端午节营销方案

端午节产品营销策划方案推荐度：
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端午节营销方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编整理的端午节营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

端午节营销方案

端午节营销方案1

　　活动背景：

　　每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、

　　艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

　　一、卖场布置

　　1、场外布置

　　营销店各制作横幅一条，悬挂于店店招下。

　　门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

　　2、场内布置

　　商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

　　对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。

　　专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）

　　二、商品促销

　　2、商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

　　3、商品要求：

　　相关促销商品品

　　项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；

　　商品价格普遍低于市场价；

　　同类商品选择价格较低商品；

　　跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：

　　食品类

　　散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生红豆

　　绿豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣。

　　食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精。

　　糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋。

　　生鲜类

　　五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉。

　　豆制品。

　　汤料

　　紫菜、红枣、蜜枣、豆沙、苏打粉。

　　三、团购业务

　　1、端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

　　2、端午节前期科组织对各区域的.客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

　　3、店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。

端午节营销方案2

　　一、活动背景

　　端午节是中国的传统文化节日。为了回馈新老顾客的大力支持。本店特举办大型药品及保健品促销活动。

　　二、活动目的

　　1、通过对药店驻点促销并强化管理培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设xx店xx店终端工作。

　　2、充分消化现有保健品库存。提高店内两大保健品的销售(争取x天完成当月的销售额。)

　　3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客。提高销售业绩。

　　三、活动时间

　　1、宣传单发放时间：6月x日x日。

　　2、活动时间：6月x日—6月x日(为期x天)。

　　四、活动地点

　　xx大药房旗舰店。

　　五、主推产品

　　xx系列、xx系列、xx药业系列。

　　六、活动内容

　　1、保健品系列大型买赠活动。

　　2、非特价商品买赠活动。

　　3、特价商品限时购。

　　4、免费礼品大派送。

　　5、特殊门诊顾客礼品大派送。

　　七、活动方式

　　1、每天前xx名进店的'顾客可到前台免费领取精美礼品一份

　　2、保健品大促销，凡购买保健品xx元送xx元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售

　　3、凡购买xx蜂胶x盒送蜂胶(原装)1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。

　　4、凡购买xx蜂胶x瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+xx赠品x瓶。

　　5、凡购买xx及xx深海鱼油(xx粒)大豆卵磷脂(xx粒)各一瓶送电子血压计一台。

　　6、凡购买xx药业系列药品满xx元均有礼品免费赠送。(具体内容见店内海报)

　　7、备注：以上345项不参与保健品现金卷大赠送。现金卷购买的保健品不参与345项赠品大赠送

　　八、活动期间礼品大赠送

　　凡进店消费满：

　　1、满xx元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶(小)。

　　2、满xx元送面条一大包。

　　3、满xx元送洗洁精一桶。

　　4、满xx元送纸巾一提。

　　5、满xx元送xKg米一包。

　　6、满xx送xL油一桶。

端午节营销方案3

　　今年的6月16日（农历五月初五）是端午节，6月20日是父亲节，端午节是中华民族的传统节日，各店在促销期间，应在主通道摆放2—6个粽子堆头；利用冷柜，大面积陈列各品牌粽子，在两节的美化装饰上，策划部美工要和卖场管理干部员工一起发挥创意水平，进行创意陈列和气氛布置。端午节策划部在超市大冰柜上方、粽子堆头周围及主要通道等处用泡沫板制作龙舟装饰吊挂等。父亲节要展示手表、领带、腰带、剃须刀等男士用品，在公益活动上，我们要举办多项与顾客互动的活动，借此活动达到让顾客参与互动的目的，拉近本店与消费者之间的距离，提高商场知名度，吸引人气，为顾客营造一个温馨愉快的购物场所，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

　　一、活动时间：

　　6月12日（周六）———6月16日（周三）

　　二、活动主题：

　　双节同庆————端午节、父亲节快乐

　　三、活动内容

　　活动一、

　　真情实意送父亲，健康礼品更贴心！

　　活动期间，穿着类、百货类商品85折，小家电、化妆品满9折，部分运动服类5折起。（明示商品不参加，详情见店内海报）

　　二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”，超市推出“洗化节”，不要错过哦！！

　　活动二、

　　粽情新世纪超市换购礼

　　6月12日—20日活动期间，凡在超市单票购物满39元，赠换购券一张，满69元赠二张，满99元赠三张，顾客凭券即可换购指定超值低价商品。

　　活动三、五月端午新世纪，“巧手包粽”擂台赛

　　6月14日至16日活动期间，凡在超市购物的顾客，无论金额大小，即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛，每组限5人参加，在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的'为获胜者，即可获赠礼品一份，每人限参加一次。

