销售总监岗位职责(精)

　　在不断进步的时代，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编为大家收集的销售总监岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售总监岗位职责(精)

销售总监岗位职责1

　　1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

　　2、销售团队的`建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

　　3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。

　　4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。

　　5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。

　　6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

　　7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

　　8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

　　10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

　　11、负责客户管理体系的建立与完善。

　　12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

　　13、完成上级交派的其他工作任务。

销售总监岗位职责2

　　一、战略规划

　　1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

　　2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

　　二、市场开发

　　3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

　　三、销售管理

　　4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

　　5、内部团队销售行为管理及培训;

　　6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

　　四、人员培养与管理

　　7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

　　8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

　　任职资格

　　(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

　　(2)具有较强的.组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

销售总监岗位职责3

　　1、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;

　　2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;

　　3、分析客户心理，了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向营销部经理提供客户信息;

　　4、积极地参加宾馆举办的`各种促销活动，开发新客户;

　　5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。

销售总监岗位职责4

　　idc销售总监宝德科技宝德科技集团股份有限公司，宝德科技，宝德岗位职责：

　　1、从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作，根据公司制订计划达成销售指标，扩大产品的市场占有率；

　　2、负责大客户的管理与拓展开发，深度跟踪挖掘客户需求；

　　3、负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意；

　　4、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，维护客户关系，扩大公司业务量；

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，计算机通信专业或有运营商工作经验优先；

　　2、idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上，熟悉数据中心业务模式；

　　3、熟悉某一个或几个相关客户行业趋势，包括电商、游戏、金融、电信、政府等；有一定的客户资源；有丰富的`人脉资源者，均优先；

　　4、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力；

　　5、具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力；

　　6、具备很强的自我驱动能力及开拓精神

销售总监岗位职责5

　　职位描述：

　　负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案；

　　负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理；

　　负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款；

　　帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

　　通过对市场、同行及客户的.分析，适时提出建议并更新销售举措；

　　为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

　　任职要求：

　　大专及以上学历，5—7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先；

　　熟悉4a公司digita购买决策人，购买流程及服务要求；

　　熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式；

　　优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通；

　　工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑；

　　有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。

销售总监岗位职责6

　　岗位职责：

　　制定公司销售策略

　　完善并建立标准化销售管理流程；实现全国销售管理标准化并确保业务快速发展

　　完善并建立数据化管理体系；监控并推进业务高效增长

　　制定并执行公司销售促销策略/计划

　　制定并执行公司销售激励策略

　　研究新的销售工具/方法，实现业务突破性进展l

　　与其他部门紧密高效协作

　　职位要求：

　　本科及以上学历毕业，有五年以上销售管理经历，两年以上销售运营管理经验；

　　熟悉企业运营体系，具有敏锐的市场洞察力，数据分析能力和体系搭建能力，对运营问题具有较强的`预见性、判断力、分析力；

　　具备高度的敬业精神，具备快速适应能力、创新能力、计划与执行能力；

　　具备优秀的团队建设经验，团队管理及协调能力强，优秀的团队合作精神；

　　有很强的学习能力和沟通技巧，敢于挑战，突破自我；

　　有教育行业等相关行业经验者优先

销售总监岗位职责7

　　1、督促销售人员的工作

　　2、销售计划的制定

　　3、定期销售总结

　　4、销售团队的管理

　　5、每月每位销售人员的绩效考核的评定 A开发客户的.数量 B拜访客户的数量 C客户的跟进 D销售指标的完成

　　6、销售人员的素质和专业培训

　　7、销售策略的运用

　　8、对于反对意见的处理

　　9、潜在客户以及现有客户的管理与维护等

销售总监岗位职责8

　　市场部销售总监岗位职责

　　市场部销售总监恒泰证券股份有限公司上海张杨路证券营业部恒泰证券股份有限公司上海张杨路证券营业部,恒泰1、根据公司管理制度,组建团队、培训、督导、管理营销团队(金融产品销售团队);

　　2、根据公司销售计划,组织策划业务拓展活动和销售培训,有效促进金融产品(公募、私募、资管产品等)销售;

