商业计划7篇【优选】

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作同时也在不断更新迭代中，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家收集的商业计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

商业计划7篇【优选】

商业计划篇1

　　划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。

　　具体说来概要包括以下内容：

　　使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。

　　公司成立时间

　　创始人介绍和他们的工作职责

　　雇员数

　　业务地点和任何分支机构或子公司

　　对公司设备的描述

　　对公司产品或服务的叙述

　　银行关系和既有投资人信息

　　公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)

　　如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。

　　也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。

　　市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的.细节是放在商业计划书的附件里的。

　　这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。

　　产业概述

　　包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群

　　确定市场目标

　　当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。

　　市场测试

　　记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。

　　投产准备阶段

　　投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。

　　竞争对手分析

　　在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。

　　要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。

　　竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点：

　　满足消费者需求的能力

　　占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高

　　一个良好的工作记录和声誉

　　稳健的财务资源，丰厚的后备资源

　　人才

　　竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势，如他们能满足消费者的需求吗?他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资源有限，他们会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势，要发现这种弱势的原因，这样才可以避免发生相同的错误。

　　如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这些障碍包括：

商业计划篇2

　　一、创业计划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境前提和要素特点，为业务的发展提供指示图和

　　衡量业务进展情况的尺度。

　　通常创业计划是市场营销、财务、出产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思索的题目：

　　(一)关注产品

　　(二)敢于竞争

　　(三)了解市场

　　(四)表明步履的方针

　　(五)展示你的治理步队

　　(六)精彩的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的念头、股东名册、预定员

　　工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：

　　(一)封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的

　　第一印象。

　　(二)计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精髓。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出

　　判定。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司先容;

　　治理者及其组织;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　出产治理计划;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　(三)企业先容

　　这部门的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出先容，

　　因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析

　　在行业分析中，应该准确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内

　　容。

　　关于行业分析的典型题目：

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

　　(2)立异和技术提高在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五)产品(服务)先容

　　产品先容应包括以下内容：产品的概念、机能及特性;主要产品先容;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和本钱分析;产品的市场远景猜测;产品

　　的品牌和专利等。

　　在产品(服务)先容部门，企业家要对产品(服务)做出具体的说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业职员的投资者也能明白。一般地，产品先容都要附上产品原型、照

　　片或其他先容。

　　(六)职员及组织结构

　　在企业的.出产流动中，存在着人力资源治理、技术治理、财务治理、功课治理、产品治理

　　等等。而人力资源治理是其中很重要的一个环节。

　　由于社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企

　　业要治理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中，必需要对主要治理职员加以阐明，先容他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部门创业计划书中，还应对公司结构做一扼要先容，包括：公司的组织机构图;各部分的功能与责任;各部分的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董

　　事会成员;各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。假如你预备把一个特别重要的位置留给一个没有经

　　验的人，你一定要给出充分的理由。

　　(七)市场猜测

　　应包括以下内容：

　　1、需求进行猜测;

　　2、市场猜测市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　(八)营销策略

　　对市场错误的熟悉是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销步队和治理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决议计划。

　　(九)制造计划

　　创业计划书中的出产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产计划;

　　3、技术晋升和设备更新的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划。

　　(十)财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

　　活动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对活动资金需要预先有周详的计划

　　和进行过程中的严格控制;

　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企

　　业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　(十一)风险与风险治理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

　　(2)你预备怎样应付这些风险?

　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

　　假如你的估计不那么正确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的

　　枢纽性参数做最好和最坏的设定。

　　三、创业计划书的编写步骤

　　预备创业方案是一个瞻望项目的未来远景、细致探索其中的公道思路、确认实施项目所需

　　的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

　　需要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，

　　相互之间差异也就很大。

　　第一阶段：经验学习

　　第二阶段：创业构思

　　第三阶段：市场调研

　　第四阶段：方案起草

　　创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业

　　方案排列起来：

　　(1)市场机遇与谋略;

　　(2)经营治理;

　　(3)经营团队;

　　(4)财务预算;

