善使用租赁场所及公用部分。

　　3、不得在大楼内发生下列行为：

　　(1)将超重、易燃、易爆、易腐蚀等危险物品带入楼内或实施其他有害于大楼安全的行为;

　　(2)给甲方或其他租户(业主)带来损害的行为，以及对整个建筑物造成损害的一切行为;

　　(3)违反社会治安、国家安全和违法行为。

　　第十三条：合同终止

　　因自然灾害及其他不可抗力事件，使大楼的全部或一部分损坏、破损而导致乙方租赁场所不能使用时，本合同自然终止。

　　第十四条：合同解除

　　乙方如发生以下行为之一时，甲方可不通知乙方而解除本合同，如对甲方造成损失的，乙方还应承担赔偿经济损失的责任。

　　1、租金及其他债务超过半个月以上未付;

　　2、租赁场所的使用违反本合同第一条规定的;

　　3、违反本合同的有关规定的;

　　4、违反本合同第八、第十四条规定的;

　　5、、法规、被拘留或成为刑事诉讼(公诉)被告的，以及本人死亡或被宣告失踪等情况发生的;

　　6、有明显失信或欺诈行为的事实的;

　　7、甲方出现前述第3、4或第7项行为的，乙方有权不通知甲方而解除合同，如对乙方造成损失的，甲方还应赔偿乙方遭受的损失。

　　第十五条：特别说明

　　注册公司租房合同范本(2)

　　1、除第十六条和第二十条所述原因外，租赁期内，乙方不得解除本合同。若遇特殊情况须解除时，须以书面形式提前一个月通知甲方，但不得收回押金。

　　2、合同签订后，租赁期开始前，由于乙方原因须解除合同时，乙方须把已缴的押金作为违约金支付给甲方。

　　第十六条：租赁场所的归还

　　合同终止时，乙方应将租赁场所内属于乙方所有的一切物品，包括内装修各类设备、材料全部撤除，使租赁场所恢复原状，并经甲方检查认可后由甲方收回，所需费用由乙方承担。

　　第十七条：纠纷解决

　　对本合同的权力、义务发生争议时，如调解不成，可向有关管辖的房屋所在地的中国法院提出诉讼。

　　第十八条：补充条款

　　甲方：_____________乙方：_____________

　　日期：_____________日期：_____________

　　注：本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

　　注册公司租房合同范本(3)

公司合同篇5

尊敬的**、在座的各位领导：

　　你们好！

　　充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了20xx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。20xx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保4.2亿元，争取4.5亿元。其中：T型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢20000吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

　　为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　　1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取

　　尽管我们刚涉足该行业，但20xx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量36241.97吨，销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

　　对于20xx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　　2、具体落实销售计划。

　　对照公司下达的05年的`销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

　　加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。20xx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在20xx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市常

　　另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的A、B、C等级分类，对20xx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

　　4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。

　　销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

　　5、开拓思路，积极发展代理商。

　　在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

　　6、加强工作责任心和组织纪律观念。

　　一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

　　在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，鸡年大发！

　　谢谢大家！