公司销售经理岗位职责[实用]

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公司销售经理岗位职责[实用]

　　随着社会不断地进步，接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编为大家收集的公司销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

公司销售经理岗位职责[实用]

公司销售经理岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的.销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

　　2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

　　3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

　　2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

　　3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

　　4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

公司销售经理岗位职责2

　　1、负责某某地区产品的市场开拓与销售工作，执行并完成公司布置的年度销售考核与目标任务。

　　2、定期拜访客户，及时掌握客户需要，了解客户状态，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　3、及时向客户介绍公司最新的产品信息，组织定期的`学习培训，向客户宣贯公司的发展动态，与客户保持良好的沟通。

　　4、定期对客户进行分析、整理，提供销售分析数据。

　　5、确保老客户年度内xx%—xx%的销售增长，新客户的开拓率不低于xx%。

　　6、及时处理好客户的售前及售后服务事宜。

　　7、完成公司布置的各项销售数据的上报。

　　8、及时搜集市场信息并反馈，对市场开拓提出建设性意见。

公司销售经理岗位职责3

　　销售经理岗位职责

　　1、每月初制定并公布销售部：

　　A、根据当期库存情况，厂家提车任务，制定单车销售任务/个人任务； B、非主营业务指标：金融、保险、精品、二手车、VIP卡、客户满意度；

　　C、每月1日全员工作会议：上月数据指标完成情况；上月重点问题总结分析及整改措施，公布当月绩效方案；

　　D、根据近三个月滚动需求、商务政策，制定当月提车计划； E、测算当月资金需求（含当月），按周制定资金使用计划；

　　F、审核展厅、二手车、金融业务培训计划，审核内容：培训时间、培训内容及课件； G、当月市场活动及店头活动规划； 2、每天工作：

　　A、早8;20前巡视展厅及院内，巡视内容：展厅内卫生，展车状态，物料摆放、杂物摆放、院内当天待交付商品车状态、试乘试驾车状态、其他车辆停放情况、院内卫生、门头牌匾状态；

　　B、参加早会，了解当天意向用户到店情况，交车情况，当日一线二线待解决的问题，展厅经理是否及时将当天重点工作及集团最新精神传达每天员工，重点工作及集团精神传达及补充，调整员工状态。

　　C、早9：00检核网络后台软文发布情况，网络意向用户处理，400电话接听情况，检核不合格根据电销考核管理标准进行处罚，解决当日电销员反馈的问题；

　　D、了解同城网络报价，当天活动信息，如发现变化，及时通知电销员进行调整； E、巡视展厅，检核展厅前台站岗情况，前台登记情况，根据前台登记，询问销售顾问用户未下定原因，并指导二次回访话术，针对订车用户，指导订车后二次关怀，重点提升单车精品着装额话术铺垫；

　　F、午饭后与二网经理沟通当天上午所辖二网订单情况； G、调整销售顾问状态，鼓励接待用户未订车的销售顾问； H、随机抽查销售顾问当期培训效果，口头考试及模拟演练；

　　I、随机抽查平板电脑接待录音，检核内容：当周重点话术是否执行，精品、保险、金融、二手车、VIP卡业务话术是否标准；

　　的管理；

　　7、负责销售顾问的规划、招募、培训、指导、评价、薪资评定等人力资源管理工作； 8、协助市场部进行推广、展示、促销活动等营销活动； 9、负责辖区市场协调管理，负责二级网点的`开发及管理；

　　10、按规定要求及时向东风日产反馈各类信息、报表及公司领导所需报表； 11、负责大宗客户关系的建立及开发；

　　12、负责客户档案管理、客户回访等客户关系管理工作； 1、13、负责精品销售任务的完成。 2、

　　3、在集团总部及总经理领导下，和各部门密切配合来完成全年工作部署。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、根据厂家全年商务政策及季度商务政策变化点来调整全年打发和战术策略，结团经营理念及思路，做到利益最大化。

