商业计划

[精华]商业计划7篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候静下心来好好写写计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的商业计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

商业计划 篇1

　　在进行投资项目评估时，VC/PE最关心的问题之一就是，你的产品、技术或服务能否在较大程度上解决现实生活中的问题，或者，你的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。华经纵横建议产品介绍应包括以下内容：

　　产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；

　　产品的市场竞争力；

　　产品的.研究和开发过程；

　　发展新产品的计划和成本分析；

　　产品的市场前景预测；

　　产品的品牌和专利。

　　在产品(服务)介绍部分，你要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，让不是专业人员的投资者也能明白。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题：

　　1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处；

　　2) 你的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择你的产品；

　　3) 你的产品采取了何种保护措施，拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议；

　　4) 为什么产品定价可以使你产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品；

　　5) 采用何种方式去改进产品的质量、性能，发展新产品有哪些计划等等。

　　产品(服务)介绍的内容比较具体，虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，你所做的每一项承诺都要努力去兑现。你和VC/PE所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果你不能兑现承诺，不能偿还债务，你的信誉必然要受到极大的损害。

商业计划 篇2

　　（XXX香薰灯）

　　项 目 名 称 XXX艺术香薰灯系列产品全国独家总代理 项目单位 销售有限公司（暂定名）地址电 话 传 真电子邮件 联 系 人

　　销售有限公司(暂定名)

　　20xx.3.09

　　目 录

　　第一部分 公司基本情况

　　第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分

　　公司成员及组织架构

　　产品/服务

　　研究与开发

　　行业及市场情况

　　营销策略

　　产品制造

　　投资说明和财务计划

　　风险控制

　　第一部分公司基本情况

　　1. 计划成立的公司的基本情况：

　　公司名称销售有限公司(暂定名) 计划成立时间20xx-4-30 （预计）注册资本 100万 注册地点 公司性质为： 有限责任公司

　　2. 公司主要股东情况：

　　3.

　　公司经营的业务：

　　主营产品或服务: 创新型

　　XXX香薰灯

　　主营行业： 综合性公司 经营模式: 代理，经销批发

　　4. 公司设置情况：

　　5． 销售公司与A阳光公司、东莞工厂的关联关系：

　　第二部分销售公司成员及组织架构

　　1． 销售公司团队情况：

　　初期（13年5月-10月）员工计划设定 4-6人，其中行政财务1 人，其余为销售人员 3 人；全部人员为大专以上文化程度。

　　3． 组织架构设置：

　　第三部分产品/服务

　　●产品描述：(创新型XXX艺术香薰灯)：

　　●知识产权： 法国专利授权

　　●产品商标注册情况：无，未申请

　　●目标客户群：

　　●公司产品的竞争优势：

　　创新型XXX艺术香薰灯系列产品拥有美国核心技术，中国市场上目前没有完全同类型的`产品。纯天然香薰片经加热后散发天然芳香、安神、驱蚊；浪漫柔和的XXX夜光、方便、安全使用，整体外观艺术观赏性强。

　　●产品标准：按A阳光公司提供之标准。

　　●产品的售后服务网络和用户技术支持: 由东莞工厂提供

　　第四部分研究与开发

　　公司技术研究及开发依托A阳光公司

商业计划 篇3

　　在市场环境、人员专业素质、动力管理系统、核心资源等方面因素彰显不足的情况下，对战略架构进行调整，草拟20xx年公司经营战略发展方案，虽然困难重重，只求探索性推进，争取达到预期的效果。

