销售总监岗位职责[优秀]

　　在学习、工作、生活中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的销售总监岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售总监岗位职责[优秀]

销售总监岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、协助总经理制定全面的销售战略。

　　2、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。

　　3、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。

　　4、根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。

　　5、根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。

　　6、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。

　　7、与市场部紧密合作对接，及时或定期反馈市场销售信息至市场部。

　　8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。

　　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

　　岗位要求：

　　1、大学本科或以上学历，市场营销或相关专业毕业，年龄30—45岁。

　　2、10年以上工作经验，5年以上销售管理经验，有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。

　　3、精通现代营销管理工具和方法，丰富的营销资源。

　　4、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。

　　5、具有果断的'决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。

销售总监岗位职责2

　　1.根据市场动态及酒店实际情况，全面确立酒店目标经营市场，制定销售经营战略和决策，并组织贯彻实施；

　　2.负责制定全年销售计划及经营目标，并确保计划的实施与目标的完成；

　　3.回顾客房收入等主要目标实现情况，每周召开一次销售工作分析会，对市场竞争发展状况及存在采取及时的改进措施，最大限度增加收入；

　　4.负责市场的开发，发展；

　　5.确保熟悉总部的各种促销政策，并结合当地市场认真组织实施；

　　6.定期走访客户，掌握其他酒店出租率、平均房价，分析竞争态势，就销售策略、销售活动等向总经理提出意见和建议；

　　7.负责处理重大客户在酒店期间的'投诉；

　　8.负责制定酒店年度广告计划，宣传推销，公共关系发展等计划及预算；

　　9.密切监督本部门员工的工作情况，指导下属员工的工作，确保规范的工作标准和方法；

　　10.负责制定对销售队伍的整体培训计划并组织落实，确保销售人员自身素质和销售技巧的不断提高；

　　11.定期对下属进行业绩评估，组织实施奖惩；

　　12.协调与其他部门的关系，确保信息交流与合作渠道的畅通；

　　13.完成上级交办的其它任务。

销售总监岗位职责3

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　5、新项目市场推广方案的制定；

　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　7、销售队伍的建设与培养等。

　　8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

　　12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

　　14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

　　15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　17、参与重大客户销售谈判和签定合同；

　　18、组织建立、健全客户档案；

　　19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　20、向直接下级授权，并布置工作；

　　21、定期向直接领导述职；

　　22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

　　24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

　　26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

　　27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

　　28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

　　29、及时对下级工作中的'争议作出裁决；

　　30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　31、对销售部工作目标的完成负责；

　　32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

　　33、对确保经销商的信誉负责；

　　34、对确保货款及时回笼负责；

　　35、对销售指标制定和分解的合理性负责；

　　36、对销售部给厂家造成的影响负责；

　　37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　38、对销售部预算开支的合理支配负责；

　　39、对销售部工作流程的正确执行负责；

　　40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

　　41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　43、对筛选客户有建议权；

　　44、对重大促销活动有现场指挥权；

　　45、对所属下级的工作有监督、检查权；

　　46、对所属下级的工作争议有裁决权；

　　47、对直接下级有奖惩的建议权；

　　48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　49、对限额资金有一定的支配权；

　　50、有退货处理权；

　　51、有一定范围内的销售折让权。

销售总监岗位职责4

　　一、负责部门管理架构及人员编制的申报工作。

　　二、负责编制、报审部门年（半年）度工作计划，以及计划执行的检查工作，撰写、申报部门年（半年）度工作总结。

　　三、负责组织部门规范化文件的拟稿与上报工作，贯彻执行已公布的规范化文件，并在实际操作中提出修改意见及建议。

　　四、负责部门上报总经室的文件及业务往来的各类工作表单的签认工作，负责部门工作联系函的签发工作。

　　五、负责安排部门员工的工作，检查、指导部门员工的工作情况。

　　六、负责对部门员工的聘用、转正、任免、奖惩及晋/降职（级）、职务变动、岗位调整、薪资变动、解聘等提出建议。负责部门员工辞职申请报告的审核作。

　　七、负责督导部门员工的专业知识和业务技能培训工作，协助人力资源部开展部门员工的公共知识培训工作。

　　八、负责部门员工的绩效考核工作。

　　九、负责审批部门员工的请（休）假、排班及加班申报工作，检查监督部门员工的出勤状况，签认考勤计资表和考勤异常情况表。

　　十、负责直属下级排班的.编制及直属下级调班申请的审批。

　　十一、负责主持部门会议，及时向员工传达公司周例会和各项专题会议精神。

　　十二、负责部门员工合理化建议与意见的收集上报工作，并提出解决方案或改进措施。

　　十三、负责受理部门员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对部门员工的投诉（对本人的投诉除外）。

