[优秀]销售经理岗位职责

　　在当下社会，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是组织考核的依据。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的销售经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

[优秀]销售经理岗位职责

销售经理岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、贯彻执行公司的销售策略，完成公司销售目标；

　　2、收集市场、客户及竞争产品相关信息及动态，并提出合理化建议；

　　3、充分把握客户需求，发掘潜在客户，完成销售目标；

　　3、与客户保持密切沟通联系，和客户建立长期良好的合作关系；

　　岗位要求：

　　1、具有相关行业2年以上行业经验，具有1年以上团队管理经验；

　　2、具有较强的学习能力、良好的商务谈判能力、应变能力；

　　3、具有较强的销售意识、较强的抗压性和成就欲望，在压力下能持续保持积极的工作心态；

　　1、大专以上学历，1年以上互联网行业工作经验,1年以上团队管理经验；

　　2、市场开拓能力、判断决策能力、极强的过程及结果执行能力胜任完成高额的`任务

　　3、良好的沟通协调能力，客户服务能力强；

　　4、富有激情，具有感染力，组织策划能力；

　　5、注重团队建设，有丰厚的组建团队和管理团队经验；

销售经理岗位职责2

　　工作职责：

　　1、负责自媒体运营、自营网店销售工作。

　　2、建立、维护、拓展新媒体内容分发渠道和营销资源，包括大V、其他公号、书评人资源等.

　　3、负责所辖客户的各项管理工作，独立完成部门下达的.年度任务指标：

　　（1）负责客户的规划与管理；

　　（2）负责各项日常业务；

　　（3）负责对所辖的业务进行风险控制；

　　（4）负责新客户的开拓及维护；

　　（5）负责完成部门下达的各项业务指标，及相关项目考核指标；

　　4、完成领导安排的其他任务。

　　任职资格：

　　1、国家统招大学本科及以上学历，图书发行、市场营销等相关专业优先；

　　2、具有较强的沟通协调能力、团队协作能力及开拓创新能力；

　　3、工作严谨细心，具有团队合作精神，较强的沟通技巧及能力、组织及协调能力；

　　4、做事思维清晰、主次分明、不拖沓；

　　5、应届毕业生要求毕业前可以参加一段时间的实习。职位描述：

销售经理岗位职责3

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　5、新项目市场推广方案的制定；

　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　7、销售队伍的建设与培养

　　岗位名称：销售部经理

　　2．直接上级：营销总监

　　3．直接下级：区域主管、门市部经理

　　4．本职工作：

　　●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

　　●根据网络发展规划合理进行人员配备；

　　●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

　　●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

　　●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　●参与重大销售谈判和签定合同；

　　●组织建立、健全客户档案；

　　●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　●向直接下级授权，并布置工作；

　　●定期向直接上级述职；

　　●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

　　●负责本部门主管级人员任用的提名；

　　●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　●制定直接下级的.岗位描述，并界定直接下级的工作；

　　●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

　　●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

　　●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

　　●及时对下级工作中的争议作出裁决；

　　●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　5．领导责任：

　　●对销售部工作目标的完成负责；

　　●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

　　●对确保经销商的信誉负责；

　　●对确保货款及时回笼负责；

　　●对销售指标制定和分解的合理性负责；

　　●对销售部给厂家造成的影响负责；

　　●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　●对销售部预算开支的合理支配负责；

　　●对销售部工作流程的正确执行负责；

　　●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

　　●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　6．主要权力：

　　●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　●有向营销总监报告的权力；

　　●对筛选客户有建议权；

　　●对重大促销活动有现场指挥权；

　　●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

　　●对所属下级的工作有监督、检查权；

　　●对所属下级的工作争议有裁决权；

　　●对直接下级有奖惩的建议权；

　　●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　●对限额资金有支配权；

　　●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权；

　　●一定范围内的经销商授信额度权；

　　●有退货处理权；

　　●一定范围内的销售折让权。

销售经理岗位职责4

　　1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。

　　建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

　　2、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

　　销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

销售经理岗位职责5

　　软件销售经理岗位职责

　　1. 简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

　　2. 按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　3. 熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