　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜伏投资人，甚至家庭成员

　　和配偶。

　　第五阶段：最后润饰阶段

　　首先，根据你的讲演，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一

　　个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

　　第六阶段：检查

　　可以从以下几个方面加以检查：

　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有治理公司的经验。

　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　　(4)你的创业计划书是否轻易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投

　　资者可以较轻易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相称于公司创业计划书

　　的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，计划摘要应写得惹人人胜。

　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部准确。

　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

　　假如需要，你可以预备一件产品模型。

商业计划篇3

　　1.基本介绍：

　　东方工商大学是中国经贸集团有限公司在中国香港注册的教育机构。东方工商大学拟筹建二级独立法人股份合作公司，国际农业技术学院。

　　国际农业技术学院，将通过网络或其他方式，向中国广大农业人员传授国际最好的农业技术，包括以色列、日本等国正在使用的成熟的农业最新技术。

　　2．团队介绍：

　　周建，1965年生， 1994年担任中国经贸集团有限公司董事长，致力于创办教育机构，服务于市场。内地出生，常驻北京香港和深圳澳门。

　　3.市场特点：

　　中国数亿农业人员，缺乏广泛系统的国际农业技术培训，过去不仅成本高昂，也无法集中学习，更难以系统传授农业技术。

　　中国各地地方农业技术学校，师资力量有限。

　　各地主要农业技术教育大学，求学不仅需要时间，而且集中于主要城市，求学成本高昂。

　　农业技术的国际传授，在缺乏互联网的情况下，无法做到以点到面，更多的是点对点，效率不高。

　　创办国际农业技术学院，通过互联网，能够集中实现点对面的传授。广大农业人员通过电脑特别是手机移动互联网设备，能够以最低成本和时间，学习掌握国际农业技术。消除市场信息壁垒，促进国际技术交流，收集农民技术需求，提供针对性农业技术服务。

　　4.产品介绍：

　　国际农业技术学院，将提供国际农场、种养殖先进技术。

　　国际农业技术学院将设立网站，提供农业技术的视频和文字教学。由国际专家及农业技术讲师传授各种农业技术。

　　5.竞争分析：

　　中国市场迄今没有国际农业技术教学培训机构。

　　中国农业技术高校，难以转型为国际农业技术教学机构，这涉及到高等教育改革。地方农业技术学校无法提供全面的国外先进农业技术。

　　农业技术公司与网站，限于政策，无法设立比较正规的农业技术学院，无法建立品牌性的农业技术学院。

　　以色列等国家，设立直接针对中国的农业技术的中文培训，缺乏对中国农民的了解。

　　香港等地发展国际农业技术教学，市场缺乏敏感性。

　　6.盈利模式：

　　一般农业技术的'传授，实行免费服务。

　　高级农业技术网络培训班，收取培训费。

　　地方集中定点培训，收取培训班费用。

　　农业技术的资料和视频资料，收取资料费。

　　农业技术运用的新设备材料，收取代理费。

　　国外技术培训，收取进修费用。

　　7.市场规模：

　　中国农村人口9.4亿，长期居住农村人口7.5亿，从事农业生产的人数约有2亿。国家大力支持农业技术推广，没有市场政策障碍。农民手机配置比例高，农业技术是职业农民发展的需要。

　　9.运营计划：

　　建设网站，配置师资队伍，扩大网站宣传，网站用户达到1000万，月活跃用户达到50万。

　　建立3千人（兼职）助教队伍，发展学员，组建虚拟班级，引导和协助培训各地学员。

　　与国家有关农业技术科研推广机构建立战略合作，加强市场一线的技术推广和宣传。

　　10.融资规模：

　　初期目标千万，出让10%股权。

　　平台建设40%

　　课程研发20%

　　专科拓展10%

　　市场推广30%

　　10．补充：

　　写好商业计划书，把产品推销给消费者只是第一步。产品质量足够好，消费者重复消费，在消费者里建立口碑，主动推介和代理我们的服务，才是我们推广我们的服务的市场目标。建立了消费者品牌效应，深入农业技术培训市场，就建立了市场地位，就方便做到市场领先地位。