　　一、满足现有内部关联客户的服务及延伸，预计完成营业额： 万元。

　　二、经营方案：通过市场调研定位选出P1、P2主要服务产品及P3、P4辅助（开发）服务类产品，计划第一年营业额： 万元 ，净利润： 万元。

　　1．计划预期：

　　（1）主要产品和业务范围：

　　目前计划主要面对的是北京市场。

　　设定的主要服务产品是P1、P2，代理P3、P4服务类产品，为以后的持续经营做好准备。

　　主要服务产品

　　（2）竞争对手概貌：

　　市场按市场调研结果，

　　2．市场计划：

　　（1）产品的市场需求量；

　　未来五年国内市场对P1、P2、P3、P4服务产品的需求量有所不同。需求量具体分布如下表所示：

　　需求量市场分布表

　　（2）产品市场价格及其变动趋势

　　对P1、P2、P3、P4产品在未来5年各市场的价格变动趋势进行预测。对产品价格进行预测，并制定价格策略。此外，供求双方还应考虑供求关系、促销效果、价格折扣等因素，确定最终产品价格。

　　产品价格变动趋势

　　（3）产品的市场前景预测；

　　各种服务产品总的市场需求量预测如下图：

　　市场需求量预测

　　（单位：项）

　　各个产品详细的市场需求趋势： ①P1市场需求趋势：

　　②P2市场需求趋势

　　③P3市场需求趋势

　　④P4市场需求趋势

　　在第一年主要经营P1、P2两种产品，是因为锁定他们的市场需求量比较大，但是公司也不放弃对P3、P4服务类产品的开发与经营，因为P3、P4的发展潜力比较大，发展前景可观。所经营的产品都将是经过认证、在市场上具有口碑的产品，并且尽量做到系统化，品质化，来获得更多的客户群体。

　　信息中心及时地跟进其经营策略，及时的对自己的营销战略进行调整，以保证自身的竞争能力，达到预期的销售目标。 3．营销计划：

　　营销是企业经营中最富有挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （1）消费者的特点；按目前的北京市场产品需求量来看，P1产品普遍的顾客需求量比较多；从长远来看，P1、P2产品的需求量以后将会逐年减少，而P3、P4产品的发展潜力很大，需求量在以后也会逐渐增大。

　　（2）产品的特性：

　　P1产品目前市场需求量大，但在以后的市场需求量会逐年减少，并且在第一年价格会有小幅度上升，第一年以后产品价格会逐年下降；

　　P2产品目前市场需求量较大，而在以后的市场需求量的增加量会逐年减少，并且在第一、二年价格会有小幅度上升，之后产品价格会逐年下降；

　　P3服务产品目前市场需求量较小，但在以后的市场需求量会逐年增加，价格增长幅度逐年增加，到第三年开始才有小幅度的下降；

　　P4服务产品目前市场需求量很小，但在以后的市场学求量会逐年增加，而且增加幅度很大，价格也一直在上涨。

　　（3）企业自身的状况：

　　公司拥有资金余额 万元，无任何负债情况。 （4）渠道推广策略：

　　将主要投资于P1和P2的渠道推广费用上，在吸引顾客的同时，顺便介绍公司的P3、P4产品，建立良好的客户关系。

　　（5）价格策略：

　　待与信息中心获得资料并进行市场调研后再详细制定价格定价策略。 （6）战略合作：

　　4．财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的.制定。流动资金是企业的生命线。因此企业在初创或扩展时，对流动资金需要有预先周详的计划和过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运转后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻企业的状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 （1）商业计划书的条件假设：

　　假设公司能与低于市场价格1—10%或更低的单位价格缺的资源，并全部销售出去，服务内容每年20%更新或延伸。 （2）预计的资产负债表： （3）预计的损益表； （4）资金的来源和使用。

　　三、建立以销售为核心的管理、动力系统，完善核算体系。

　　四、根据销售的需求建立产品推广渠道和信息中心，按销售方案开展专业的市场调研和产品定位工作。

商业计划 篇4

　　第一部分执行概要

　　1、企业基本情况

　　本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

　　为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

　　我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。ｘｘｘ是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

　　2、投资安排

　　公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。

　　我们预计公司第一年的收入可达22、8万，投资回收期约为4年。

　　第二部分。市场分析

　　１．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

　　杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的'大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

