药店活动方案[必备]
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家整理的药店活动方案，欢迎大家分享。
![药店活动方案[必备]](/uploads/00/d2a9b5ea04_5fbf7f0256ec0.jpg)
药店活动方案1
一、活动目的：
提升门店业绩，发展会员
二、活动主题：
XX店岁末感恩6重礼
三、活动时间：
20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)
四、活动内容：
1、达额有礼!
(1)满38元，送精美小礼品一份;
(2)满98元，送价值6元的纸手帕一条;
(3)满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案(4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。
(5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。
(6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)
2、特价促销。
20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品;
中药类特价商品至少10种;
设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的.特价商品。
促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。
3、凭消费小票免费办理会员卡。
4、名老中医现场咨询。
5、场外活动。
五、宣传气氛布置
1、门店宣传
(1)A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，XX月XX日开始派发，营运部安排支持和协助。
(2)易拉宝：4个。(有质量保证)
(3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。
(4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。
(5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。
2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列
(1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。
(2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。
六、预期目标
xxxxx
七、活动物料和宣传费用预算
xxxxx
八、部门配合
1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人员。
2、推广部：提供中药活动品种;宣传物料设计和制作，确保物料及时到店;会员短信发送。
3、采购部：提供西药类活动品种。
4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。
5、信息部：相关设定支持。
6、物流部：相关物料配送。
抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部
拟制：xxx
审核：xxx
批准：xxx
药店活动方案2
活动目的：
为了增强为了增强幼儿的勤俭节约意识，同时培养幼儿环保意识和能力，让勤俭节约的美德带带相传，更让全体同仁切实做好勤俭节约工作，特开展此次“勤俭日”活动
活动主题：
世界勤俭日，我们在行动
活动时间：
10月30日（星期四）
活动口号：
勤俭在我心中，文明从我做起
活动举办单位：
xxx
活动地点及负责人：
地点：xxx
负责人：xxx
活动步骤：
前期准备：
1、活动申请：向德州学院青年志愿者联合会进行活动申请
2、设计、复印宣传画
3、动员志愿者、安排活动内容
活动实施：
1、10月31日下午召集志愿者前往德州市直机关幼儿园等待园长安排合适的教室，由一名主持人主持义演等开场活动
2、开场活动结束之后，由志愿者代表向小朋友们介绍并解说一下勤俭节约的好处，随后由志愿者用宣传画给小朋友们普及勤俭节约的知识
3、新闻部做好宣传和新闻的采集工作
活动后的`交流总结
1、进行简短的活动小结会议，交流活动感想，对活动中表现优秀的进行表扬，并组织开展批评与自我批评，争取下一次做到更好
2、参加活动的所有青志部成员完成自己的活动总结
3、整理最终的活动总结材料
活动细节的安排与设置：
新闻部细节安排：
由新闻部在活动后写相关新闻以扩大影响力新闻主题重点：勤俭与节约
新闻内容要求：让人们认识到浪费现象的严重，形成勤俭的高尚素质。
注意事项：
1、志愿者外出活动期间注意安全问题
2、所有费用一律以发票作为报销凭证
3、活动举办完毕，及时上交活动文件
药店活动方案3
一、活动目的
加强药店外在形象，扩知名度。
二、活动时间
依据国家法定节日或周末时间提前自行安排
三、活动方式
打折、买赠、义卖
四、活动内容
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、僻家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx僻基金，用于无钱就医同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
五、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
六、活动预算
药店根据自身情况自行决定
七、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的`气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店两节活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己受众人群适度调整。
八、主题口号：
1、真情回报,购物有礼,型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖企派送
药店活动方案4
主题口号：
1、真情回报，购物有礼，大型优惠活动
2、专家现场免费义诊，仪器免费检测
3、会员奖品大派送时间：xx月xx日——xx月xx日
地址金沙大药房（长沙店）
内容：
1、所有会员派送礼品，现场兑现积分奖品
1）、采取宣传页告知，电话逐个通知，每个会员均免费发放精美茶杯一个。
2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3）、现场免费办理会员卡
2、专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管，胃肠道，糖尿病，风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。金沙大药房以真情回报顾客对金沙大药房的大力支持与关注。
