销售总监岗位职责(共15篇)

　　在社会一步步向前发展的今天，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编为大家整理的销售总监岗位职责，欢迎大家分享。

销售总监岗位职责(共15篇)

销售总监岗位职责1

　　一、派件管理

　　1、确定派件策略、建立派件目标，制定收派件计划，合理划分片区，做到分工合理。

　　2、坚决执行公司出门时间制度，早上车到后45分钟时间出门。

　　3、签收率达成97%以上：中午要及时发现并督促未签收业务员，及时通知，确保一派签收率90%以上；下午及时发现影响签收率问题，及时通知业务员，确保签收达标。

　　二、收件管理

　　1、充分搞清本公司的特点，客户分布，根据东营申通公司下达的任务指标，制定符合本单位实际并能达成目标的收件策略及计划。

　　2、根据团队片区情况，将任务分解到每个快递员。

　　3、检视任务达成情况，按周或月检查收件计划的达成，分析达成及未达成目标的原因，确定整改计划。

　　三、客户管理

　　1、收集有关信息、掌握市场的动态、及市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

　　2、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

　　3、定期老客户回访：一周2次。

　　4、新客户开拓：挖掘新客户来源，每周见新客户3个，达成意向1个。

　　四、营销活动管理

　　1、根据月度目标，制定出本单位的营销活动方案。

　　2、监督每日方案进展，每日公布活动结果，实时追踪到位，发现问题，及时处理。

　　3、召开分析总结会议，真兑现，硬考核。

　　五、会议管理

　　1、每天早上7:30，召开晨会，抓好考勤管理，利用晨会上传下达，鼓舞士气。

　　2、每周召开周例会，总结好一周工作。

　　六、团队建设管理

　　1、做好新人招聘，新人面试，新人实习上岗的.辅导，及人员离司等工作。

　　2、做好团队人员的沟通工作，定期走访团队人员家庭。

　　3、做好士气鼓舞工作。

　　七、质量管理

　　1、抓好团队三大件（遗失破损延误）的管理，减少大字错写、无验视章等现象。

　　2、认真对待客户投诉，督导团队妥善处理客户投诉，减少投诉率。

　　八、财务管理

　　1、月结客户管理：凡是月结客户，必须有相应台账，必须签订月结协议，并报公司财务备案；结款日期前十天，及时取得发票，核对结款数额，做到结账及时；及时调整不合格的月结客户，变更月结协议必须公司财务备案，

　　2、监督业务人员不得拖欠中转费用，执行公司财务纪律及相关规定，分公司设立分公司流水账，对相关费用记录清楚。

　　九、安全管理

　　1、每日严格检查快递人员“三个百分百”情况，并及时上传检查情况。

　　2、确保和所有从业人员及大客户签订安全责任状，确保分公司100%人车安全。

销售总监岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理；

　　2、负责全国各地区商超渠道合作关系的建立、维护和管理；

　　3、负责制定并组织实施KA销售目标的实现；

　　4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的`谈判，对终端卖场进行开发、管理、维护，保持良好的客情关系；

　　5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升；

　　6、组织检查商超、卖场的货品陈列。

　　任职要求：

　　1、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；

　　2、 30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；

　　3、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。

　　4、有婴童用品行业经验优先；

　　5、有KA商超管理经验优先。

销售总监岗位职责3

　　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

　　1，督促销售人员的工作；

　　2，销售计划的制定；

　　3，定期的销售总结；

　　4，销售团队的管理；

　　5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

　　a,开发客户的数量；

　　b,拜访客户的数量；

　　c,客户的跟进；

　　d, 销售指标的完成；

　　6, 销售人员的计划及总结；

　　7, 上下级的沟通、

　　8, 制定不定期的沙龙活动、

　　7，销售人员的素质和专业培训。

　　8，销售策略的运用；

　　9，对于反对意见的处理；

　　10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

　　销售总监的工作计划：

　　第一.督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8.协助上级做好市场危机公关处理。

　　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

　　第二.销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三.销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的`依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1．分区域进行

　　2．销售活动的制定

　　3．大客户的开发以及维护

　　4．潜在客户的开发工作

　　5．应收帐款的回收问题

　　6．问题处理意见等。

　　第四.定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五.销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

