(精)销售部岗位职责15篇

　　随着社会不断地进步，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的销售部岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

(精)销售部岗位职责15篇

销售部岗位职责1

　　职责描述:

　　1、拟定和执行销售计划,并保证销售计划的实现;

　　2、销售合同的签订、履行和归档管理;

　　3、分析商品销售、毛利及改善对策;

　　4、对应收账款进行管理;

　　5、开发新商品及淘汰滞销品;

　　6、拟定新市场开拓方案及计划;

　　7、规划和布置商品展示;

　　8、开发大客户和投标项目;

　　9、调查和分析竞争对手的商品结构和竞争力,制定相应对策;

　　10、处理销售过程中客户的抱怨、解决与客户的争议,提高客户满意度。

　　任职要求:

　　1、市场营销、国际贸易、机械设计与制造等专业本科及以上学历;

　　2、至少3年以上的'机械市场销售工作经验;

　　3、责任心强,具备较好的沟通能力、表达能力和团队协作能力;

　　4、良好的中英文写作、口语、阅读能力;

　　5、熟练运用PowerPoint、Word、Excel等办公软件、可经常出差。

销售部岗位职责2

　　1.根据公司年度工作计划，制订销售计划并组织实施。

　　2.制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。

　　3.整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。

　　4.建立稳定的销售团队，能有力地将计划转变成结果。

　　5.建立先进的.客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。

　　6.组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

　　7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

　　8.销售合同签订、履行与管理。

　　9.组织售后工作。

　　10.组织下辖岗位职员的业务培训。

　　11.商务谈判。

　　12.定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。

　　13.直接上级交办的其他工作。

销售部岗位职责3

　　岗位职责:

　　1、在分管副总的领导下,负责市场销售内务日常管理工作;

　　2、组织编制销售经营预算,中长期发展计划;

　　3、分析销售kpi数据,对异常数据风险提示、并负责落实责任人推进改善;

　　4、协助销售进行内部计划跟踪推进、流程跟踪推进、部门间流程协调、客户来访接待参与;

　　5、编制审核部门流程文件,并进行优化完善,负责体系审核;

　　6、检查科室内部、销售人员业务流程符合性、业务数据的真实、准确性,工作计划检查;

　　7、科室人员管理、培训、辅导;

　　8、参与公司经理会议,组织召开销售月度例会、年度总结会、团队活动;

　　9、部门年度费用预算工作的.组织及编制,部门费用使用控制管理;

　　10、完成领导交办的其他临时工作任务。

　　任职要求:

　　1、熟悉ts16949 质量管理体系及 iso14001环境体系;

　　2、熟练运用各种办公软件;有销售知识、了解销售管控数据控制要点;文案策划编辑能力;

　　3、有驾驶证,熟悉本区域的环境因素识别,对本区域范围内的环境因素进行控制;

　　4、工作严谨,坦诚,工作计划性强,有较强的责任心和管理、协调、组织、沟通能力。

销售部岗位职责4

　　1、在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;

　　2、负责协调和组织下设各部门，负责协助销售代表的工作开展，开展销售日常业务，并随时监督指导;

　　3、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;

　　4、负责集团公司销售网络体系的维护和培养;

　　5、制定市场拓展计划并组织实施；

　　6、参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;

　　7、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设

　　8、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

　　9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

　　10、参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;

　　11、经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点;

　　12、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

　　13、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

　　职位描述:

　　1、销售信息传达、跟踪工作各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

　　2、各类文件、销售报告的传递、送达工作

　　3、各类费用报销审核、归集、上报工作所负责区域人员的`考勤管理工作

　　4、与各部门联系、协调、沟通工作，完成领导交办的其他任务。

　　5、销售总监日常业务的协助；分销商、经销商的管理工作。

　　6、公司销售业务的协助，如报价、跟单或合同起草、发货协助、应收账款催要等等；

　　7、销售合同的管理与存档；销售部相关文件的起草、整理、存档；

　　8、投标事宜的协调处理，标书文件的制作等；

　　9、协助进行销售人员的管理，销售报告提交，销售部的数据整理、分析与统计。

　　岗位职责：

　　1、协助销售总监处理工程项目、合同能源项目等工作；

　　2、协助总监管理各办事处，做好上传下达，协调好各办事处工作分配与安排，协助各办事处解决难点；

　　3、协助销售总监进行总部各项制度与政策在办事处的落地实施和员工队伍建设；

　　4、收集市场信息与行业信息，开拓新市场；

　　5、作为办事处主任、项目总监和销售副总监的后备人才。

　　6、各区销售业绩数据的统计、分析与管理；

　　7、协助市场部新项目制定推广方案；

　　8、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　9、营销方案的提报，协助销售总监负责销售部内部的订单管理及建设；