　　2、价格需求调查：

　　大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

　　如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

　　3、竞争调查：

　　据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

　　毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

　　而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：

　　竞争对手

　　4、市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

　　服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

　　服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

　　市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

　　资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

　　5、营销计划：

　　营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

　　定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。

　　推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。

　　建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

　　与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。

　　第三部分经营管理

　　下图为本公司的组织结构图：

　　股东结构：

　　目前公司主要股东情况：

　　总经理：

　　姓名__ｘｘｘ___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___

　　学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____

　　毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__

　　总设计师：

　　姓名___ｘｘｘ__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_

　　学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__

　　毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

　　其他对公司发展负有重要责任的人员

　　姓名_ｘｘｘ_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

　　学位_硕士_所学专业_设计_

　　毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

　　公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

　　本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理ｘｘｘ兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。ｘｘｘ将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。ｘｘｘ将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。

　　几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。

商业计划 篇5

　　一份好的ＶＲ体验馆商业计划书，大概包含以下七点主要内容：1．基本情况 2．市场分析 3．成本预算风险预测 4．收费标准 5、人员设置 6．管理制度 7．出色的计划摘要

　　1、基本情况

　　a、项目名称：好集乐VR体验馆；b、经营范围：体验馆； c、项目投资50 万；d、场地选择：广东番禺区； e、项目概述：为广大爱好娱乐的年轻人提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所

　　2、市场分析

　　a、消费者定位 市场需求：番禺市桥地铁站附近。因此在这几万学生以及青年男女中就蕴藏着巨大的商机。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在青年男女中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

　　3、成本预算风险预测

　　投资预算设备购买 15 万店 ，面装修费 5 万，因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力，所以进行了重点投资。更具有娱乐性，趣味性。此外店面租金1万，风险预测： 1、特色标志定位是否合理 ；2、选择经营场所地理位置是否合理； 3、灯光设备是否合理舒适； 4、对竞争对手了解不足； 5、管理是否科学合理； 6、宣传方式是否合理

　　4、收费标准

　　a、营业时间为每周一到周日的下午 10 点到晚上的 22 点；b、 在周一至周五实行普通收费：30人/次， 周六至周日，35人每次

　　5、人员设置

　　店长 1 人、 财务出纳1 人、 领班组长 2 人、 厨房后勤 4 人、 保安 2 人、 服务生 5 人

　　6、管理制度

　　a、 体验馆店长、领班组长直接指挥；b、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖(由所服务消费者打分)；c、人性化管理，一星期两日休息制；d、落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意

　　7、出色的.计划摘要

　　商业计划书中的计划摘要也十分重要怎样写好商业计划书工作计划。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。

商业计划 篇6

　　日期： xx年xx月xx日

　　目录

　　一、市场分析

　　二、项目概述

　　三、区域物流分配中心及人员配备

　　四、预计财务状况

　　五、校园市场运行

　　六、可行性

　　一、市场分析

　　近年来，电子商务等行业飞速扩容，带动了我国快递业快速发展，业务量年均增长速度达到20%以上，快递业已经成为我国发展前景广阔的朝阳产业。不过，与日俱增的快递业务带来的是更多的快递服务质量。

　　现在国内几大快递公司拥有强大的干支线运输能力，但末端派送体系却是行业一直没有解决的问题，快递的基本功能之一就是提供快件“门到门”的服务，正是这一派件方式引起了上述诸多的问题，快递送到家无人签收，放小区保安那里经常被拒，此外不少顾客面临着个人隐私、安全等问题。于是快件自提就被自然催生出来，成为了快递企业解决“最后1公里”发力关键点。宝盒试图联合多家快递，搭建城市配送公共平台。

　　二、项目概述

　　“宝盒自助快递系统”工作原理其实很简单。快递人员只需录入自己和收件人的手机号码、扫描快件条码，就能自助将快件放入尺寸不同、类似超市自动寄包柜的“宝盒”中。“宝盒”的门一关闭，基于物联网技术的系统便会发短信通知收件人下楼收件。自助取件时，收件人仅需输入收到的短信中的验证码及密码等信息即可。经宝盒测算，如此一来末端快递派送效率可提高6倍以上。

