个人计划(优)
日子如同白驹过隙,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,一起对今后的学习做个计划吧。相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编为大家收集的个人计划4篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
个人计划 篇1
随着xx区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我xx区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取完成销售任务。
一、销量指标
至20xx年12月31日,xx区汽车销售任务560万元,销售目标700万元
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类
根据汽车20xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技术交流:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的'客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成汽车销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
个人计划 篇2
本学期是这批孩子在幼儿园的最后一学期,也是最关键的一学期.再过几个月,他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方,在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学的课堂,如何做好幼小衔接等话题,将是本学期的工作重点,本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作计划。
一、班级情况分析
经过大班上学期的学习,分析学期末班级幼儿检核情况,总的来看:幼儿在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步,特别是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思维能力方面表现较为突出。他们的身体状况与3-4岁幼儿相比有了明显不同,精力旺盛,爆发力强,对体育活动充满兴趣,他们喜爱游戏,游戏活动的水平更高了,他们好学多问。初步形成个性并表现出明显的个体差异,他们大都为独生子女,拥有充分的爱抚与关怀,较优裕的物质生活条件,缺乏兄弟之间的交往和亲情,使有的幼儿缺乏社会互动意识、不合群,自顾自,有独占习惯,同情心、责任感比较缺乏。
二、语言领域:
1、能听懂多重指令,并能按顺序行动。
2、对生活中的语言、声调节奏敏感,能辨别不同的语言、声调、节
奏所表达的含义(情绪、态度等)
3、能用普通话与人交流,表达自己的意思。
4、能专注地阅读图书,知道画面与文字的对应关系,发展其对语言的敏感性,适当培养阅读兴趣和简单的文字认读规律。
三、数学领域:
1、引导幼儿等分(二等分、四等分)或不等分一个整体,感知整体与部分的关系。
2、用不同的方法分解(或组成)一组物体(6-10),发现总数与部分数之间的关系,部分数与部分数之间的互补关系和互换关系。
3、在日常生活游戏中,认识正方体、长方体、球体等几何形体。
4、运用标记等记录周围事物和现象,初步了解一些简单的统计方法。
5、能在老师的帮助下归纳、概括有关的数学经验,学习从不同角度、不同方面观察与思考问题,能通过观察,比较、类推、迁移等方法解决简单的数学问题。
四、社会领域:
1、愿意接受有难度的任务,尝试新活动
2、遇到困难和挫折时不气馁,敢于不断尝试
3、主动带年幼的同伴共同游戏,体验大带小的快乐。
4、有环境保护的意识,当发现不当的行为举止时,敢于劝阻。
5、了解传统民间节日的由来和庆贺方式,喜欢民俗习惯。
6、知道中国是一个多民族的国家,尊重少数民族。
五、美术领域:
1、能主动参与多种美术活动并能创造性的表现。
继续培养幼儿对生活中各种艺术形式有兴趣,能寻找并发现周围环境和美术作品中的美。
2、进一步欣赏作品的造型、彩色、构图,知道对称、均衡美,学习从形式和内容的角度评价自己和他人的美术作品。
3、引导幼儿积极主动地参与欣赏活动,了解作品简单的背景知识,进一步感受和理解作品的形象和主题意义。知道美术作品如何反映现实生活和人的思想感情,并能用语言、动作、表情、绘画等多种形式表达自己的感受和想像。
4、能根据一定的主题,用丰富的色彩和线条、构思、组织形象,表现一定的内容和情节。进一步引导幼儿学习根据画面需要,恰当运用各种颜色,并学习色彩的调配,表现画面的深浅、冷暖关系。
六、保育工作:
1、进一步了解身体的主要器官的重要功能和保护方法。
2、遵守规则,行为正确,有较强的'自护能力。
3、懂得合作,负责、宽容、谦让、坚强勇敢、不怕困难,运动保健意识和能力进一步增强。
4、进餐时举止文明,不挑食,不暴饮暴食。
七、常规教育工作:
1、在一日活动的各个五一节中注意各类学科知识的渗透教育,并在游戏中培养幼儿积极良好的社会情感。
2、加强常规训练,培养幼儿良好的生活习惯和作息习惯。
3、教育孩子讲文明、讲礼貌、使用礼貌用语。
4、教育孩子遵守课堂纪律,举手发言,积极回答老师问题。
八、家长工作
1、通过校训通每天与家长沟通孩子在园的情况,并教育家长一些育儿知识。
2、向家长介绍班务工作计划,取得家长对班级工作的理解和支持,为更好的实施幼小衔接方案打下基础。
3、要求家长配合幼儿园,让孩子养成良好的学习习惯、生活习惯,为入小学打好基础。
4、每周定期做好班级网页,及时校讯通与家长互动。
5、继续对新生家访、旧生约访,加强平时电话联系,主动及时地与家长沟通,交流幼儿在 园内、园外的各种表现,取得家园教育的一致性。 总之,我们希望本学期的工作能给孩子能留下对幼儿园的美好回忆,我们将以积极的心态迎接新的挑战,为先进班级而努力!