3、金沙大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份，礼品按购买金额对应提高。购买商品满58元可参加现场抽奖一次，中奖率为100%。（多买多抽）
促销活动的难点：
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高，容易导至促销活动到场人数不够，活动效果不佳。其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚，宣传的执行力度也不够。故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递，投递的范围和密度。
常见的促销活动形式：
主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。
一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。
促销活动的目的
通过丰富的'活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群（会员），形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的
活动内容
根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。
②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。
2、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1）写有活动主题的横幅。
（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。
（5）义诊检测服务台。
人员安排
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2）现场要有秩序维持人员。
（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
现场执行要点
1、人员，活动物资准备就绪。
2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
（1）费销比的计算
（2）到店顾客人数统计
2、新会员注册管理，活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实
药店活动方案5
一、活动目的：
提高区域的家用医疗器械产品的销售知名度，建立口碑，促进医疗器械产品的'销售
二、活动对象：
店内会员客户，附近小区居民
三、活动主题及方式：
主题：家用健康器械产品免费体验方式：
1.免费测量、家用器械产品体验
2.店内产品特价促销
3.小区做活动及单页发放
四、活动时间和地点：
特价促销活动时间：
待定活动地点：
前期社区宣传活动时间：
活动地点：南内环店门口服务热线：
五、主要促销方式
序曲一购买就有“送”（特价商品除外）礼品以实物为准）
1、凡购物满99元者（医用耗材及特价商品除外）赠送品牌压缩毛巾一块2、凡购买欧姆龙血压计，赠送精美保温杯一个
3、购买鱼跃电子血压计。赠送价值60元电源一个4、购买九阳系列任意一款，赠精美太阳伞一把
5、购买怡成7型血糖仪，惊爆价280.00，六年保修，内送40条试纸，再送10条，惊喜多多！
序曲二各类品种有特价
特价：按摩锤QD-206C原价180.00特价：149.00东方神按摩垫DF502原价：399特价：299
福达康电子血压计（腕式）FT-A11原价：328特价：199（其他款一律九折销售）
电子健康称EN9323原价：138.00特价：109.00
氧立得（制氧机）原价：298元特价280.00元另送氧立得制氧剂A/B剂10包装一盒
金丝甲防辐射肚兜原价：199.00特价：148.00
鱼跃电子血压计YE-630A原价：470.00特价：388.00九阳电磁灶JYC-21ES55C原价：299.00特价：269.00九阳压力煲JYY-50YS5原价：499.00特价：439.00九阳豆浆机D08D原价：659.00特价：599.00
六、主要配合方式：
（一）活动造势：
活动前夕社区外围活动开展。
依次到摆台量血压、测血糖、办理会员，发放促销单页
（二）DM单
1、店内爆炸贴书写（活动卖点突出）、橱窗张贴特价产品POP,氛围营造。
2、DM单的制作20份，发放20xx份必须发放到每个客户家门口。
人员及物资配合：
厂家支持：江苏鱼跃、欧姆龙、康达五洲、九阳、东方神、拜耳等，包括活动帐篷、赠品支持。
药店：主要负责影印单页，提供拱门及横幅。
药店活动方案6
针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。
促销对象：
各终端顾客各加盟美容院
促销特点：
1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。
2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。
促销内容：
对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的'技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。
对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。
这种促销方式需要注意的是：
1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。
2、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。
药店活动方案7
本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。20xx年9月7号至9号，是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动！我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：
一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。
这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药店悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布臵好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药店门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。
二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。
本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的`价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药店推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。