　　十四、负责部门年度管理费用的预算及控制工作。

　　十五、负责组织酒店年度营销计划的编制、申报和调整工作。

　　十六、负责组织酒店营销计划实施方案的编制、申报、调整、实施监督和效果评估工作。

　　十七、负责组织海悦卡客户回馈方案的编制、申报、调整、组织实施和效果评估工作。

　　十八、负责《营销周报》、《营销月报》、《销售预测分析报告》、《宾客意见反馈情况分析》及各类市场调查报告的统筹撰写和审核上报工作。

　　十九、负责统筹酒店网站、触摸屏、电梯电视等的信息发布工作。

　　二十、负责主持酒店营销专员会议，协调各营业部门的营销工作。

　　二十一、负责统筹部门的市场调研工作。

　　二十二、负责统筹、督导销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，负责对重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

　　二十三、负责统筹大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

　　二十四、负责客户意见、建议、投诉及其处理结果的审核、上报工作，负责重要客户投诉的受理。

　　二十五、负责督导海悦卡客户信息资料库的建立健全工作。

　　二十六、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约（协议）的审核、申报工作。

　　二十七、负责督导酒店分销渠道的比选、申报和效果评估工作。

　　二十八、负责督导酒店各类广告、宣传品的设计、制作、发布及效果评估工作。

　　二十九、负责统筹酒店重大节假日的装饰布置方案的制订、申报、调整和组织实施工作。

　　三十、完成总经室交办的其它工作。

销售总监岗位职责5

　　工作职责：

　　1、负责提出并参与制定酒店对外销售以及招徕客源的计划；

　　2、研究和掌握省内外旅游市场的动态和顾客的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向营销总监提交书面报告；

　　3、保持同上级旅游管理部门，中外旅行社、航空公司、铁路客运站及新闻单位，办事处，政府外事部门的密切联系，并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系；

　　4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新改造和组合开发，提高酒店的'知名度和影响力；

　　5、负责指导酒店对内对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报营销总监审批后执行；

　　6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实；

　　7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习，更新专业知识，提高推销技巧，以适应市场的变化；

　　8、定期对下属人员进行绩效评估，不断提高部属人员的思想素质，专业技能，组织活动能力，开拓进取精神，培养销售人员的高度责任感；

　　9、审阅每天业务报表，了解当天出租率和vip接待情况，检查各部门接待vip准备情况，按规定要求接待好vip客人；

　　10、向营销总监提交参加重要销售活动和公关活动的计划、经营销总监审核后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案以达推广目的；

　　11、完成上级委派的其他工作。

　　任职资格：

　　1、有国际品牌或四星级以上酒店、且集团排名在国内前十的酒店集团的2年以上管理工作经验；酒店管理规模在20家以上的高星级酒店的销售部门管理工作经验；

　　2、熟悉酒店销售的方法及技巧，了解酒店前厅部，客房部，餐饮部前后台动作过程和相互关系；

　　3、具有相当的管理知识和组织领导能力，有较强的社交能力和应变能力；

　　4、具有强烈的工作责任心，良好的职业道德，敬业乐业。

销售总监岗位职责6

　　海外房产销售经理/总监华震咨询(北京)有限公司华震咨询(北京)有限公司,华振金融,华震职责描述:

　　1、负责海外房产客户开发与销售;

　　2、为客户提供海外购房法律法规、贷款政策、交房、租赁等环节的专业咨询;

　　3、以一对一vip模式为客户提供一站式解决方案与尊贵服务;

　　4、客户接待与谈判,准确理解客户需求,提供优质房产项目并制定专业投资建议计划书;