　　通过宝盒派送的快递流程也和往常大致相同。快递人员每日在指定地点派件，到了指定时间若还没有人前来领取，快递员便将物品存入宝盒中，并短信告知客户。在宝盒出现故障无法发出短信时，“宝盒”的液晶屏上显示有客服电话，可以通过客服核实后取到快件。同时，若想叫快递，可以在机器附近的传达室索要快递密封袋，自行封好，把快递费夹在面单里，投递到机器下方的投递口即可。

　　目前，宝盒自助快递系统主要面向各大高校以及社区投放。平均寄送每件快递，快递公司会向消费者收取7元以上的费用，宝盒会向快递公司收取1.5元的运送费用。降低看快递公司因支付快递员薪酬而支出的成本，同时加快了最后一公里的配送效率。而对于消费者而言，不用再担心无法及时收到快递，门卫拒收亦或是快递员服务态度不好等困扰已久的问题。

　　三、 区域物流分配中心及人员配备

　　通过一定的市场调查可知大学平均每天的快递数量在600件左右。因此这一分块区域的物流中心的面积在30至35平方米，为降低成本可以在的居民区租赁一间面积相当的住宅作为快递周转单号录入的仓库。根据市场调查此类房源目前的月租金约为1700元。

　　平均每个快递周转站需要四名员工，其中一名快递分拣员，日薪60元，快递单号的录入员，负责扫描录入每件快递单号，并对物品进行编号，方便同学取件。日薪60元。以每日600件快递为例工作时长不超过2小时。另外两人为快递员，负责每日将物件送至指定地点，并将没有及时取走的快递件存放入“宝盒”寄存箱。日薪75元。工作时长不超过2.5小时。两人轮班。同样，为了降低企业的成本，由于在学校周边的.特殊优势，所有人员都将以校园兼职为主。

　　四、 预计财务状况

　　目前在校园中主要的快递公司为“四通一达”，此外还有一些新兴快递公司。首先与各小型快递快递公司寻求合作，进行试水性合作。力求获取一半的“最后一公里”投递业务量。同时，力求能够获得每个快递公司在物品无法及时被领取后能够被放入宝盒寄存箱中的授权允诺。此后，根据与各公司合作实践的经验调整宝盒的经营策略，并与各主流快递公司间寻求合作，获取更大的客户量。以此来保证宝盒在校园投放的盈利可能。在试水阶段的前两周，不向各快递公司收取任何费用，以市场的实际反映向各公司证明宝盒的产品的市场需求量和吸引力。

　　每个宝盒寄存箱成本2万元 容量80件 维护费用5000元/年/只。因此第一期计划将在上海理工大学计划投放宝盒寄存箱4个宝盒箱成本总计 8万，维护费用 4.5万，每月快递收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常开支）月末盈余19350。在平稳发展的态势下，预计7个月后可以开始进入盈利阶段。

　　五、 校园市场运行

　　学生会是学生和学校之间的桥梁，因此要打入学生市场首先宝盒选择与学生会沟通。通过学生会向学校和学生之间传达这一新型便捷的快递渠道。同时以赞助校园活动等方式扩大宝盒在校园中的知名度，以学生会为媒介，接触到学生和学校领导，从而成功的在校园中试点这一项目。

　　在另一方面，可以与学校的勤助部门接触。勤助是学校与学生间相互交流接触的一个很好的平台。宝盒公司在为勤助提供项目的同时，也为自己做了免费的广告，不仅扩大了在学生中的影响力也能够多接触学生群体，了解学生这一庞大的客户群体对于快递行业的建议和需求帮助公司改善 进步 制定更好的发展方向。于此同时也使得公司的兼职人员有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人风险。

　　六、 可行性

　　目前，宝盒的运营模式在社区已经得到了初步的认可。鉴于现在学校的快递的现状。正是一个非常好的切入学生市场的机会。首先，学校内经常发生快递员骑车撞到学生的事件，但是没有一个办法解决这样的问题。学校的各个领导和各位同学急需一种新的快递方式改变这一现状。此外，由于校园这个特殊的地点，学生每天大量的快递集中铺摊在地上，还是上个世纪八十年代的派送方法，给人以脏乱差的感觉。这种现状急需扭转。宝盒便可以借此机会进入。