　　3、负责带领团队通过有效获客手段,合规展业,开发并维护中高端客户,帮助客户制订财富配置方案;

　　4、开发渠道;

　　5、根据公司考核,完成销售任务指标。

　　任职资格:

　　1、全日制大专以上学历,金融、财会、市场营销等相关专业优先;

　　2、3年以上银行理财或三方平台或券商营销经验,两年以上团队管理经验;

　　3、具备证券从业资格。

销售总监岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理；

　　2、负责全国各地区商超渠道合作关系的建立、维护和管理；

　　3、负责制定并组织实施KA销售目标的.实现；

　　4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的谈判，对终端卖场进行开发、管理、维护，保持良好的客情关系；

　　5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升；

　　6、组织检查商超、卖场的货品陈列。

　　任职要求：

　　1、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；

　　2、 30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；

　　3、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。

　　4、有婴童用品行业经验优先；

　　5、有KA商超管理经验优先。

销售总监岗位职责10

　　商显机销售经理/总监彩迅工业（深圳）有限公司彩迅工业（深圳）有限公司，彩迅职责描述：

　　1、编制年度外销营销方案，并带领团队执行；

　　2，负责国外市场调研、分析与推广工作，并审核相关工作计划及方案；

　　3，选择有效的外贸推广平台，统筹推广预算与费用控制，分析产出比及平台产出效率；

　　4，负责客诉的'分析与协调工作；

　　5，负责公司商显产品（广告机，教育机）的国外业务拓展，引入客户并反馈客户的评价，给产品改良提供良好的建议，跟进大客户商机；

　　6，负责组织召开部门营销工作会议；

　　7，协助上级完成其他任务，督导并考评下属的工作。

　　任职条件：

　　1，大专或以上学历，33—43岁；熟悉外贸流程，精通家电产品的外贸推广方法；

　　2，沟通表达能力优秀，开朗外向，抗压能力强；

　　3，从事商显机（液晶电视，广告机，教育机，液晶拼屏）销售3年以上，大客户销售或渠道销售3年以上管理经验；

　　4，擅长管理营销团队；

　　5、有鸿合、希沃、tcl、康佳等行业知名企业工作经历者优先。

销售总监岗位职责11

　　1、负责公司项目市场定位和推广论证工作并参与公司项目决策;

　　2、市场策划与营销方案的组织和管理、实施;负责大客户拓展、圈层拓展等渠道拓展工作,并对拓展客户及其他来源客户进行确认、合理分配及维系工作;

　　3、回款计划的'制定与实施;营销策划与推广团队的组织、培训以及考核;

　　4、负责认购协议书与商品买卖合同等销售类协议合同的签订审核。

销售总监岗位职责12

　　工作职责：

　　1、负责提出并参与制定酒店对外销售以及招徕客源的计划；

　　2、研究和掌握省内外旅游市场的动态和顾客的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向营销总监提交书面报告；

　　3、保持同上级旅游管理部门，中外旅行社、航空公司、铁路客运站及新闻单位，办事处，政府外事部门的密切联系，并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系；

　　4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新改造和组合开发，提高酒店的知名度和影响力；

　　5、负责指导酒店对内对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报营销总监审批后执行；

　　6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实；

　　7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习，更新专业知识，提高推销技巧，以适应市场的变化；

　　8、定期对下属人员进行绩效评估，不断提高部属人员的思想素质，专业技能，组织活动能力，开拓进取精神，培养销售人员的`高度责任感；

　　9、审阅每天业务报表，了解当天出租率和vip接待情况，检查各部门接待vip准备情况，按规定要求接待好vip客人；

　　10、向营销总监提交参加重要销售活动和公关活动的计划、经营销总监审核后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案以达推广目的；