　　奖项设置：

　　第一名“包粽王”冠军奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

　　第二名“包粽王”亚军奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

　　第三名“包粽王”季军奖当天所包粽子

　　参与奖：其他选手将得到5个自己所包的粽子。

　　●报名时间：

　　6月12—6月14日，新世纪各店服务台报名，报名只限参加一店活动。

　　比赛时间地点：

　　1、新世纪人民商场店6月16日下午16：00整

　　2、新世纪购物广场6月15日下午16：00整

　　3、新世纪惠万家超市闫庄店6月14日下午16：00整

　　●操作步骤：

　　洽谈采购粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛

　　●道具要求：

　　蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀盘子水桶勺子围裙

　　●比赛规则：

　　选手做好准备后，裁判宣布比赛开始，在3分钟之内，看哪位参赛者的棕包得又快又好，由专人负责记时，比赛可分为2—3轮以增强氛围。最快的选手将被评为冠军。

　　四、 [广告宣传]：

　　序号

　　项目

　　位置

　　备注

　　1、电视台广告每天2遍莒县电视台媒体

　　播放时间：

　　6月12日至16日

　　2、

　　飞字广告每天128遍

　　中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山东影视、齐鲁频道、莒县综合

　　播放时间：

　　6月12日至16日

　　3、

　　气象局广告每天2遍

　　电视台媒体

　　播放时间：

　　6月12日至16日

端午节营销方案4

　　为了更好地回馈客户，xx银行xx省分行特别推出20xx年金穗卡“缤纷有礼”礼享计划，刷金穗卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。

　　一重礼：办卡有礼

　　20xx年x月1日至x月31日申办成功金穗贷记卡，赠送精美礼品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。

　　二重礼：激活用卡积分礼

　　20xx年x月1日至x月31日新办金穗贷记卡，在核准发卡后的三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分20xx分;老客户激活并消费一次，赠送积分1000分。

　　三重礼：银行卡消费积分有礼

　　20xx年全年，我行各类金穗卡(金穗借记卡、准贷记卡、贷记卡和各类联名卡)刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、宾馆、餐饮等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分;省外消费单笔最高限积20000分;美元帐户一美元积8分;代收代付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健康人生等四大系列精美、时尚礼品供您选择，让您的生活更有质量、更有回味。

　　四重礼：xx迪斯尼旅游礼

　　20xx年是xx回归祖国x周年的.日子，自x月1日至x月31日期间，金穗贷记卡(含都市卡)客户只要刷卡消费满2000元，即可参加抽奖，全省将抽奖产生50名中奖者，畅游xx迪斯尼乐园，包含一日游园券一张和来回交通费(中奖人至xx的交通费用自理)及xx当地两晚酒店住宿(两人一间)。刷金穗贷记卡，畅游xx迪斯尼。

　　五重礼：炎炎夏日清凉礼

　　夏日清凉饮品大派送!20xx年x月1日至x月30日，贷记卡消费达到588元，客户致电和电话登记，即可获赠清凉饮品一箱，全省派送3000份，送完为止。(各地区知名冷食连锁店提供饮品票)

　　六重礼：金秋喜迎国庆礼

　　20xx年x月1日至x月31日，贷记卡刷卡消费满2000元，送价值100元旅游优惠券，全省派送1000份;刷卡满2000元，送300元旅游优惠券，全省限送500份。实行先刷到额度先送，送完为止。同时在x月1日至x月7日期间所有金穗卡刷卡消费即可获双倍积分。

　　七重礼：温馨浪漫新年礼

　　20xx年x月23日至x月24日，x月30日至xx年x月1日x行携手全省20多家知名商户开展刷贷记卡满就送(减)活动，在商户优惠打折的基础上，刷贷记卡单笔消费满400或300元即送40或30元。同时在xx年x月、x月收到的单月对帐单消费累计金额满2000元，送xx纪念品一个，每张对帐单限换一个，先到先得，送完为止。