　　4. 搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

　　5. 依营销计划，完成公司指定的销售任务。

　　服装销售经理岗位职责:

　　1.根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;

　　2.负责销售、项目的跟进和问题处理;

　　3.了解和发掘客户，介绍自己产品的'优点和特色;

　　4.收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

　　5.对客户提供专业的咨询。

　　IT销售经理岗位职责：

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

　　2、负责市场调研和需求分析;

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额;

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

销售经理岗位职责6

　　1.负责公司的生活用纸产品业务联系和销售，建立起较稳固的.销售客户。

　　2.负责收集生活用纸纸品市场行情的信息。

　　3.向公司提供有关生活用纸的新品、技术、JK料、价格、同行等方面的情况资料和行情分析。

　　4.完成公司交办的其他工作。

销售经理岗位职责7

　　职责描述:

　　1、负责公司产品、施工双包业务的销售及推广(主要销售EPS、XPS聚苯乙烯保温板、全轻混凝土、EPS装饰线条、装饰一体化板等系列产品);

　　2、负责渠道等大客户资源的开发和定期维护,以及售后的跟进工作;

　　3、收集符合公司战略发展和任务目标的项目信息,并进行分析、判断,筛选出优质项目;

　　4、建立和管理销售队伍,负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　5、带领团队推进项目进展,完成销售任务;

　　任职要求:

　　1、熟悉建筑行业,有3年以上建筑保温工程销售管理经验;

　　2、具备良好的沟通表达能力,具有良好的公关能力和承压受挫能力;

　　3、具有较强的.工作主动性,能积极面对工作和团队中出现的问题,;

　　4、正直诚信、处事公道,有责任心,有良好的执行力和丰富的团队建设经验;

　　其他福利:

　　1、含工作餐;

　　2、周末双休;

销售经理岗位职责8

　　（一）工作内容及职责权限：

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的.销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　　7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

　　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

　　（二）执行：

　　1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

　　2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

　　3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

　　4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

　　5、处理客户投诉。

　　6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。

　　7、完成领导交办的其他工作。

销售经理岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、在上级的领导和监督下定期完成量化的`工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；

　　3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务；

　　4、解决客户就销售和服务提出的投诉；

　　5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、3年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；

　　3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；

　　4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；

　　5、具有很强的事业心，熟悉地板优先考虑。

销售经理岗位职责10

　　工作职责:

　　1、根据公司战略规划、销售目标,制定销售策略方案,监督实施销售过程,带领团队积极高效地达成销售任务;

　　2、新客户资源开发及现有客户的维护,对重点客户定期关注与拜访,推动重点市场及客户进展;

　　3、针对行业信息、市场行情等全面展开市场调研分析工作,及时反馈用户及市场信息,为正确的市场策略提供依据;

　　4、做好销售团队的管理、指导、培训及评估工作,按时向公司汇报销售情况。

　　岗位要求:

　　1、本科及以上学历,10年以上TFT LCD、商显市场、教育市场行业等相关经验,8年销售管理经验;

　　2、优秀的沟通、谈判能力,敏锐的市场分析能力;

　　3、能够很好的`调动团队士气,并给与团队成员个人成长的指导和空间,善于构建人员梯队等;

　　4、有LCM模组公司、方案公司、成熟的大客户资源者优先考虑;

　　5、英文可作为工作语言,懂韩语更佳。

销售经理岗位职责11

　　一、销售计划、组织与客户管理

　　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、决定新设客户的交易条件。

　　3、与客户人际关系的确立。

　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售目标与定额的设订和管理。

　　6、科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、客户的销售统计和销售分析。

　　2、客户的经营分析指导。

　　3、客户资金运转指导及信用调查。

　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售方针的'设定援助。

　　2、支援客户的计划方案。

　　3、从客户处做市场观察。

　　4、为客户做销售促进指导

　　四、推销技术

　　1、技术研讨会的举办。

　　2、商品及销售基础知识的传授。

　　3、陪同销售及协助营销。

　　4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、专业推销

　　1、接受订单的业务

　　2、销售事务与公司内部联络。

　　3、帐款回收。

　　4、每日、周、月销售总结、汇报。

销售经理岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、负责地产行业及物业公司新客户开拓,老客户维护,沟通了解客户信息,项目信息,跟进项目;