　　10、负责部门的费用核销，以及销售总监交待的其他事务。

　　11、销售部门的数据录入、整理、统计、分析、各类报表输出；

　　12、部门内各小组会议的记录、跟进、总结并发现问题；

　　13、协助部门总监进行其他部门管理类的工作。

销售部岗位职责5

　　第一条在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

　　第二条根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

　　第三条掌握国内外产品市场的.动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

　　第四条协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

　　第五条提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员．准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

　　第六条经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。

　　第七条定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后

　　第八条掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

　　第九条定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

　　销售部经理岗位职责-

　　第十条参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因．负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

　　第十一条培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

　　第十二条制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用

销售部岗位职责6

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，多渠道邀约客户，开发新客户,寻找潜在客户，为各个企业完善知识产权服务和提供科技项目规划;

　　2、带领团队，贯彻执行公司的销售策略，实现销售目标;

　　3、根据客户需求，为客户制定个性化的'科技咨询方案或相关商业服务;

　　4、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

销售部岗位职责7

　　1、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度

　　2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布

　　3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源

　　4、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

　　5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

　　6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

　　7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

　　8、财务管理，确保营业款回收及成本控制等

　　9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

　　1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管;

　　2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态;

　　3、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告;

　　4、协助销售经理做好电话来访工作，在销售人员缺席时及时转告客户信息，妥善处理;

　　5、协助销售经理做好部门内务、各种内部会议的记录等工作。

　　1、在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的.制定;

　　2、负责协调和组织下设各部门，开展销售日常业务，并随时监督指导;

　　3、制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施;

　　4、负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;

　　5、负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;

　　6、编制业务培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;

　　7、制定市场拓展计划并组织实施;

　　8、负责集团公司销售网络体系的维护和培养;

　　9、负责对业务上重要客户的接待和搜索谈判;

　　10、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;

　　11、定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

销售部岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

　　2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

　　3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

　　5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

　　6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;

　　7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

　　8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的.管理监督;

　　9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

　　任职资格:

　　1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

　　2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;

　　3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

　　4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;

　　5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;

　　6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

销售部岗位职责9

　　1、保证销售部人流、物流、信息流的顺畅，主持部门的早会、周例会、月总结会。

　　2、明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度的`执行情况。

　　3、编制销售部工作计划，报公司领导（按月、季、年）。

　　4、督促和检查本部门各项工作完成情况，并加强日常工作的管理。

　　5、掌握市场动态，及时采取相应对策并报公司领导。

　　6、调配公司商品车辆资源，并与厂家建立良好的业务关系。

销售部岗位职责10

　　1、销售信息传达、跟踪工作

　　2、各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

　　3、各类文件、销售报告的传递、送达工作

　　4、各类费用报销审核、归集、上报工作

　　5、所负责区域人员的考勤管理工作

　　6、与各部门联系、协调、沟通工作

　　7、完成领导交办的其他任务

　　1、销售总监助理要参与公司战略的研究;

　　2、要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的'营销管理提出改进方案;

　　3、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案;

　　4、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，;

　　5、要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施;

　　6、销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发;

　　7、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

　　8、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题;

　　9、销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

销售部岗位职责11

　　岗位职责:

　　1、负责公司现有高空升降车租赁业务开展,发掘潜在客户,在工业厂房建设、建筑工地、大型购物中心等公建场地出租公司高空升降车;

　　2、根据高车租赁市场区域分布,完成部门租赁销售指标;

　　3、开发新市场,发展新客户,拓展租赁业务;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的`分析。

　　任职要求:

　　1、机械制造与自动化相关专业或市场营销专业,对机械设备感兴趣,善于开拓市场,挑战自我,有敏锐的市场洞察能力;

　　2、性格外向、较强的语言表达与沟通能力,有团队精神,具有亲和力与良好的服务意识,学生会干部优先;

　　3、有强烈的责任心和积极的工作态度,能承受较大的工作压力。

　　4、有驾驶执照。

销售部岗位职责12

　　一、岗位名称：销售部部长

　　二、岗位工作内容：负责部内的基础工作、销售计划、市场信息，投标管理。

　　三、岗位职责:

　　1、基础工作

　　（1）、管理机构和管理制度健全，各岗位责任，任务明确。

　　（2）、基础资料齐全，档案资料完整。

　　（3）、建立和完善各类岗位人员的工作程序，校准及考核办法。

　　（4）、建立用户网络，市场信息，销售信息，实现内部网络为公司领导决策，提供准确，有价值的资料。

　　（5）、组织好本部门的培训工作。

　　2、销售计划

　　（1）、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料，编制公司年、季销售计划（草案），其计划必须具有先进性、科学性和可行性。