　　八重礼：都市卡消费礼上礼

　　20xx年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬还将享受xx都市网的一连串惊喜，都市生活首选“金穗都市卡”。

端午节营销方案5

　　君华销备字（20xx）58号

　　呈：酒店领导

　　致：各部（室）由：市场营销部

　　时间：20xx年4月27日

　　事由：关于端午节促销活动方案5月28日（农历五月初五）是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下：

　　一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问

　　候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。

　　二、活动主题：华天粽端午情

　　三、活动时间：20xx年4月28日-5月28日四、促销措施：

　　二）销售政策

　　一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间；一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间；一次性购买金额达20xx0元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。三）酒店内部人员折扣权限：

　　餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的`折扣，需向酒店总经理请示批准方可（备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但不享受提成奖励）。

　　五、任务分配：

　　粽子总任务：20万元（目标任务30万元）餐饮部销售：4万元营销部销售：4万元

　　其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：

　　（备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。）

　　六、奖惩方案：

　　为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：

　　一）奖励：

　　任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励（备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励）。

　　二）惩罚：

　　未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。

　　七、宣传及现场布置：

　　1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅（内容另报）；

　　2.酒店一楼大堂设产品展示台（方案附后）；

　　3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等；

　　4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。

　　八、费用预算：（共计2388元）

端午节营销方案6

　　活动背景分析：

　　20xx年已过去五个月，商场的年度销售目标压力越来越大；房地产行业还在政策寒冬期，直接影响整个行业链销售；竞争对手营销力度加大，紧跟我商场营销节奏，行业内竞争越来越激烈；商场部分品牌脱离商场搞外场品牌联盟，深入小区工程市场，源头上抢夺商场客源；商场二三月份加大营销密度，提前启动12年家居市场，透支了上半年的部分销售；商场四月份、六一活动销售平淡，加大了六月的营销压力。

　　鉴于以上分析原因，市场部经周密调研、准备，特策划本次营销方案，主旨通过商场在战略上差异化营销，打出中高端、专业化细分市场的定位；战术上通过营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解商场整体销售压力，通为商场探索出更适合的营销思路。

　　营销思路：

　　通过营销活动创新，以价格拉动市场，启动商场整体销售额；以夜宴活动延长营业时间，提前截流整个端午节市场消费顾客；以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗，打出中高端定位，提升商场整体品牌形象。

　　通过宣传创新，砍掉部分无效营销渠道，拓展互联网等新媒体宣传渠道，在不增加太大成本情况下，提升商场宣传效率。

　　深入贯彻精准化营销思路，深入市场前沿，通过小区公关，直接把业主拉进商场，将活动宣传直接做到小区里，使品牌商在内外部全面依赖商场。

　　活动目的:

　　利用好重大节日时间节点，顺势营销，抓住市场机遇，通过营销活动增强商场及品牌与顾客的互动，拉动商场内各展厅产品销量及销售额.扩大怡景丽家在本地市场占有率，打造良好服务口碑和品牌形象，实现经济效益与社会效益的统一，稳固怡景丽家在临沂市场的`领导地位。

　　怡景丽家国际建材家居广场、全球家具直销中心预计销售500万元。

　　宣传策略

　　媒介宣传目标：

　　1、吸引刚性需求消费者，提升商场整体销售额

　　2、提升商场人气，营造消费氛围

　　3、建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度

　　4、达成端午期间500万人民币销售额

　　宣传媒介：

　　主要宣传媒体：

　　沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线

　　DM单页、小区海报、户外广告

　　次要宣传媒体：

　　鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主QQ群、都市之声广播、异业联盟

　　宣传策略：

　　端午整体宣传从6月15日正式开始，15—17日为前期启动期，报广以预告的形式对外发布，以报纸、网站软文对活动进行铺垫。

　　6月18至6月22日为活动高峰宣传期：

　　1、以齐鲁晚报、沂蒙晚报整版硬广为主要媒体进行新闻炒作

　　2、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播轮番不间断进行活动预告

　　3、百盛信息及商场DM单页宣传

　　4、商场所有户外广告全面宣传

　　5、终端小区帖营销活动宣传海报

　　6、商场内广告氛围布置

　　7.20万条短信集中发送

　　8、业主QQ群每日定时群发活动内容

　　9、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖，并即时跟帖炒作。

　　10、三部联系九州、大润发超市、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、金鹰家电等异业联盟，互换宣传平台。