　　2、负责产品及平台解决方案推广,产品包括但不限于:智能安防出入口硬件(门禁、可视对讲、停车场、梯控等)、物业云管理平台、社区服务平台及人工智能等解决方案;

　　3、负责项目前期沟通,招投标,合同签订,等流程管理;

　　4、负责领导交代的其他相关业务工作。

　　任职要求:

　　1、专科以上学历;

　　2、从事地产行业(智慧社区/智慧楼宇优先)销售工作2年以上,有良好的客户基础及成功案例;

　　3、有敏锐的'市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

　　4、善于思考,具备良好的沟通能力;

　　5、对移动互联网、智能硬件、人工智能等产品有浓厚的兴趣。

销售经理岗位职责13

　　智能配电销售经理岗位职责:

　　1、负责由多功能仪表,智能电容器、HMI触摸屏,物联网网关,智能断路器及配套相关软件组成的软硬件一体化方案销售,了解和熟悉智能化系统方案,面向设计院/终端用户进行推广;

　　2、负责区域内相关客户的销售,针对合适的项目,进行销售工作,并做好项目储备;

　　3、与相关业务支持团队配合,收集客户、市场反馈信息,提出产品和系统的'改进建议;收集竞争对手信息,配合支持团队完成完善销售指导书;

　　4、参与智能配电相关市场推广活动,扩大品牌影响力;

　　工作要求:

　　1、具有5年及以上的相关工作经验,有配电、自动化或工业类产品相关背景,或者软件系统工作经验的优先;

　　2、有一定的相关客户资源,熟悉相关的盘厂和设计院;

　　3、工作态度积极乐观,有较强责任心,学习能力强;思路清晰,善于交际,沟通表达能力强。岗位职责:

　　2、负责区域内相关客户的销售,针对合适的项目,进行销售工作,并做好项目储备;

　　3、与相关业务支持团队配合,收集客户、市场反馈信息,提出产品和系统的改进建议;收集竞争对手信息,配合支持团队完成完善销售指导书;

　　4、参与智能配电相关市场推广活动,扩大品牌影响力;

　　工作要求:

　　1、具有5年及以上的相关工作经验,有配电、自动化或工业类产品相关背景,或者软件系统工作经验的优先;

　　2、有一定的相关客户资源,熟悉相关的盘厂和设计院;

　　3、工作态度积极乐观,有较强责任心,学习能力强;思路清晰,善于交际,沟通表达能力强。

销售经理岗位职责14

　　1、对所负责端产品功能应用推广，用户体验优化及运营指标负责；

　　2、提炼发掘产品价值，通过运营最大化传播呈现，实现产品价值最大化；

　　3、发起与流程优化，体验提升，效率提升，转化提升相关产品需求；

　　4、设计会员体系、贷后、风控审核平台、流转机制等；

　　5、完成其他临时性工作，如对接民生银行，谈贷款合作等。

销售经理岗位职责15

　　1、根据公司下达的销售目标，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

　　2、负责对管辖区分店人员进行培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的.数量和质量。

　　3、负责对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

　　4、依据公司销售计划，加强市场的建设，确保本区域零售店铺建设的数量和质量，并对本区域零售店铺的建设、维护和发展负全责。

　　5、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

　　6、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历，男170cm以上，女160以上，接受长期出差；

　　2、大胆、肯干、有创新、拼搏精神，热爱销售、有野心；

　　3、有珠宝零售行业及负责西北/华北/华南/东北区相关业务的优先考虑。

　　注：

　　如无工作经验或相关工作经验但热爱销售、有野心、敢拼的，公司会作为重点培养对象，晋升路线：见习业务员-区域业务员-区域经理-大区经理-区域总监。

　　有相关工作经验入职可立即开展工作的，工资不是问题。

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