　　11、完成上级委派的其他工作。

　　任职资格：

　　1、有国际品牌或四星级以上酒店、且集团排名在国内前十的酒店集团的2年以上管理工作经验；酒店管理规模在20家以上的高星级酒店的销售部门管理工作经验；

　　2、熟悉酒店销售的方法及技巧，了解酒店前厅部，客房部，餐饮部前后台动作过程和相互关系；

　　3、具有相当的管理知识和组织领导能力，有较强的社交能力和应变能力；

　　4、具有强烈的工作责任心，良好的职业道德，敬业乐业。

销售总监岗位职责13

　　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

　　1，督促销售人员的工作；

　　2，销售计划的制定；

　　3，定期的销售总结；

　　4，销售团队的管理；

　　5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

　　a,开发客户的数量；

　　b,拜访客户的数量；

　　c,客户的跟进；

　　d, 销售指标的完成；

　　6, 销售人员的计划及总结；

　　7, 上下级的沟通、

　　8, 制定不定期的沙龙活动、

　　7，销售人员的素质和专业培训。

　　8，销售策略的运用；

　　9，对于反对意见的处理；

　　10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

　　销售总监的工作计划：

　　第一.督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8.协助上级做好市场危机公关处理。

　　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

　　第二.销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三.销售计划的`制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1．分区域进行

　　2．销售活动的制定

　　3．大客户的开发以及维护

　　4．潜在客户的开发工作

　　5．应收帐款的回收问题

　　6．问题处理意见等。

　　第四.定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五.销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

　　第六.绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

　　1．原本计划的销售指标

　　2．实际完成销量

　　3．开发新客户数量

　　4．现有客户的拜访数量

　　5．电话销售拜访数量

　　6．周定单数量

　　7．增长率

　　8．新增开发客户数量

　　9．丢失客户数量

　　10．销售人员的行为纪律

　　11．工作计划、汇报完成率

　　12．需求资源客户的回复工作情况

　　第七.上下级的沟通：

　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

　　2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

　　3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

　　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

　　7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　第八.销售专员的培训：

　　销售专员培训的主要作用在于：

　　1．提升公司整体形象

　　2．提升销售人员的销售水平

　　3．便于销售总监的监督管理

　　4．顺利完成销售。

销售总监岗位职责14

　　职责描述：

　　1、参与制定企业的销售战略，制定具体的销售计划并进行销售预测

　　2、制定和不断改善销售政策、规范和制度，使之适应市场的不断发展需求

　　3、管理销售团队，完善销售流程管理，完成销售目标

　　4、控制销售预算、销售费用、销售目标之间的平发展

　　5、不断收集各种市场信息，提供市场分析报告，并及时反馈给上级及其他有关部门

　　6、根据销售及市场分析报告，评估产品结构和经营情况，并给出相应的`调整方案或建议

　　7、招募、培养、考核、激励下属员工，协助员工完成下达的任务指标

　　8、协助发展与协调与供应商、合作伙伴的关系

　　任职要求：

　　1、 3年以上保健品原料行业销售管理经验（B2B）

　　2、有一定的客户资源，销售渠道及销售理念、思路和执行经验

　　3、优秀的团队建设经验及团队管理能力，善于协调营销团队的工作

　　4、有敏锐的市场意识，学习力强，有独立开拓市场的能力

　　5、逻辑性强，有良好的语言及文字表达能力

销售总监岗位职责15

　　任职要求

　　1、国际贸易、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历；

　　2、具备3-5年以上外贸销售经验，并且具有管理经验；

　　3、良好的书面和口头表达能力；

　　4、有成功的外贸销售经验；

　　5、英语口语熟练；

　　6、具有优秀的市场开拓能力和职业素养；较强的市场分析总结能力和客户管理能力；较强的.客户谈判技巧和客户服务意识。

　　岗位职责：

　　1、负责国外市场、国外客户的开拓与维护，完成销售计划；

　　2、及时响应客户需求：包括回复客户询盘，处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题；

　　3、挖掘市场需求，搜集市场信息，并及时向公司领导汇报；

　　4、按时提交工作报告，并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。

　　任职条件：

　　"1、本科或以上学历；

　　2、外语、国际贸易、电子商务类专业优先，非此类专业背景则需要有外贸行业工作经验；

　　3、英语通过TEM-4或者CET-6以上，英语口语良好；

　　培训经历:

　　4、有阿里巴巴或其他B2B平台使用培训经历；5至少4年以上外贸业务工作经验；

　　6、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；

　　7、具有较好的计算机操作水平；

　　8、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强；

　　9、具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。

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