　　6月23日至27日为活动宣传收尾期，主要通过报纸及网络新闻软文总结活动成功性、真实性，在竞争对手面前树立营销权威性，在消费者面前树立良好的消费信心。

　　操作办法：

　　1、各品牌价格一步到位，标注明白，统一使用商场“工厂采购价”活动价格签。商场统一制作活动价格签，于6月20之前在市场部购买采购价签，20日下午统一更换完毕。

　　2、特价、工程、团购产品除外。

　　活动二：预约增值“油”礼十吨汽油疯狂送

　　自见报之日起至6月21日，预交100元即送采购卡一张，再送100元加油卡；预约享百元增值计划，活动期间凭采购卡购物即抵100元现金，不限品牌数量，多买多抵，一卡在手，惠遍全场！让您冰爽一夏！

　　操作办法：

　　1.6月21日18:00之前，到各展厅交100元定金即送采购卡一张；100元需开订货单，财务收款后在订货单与采购卡上盖“参加送油卡活动”章，顾客凭盖有此章的订货单与采购卡在活动当天可领取价值100元的油卡一张。

　　2、未确定购买品牌的顾客可到财务交100元现金，领取收据和盖章采购卡一张，凭收据和盖章采购卡在活动当天领取油卡一张。

　　3.22日—24日“参加送油卡活动”章，由发放油卡工作人员盖。

　　4、采购卡建材、家具全场通用，不限品牌数量，购物满1000元即可抵100元现金使用多买

　　多抵，上不封顶。

　　活动三:万款精品商场买断全城疯抢

　　建材、家具采购盛惠，顶级品牌，豪华阵容！万款家居精品，商场一次性买断，冰点价格全城抢购！精品齐出动，让您省钱、省心、省力！

　　操作办法：

　　1、商场出面，由各品牌商提供商场买断产品，可为单一品牌组成，可由多个产品自由组合套餐。各个展厅将产品上报市场部，商场将通过报纸、广播、DM单页等进行大力宣传。

　　2、各展厅必须上报商场买断产品，并保证优惠力度，商管部需严把价格关。

　　活动四：采购尊享小区直通车免费接送

　　采购惠服务再升级，电话预约即可尊享小区免费直通车直达采购现场。顶级品牌，优质服务，携手临沂高端小区业主共同打造最满意的采购盛会！

　　预约电话：****国际建材家居广场：****全球家具直销中心：

　　操作办法：

　　市场三部统一联系、协调小区直通车，保证采购会现场顾客数量。

　　活动五：冰爽双重礼畅享采购惠

　　一重礼：购物送豪礼法拉利、LV豪礼享不停

　　活动当天，购物送积分，每十元送一分。积分满一定数额就有法拉利、LV等豪华礼品送不停。

　　积分满：200，送琉璃碗套装

　　积分满：500，送松下吹风机或洁丽雅毛巾礼盒

　　积分满：800，送精美保鲜盒套装

　　......