商业计划篇4

　　一、共同目标

　　初步建立起适应社会要求，符合公司发展战略，遵循文化发展规律，体现员工根本利益的团队文化体系。通过团队文化建设，使团队文化管理水平进一步提高，员工素质进一步提升，公司的团队形象、社会知名度进一步提升，公司核心竞争力明显提高，努力实现团队文化与公司发展战略的和谐统一，公司发展与员工发展的和谐统一，团队文化优势与公司竞争优势的和谐统一，为公司的改革发展稳定提供切实保障。

　　二、团队办事理念

　　把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡

　　三、团队的'服务理念

　　1、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。

　　2、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

　　3、用心为客客心留，以心为客客心归。

　　四、团队的战略理念

　　1、新机遇，新挑战，新市场

　　五、团队精神

　　团结、责任、创新、感恩

　　六、团队发展计划

　　1、以人为本，全员参与。建设先进的团队文化是一个由团队的核心层精心设计、管理层积极推进、团队内部全体员工在管理实践中认知认同并将其视为其行动准则而共同遵守和贯彻执行的过程，是一个循序渐进的过程。而最终体现在员工的自觉行为上。管理者在推进团队文化建设的过程中起主要作用，是团队文化的积极倡导者，员工是团队文化建设的主体，是团队文化建设的实践者和建设者。因此，各管理都要在团队文化建设中发挥主导作用，身体力行，率先垂范，尽可能地为员工创造必要的条件和良好的环境、氛围，最广泛地得到广大员工的理解、认同和支持，使他们积极主动参与到团队文化建设的各项活动中来。

　　2、创建学习型公司。创建学习型公司是团队文化建设的重要载体。要以实现公司共同愿景为追求目标，以提高员工素质，促进员工自我超越为基础，以团队学习为手段，以系统思考为核心，积极开展争做知识型员工活动，营造“全员学习、全程学习、团队学习和工作学习化、学习工作化”的氛围和机制，增强员工的学习能力、实践能力和创新能力，提升公司核心竞争力。

　　3、加强团队建设。团队是现代组织体系中的重要组成部分，加强团队建设是提高组织管理效能的有效手段。要以加强组织凝聚力、提高组织管理效能为根本目的，积极实践公司团队文化，充分发挥团队在完成公司改革发展和生产经营中的倍增作用。

　　4、完善公司体系。要以公司形象塑造为重点，贯彻公司规范，构建统一的公司形象。要通过征集各部门的建议，进一步完善公司理念，并通过贯彻实施，形成广大员工的自觉行动。

　　七、公司形象目标

　　激情：对生活和工作永远充满激情，不断挑战自我，不断向新的征程发起进攻；

　　创造：坚持以客户为中心，为顾客创造价值，为员工创造机会，为公司创造利益；

　　学习：适应时代创新，不断学习，不断进步，努力创造新的辉煌；

　　创新：增强团队创新精神，不断提高团队竞争力；

　　诚实：在工作和生活中信守诚实的原则；

　　八、团队使命

　　致力于寻求自己的独特位置，为广大顾客服务，用我们的热情、乐观、主动、持之以恒、尽心尽力做好每一件事。

　　我们通过自己的通力合作，为顾客带来更加完美的服务。

　　为建设一流的影视传媒公司而奋斗。

商业计划篇5

　　一、公司基本情况

　　1、公司名称

　　2、法定代表人

　　3、总经理

　　4、成立时间

　　5、注册资本

　　6、注册地址

　　7、公司性质

　　8、主营业务及主要产品

　　9、职工情况

　　10、公司未来3—5年的发展方向

　　二、拟投资项目技术情况

　　1、拟投资项目描述（主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段，与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、先进性和创新性等）。

　　2、简述项目产品生产流程、工艺流程。

　　3、技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）。

　　4、核心技术来源（自主开发、合作开发、转让他人技术）。

　　5、技术成熟度（属于研发阶段、中试阶段，还是产业化阶段，以及技术鉴定情况、获奖情况等）。

　　6、目标市场（项目产品面向的用户群体、市场容量）。

　　7、产品标准

　　8、本公司及本项目的竞争优势。

　　三、行业及市场情况

　　1、行业情况（行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，然后进入该行业的.技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）。

