范文资料网>规章制度>岗位职责>《销售部经理的岗位职责

销售部经理的岗位职责

时间:2023-07-12 10:09:17 岗位职责 我要投稿

销售部经理的岗位职责[精选15篇]

  现如今,人们运用到岗位职责的场合不断增多,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。大家知道岗位职责的格式吗?以下是小编帮大家整理的销售部经理的岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售部经理的岗位职责[精选15篇]

销售部经理的岗位职责1

  第一条 在总经理领导下,全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。

  第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。

  第三条 掌握国内外产品市场的'动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。

  第四条 协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同客户的密切联系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

  第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,组织人员.准备材料,参加销售活动,广泛宣传本公司产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。

  第六条 经常和客户保持联系,掌握客户意向和需求,并提出签约原则的价格标准。

  第七条 定期检查销售计划实施结果,提出销售计划调整方案,报总经理审批后

  第八条 掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平,定期检查计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均赢利水平。

  第九条 定期走访客户,征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。

  销售部经理岗位职责-

  第十条 参加公司收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作,防止长期拖欠款催收组织工作,防止长期拖欠。

  第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

  第十二条 制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支,规定开支范围和标准,监督销售费用的使用

销售部经理的岗位职责2

  1、负责现场营运部的行政工作,跟踪数据,管理商业活动安排,根据预先流程为现场营运经理及客户经理提供数据支持。

  2、向销售专员提供所需的MDW数据的`周报和月报表。

  3、衡量管理邮报回馈流程和顾客信息更新。

  4、管理顾客状况、是否封锁,更新顾客明细(每天查看250部门变化和批准的)。

  5、根据每周销售专员和客户经理的拜访计划(标准格式),提供行政方面的支持。

  6、分析核心客户数据,并高度关注MDW个人客户是否有良好发展或差的表现。

  7、遵循流程,确保在限定时间内完成公司各种报表。

  8、完成上级交办的其他事项。

销售部经理的岗位职责3

  1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,多渠道邀约客户,开发新客户,寻找潜在客户,为各个企业完善知识产权服务和提供科技项目规划;

  2、带领团队,贯彻执行公司的.销售策略,实现销售目标;

  3、根据客户需求,为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;

  4、收集市场客户信息及动态,有效进行客户关系的维护和发展,提升意向度。

销售部经理的岗位职责4

  工作职责:

  1、负责开发维护本土客户资源,完成销售任务;

  2、负责搭建管理本土客户销售团队;

  3、上级安排的`其他工作。

  任职要求:

  1、遵纪守法,无不良从业行为记录。

  2、有本土企业的客户资源。

  3、从事过传统媒体经营工作,熟悉本土市场,熟悉本土企业,政府的运作。

  4、对广告销售及经营有自己的见解和思路,善于整合资源。

  5、沟通能力好,有团队管理经验

销售部经理的岗位职责5

  职位描述:

  1、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。

  2、了解和掌握客户需求,开发和挖掘销售资源,完成上级下达的任务指标。

  3、系统整合客户资源,疏通销售渠道。

  4、完成项目的策划与推广,建立和维护良好的客户关系。

  5、对新用户进行报价,并跟踪反馈直至签约,客户关系建立与维系。

  6、区域内大客户管理。

  任职要求:

  1.大专以上学历,仪器仪表、环境工程、水文、化学分析等相关专业。

  2.3年以上分析仪器、仪表销售经验,有哈希、e+h、岛津、horiba等品牌工作背景优先。

  3.具备英文读写能力,可阅读原厂英文资料。

  4.身体健康、有吃苦敬业精神、可适应出差者为佳。

  5.具有自我约束及独立工作的.能力。

  6.具有较强的成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力、发现和捕捉机会的能力、信息收集能力、能承受工作压力

销售部经理的岗位职责6

  负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

  负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

  负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

  负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

  负责分管区域内公司销售人员的管理,传达公司政策。

  区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

  每天电话联系客户及客户经理,了解销售情况、库存、资金状况及存在问题,要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次,并记下电话记录。

  每月走访客户及检查客户经理工作,每月不得少于1-2次,并做好走访记录。

  每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次,考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家,抽查面必须占各分管面的30%。