　　（2）、根据市场变化，负责提出书面调整建议或分析报告，为公司领导调整销售计划提供资料。

　　（3）按销售计划组织好产品的销售工作，并采取相应的措施，以确保销售计划的完成和合同兑现率。

　　3、市场分析

　　（1）、运用市场调查的方法，广泛收集国内外市场需求信息，掌握用户的'资料情况，予购产品品种、数量、意向价位等资料，以及同行业竞争对手的资料。

　　（2）、对市场信息分类筛选，对有价值的信息组织跟踪，责任落实到人。对重大市场信息和一般市场信息要区分、提炼、总结、存档

　　（3）、要建立与用户联系制度，主动向用户介绍公司资信情况。产品技术规范开发研制能力和集中售后服务措施等资料，让用户认识公司的能力、实力、激发与公司合作潜力。

　　4、投标管理

　　（1）、负责组织有关部门对招标文件学习和研究，澄清文件后，必须再次组织研究，并及时准确做出相应反映。

　　（2）、负责对投标书商务部分的编制和汇总工作，做到证明文件齐全，格式规范，投标书质量居上游水平。

销售部岗位职责13

　　一、基本职责：

　　1、遵守公司各项管理制度，服从领导工作安排，认真做好本职工作。

　　2、熟悉分属区域的交通，熟悉所属区域的客户群体，消费情况及其他市场信息。

　　3、拜访客户衣着整洁得体，解答客户疑问耐心仔细，不可与客户发生口角争执。

　　4、每日填写完整的陌生拜访信息，与每日上午交至办公室主任处，不交或缓交者扣发当天工资。

　　5、每周整理好本周所有客户资料，将意向客户汇总在周会之前交至总经理处，并做好下周计划及安排。

　　6、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析，每周将分析结果提交至总经理处。

　　7、每月完成公司下发的销售任务，每月提交月总结报告，做好下月计划及安排事项。

　　8、年终会议不得以任何理由推辞参加，做好年终汇报工作，认真负责的做好年终总结，明确下年计划和目标，便于公司制度来年的计划和安排工作。

　　9、负责与客户协商方案，报价，签订方案及后期的款项收取。

　　10、对新业务员做好带头作用，帮助其熟悉业务流程。

　　11、收集及掌握市场信息，了解行业动态，做好有效的工作。

　　12、完成领导交办的其他事项。

　　二、工作程序：

　　1、工作流程：拜访客户签订合同

　　2、每日上午整理好前一天的`陌生拜访客户情况，填写信息记录表交至办公室主任处。

　　3、在客户信息积累到一定程度，必须每日定期回访之前的客户，填写回访记录表。

　　4、每周六之前将本周回访信息上交至办公室主任处。

　　5、新客户方案报价确定之后跟客户签订一式两份的合同，一份留存客户，一份交至办公室主任处，不可自行保管。

　　6、未签约客户如果需要演示，销售部可根据实际情况自行安排；也可向办公室主任做情况说明，之后由客服部根据情况安排演示，技术部予以协助配合。

　　7、签约客户后期实施，须由本人填写事实说明，递交至办公室主任处，办公室主任会将次递呈技术部经理处，技术部经理根据部门情况安排具体人员给予配合。

　　8、对于长期跟踪的客户必须每周写出分析报告，不允许口头说明，每流失一个客户必须在2天内写出分析报告，以上报告内必须提出纠正方案及改进措施。

　　9、定时参加部门及公司召开的周会，月会及年会，不得以任何理由及借口迟到和缺席。

　　三、与各部门的协调工作：

　　1、配合办公室主任做好办公室的日常管理工作（参照员工守则）。

　　2、及时上交所需资料延期或未上交者后果自负（每次扣发一天工资为基数）。

　　3、配合技术部确定演示及实施时间，若出现技术员到场而时间未定者责任由本人承担。

　　4、配合技术部做好后期客户维护工作，定期回访已签约客户，每月必须回访签约客户的50%及以上。

　　5、定期将市场对产品的反馈信息提交至研发部，方便研发部队产品进行改进和升级。

　　6、配合办公室的大件发货，不允许以任何理由推脱。

　　7、配合技术部协调好客户关系，便于在实施过程中工作顺畅。

　　四、任职要求：

　　1、诚实守信、勤恳耐劳、口齿伶俐、品性坚毅，以销售工作为乐趣、有挑战困难和高薪的决心、能够付诸实际行动和脚踏实地工作，出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神。

　　2、刻苦耐劳，艰苦奋斗，具备较好的创业精神，能出差；营销专业、有酒店周边供应商相关工作经验优先。

销售部岗位职责14

　　工作职责：

　　1、负责开发维护母婴、医药类客户，完成销售任务；

　　2、负责搭建管理母婴、医药类客户销售团队；

　　3、上级安排的.其他工作。

　　任职要求：

　　1、遵纪守法，无不良从业行为记录。

　　2、有母婴企业的客户资源，熟悉母婴医药类企业及运作。

　　3、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。

　　4、沟通能力好，有团队管理经验

销售部岗位职责15

　　1、负责公司产品的销售及推广;，能独立开发市场，完成个人销售指标;

　　2、开拓新市场，发展新客户，维护老客户，增加产品销售范围;

　　3、协助监理完成工地施工，完成工程款的催收;

　　4、协助总经理完成其他工程项目及交办的`其他事项。

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