　　2、过去3-5年各年全行业销售收入估计（注明资料来源）。

　　3、未来3-5年各年全行业销售收入预测（注明资料来源）。

　　4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。

　　5、本项目未来3-5年的销售收入预测。

　　四、融资说明

　　1、项目投资总额，新增投资总额；新增投资中，需投资方投入‘额，对外借贷额，然后公司自身投入额/

　　2、投入资金的用途和使用计划。

　　3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司，并注明原因。

　　4、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

　　5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少？

　　6、投资方可享有哪些监督权和管理权？

　　7、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？

　　8、与本公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些由政府提供的优惠政策及未来可能的情况？

　　9、需要向投资方说明的其他情况。

　　五、财务计划

　　1、项目产品预计年生产能力、年销售收入？形成规模销售时，利润率、净利润率？

　　2、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。

　　六、风险控制

　　说明，该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。然后以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）。

　　七、项目实施进度

　　列明项目实施计划和进度，注明截止时间。

　　八、附件

　　1、营业执照（复印件）

　　2、资信证明

　　3、法人代码证书

　　4、税务登记证明

　　5、专利证书、鉴定证书

　　6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书

　　7、其他有关资料

商业计划篇6

　　随着全球传统动力供应的日趋严重，新动力不只遭到许多企业的追捧，也遭到国家和各级政府的高度重视，其间太阳能工业特别备受喜欢。获益太阳能热水器开端遭到社会广泛认可、太阳能热水器技能和产品结构完毕打破，以及国家方针大力推进和地方政府的强力支撑，我国太阳能热水器商场增加迅猛，面对巨大的翻开商机。

　　一同跟着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与修建一体化技能的`日益完善，太阳能热水器的运用范畴不再绑缚于供应热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业运用方向拓宽，我国太阳能热水器商场潜力巨大。

　　太阳能热水器商场——在应战面前需晋级换代

　　太阳能热水器在国内真空管式的产品，现已逐步成了商场主流产品。不过也存在必定的绑缚，那就是不能和修建完毕一体化，不可能作为修建的一个功能性构件，所以，取而代之的将是新一代高效、高级平板式太阳能热水器。新式的热水器需求及时出现，在欧美发达国家，平板太阳能热水器现已比较多了，国内也是这样的需求，信赖太阳能热水器要想走得更远，获得更大的获利，就需求研讨用户的需求，打造出更契合用户要求的新产品。

　　我国太阳能热水器技能在世界上处于领先地位，中心技能具有自主知识产权。我国太阳能热水器作业起源于上世纪八十年代中期，九十年代中后期往后开端快速翻开，现阶段整个太阳能作业仍处于翻开阶段。作业品牌集中度不高，热水器生产厂家不稳定、不成熟，商场竞赛恰当剧烈，在城市，太阳能热水器商场竞赛处于白热化状况,而村庄商场的需求却处于未满意状况，竞赛压力相对较小，许多企业开端将出售要害转向村庄。

　　太阳能热水器商场——太阳能热水器光靠管家方针扶持还不可

　　现在跟着国内节能减排，太阳能修建一体化要求不断晋级，各省都缤纷出台了相关的方针，这些方针对太阳能热水器商场翻开起到了必定的促进作用，不过这些也是有绑缚的，方针再好，自身翻开不快，不能满意用户的需求，也是徒然。所以说已然太阳能热水器有自身节能减排的多方面优势，再加上国家方针的大力扶持等，就必定要充分捉住这个一个大好的机遇，活泼去作业，活泼去研讨，走科技翻开的可持续道理，让用户的需求得以满意。

　　商业计划书市场(第一步)

　　市场分析

　　过去几年市场

　　市场数据分析

　　现在几年市场

　　市场数据分析

　　未来市场

　　未来市场数据预测

　　商业计划书项目分析{第二步}

　　可行性分析

　　根据近几年的行业数据进行分析

　　风险分析

　　风险控制

　　市场预测

　　利益分析

　　融资股权占比

　　商业计划书商业模式(第三步)

　　营销模式

　　线上模式(互联网+)

　　线下模式(传统营销实体店、销售)