　　第六.绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

　　1．原本计划的销售指标

　　2．实际完成销量

　　3．开发新客户数量

　　4．现有客户的拜访数量

　　5．电话销售拜访数量

　　6．周定单数量

　　7．增长率

　　8．新增开发客户数量

　　9．丢失客户数量

　　10．销售人员的行为纪律

　　11．工作计划、汇报完成率

　　12．需求资源客户的回复工作情况

　　第七.上下级的沟通：

　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

　　2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

　　3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

　　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

　　7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　第八.销售专员的培训：

　　销售专员培训的主要作用在于：

　　1．提升公司整体形象

　　2．提升销售人员的销售水平

　　3．便于销售总监的监督管理

　　4．顺利完成销售。

销售总监岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责下属基金及理财产品销售的业务管理；

　　2、负责组织下属理财经理进行业务培训并进行业务指导；

　　3、负责所属团队客户开发合作渠道的拓展；

　　4、按照月度任务完成个人和团队业绩目标；

　　5、组织员工工作总结计划，开展多元化活动提高团队士气，建设良好的团队氛围。

　　任职要求：

　　1、专科或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；

　　2、三年以上银行、保险、信托基金及第三方理财产品营销经验；

　　3、具有丰富的团队管理经验，能够激发下属团队工作积极性，并有效管理，高效执行；

　　4、具有敏锐的'市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源；

　　5、具有良好的理财产品销售能力，并能够指导和管理下属团队达成销售目标。

销售总监岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、负责制定公司信息化战略并实施:制定公司制度和执行标准,推动企业战略经营目标的实现;

　　2、领导企业内部团队建设,内部管理机制的完善;

　　3、协调各部门之间的关系,保证信息流通畅通;合理配置各部门资源,最大化利用资源;

　　4、全面主持公司的日常业务运营,监测指标,完成运营审计,、建立业务运作体系,提升业务营运效益;

　　5、带领公司的管理团队,执行公司的经营战略,完成公司的年度业务计划;

　　6、主持公司的营运会议,协调推动公司的日常业务运作,推行公司的'战略方针和经营理念,持续优化公司的企业文化。

　　任职要求:

　　1、良好的沟通、协调和组织能力;

　　2、熟悉运营发展趋势,运营管理模式和工作流程;

　　3、有良好的战略规划、统筹分析能力;

　　4、优秀的职业素养,具有团队精神,责任心强,能承受压力和接受挑战。

销售总监岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、负责组织制定公司技术管理有关制度；

　　2、组织制定公司技术管理年度工作计划和考核指标，并及时将计划完成情况向本部门经理汇报；

　　3、负责车辆保养、维修技术的研讨和指导工作；

　　4、负责组织车辆技术资料收集、整理、归档；

　　5、负责组织维修质量事故和机损事故的分析处理工作。

　　5、4s店技术总监岗位职责

　　1、对送修车辆进行初步检查和故障判断，解答客户提出的各项疑难技术问题。

　　2、与维修车间主管共同商定车辆维修方案和检修计划。

　　3、在车辆维修过程中检查、监督车辆修复情况，并提供必要的技术支持。

　　4、做好汽车专业技术资料的申购、查阅、保管归档工作。

　　5、负责组织人员对车辆进行详细的检查、鉴定试车，每天对其他质检人员试车检验结果进行分析汇总。

　　6、根据要求对维修站技术人员、操作人员、管理人员等进行有计划、有重点的专业技术培训和考核，并做好培训记录档案。

　　7、组织人员进行外出施救、抢修工作。

　　8、解决用户投诉，当用户提出关于车辆日常使用、维护保养、车辆维修技术问题或投诉时，能够做好解释或协调工作。

　　9、制定车辆维修保养规范、操作规范、工作标准等，并负责监督实施。

　　10、根据季节、气候等环境的变化，和汽车生产厂家的'要求、行业管理规定等，提出车间车辆维修重点，以便适时修正维修车间的工作重心。

　　11、调整车间的工作量及测算车间的工作效率，制定生产定额、标准维修工时定额等。

　　12、负责检查督促维修站所有维修设备的维护保养执行情况，并向公司主管经理提出考核或奖励方案。

　　13、根据生产情况，向配件部提出定购配件的计划和清单建议。

　　14、协助管理，技术总监应协助车间主管加强车间管理工作。

销售总监岗位职责7

　　1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

　　2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;

　　3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量;

　　4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;

　　5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的'处理，确保公司标准有效执行;

　　6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据;

　　7、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议;

　　8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;

　　9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

销售总监岗位职责8

　　职责描述:

　　参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。

　　控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的'平衡发展。

　　招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

　　发展与协同企业和合作伙伴关系。

　　协助公司做好市场危机公关处理。

　　协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。

　　任职要求:

　　1.有丰富的销售管理经验,与带团队经验;

　　2.有丰富的药品第三终端客户资源与开发经验;

　　3.在药品、保健品行业有5年以上从业经历。

销售总监岗位职责9

　　一、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　二、在总经理领导下，和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。