　　另外，学校有很多学生需要兼职，学生群体是一个较为廉价的劳动力，也可以借此机会，进入学校。达到双赢的局面。何乐而不为呢。

商业计划 篇7

　　一、公司简单描述

　　二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

　　三、公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、公司目前主要产品或服务介绍

　　六、市场概况和营销策略

　　七、主要业务部门及业绩简介

　　八、核心经营团队

　　九、公司优势说明

　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

　　十二、财务分析

　　1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

　　2.财务预计（后3年～5年）

　　3.资产负债情况

　　第二部分 综述

　　第一章 公司介绍

　　一、公司的宗旨（公司使命的表述）

　　二、公司简介资料

　　三、各部门职能和经营目标

　　四、公司管理

　　1.董事会

　　2.经营团队

　　3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协

　　会等）

　　第二章 技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

　　2.产品特性

　　3.正在开发／待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产（商标／知识产权／专利等）

　　三、产品生产

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产能力

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4.原有主要设备及添置设备

　　5.产品标准、质检和生产成本控制

　　6.包装与储运 >>精彩推荐：商业计划书大全

　　第三章 市场分析

　　一、市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成

　　熟／饱和），产品排名及品牌状况

　　五、市场趋势预测和市场机会

　　六、行业政策

　　第四章竞争分析

　　一、无行业垄断

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市

　　场占有率等）

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、公司产品竞争优势

　　第五章 市场营销

　　一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

　　二、销售政策的制定（以往／现行／计划）

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格

　　认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　1.主要促销方式

　　2.广告／公关策略媒体评估

　　七、产品价格方案

　　1.定价依据和价格结构

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有

　　率及计算依据

　　第六章 投资说明

　　一、资金需求说明（用量／期限）

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应

　　价格等）

　　四、资本结构

　　五、回报／偿还计划

　　六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）

　　七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

　　八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

　　九、吸纳投资后股权结构

　　十、股权成本

　　十一、投资者介入公司管理之程度说明

　　十二、报告（定期向投资者提供的.报告和资金支出预算）

　　十三、杂费支付（是否支付中介人手续费） >>精彩推荐：商业计划书大全

　　第七章 投资报酬与退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

　　第八章 风险分析

　　一、资源（原材料／供应商）风险

　　二、市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财政风险（应收账款／坏账）

　　九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

　　十、破产风险

　　第九章 管理

　　一、公司组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划

　　第十章 经营预测

　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计

　　算依据

　　第十一章 财务分析

　　一、财务分析说明

　　二、财务数据预测

　　1.销售收入明细表

　　2.成本费用明细表

　　3.薪金水平明细表

　　4.固定资产明细表

　　5.资产负债表

　　6.利润及分配明细表

　　7.现金流量表

　　8.财务指标分析

　　（1）反映财务盈利能力的指标

　　a.财务内部收益率（firr）

　　b.投资回收期（pt）

　　c.财务净现值（fnpv）

　　d.投资利润率

　　e.投资利税率

　　f.资本金利润率

　　g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推荐：商业计划书大全

　　(2)反映项目清偿能力的指标

　　a.资产负债率

　　b.流动比率

　　c.流动比率

　　d.固定资产投资借款偿还期

　　第三部分 附录

　　一、附件

　　1.营业执照影印本

　　2.董事会名单及简历

　　3.主要经营团队名单及简历

　　4.专业术语说明

　　5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等

　　6.注册商标

　　7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

　　8.简报及报道

　　9.场地租用证明

　　10.工艺流程图

　　11.产品市场成长预测图

　　二、附表

　　1.主要产品目录

　　2.主要客户名单

　　3.主要供货商及经销商名单

　　4.主要设备清单

　　5.主场调查表

　　6.预估分析表

　　7.各种财务报表及财务预估表

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