　　盈利模式

　　成本控制

　　毛利率控制

　　退出机制

　　股权融资

　　债权融资

　　商业计划书行业背景(第四步)

　　行业背景情况调查分析

　　行业发展概况

　　商业计划书团队概况(第五步)

　　团队概况

　　公司成员负责

　　团队工作成员

　　以上就是撰写商业计划书的重点思想项目概况，但是具体的内容要是需要按照你的项目发展来描写，商业计划书的重点性质才是投资人喜欢看的，而写好一份好的商业计划书也是需要专业团队的。

商业计划篇7

　　1.2企业简介

　　“XX”公司是一个提议中的公司，通过建立集中统一的信息平台，专业高效的营销服务团队，搜集处理客户需求；利用低碳环保节能技术，组建专业、高素质的服务队伍，建立方便快捷的服务网络，改变传统的车辆洗护模式，为广大车主提供快捷、便利、低耗的上门洗车服务，使广大车主足不出户，即可完成爱车的清洗护理。

　　公司成立初期，资金主要投入在购置微水和无水移动洗车设备、开发信息服务平台和企划宣传上。随着营销队伍、服务队伍的组建，公司的工作重点将是在全市范围内建设服务网络，对客户需求真正实现即时、迅速响应，在车主心目中树立“XX”品牌“绿色环保，方便快捷”的印象。公司的长远愿景是将“XX”品牌打造成广州市汽车洗护市场知名品牌，公司拥有稳定会员客户2万人以上，年营业收入超过20xx万元，成为一家大规模的汽车保养、清洗、护理的专业服务公司。

　　1.3服务内容

　　公司唯一的产品就是服务。“XX”公司的产品是利用微水或无水环保节能技术，为车主提供专业的上门洗车服务。公司采取会员制。

　　1.4市场前景

　　经估算，广州市的小汽车洗护市场规模达到12.6亿元。20xx年将达到16.8亿元。传统的汽车清洗和护理，是车主驾车到洗车场、汽车美容店等场所进行。这种方式，存在着耗时、耗油、耗水三大弊端。而XX微水、无水上门洗车项目，通过技术创新和服务创新，指派经过统一培训的专业工作人员，携带微水洗车设备或无水洗车设备，上门为车主洗车，能够有效地解决上述弊端，为车主提供快速、便捷、高效的服务。市场前景十分广阔。

　　1.5投资与财务

　　公司成立初期需要投入资金100万元，其中固定资产投资40万元，公司开办费用5万元，软件开发5万元，流动资金50万元。资金来源主要为发起人出资，6个发起人两人各出资20万元，四人各出资15万元。

　　股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万,6位发起人按出资比例持有公司的股份。

　　1.6组织与人力资源

　　公司性质是有限责任公司，初期组织结构尽可能扁平化。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。设立综合办公室、财务部、调度中心、营销中心和服务中心五个部门。

　　2、项目背景

　　近年来，我国汽车行业突飞猛进，小汽车已经成为人们生活中必不可少的交通工具。广州市目前小汽车保有量已经达到150万辆，并且在以每年20万辆的速度递增。预计到20xx年底，将超过200万辆。20xx年，将达到250万辆。汽车行业的高速发展，带动了相关的`汽车洗护产业的发展。传统的汽车清洗和护理，是车主驾车到洗车场、汽车美容店等场所进行。

　　但是，由于城市道路建设的速度远远滞后于汽车数量的增长速度，目前城市交通状况非常拥堵，由此导致了车主在前往洗车场的路途中，需要消耗大量的时间。洗车过程也要占用车主大约30分钟左右的时间。我们进行了调查，平均每位车主每次洗车花费的时间为1.8小时，这意味着这些车主每年将会至少有36小时用于洗车，而且这些时间绝大多数都是他们的工作时间。

　　在车主驾车过程中，由于汽车低速运转，油耗也比较大，而且汽车尾气排放对环境造成一定的污染。按照每台车每次耗油2升计算，每年全广州的汽车用于洗车消耗的汽油为6000万升，价值大约为4亿元。