　　三、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的'占有率。

　　四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

　　五、全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大代理商及专业渠道的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。

　　六、负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。

　　七、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。

　　八、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

　　九、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。

　　十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。

销售总监岗位职责10

　　1、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务;

　　2、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的.发展工作;

　　3、针对目标客户的实际需求，开拓大客户及相关行业客户;

　　4、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况，提出销售建议;

　　5、组织负责区域市场宣传活动及相关行业产品展示及交流。

销售总监岗位职责11

　　1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；

　　3、组织组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划

　　4、拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；

　　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；

　　7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

　　8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况

　　9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；

　　10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；

　　12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；

　　13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；

　　14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　15、组织开展市场统计分析和预测工作；

　　岗位任职要求

　　1、大专及本科以上学历，经济管理、市场营销等相关专业。

　　2、5年以上企业市场管理或销售管理工作经验，3年以上营销总监或同等级以上职位行业任职经验;

　　3、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验;

　　4、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　5、良好的`人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力;

　　6、工作严谨，坦诚正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维;7、有较强的重业六。且备一定的领导能力。

　　7、能力与工作经验不足可应聘经理级岗

销售总监岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、根据公司的基金产品特点,利用多种渠道和市场活动,开发潜在有效客户,把控公司的销售业绩;通过良好的`沟通让客户认可并认购基金份额,掌握基金结构以及相应法律文件。

　　2、维护投资人关系,组织协调相关会议,挖掘个人客户与机构客户,扩大基金销售面和销售深度;

　　3、拥有私募股权基金领域丰富的人脉,有证券公司或大型投资公司、投资银行等相关工作经验;

　　4、向公司提供市场资讯及整理客户信息,为公司提供合理的建议;

　　5、汇总机构客户信息和金融市场最新资讯、对基金整体营销策略、产品服务、售后客户管理提出建议;

　　任职资格:

　　1、五年以上的金融销售行业带团经验及管理经理,本科以上学历,优先考虑,营销或金融专业优先;

　　2、性格开朗、具有较强的管理能力,积极向上,工作严谨,计划性强,善于分析思考问题,有责任心;

　　3、有从事信托、基金、保险行业从业工作经验者优先;

　　4、抗压能力强、较强的带队能力。

销售总监岗位职责13

　　岗位职责:

　　1、根据公司经营及运营指标要求,负责制定和落实项目整体营销策略,对项目的销售业绩负责;

　　2、负责项目销售道具体验感的提升,以促进销售业绩达成;

　　3、负责对项目地块价值的提升、对项目产品的规划,制定不同的价格策略和推广策略,以实现整盘货值的最大化;

　　4、负责规划和控制项目的营销费用和费效比,以实现项目销售效益最大化;

　　5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理,提高来访转化率;

　　6、负责建立和培养项目营销团队,有效激励和辅导项目组成员,促进其工作能力和专业技能的`发展。

　　任职要求:

　　1、8年以上房地产相关工作经验,3年以上商业地产项目销售经验;

　　2、熟悉房地产市场,对商业商铺营销工作有深刻的认知并有独特见解;

　　5、具备敏锐的市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;

　　6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;

　　7、抗压能力强,能承受较大工作压力。

销售总监岗位职责14

　　汽车销售总监岗位职责有哪些

　　1、管理下属，建设优良精干的团队;

　　2、制定并完成部门培训计划及销售任务;

　　3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;

　　4、制定并完成大客户拜访任务;

　　5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。

　　6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作;

　　7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;

　　8、在维护现有客户的'基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源;

　　9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题

　　10、与公司各部门的沟通、协调工作

　　汽车销售总监岗位职责是什么

　　1、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查和督促任务的完成;

　　2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订，并组织对销售人员的考核工作;

　　3、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成;

　　4、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具体实施;

　　5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;

　　6、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;

　　7、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;

　　8、完成总经理交代的其他工作。

　　汽车销售总监岗位职责

　　1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

　　2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

　　3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

　　4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

　　5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

　　6、寻求部门新的利润增长点。

　　7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

　　8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

　　9、组织对本部门的人员培训。

销售总监岗位职责15

　　岗位职责:

　　· 负责制定公司产品的海外营销策略;

　　· 根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;

　　· 制定产品宣传、市场推广策略并实施;

　　· 负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;

　　· 制定并规划药品进出口业务流程;

　　· 建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;

　　· 对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;

　　· 负责费用的控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;

　　· 上级交办的其他任务。

　　任职资格:

　　· 英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;

　　· 具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;

　　· 能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的'运作;

　　· 精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;

　　· 具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;

　　· 勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;

　　· 具备团队领导、协调、组织以及激励能力。

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