　　积分满：49000，送法拉利自行车

　　积分满：53000，送松下按摩椅或LV时尚手包

　　（更多积分内容，详见商场海报）

　　操作办法：所有销货单必须参加积分兑换活动，买断品、秒杀品、上报商场的特价品以及交21日18：00前定转销余款的均开订货单。

　　二重礼：家居生活新享受0元轻松置家

　　临沂唯一享受分期付款的家居卖场，怡景丽家携手中国建设银行为您特别推出“龙卡信用卡安居分期付款”，可享受：

　　1.0首付，0利息，最优可享0手续费，最高20万额度，灵活使用专享分期额度，不影响正常刷卡消费。

　　2.为您的家居家装消费提供：6期、12期、24期分期付款，灵活多变的选择，每月支付更轻松如：装修总金额20000元，分6期支付，每月仅需3000余元。

　　3.缓解贷款买房后装修新家、购买家具等一系列资金压力，祝您实现精彩居家梦想，尽快享受惬意新居，带来理财新概念。

　　活动六：采购送豪礼法国卢浮宫5日游、法拉利bike、豪华家电疯狂抽

　　采购送豪礼，大奖疯狂抽！活动期间，购建材家具满2000元，即可领取抽奖卡一张，就有机会赢取法拉利bike、豪华家电大奖！

　　特等奖：法国卢浮宫游（国庆期间抽取）

　　一等奖：法拉利bike（各1名，共2名

　　二等奖：名牌冰箱（各2名，共4名）

　　三等奖：名牌乳胶枕（各5名，共10名）

　　抽奖时间：6月24日18:00

　　抽奖地点：****全球家具直销中心-F1楼大厅注意事项：

　　1.6月21日18:00-6月24日定销货单均可参加抽奖活动，6月21日18:00之前定销货单不参加本活动。

　　2、退货超过10%，需退还所中奖品或相应现金。

端午节营销方案7

　　本次活动以“端午营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

　　一、活动时间

　　20xx端午节期间。

　　二、活动目的

　　以中秋佳节、端午节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“端午营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

　　三、活动内容

　　活动主要包括以下内容：

　　（一）“端午营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

　　1、“端午营销。自助服务送好礼”

　　（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

　　（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

　　活动礼品由各行自行购置。

　　2、“端午营销。卡庆双节”

　　（1）活动期间申请卡免收当年年费。

　　（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

　　刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；

　　刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

　　刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；

　　刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；

　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

　　各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

　　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

　　3、“端午营销。速汇通优惠大放送”

　　活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

　　（二）“端午营销。产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

　　以营业网点为单位开展“端午营销。产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

　　1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

　　2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

　　3、活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

　　4、积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

　　5、切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的`节日服务环境。

　　（三）“端午营销。产品欢乐送”社区活动。

　　1、扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

　　抓住中秋节和端午节的有利时机开展“端午营销。产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

　　2、结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

　　（1）积极拓展速汇通业务

　　9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

　　（2）切实促进个人储蓄存款业务

　　9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住端午节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。端午节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

　　（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

　　活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

　　在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

　　（四）“端午营销。产品欢乐送”活动。

　　以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“端午”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：

　　1、活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

　　2、联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

　　3、端午节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

　　四、活动目标

　　通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：

　　1、客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；

　　2、卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升；

　　3、速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；

　　4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。

　　5、圆满完成各项业务指标。

端午节营销方案8

　　一、活动目的&思路

　　活动目的：以端午节为契机，举办一场主题活动，为本项目增加欢乐氛围，提升业主、客户对本项目满意度，加强业主、客户、公司之间的'交流。除此外，还可为本项目的销售积累潜在客户。

　　活动思路：以粽子、彩蛋DIY活动、系艾草、赠香囊的形式体现端午风俗，以游园积分兑奖活动增加节日乐趣，使来宾直观感受本项目产品及项目所赋予的生活文化氛围。

　　二、活动概况

　　1、活动时间：XX年06月23日14:30—17:00

　　2、活动地点：****

　　3、活动主题：粽情端午DIY，爱玩有礼等你来！

　　4、受邀人群：项目业主，潜在客户及拜访客户，公司关系客户。

　　5、预计到访量：150---200人

　　6、活动主要内容：现场彩蛋、粽子DIY，开心农场劳动；游园积分换奖活动（如夹弹珠、镖王争霸、智慧大闯关等）。

　　7、主办单位：常青藤销售部

　　三、活动现场布置

　　1、公园里售房部外喷泉处：门口设置签到台，供来宾签到。每位来宾发放一颗艾草、一份活动积分册，对有小孩的来宾还需发放香囊，来宾在签到台旁系上艾草；售楼部大门右边放置活动流程展架及活动区域分布图展架，水果及冷饮。