个人计划 篇3
作为一个大班的幼师,我无法对自己的工作做任何规划。至少有时候,我应该考虑班上孩子的学习情况,调整我的教学政策。在我看来,教学更严谨,也是对孩子和家长负责的表现。所以我从来没有忽视过自己的教学工作,完成了之前的教学任务。但是对于大班孩子的教学,我要提前做好个人工作计划,才能有进步。
由于大班的孩子在幼儿园的最后一段时间,控制教学进度是很自然的,不仅要让孩子了解基本的生活常识,还要为他们进入小学打下良好的基础,所以在教学中,要加强数学加减法练习,能够在50年内熟练地解决加减法,此外,还要巩固汉语拼音的学习。最主要的是知道如何借助词典快速找出自己想知道的单词,此外,还要加强简单单词的写作,从而养成良好的写作习惯。在英语中,通过学习字母歌曲来加强记忆,虽然只是最基础的部分,但可以给孩子的学习增加很多帮助。至少在他们进入小学后,他们的学习会因为他们坚实的基础而变得容易得多。
此外,正是良好习惯的传授让他们得以发展。他们需要记住起床后是穿衣吃饭还是叠被子。为了理解父母的辛苦,也需要懂得简单的擦桌子和擦桌子。但是,这项工作必须得到父母的认可,这样他们才不会觉得自己的孩子太小而不能尝试。而且我也想通过教学帮助孩子塑造良好的价值观,这对孩子的成长和学习进步自然是极其重要的。老师不重视自己,只会让自己的幼儿园生涯。
加强幼儿园的安全保护,让孩子更好的成长,一方面要加强流感疾病的.预防,定期检查孩子是否发烧流鼻涕。而且我也多次告诉孩子,觉得不舒服的时候要及时向老师汇报。此外,我还帮助护士对幼儿园的各个部分进行消毒,以创造一个安全的成长环境。另一方面,要做好孩子的交接工作,在下班前交给父母。如果父母临时有事,一定要一直陪着孩子。
对我来说,是孩子能好好长大需要考虑的工作。毕竟作为一个大班的幼师,在工作中应该知道这方面的道理。孩子长大了,我也会总结自己的教学工作,以便更好的提高自己的教学水平。也希望提前做好计划后,能让孩子成长的更顺利。
个人计划 篇4
在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有以下几方面:
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议:
1、叠装陈列
①、首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
②、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
③、叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列:
①、每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕。
②、挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。
在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量
服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求:
①、保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;
②、善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的'沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能;
③、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
④、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
⑤、善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求:
①、知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件。
②、建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户。
③、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
④、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。
在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售量稳定才是面对竞争的利器。
我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里,作为一名销售员,为了做好新一年的工作,我现拟定一份营销计划,力取在某年干出漂亮的成绩。
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