三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。
通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境。对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口。从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪。我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心。特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识！并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片。
把弓劲射，与誉天药店同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。
药店活动方案8
一：活动背景
双十一是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，XXXX更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
二：活动主题
xx
三：活动目的
1、利用节日消费高峰，提高销量
2、借势推广我们产品，促进认知
3、回馈广大消费者，建立忠诚度
4、加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间和地点
xxx各药房及专卖店
五：活动产品
主推产品：XXXX三个规格（96粒、192粒、400粒）
辅推产品：48粒
六：活动规划
（一）：活动内容
1、凡在活动期限内购买XXXX系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》一次
2、凡在活动期限内购买XXXX系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》两次
3、以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买XXXX系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
4、活动的最终解释权归XX集团皖南分公司
（二）：活动形式
1、每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为XXXX的.log0；另两个面为《触摸“双十一”赢幸运》字样。
2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“双十一”字样，用白板笔写。
3、乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写一”；一个球上写“双十一”；另外35个球上写“幸运”
4、乒乓球的形式可以用其他东西代替
（三）：奖项设计
1、一等奖的标志为“双十一”，奖品为价值192元的XXXX远红内衣
2、二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的XXXX靠枕
3、三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的XXXX48粒装
4、四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的XXXX护眼
（四）：补充说明
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
七：活动终端要求
（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计
（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）
（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望
（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
八：控制点
1、产品进场
2、促销员进场、培训
3、堆头的落实
九：效果预估
1、促进现有产品的销售
2、提升产品的知晓度
3、树立彼此的信心
药店活动方案9
一、促销目的:
利用五一这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为烘托药店在节假日的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。
1.吸引人流，使节日盈利效应最大化;
2. 制造重复消费模式;
3.延伸和充实品牌内涵。
二、促销思路:
1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，终端(例如药店)就充满人气,以人气带动药品销售;
2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望;
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高销售额;
4、让百姓形成“买的不是药，是健康”的氛围。
三、促销对象:
四、促销时间:
20xx 年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
五、促销主题:
迎五一，好礼贺佳节
六、活动形式:
终端现场促销活动
七、促销活动方案:
1、进店送温暖 五一节假日期间，在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶，让顾客身心舒畅，还未购物就能体验到促销人员的热情及公司对顾客的关爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的`兴趣。
2、捆绑销售
选择公司现有的普通家庭常备药品相互捆绑销售，并适当包装，将药品变成礼品，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售。礼品套餐可根据顾客的实际需要加减。
3、赠品销售提供附加赠品，搭配销售;
赠品保证质量，档次符合，对象符合。如只要购买本公司的产品，再加0.1元即可获得精美小礼品，如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥物、万年历等等，也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。
4、抽奖销售购物参与抽奖，采用集中开奖，普及面、中奖率适中，可信度高，不让群众感觉是以抽奖为噱头，而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心理，采用“摇钱树”，树杈挂满红包，凡购买公司产品满XX元的顾客,加1元就有机会摘下一个红包(每人限一次)，每个红包都有奖品可获得(小至牙膏、鸡蛋、抱枕等，大至测血压计等)，100%中奖率，保证奖品拿到手!