　　4、制订全年销售计划，根据四个季度进行分解目标，单月进行管控指标，分周进行跟进完

　　成情况及时调整。

　　5、制定月销售奖励方案，根据厂家提交车返利及其它返利以及同城同品与竞品车型价格优惠情况来制定外促销售政策。 6、设定销售部整体销售目标及衍生业务指标，以阶梯激励形式制定，激发销售人员积极性。 7、与市场部制定店内活动、计划，流程、促销方案、活动时间、人员安排。 8、每天关注厂家邮箱及门户网是否有新的通知，销售政策，追加促销方案等。 9、对电销部门每天发放信息及网路订单回访进行检核与指导，并检查来电登记及电子表卡。 10、每天组织召开晨夕会（作好记录），晨会对一天的工作布置，集团及厂家政策和文件的公布，调动员工积极性，（每一个小笑话）一日之计在于晨，调整员工心态。

　　11、每天夕会对一天发生的事情进行总结与指导，准备明天交付车辆安排，来店登记上所记录的每一批客户进行摸底，来店渠道、客户级别、竞品车型应对话术、短信确定、接待过程描述、下次回访时间。对昨天客户进行24小时级别回访及邀约，确认邀约情况。 12、制定培训计划，每月不少于2次（一对一的专项培训)总结培训效果，（培训签到、现场照片、培训内容、培训试题、效果评估）

　　13、周例会，会议主题针对专项业务不达标的销售顾问，二线人员总结指导，下周例会效果检核

　　14、返利核对:每月初与财务核对返利回款情况，差异原因

　　15、客服管理：1.客服进行7DC回访，重点为：是否贷款，保商业险，购买精品等，发现可疑客户立即上报销售经理，由销售经理负责调查核实，发现跑冒滴漏现象按集团规定，严肃处理2.投诉抱怨客户汇总，由销售顾问二次补救，并且做月度总结，分享案例，提升客户满意度 16、进车管控根据日产事业整体库存管控进车，依照去年销量今年车型指标来判定畅销车型、配置车型、颜色等方面来进车。销售车辆严格按照先进先出原则执行，交车时由信息员与销售经理检查是否属于先进先出方可签字放车，每天早会对库存车及现金车进行公布，定期推出特价车，增加内促和外促政策，做到尽快消化库存车，减少财务利息。 17、每月总结销售部整体业绩主营和非主营指标达成情况，未达成原因及部门存在问题总结整改，落实责任人，完成时间。

公司销售经理岗位职责4

　　职位描述：

　　工作范畴：

　　一.销售

　　1.和老客户沟通续交车险保险

　　2.老客户转介绍购车

　　二.培训

　　1.新员工入职培训

　　2.组织员工日常各类培训

　　三.团队建设

　　1.制定员工上班规章制度，执行并落实

　　2.组织大小活动，链接感情

　　3.维护公司氛围，打造凝聚力

　　四.岗位要求

　　1.多渠道大量岗位职责描述岗位要求销售顾问，完成岗位职责描述岗位要求任务

　　2.独立完成各个岗位的面试、入职

　　3.保证一定的入职率，降低离职率

　　我公司实行每项工作的积分考核制，各个板块工作内容的完成情况好坏均有相对应的`积分，薪资水平根据积分状况而定，只要有能力完成好工作内容，待遇可面议，达到你的理想标准。（如其中某一项工作不擅长可以不做）

公司销售经理岗位职责5

　　1、推广负责区域内软件的销售和推广工作；

　　2、完成部门下达的销售计划；

　　3、市场策划方案的制定与建议；

　　4、完成销售工作后续的商务工作，包括合同签署、款项跟踪等；

　　5、能够充分理解客户需求，积极协调公司内外部资源，提出解决方案；

　　6、负责与行业客户建立良好的.客户关系；

　　7、积极跟进项目进度，适时提供必要的协助；

公司销售经理岗位职责6

　　1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划。

　　4、确定销售政策。

　　5、设计销售模式。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的.考察评估。

　　8、销售渠道与客户管理。

　　9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

公司销售经理岗位职责7

　　1、根据公司战略发展整体目标，开发装饰公司指标与业绩指标。

　　2、合作装饰公司产品宣传、推广、出样展示。

　　3、装饰公司客情维护（负责人、采购部或主材部、项目经理等）

　　4、竞品销量与政策了解与反馈，制定销售政策，执行与跟进，以结果为导向

　　5、负责记录意向客户档案、整理客户资料、定期走访，并及时向上级汇报进度。

　　6、上级领导安排其他事务。

公司销售经理岗位职责8

　　1、推广及维护公司市场形象，根据市场需求开展促销活动，推动销售增长

　　2、根据公司战略，制定分解所辖各区销售目标及质量指标;并带领所辖团队达成目标

　　3、制定所辖区域的费用预算并监控是否能够达成目标

　　4、反欺诈和提供依据

公司销售经理岗位职责9

　　岗位职责:

　　1.与制药企业、生物技术公司,医疗器械公司的'市场部保持高频率拜访,深度了解大数据报告为外资医药企业客户的价值需求

　　2.从专业角度为客户讲解大数据创新解决方案,帮助公司识别、评估和获取市场研究数据报告的合作项目

　　3.与客户进行沟通和谈判,达成合作协议并制定执行方案

　　4.定期对重点客户进行管理和维护,促进沟通,巩固合作关系

　　任职资格:

　　1.医学或数据专业(临床医学、基础医学、药学、生物技术等)本科学历

　　2.2年以上数据咨询行业销售工作经验优先,尤其是有外资医药企业客户优先

　　3.有很高的商业敏感度和很强的组织、分析、人际交往能力

公司销售经理岗位职责10

　　1、负责女装的推广与销售;开发新客户，维护老客户，了解客户品牌产品的风格及合作模式，定期与合作客户沟通，建立良好的长期合作关系，完成销售目标;

　　2、追踪大货的进度，独立处理业务，负责货款及时回收;

　　3、负责对重要客户进行开拓、沟通与管理;为客户提供良好的'售前、售中及售后服务;

　　4、负责定期开展市场调查，做好市场信息的收集、整理和反馈，建立客户档案;

　　5、协助部门负责人制定辖市场策略及计划书，并负责执行。

公司销售经理岗位职责11

　　1、负责公司产品(电子元器件)的市场开发，客户维护与销售管理工作;

　　2、收集与寻找潜在客户资料，并建立客户档案;

　　3、制定自己的'销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

　　4、收集竞争对手的相关市场信息;

　　5、良好的沟通能力及团队精神，具备一定的抗压能力。

　　6、有一定的管理能力，能够带领团队完成销售业绩，达成目标。

公司销售经理岗位职责12

　　职责：

　　1、制定销售计划和销售预算;

　　2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

　　3、组建销售队伍，管理和培训销售人员;

　　4、负责销售渠道和客户的管理;

　　5、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。

　　任职要求：

　　1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;

　　2、xx年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　3、具备较强的.市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

　　4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

公司销售经理岗位职责13

　　1、协助经理进行校企合作项目的顺利开展

　　2、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的`执行;

　　3、协助对公司产品的市场调研活动;

　　4、收集市场同行业信息，

　　任职资格

　　1、大专以上学历;

　　2、应届生及实习生亦可

　　3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格;

　　4、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通;

　　5、有一定的组织协调能力，能承担和突破工作压力，是很好的时间管理者和自我任务驱动者。

公司销售经理岗位职责14

　　1、能够进行门店诊断，发现问题并解决问题，从而提升优化门店（形象、业绩、员工等核心KPI）；

　　2、能够进行零售管理，进行目标制定与分解，营销规划与执行、陈列规划与执行，且会进行数据分析与应用；

　　3、能够良性管理客户，做好客情维护与客户服务；

　　4、能够独立承担项目：新店项目、新零售项目等，能够协调上下资源；

　　5、能够进行数据分析，对商品敏感，指导上市上架；

　　6、能够独立进行培训与实操的落地。

公司销售经理岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、负责扬州区域5-8家零售店的销售服务管理(包括宝应，高邮，仪征区域)

　　2、各零售店铺的`货品流转及库存管理

　　3、零售员工的招聘，培训及管理

　　4、协调与商场的关系

　　5、店铺陈列及形象管理

　　任职资格：

　　1、23-35岁，两年以上相关管理工作经验

　　2、性格开朗，良好的团队合作精神

　　3、良好的沟通技巧和谈判能力

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