　　2、公园里销售部大门口草坪：游戏活动区域及现场粽子DIY，物管提供部分桌椅摆放。工作人员为客户拍照留念。

　　3、售楼部内：现场粽子DIY区域及积分兑奖区域。

　　4、公园里山坡草坪：该场地主要用于智慧大闯关活动，在绳上粘贴一些小任务及与端午节有关的风俗等问答题目。

　　5、开心农场：放置劳动工具，水桶，塑料瓢等。

　　四、活动邀约方式：

　　1、邀约时间

　　1）邀约日期：6月14日至6月22日为活动邀约日期。

　　2）报名时间：6月22日下午17：00为报名截止日期。

　　2、邀约方式

　　1）已交房业主：管家上门邀请已入住业主，致电交房业主，邀请业主及家人参加此次活动。

　　2）重点客户：置业顾问致电重点客户，邀请客户及其客户家人参加；

　　3）短信邀请：选择短信公司，对符合本项目购买条件的客户群发送端午节活动邀请。

　　4）线上邀约：项目网站及俱乐部网站公布此次活动信息。

端午节营销方案9

　　为了更好地回馈客户，中国x银行x省分行特别推出20xx年卡“缤纷有礼”礼享计划，刷卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。

　　一重礼：办卡有礼

　　20xx年端午节申办成功贷记卡，赠送精美礼品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。

　　二重礼：激活用卡积分礼

　　20xx年端午节新办贷记卡，在核准发卡后的三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分20x分;老客户激活并消费一次，赠送积分1000分。

　　三重礼：银行卡消费积分有礼

　　20xx年端午节我行各类卡(借记卡、准贷记卡、贷记卡和各类联名卡)刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、宾馆、餐饮等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分;省外消费单笔最高限积20x0分;美元帐户一美元积8分;代收代付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健康人生等四大系列精美、时尚礼品供您选择，让您的生活更有质量、更有回味。

　　四重礼：迪斯尼旅游礼

　　20xx年端午节，贷记卡(含卡)客户只要刷卡消费满20x元，即可参加抽奖，全省将抽奖产生50名中奖者，畅游乐园，包含一日游园券一张和来回交通费(中奖人至杭州的.交通费用自理)及当地两晚酒店住宿(两人一间)。刷金穗贷记卡，畅游。

　　五重礼：炎炎夏日清凉礼

　　夏日清凉饮品大派送!20xx年端午节，贷记卡消费达到588元，客户致电和电话登记，即可获赠清凉饮品一箱，全省派送3000份，送完为止。(各地区知名冷食连锁店提供饮品票)

　　六重礼：金秋喜迎国庆礼

　　20xx年端午节，贷记卡刷卡消费满2000元，送价值100元旅游优惠券，全省派送1000份;刷卡满20x7元，送300元旅游优惠券，全省限送500份。实行先刷到额度先送，送完为止。同时在端午节期间所有卡刷卡消费即可获双倍积分。

　　七重礼：温馨浪漫新年礼

　　20xx年端午节，端午节携手全省20多家知名商户开展刷贷记卡满就送(减)活动，在商户优惠打折的基础上，刷贷记卡单笔消费满400或300元即送40或30元。同时在20xx年1月、2月收到的单月对帐单消费累计金额满20x元，送奥运纪念品一个，每张对帐单限换一个，先到先得，送完为止。

　　八重礼：都市卡消费礼上礼

　　20xx年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬还将享受浙江都市网的一连串惊喜，都市生活首选“金穗都市卡”。

端午节营销方案10

　　前言

　　粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。

　　五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。

　　一、市场调研分析

　　二、促销目标

　　三、促销提案

　　1、促销主题

　　2、促销时间

　　3、促销地点

　　4、促销产品

　　5、促销方法

　　6、促销媒介

　　7、促销活动方式

　　四、活动安排

　　五、费用预算

　　一、市场调研分析

　　这次端午节的集中销售在××，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的'食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从××各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。

　　二、促销目标

　　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。

　　2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

　　3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。

　　三、促销提案

　　1、促销主题品味嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 XX月X日~XX月XX日

　　3、促销地点 ××

　　4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子

　　5、促销方法优惠券、价格折让

　　6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系

　　7、促销活动方式

　　四、活动安排：

　　活动一、免费试吃 1、活动时间

　　2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求：

　　(1)此活动为必须执行活动;

　　(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助;

　　(4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。

　　活动二、满额就送 1、活动时间：

　　2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把) 3、活动要求：

　　(1)此活动为必须执行活动;

　　(2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止;

　　(3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算：

　　美味粽子：1.8元/个×500个/天=900元雨伞：6.4元/把×200把=1280元合计：2180元

　　活动三、粽子文化节开幕式

端午节营销方案11

　　一、活动背景

　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是x月x日(星期x)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的'是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日~x月x日