5、专家免费咨询指导提供顾客消费信息咨询，现场提供顾客消费专业的帮助。
6、公关策略赞助社会公益事业，可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如，活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。
七、促销操作流程及人员安排:1、提前7天选定社区活动点，每个活动点附近选1-2家A类药店，联合开展，告知药店活动内容、时间及就陈列宣传方式、促销方式、礼品安全与店主达成共识，以点带面，逐步扩大推广范围。且需先与店方高层管理人员达成共识，活动中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品，活动结束后方可一次性赠送些小礼品以示友好;
2、人员安排:4-6人/组,选出组长，每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册及有专项检核督办奖罚规定;
3、活动前期准备:
3-1 争取附近药店配合，联合宣传(提前5天);
3-2 活动前期(提前3天)先向住户派发关于活动的宣传资料等，销售人员落实相关订单，确保活动当天卖场有充足库存;
3-3 完成清洁标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置(提前1天)。
4、每次作好活动记录表、活动总结。
八、促销地点选择:选择好适合作促销的地点，对于促销成功非常重要，最好具备如下条件:
1、销售量大;
2、地理位置好，有合适的促销场地;
3、人流量大、形象好、影响力大;
4、有自己的定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致;
5、备选地点最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。
参考地点: 药店门口，选取人流量大，积极性高的战略合作类药店，轮流开展。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。
药店活动方案10
零售药店中面积最大、药品最齐全的著名药店之一。据该店张道伟总经理介绍,这个“全省第一”,体现在四个方面:
一.面积大,品种全
第八药店拥有1700平方米的营业面积,经营8000多种药品和保健品，许多在别的药店买不到的药品在这里都可以找到，这里的中药品种也是徐州最全的。
二.价格廉
第八药店使用贵宾卡制度，只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡。之后持贵宾卡的可享受购物便宜5%的优惠，在此基础上,恩华第八药店还有其他的优惠政策。如:一季度购物超过400元者,凭发票可再换取10元左右赠品，一年购物满1000元,可凭发票参加抽奖,奖品有29寸彩电、自行车、小家电等等。
三.服务优
第八药店全体员工有一个信念,要用优质服务对待每一个顾客.张经理还制定了九项便民服务:
1.免费测血压
2.免费测血糖
3.免费用药咨询
4.免费供应饮用水
5.免费出借雨具
6.免费阅读刊物资料
7.免费代购药品（本市买不到的药品）
8.免费近距离送药
9.免费听医药知识讲座（医药讲座大讲堂）
第八药店全体员工都拥有丰富的'药学知识,对病人服务时努力做到“小病当医生,大病当参谋”,保证顾客用药安全，对特殊人群和残疾人采取人性化服务,代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品到家。并且为了照顾离家远的顾客和老人,恩华第八药店专门设立了一个面积很大的休息区,可供几十人同时休息。
四.环境好
第八药店在精致装饰店堂的同时,不顾成本引进中央空调,为顾客创造了最舒适的购物环境，对药品摆放采取分类分作用原则,顾客可以在很短时间内找到自己需要的药品,非常方便。
药店活动方案11
零售药店中面积、药品最齐全的药店之一。据该店张道伟总经理介绍，这个“全省第一”，体现在四个方面：
一、面积大，品种全。
第八药店拥有1700平方米的营业面积，经营8000多种药品和保健品。许多在别的药店买不到的药品在这里都可以找到。这里的中药品种也是徐州的。
二、价格廉
第八药店使用贵宾卡制度。只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡。之后持贵宾卡的可享受购物便宜5%的优惠。在此基础上，恩华第八药店还有其他的优惠政策。如：一季度购物超过400元者，凭发票可再换取10元左右赠品。一年购物满1000元，可凭发票参加抽奖，奖品有29寸彩电、自行车、小家电等等。
三、服务优
第八药店全体员工有一个信念，要用优质服务对待每一个顾客。
张经理还制定了九项便民服务：
1、免费测血压
2、免费测血糖
3、免费用药咨询
4、免费供应饮用水
5、免费出借雨具
6、免费阅读刊物资料
7、免费代购药品（本市买不到的.药品）
8、免费近距离送药
9、免费听医药知识讲座（医药讲座大讲堂）。
第八药店全体员工都拥有丰富的药学知识，对病人服务时努力做到“小病当医生，大病当参谋”，保证顾客用药安全。对特殊人群和残疾人采取人性化服务，代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品到家。并且为了照顾离家远的顾客和老人，恩华第八药店专门设立了一个面积很大的休息区，可供几十人同时休息。
四、环境好
第八药店在精致装饰店堂的同时，不顾成本引进中央空调，为顾客创造了最舒适的购物环境。对药品摆放采取分类分作用原则，顾客可以在很短时间内找到自己需要的药品，非常方便。
恩华第八药店全体员工在张道伟总经理的带领下，积极贯彻恩华集团公司优秀的企业文化，必将把恩华第八药店办的越来越好。
药店活动方案12
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员
及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费
出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx
贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、
网络。
八、活动预算略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
杯一个.