　　传统的洗车方式，每洗一辆车，大约需要消耗20升水。每年广州市用于洗车消耗的水资源为60万立方米以上，大约相当于300个标准游泳池的水量。

　　耗时、耗油、耗水，传统洗车行业的三大弊端。

　　3、企业与服务

　　3.1企业概述

　　企业名称：广州XX汽车美容公司

　　企业类型：有限责任公司。

　　主营服务：为广州市车主提供快速便捷的微水或无水上门洗车服务。

　　XX公司拥有成熟的微水、无水洗车技术和专业设备、经过专业培训的营销队伍和服务队伍，在完善的信息服务平台的基础上，建立方便快捷的服务网络，从而改变了传统的车辆洗护模式，利用环保节能技术，通过服务创新，为广大车主提供快捷、便利、低耗的上门洗车服务，使广大车主足不出户，即可完成爱车的清洗护理。

　　3.2公司总体战略

　　公司使命：整合校园资源，依赖技术和网络平台，为社会提供更便捷、绿色、环保的洗车服务。

　　公司宗旨：技术创新，绿色节能，服务创新，快捷方便。

　　3.3公司发展战略

　　公司成立后，第一年的发展目标是完成信息平台的搭建，营销和服务队伍的建设初具规模，在此基础上发展会员20xx名，营业收入达到160万元；市场份额为千分之一点三。

　　第二年的发展任务是进一步推进营销和服务队伍的建设，着力推进会员发展。目标是发展5000名会员，营业收入达到400万元；市场份额为千分之二点九。

　　第三年的目标科学规划和完善服务网络的布点和建设，加速发展。会员数量争取突破10000名，营业收入达到900万元；市场份额达到千分之五。

　　第四年的目标是会员数量达到20000名以上，营业收入超过20xx万元，市场份额为百分之一，公司在行业内初具规模和影响力。

　　3.4微水、无水移动洗车技术优势与特点

　　XX微水、无水上门洗车技术，能够有效克服传统洗车过程中耗时、耗油、耗水三大弊端。

　　微水技术主要是利用科学合理的清洁剂配方，配置高清洁度的洗车液，经高压泵雾化，能够非常有效地清除车身上的污渍。每洗一台车，仅需要2升水即可；耗水量只有传统方式的百分之十。

　　无水技术主要是把各种清洁养护材料喷在车上，用湿巾擦拭，干巾抛光，车辆就洁净如新。针对汽车的不同部位、不同材料使用不同的产品进行清洁、保养。完全不耗水，而且其材料中含有多种高分子漆面养护成分、增光乳液、巴西棕榈蜡等，能有效保护车漆、防静电、防紫外线、防雨水侵蚀、防车漆老化。

　　其次是上门服务。由于微水、无水技术的开发应用，多种微水、无水洗车设备也已经被开发制造并投入商用。步行、自行车、三轮车、小汽车等方式，都可轻松地携带该设备。上门洗车服务，彻底地让车主告别拥堵和洗车时无聊等待之苦。服务人员可以在车主需要的时候，携带设备迅速赶到车辆停放地点，在半小时内完成洗车业务，让车子焕然一新。我们采购的设备是太阳能与车载电源双回路供电模式的设备。此种设备在晴天时，使用太阳能电池作为动力源，无污染、环保。在清晨、傍晚以及阴天时，太阳能电池不能正常工作时，使用车载电源接口给设备供电。

　　上门洗车业务可以为车主节省宝贵的时间，为社会节约宝贵的能源和水资源，不但减少车主的支出，而且降低有害气体的排放，大幅降低水资源的浪费，是一项低碳环保、绿色节能、利国利民、一举多得的举措。

　　3.5服务创新与网络优势

　　上门洗车，并不是“XX”的首创，目前已经有很多个体经营者开始涉足该领域。但是如果小规模经营该项目的话，存在以下弊端：

　　1、小规模经营，无法为车主提供安全保障。

　　2、信息孤岛；客户开发难度大，客户有需求时，也难以找到服务提供者，从而导致业务量的不稳定。

　　3、人力资源瓶颈难以突破。由于业务量的不稳定，业务量少时不能储备大量劳动力，业务量大时由于没有足够的劳动力无力承接。

　　4、服务半径受限，服务时限无法保证即时、迅速。

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