　　三、活动内容

　　现场粽子促销

　　活动时间：20xx年xx月xx日~x日。

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。

　　1)当天购物金额数每满xx元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品xx个左右，其中食品xx个，非食品xx，生鲜xx个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前x天采取“大甩卖”销售。

　　闻香识粽子

　　活动时间:x月x日—x日。

　　活动内容:凡在x月x日—x日促销时间内，在本超市一次性购物满55元的顾客，凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动。

　　活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组x人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前x名发放礼品。

　　第一名：端午大礼包一份。

　　第二名：xx鸭蛋一盒。

　　第三名：真空包装烤鸭一只。

　　浓情55送好礼

　　活动时间：20xx年xx月xx日—x日。

　　活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参加词活动。

　　活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。

　　四、相关宣传

　　1、x款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传。

　　2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件)。DM快讯第一、二期各xx份，第三期单张快讯xx份平均每店xx份。　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　五、相关支持

　　1、采购部联系洽谈xx只粽子做顾客赠送。

　　2、采购部联系洽谈xx斤粽子材料，举行闻粽子比赛。

端午节营销方案12

　　一、活动目的：

　　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度；

　　2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离；

　　3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

　　二、活动时间：

　　6月9日—13日

　　三、活动主题：

　　五五端午“粽”情重义

　　四、活动方式：

　　真情一：真情相聚佳节共度（6月10日—11日）

　　凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为粽子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　真情二：深深父爱字字真情（6月9日—19日）

　　1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的'深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄（或email）至以下地址；

　　2、地址：海南三亚市**河西路商场购物广场，

　　邮编：57200；

　　email:略；

　　奖项设置：一等奖（1名）：奖高档衬衣一件；二等奖（2名）：奖名牌领带一条：三等奖（3名）：奖皮带一条；参与者均有豪礼。

　　真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐（6月11日）

　　1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。

　　2、活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

　　3、6月8日~11日晚7点

　　，报名地址：商场一楼

　　总服务台电话：略

　　真情四：浓浓思乡情乡音大比拼（6月11日—12日）

　　1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，：6月8日—12日。

　　2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。

　　真情五：激情端午节5天娱乐秀（6月11日—15日）

　　1、6月11日—15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节。

端午节营销方案13

　　今年的6月16日(农历五月初五)是端午节，6月20日是父亲节，端午节是中华民族的传统节日，各店在促销期间，应在主通道摆放2—6个粽子堆头;利用冷柜，大面积陈列各品牌粽子，在两节的美化装饰上，策划部美工要和卖场管理干部员工一起发挥创意水平，进行创意陈列和气氛布置。

　　端午节策划部在超市大冰柜上方、粽子堆头周围及主要通道等处用泡沫板制作龙舟装饰吊挂等。父亲节要展示手表、领带、腰带、剃须刀等男士用品，在公益活动上，我们要举办多项与顾客互动的活动，借此活动达到让顾客参与互动的目的，拉近本店与消费者之间的距离，提高商场知名度，吸引人气，为顾客营造一个温馨愉快的购物场所，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

　　一、活动时间：

　　6月12日(周六)———6月16日(周三)

　　二、活动主题：

　　双节同庆————端午节亲节快乐

　　三、活动内容

　　活动一、真情实意送父亲，健康礼品更贴心!

　　活动期间，穿着类、百货类商品85折，小家电、化妆品满9折，部分运动服类5折起。(明示商品不参加，详情见店内海报)

　　二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”，超市推出“洗化节”，不要错过哦!!

　　活动二、粽情新世纪超市换购礼

　　6月12日—20日活动期间，凡在超市单票购物满39元，赠换购券一张，满69元赠二张，满99元赠三张，顾客凭券即可换购指定超值低价商品。

　　活动三、五月端午新世纪，“巧手包粽”擂台赛

　　6月14日至16日活动期间，凡在超市购物的顾客，无论金额大小，即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛，每组限5人参加，在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的.为获胜者，即可获赠礼品一份，每人限参加一次。