主题口号：
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送
时间：11月28日11月30日
地址aa大药房
内容：
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶
2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3)、现场免费办理会员卡2、专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,
胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金
额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)
促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易
导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的`设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:
主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最
大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会
员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.
一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲
望行动满足。
一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群
(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模
式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群
必不可少的手段.
三、活动前的准备工作
1、信息发布①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣
传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.
②、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间
为11月25日11月30日。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势
和氛围，吸引更多人参与。
（1）写有活动主题的横幅。
（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。
(5)义诊检测服务台.人员安排
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2）现场要有秩序维持人员。
或参与义诊活动。
以免造成负面效应。签字。
（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点
1.人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实
药店活动方案13
一：活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二：活动主题
触摸“五一”，体验“xx”
三：活动目的
1. 利用节日消费高峰，提高销量
2. 借势推广我们产品，促进认知
3. 回馈广大消费者，建立忠诚度
4. 加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间和地点
4月25日——年5月15日
各药房及专卖店
五：活动产品
主推产品：xx三个规格(96粒、192粒、400粒)
辅推产品：48粒
六：活动规划
(一)：活动内容
1. 凡在活动期限内购买xx系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2. 凡在活动期限内购买xx系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买xx系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
4. 活动的最终解释权归xx集团xx分公司
(二)：活动形式
1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cmx宽30cmx40cm)，摸奖箱四个面：两个面为xx的log;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。
3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”
4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替
(三)：奖项设计
1. 一等奖的'标志为“五一”，奖品为价值192元的xx远红内衣
2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的xx靠枕
3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的xx48粒装
4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的xx护眼
(四)：补充说明
1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础
2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
七：活动终端要求
1、产品及人员的布置设计
(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计
(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)
(2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望
(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
3、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
八：控制点
1. 产品进场
2. 促销员进尝培训
3. 堆头的落实
九：效果预估
1. 促进现有产品的销售
2. 提升产品的知晓度
3. 树立彼此的信心
药店活动方案14
一、活动目的
1、重阳节作为中国传统节日，又称老人节，是我们以感情纽带维护和开发顾客的好时机。借助节日和十一小长假，与顾客联络感情，促进销量。
2、通过会员专属活动，招募新会员，稳固老会员，提升老顾客的忠诚度。
二、活动主题
快乐会员日，好运带回家
九九重阳·关爱老年人健康
三、活动时间
20xx年10月1日—20xx年10月13日
四、活动地点
三和堂街里门店、公营子1、2店（单独实行）
五、活动内容
1、快乐会员日，幸运带回家
时间：20xx年10月8日 地点：街里门店
内容：1）、购药满28元，抓鸡蛋单手抓，抓中几枚赠送几枚。
2）、购药满38元，送200g立白洗衣粉一袋
3）、购药满58元，送袜子一双。
4）、购药满88元，送手套一副。
2、九九重阳·关爱老年人健康
时间：20xx年10月1日—10月13日 地点：街里门店
内容：
购药满58元，可领取兑换卡一张；持兑换卡于13日在三和堂街里门店内兑换价值26元的老年钙片一瓶。
六、活动宣传
1、海报
自9月30日起，在各店内张贴活动海报，店内做好宣传引导。