　　5、维护现有客户,积极实现再销售。

销售总监岗位职责7

　　1、负责组织制定公司技术管理有关制度；

　　2、组织制定公司技术管理年度工作计划和考核指标，并及时将计划完成情况向本部门经理汇报；

　　3、负责车辆保养、维修技术的研讨和指导工作；

　　4、负责组织车辆技术资料收集、整理、归档；

　　5、负责组织维修质量事故和机损事故的分析处理工作。

销售总监岗位职责8

　　1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

　　2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

　　3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

　　4、负责整个楼盘的.案场销控。

　　5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

　　6、负责现场考勤，统计销售日报表。

　　7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

　　8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

　　9、定期给业务员做培训工作。

　　10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。

　　11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

　　12、负责处理楼盘售后管理工作。

　　13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

　　14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

　　15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

　　16、执行销售经理安排其他工作。

　　17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

　　18、负责外勤客户的公关及业务联络。

　　19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

销售总监岗位职责9

　　职责：

　　建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案;

　　负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展;

　　负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息;

　　培训、监督和管理销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效，达成产品销售目标;

　　深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

　　拟订年、月度销售计划，分解目标;拟订年度预算，分解;

　　总经理交办的'其他任务。

　　任职要求：

　　医学、生物学或市场营销等相关专业大专以上学历，至少5年以上相关工作经验。

　　熟悉医疗器械销售、产品推广、招商等相关工作。

　　在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑;

　　熟知医疗器械行业市场、品牌以及国家政策、法律、法规;

　　有较强的敬业精神及团队协作能力，能够承担较大的工作强度与压力，身体健康，能够适应经常出差;

销售总监岗位职责10

　　1、根据公司战略与产品特点，对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

　　2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

　　3、制定和贯彻企业的产品策略及政策

　　4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的`营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

销售总监岗位职责11

　　1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

　　2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;

　　3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;

　　4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;

　　5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的.反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;

　　6、领导安排的其他日常工作。

销售总监岗位职责12

　　1、销售策划总监负责领导销售策划团队，完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。

　　2、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。

　　3、销售策划日常工作包括但不限于：

　　1）参与客户的初步接触，辅助销售了解客户情况并转化为与我司业务相关的客户需求，迅速准确的传达给后台团队；

　　2）根据实际需求组织产品、项目策划团队讨论、形成相应的.资源推荐案，并最终整合为定制化的客户需求解决方案；

　　3）协助销售进行客户提案，并最终达成项目合作

　　4）带领策划团队相应销售团队需求的其他策划协助

销售总监岗位职责13

　　工作职责

　　1、带领团队完成团队年度销售业绩指标;

　　2、积极建设各行业的优质客户关系,开拓并寻求新的商业机会;

　　3、开发大客户,和目标客户建立良好关系,挖掘、了解并满足其需求推动团队整体的'销售业务,组织完成部门整体业务计划;

　　4、完成领导交办的其它事宜。

　　任职要求

　　1、本科(含)以上学历,28-36岁;

　　2、具有丰富的户外广告销售经验,地铁广告经验优先;

　　3、良好的人际关系处理能力和销售技巧,善与人交流和沟通,事业心强;

　　4、具有很强的团队合作精神,能承受强大的工作压力;

　　5、具有优秀的管理能力、激发团队能动性、带领团队共同完成目标及挑战。

销售总监岗位职责14

　　岗位职责:

　　· 负责制定公司产品的海外营销策略;

　　· 根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;

　　· 制定产品宣传、市场推广策略并实施;

　　· 负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的`调查;

　　· 制定并规划药品进出口业务流程;

　　· 建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;

　　· 对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;

　　· 负责费用的控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;

　　· 上级交办的其他任务。

　　任职资格:

　　· 英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;

　　· 具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;

　　· 能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的运作;

　　· 精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;

　　· 具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;

　　· 勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;

　　· 具备团队领导、协调、组织以及激励能力。

销售总监岗位职责15

　　一、战略规划

　　1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

　　2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

　　二、市场开发

　　3、新老客户需求的挖掘和客户看清的'方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

　　三、销售管理

　　4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

　　5、内部团队销售行为管理及培训;

　　6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

　　四、人员培养与管理

　　7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

　　8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

　　任职资格

　　(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

　　(2)具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

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