　　奖项设置：

　　第一名“包粽王”冠军奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

　　第二名“包粽王”亚军奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

　　第三名“包粽王”季军奖当天所包粽子

　　参与奖：其他选手将得到5个自己所包的粽子。

　　●报名时间：6月12—6月14日，新世纪各店服务台报名，报名只限参加一店活动。

　　比赛时间地点：

　　1、新世纪人民商场店6月16日下午16：00整

　　2、新世纪购物广场6月15日下午16：00整

　　3、新世纪惠万家超市闫庄店6月14日下午16：00整

　　●操作步骤：洽谈采购粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛

　　●道具要求：蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀盘子水桶勺子围裙

　　●比赛规则：选手做好准备后，裁判宣布比赛开始，在3分钟之内，看哪位参赛者的　　一、活动目的：

　　1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度;

　　2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离;

　　3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

　　二、活动时间：

　　6月9日——13日

　　三、活动主题：

　　五五端午“粽”情重义

　　四、活动方式：

　　真情一：真情相聚佳节共度(6月10日——11日)

　　凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为　　真情二：深深父爱字字真情(6月9日——19日)

　　1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址;

　　2、地址：海南三亚市xx河西路商场购物广场，

　　邮编：

　　email:略;

　　奖项设置：

　　一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;

　　二等奖(2名)：奖名牌领带一条：

　　三等奖(3名)：奖皮带一条;参与者均有豪礼。

　　真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐(6月11日)

　　1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。

　　2、活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

　　3、报名时间:6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台电话：略

　　真情四：浓浓思乡情乡音大比拼(6月11日——12日)

　　1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日——12日。

　　2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。

　　真情五：激情端午节5天娱乐秀(6月11日——15日)

端午节营销方案14

　　XX年XX月

　　一、活动背景

　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

　　二、活动时间

　　XX年XX月XX~XX月XX日

　　三、活动内容

　　促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：

　　1.节前阶段：

　　一、做好预算

　　提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。

　　二、做好宣传

　　节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等

　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

　　2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、

　　莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　三、选择和布置促销会场

　　店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等

　　四、促销商品仓储存放

　　找好便于促销的`存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题

　　五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展

　　2.节中阶段：

　　一、促销活动(三条)

　　现场粽子促销

　　活动时间：XX年X月XX日~XX日

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

　　1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一

　　包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送

　　2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。

　　3)运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。

　　闻香识粽子

　　活动时间:6月19日—21日

　　活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.

　　活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。

　　第一名：端午大礼包一份(价值100元)

　　第二名：高邮鸭蛋一盒(价值50元)

　　第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元)

　　浓情55送好礼

　　活动时间：2013年6月19日~21日

　　活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。

　　15号球价值1元礼品一份 200份/天

　　25号球价值2元礼品一份 100份/天

　　35号球价值5元礼品一份 20份/天

　　45号球价值10元礼品一份 40份/天

　　55号球价值20元礼品一份 40分/天

　　二、活动支持

　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛;

　　3.节后阶段

　　一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)

　　二、顾客满意度跟踪调查。

　　等等

　　费用预算

端午节营销方案15

　　一、活动目的

　　中国传统的端午节将至，为满足大部分游客利用小假期出游的需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同时更好的`帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售高潮，携程大力推出“端午佳节，酒店优惠多重好礼”大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举！

　　二、促销期间：

　　贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌展示！

　　三、活动主题：

　　“端午佳节，酒店优惠多重好礼”，期待贵酒店的热情参与？

　　四、活动要求：

　　活动期间预订酒店，入住后享受以下优惠：

　　（1）连住优惠/房价优惠

　　（2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费）

　　（3）免费加床+免费早餐

　　（4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）

　　以上优惠四选一或可多选，礼盒优惠可以根据酒店实际情况自行选择提供，根据选择的内容不同，促销力度不同。

　　五、活动时间：

　　20xx年5月20日—20xx年6月12日

　　六、上线时间：

　　20xx年5月20日

　　推广渠道：

　　（1）网络广告（价值40—50万元）：酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等

　　（2）EDM（价值20—30万元）：主推/辅推共计20万封

　　（3）线下销售及SEM等其他渠道推广

　　（4）使用“携程消费券”获得返现支持

　　（6）公关新闻发稿

　　为了使此次的促销取得更好的效果，我们会根据酒店提供的促销产品的竞争力，合理安排宣传的道和推荐的力度。

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