2、 彩虹门
各店支立8米彩虹门：8日：快乐会员日，健康带回家！ 13日：九九重阳，关爱老年人健康
3、DM广告，广告6日发行。
七、活动准备
八、工作提示
1、做好口头宣传，告知不参加活动药品种类，做好销售引导。
2、提前备货，以免影响销售。
3、本店人员根据本店实际情况，适当调整，以不影响正常销售为准。
4、将兑换老年钙片顾客的`详细信息做好记录，并保管好回收的兑换卡。
5、本次活动会员积分照常。
6、机动配送促销物品人员： 负责人： 司 机： 组 员：
九、活动后期
1、统计各店赠送出的赠品，计算利润。
2、回收剩余促销产品及记录表格。
十、促销品利润率及费用计算
利润比率
费用预算
促销品准备
药店活动方案15
一、活动背景
金秋时节，重阳将至，这是一个登高望远、品糕赏菊的日子，是一个属于敬老、爱老的日子。农历九月九日，为传统的重阳节。因为古老的《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定位阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九，古人认为是个值得庆贺的吉利日子，并且从很早就开始过此节日。
湖南双舟医药有限责任公司是具有独立法人资格的大型现代化医药批发经营企业，一直以“奉行真诚信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顾客为中心，用心关心，用心服务，努力做到“质量第一，信誉至上”。重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是双舟以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。
二、活动目的
（一）重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借此节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。
（二）通过举办老年歌舞表演等活动，增加双舟医药的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味，并进一步唤起老年人对健康的重视。
（三）通过“义诊”活动，提升本公司的社会知名度。
（四）回馈广大消费者，建立忠诚度。
（五）加强与终端合作，改善彼此客情。
（六）对本公司的保健商品进行打折促销活动，从而扩大产品的宣传活动。
三、活动主题
礼敬老人，送上温馨，送上健康——重阳节活动方案
首选主题：老吾老以及人之老双舟重阳节主题联谊会
备选主题：九九遇重阳，双舟敬老游
时间：重阳节之前一到两天（20xx年10月13日为重阳节）
地点：湖南长沙市场某社区，具体为老年活动中心或者社区内空闲地
五、对象
邀约对象：儿女不在身边的老年人以及孤寡老人 促销产品：双舟旗下针对老年人的养生保健药品和治疗仪等适用于老年人的医疗器械
老年顾客对我们的双舟医药在过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素，而双舟旗下的著名养生保健产品和有效的医疗器械能给与老年人信任和多重选择，成为购买的`次要因素。
六、活动方式
（一）采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高。（礼品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原则）
（二）在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。
（三）健康是福－－“义诊”活动。此过程包括三个阶段：
免费检查老年人的身体
通过检查，给老年人身体保健及预防问题提出建议
免费赠送老年人本公司的保健药品
（四)老年歌舞表演，在社区举行。
（五）向健康老人、幸运老人送真情
满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（限前15名）
满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
生日为（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
七、信息发布与安排
（一）信息发布
活动前 3-7 天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细 报纸预告相互提醒
（二）现场布置 现场气氛的有力渲染 气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。
视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴 POP 广告。气球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等。空中飞艇、热气球。整齐特别的着装。散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传 品。 特制的高帽子。
听觉手段: 高音喇叭。不停大声吆喝。麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。 电视录像或者重复播放录像录音。
现场表演秀：可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客， 让其在现场表演、 现身说法。也就是常说的托，让真正的消费者担任此角色。
（三）人员安排 做好充分的人员前期安排与培训。促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。
现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一 旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。
前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、 意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实 现一人多能多职。 布置完任务后， 让每个人复述自己的职责， 出现问题处理程序和处理方法。
（四）公关联络
（1）提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
（2）工作人员第一个到达现场，各就各位。
（3）宣传人员宣传到位，介绍活动和产品，并引导顾客到销售点。
（4）掌握好活动节奏，维持现场次序，使其中心保持在敬老和销售上。
（5）赠品在规定时间发放不宜太早或者太迟，发放时登记个人资料并签字。
（6）主持人宣布活动结束，现场保留至可能时间。
（7）现场销售点继续销售。
（8）清理现场，保留可循环物品以备后用。
八、预算
九、活动人员注意事项
（一）工作人员统一工装。
（二）活动过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。
（三)活动期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。
（四）活动期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。
（五）活动纪律由会场总监负责监督记录。
十、注意事项
（一）安全（保证演出者和观看者的安全）
（二)领导人到场，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理。
（三）如果处理不了，执行备用方案，采取备选主题：九九遇重阳，双舟敬老游。组织安排顾客到长沙周围免费景点进行旅游放松，并结合宣传双舟产品。
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