  每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。

  每月召开1次客户经理会议,总结本期销售工作经验教训,分析市场形势,落实下期销售任务,考核评定工作业绩与工资资金,通报对客户经理工作业绩的'评定。

  每旬汇总分管区域的销售计划。

  重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

  组织协调分管区域内的大型促销活动。

  检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

  协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

  安排广告促销计划上报省级经理,经公司审批后具体落实执行

销售部经理的岗位职责7

  1、完成渠道的拓展,找商家合作等任务;

  2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念,制定本区域内相关发展策略并给予执行;

  3、负责对商家的.考察、洽谈、评估,协助渠道部对商家的项目进行推广和销售;

  4、根据公司下达的指标,负责对渠道部的业绩进行监控、督促和管理;

  5、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实;

  6、敏锐察觉市场变化,并在分管区域内手机行业信息、反馈市场信息,做出处理意见并及时上报公司

销售部经理的岗位职责8

  1、带领团队推动部门业绩,完成销售指标以及达成各项KPI;

  2、制定可行的销售政策,监督执行;

  3、对属下电话组长进行业绩评估及思想激励,培养各梯队人才;

  4、制定先关工作流程,对属下电话组长进行培训及辅导;

  5、完成电话营销报表,分析电话营销数据;

  6、定期根据部门销售业绩完成情况进行工作总结;

  7、建立及完善各项部门制度,使电话营销团队有续及可持续运作。

销售部经理的岗位职责9

  1、负责销售制度的'执行、积极开发新客户,与客户建立长期稳定的关系;

  2、积极完成销售指标,负责下单、跟踪货物成产、成品管理、发货、合同管理、货款回笼等工作;

  3、收集营销信息和客户意见,对公司营销策略、产品改进、新产品开发及售后服务等提出参考意见;

  4、负责与客户签订销售合同,督促合同正常履行,明确所辖区域对账,结款流程和账期准时对账,结款做到准确无误,避免出现少款现象;

销售部经理的岗位职责10

  1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务;

  2、销售日常管理工作:合同管理、会议管理、报表管理、系统管理;

  3、团队管理:人员日常管理、培训执行、绩效沟通等;

  4、市场管理:调研、竞品分析、市场开发;

  岗位要求:

  1、35岁以下,有销售经验者更佳。无行业经验也可

  2、有发展的眼光,学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业,成为加盟商

  3、喜欢挑战,具有吃苦耐劳及团队协作精神。

销售部经理的岗位职责11

  1、负责制定集团市场销售全年任务、工作目标并组织实施;

  2、全面负责对全球各地酒店收入指导、支持与监管;

  3、负责督导酒店销售渠道的拓展及维护工作;

  4、负责酒店集团市场销售管理人才培养工作,以及考核与激励工作;

销售部经理的岗位职责12

  1.负责公司项目销售管理相关工作;

  2.根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作,保证计划任务有力的完成;

  3.全面负责所属项目的营销推广活动,组织营销活动方案的实施,指导、监督、反馈并控制其发展;

  4.负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作,帮助销售团队分析总结经营活动效果,保证活动顺利实施;

  5.随时了解和掌握市场信息及竞争对手的.动态,为公司决策提供参考;

销售部经理的岗位职责13

  1、搜集、整理相关产品的市场行情以及客户需求等情况,为销售专员提供销售信息;

  2、帮助经理联系客户,做好已有客户维护;

  3、帮助销售经理做好客户的接待以及沟通工作,负责记录客户或者顾客的投诉并联系相关部门协助处理;

  4、整理销售资料,管理销售合同以及其他销售文件,做好归档工作;

  5、协助经理做销售数据的统计、分析工作,并制作销售报表;

  6、为客户提供咨询服务,建立与客户的良好合作关系;

  7、完成领导交给的`其他任务。

销售部经理的岗位职责14

  岗位职责:

  1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

  2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

  3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

  5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

  6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;

  7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

  8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

  9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

  任职资格:

  1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

  2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;

  3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

  4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;

  5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;

  6、对于不同类型的`地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

销售部经理的岗位职责15

  1.分析酒店市场经营环境,安排市场调研。

  2.分析客源市场,选择目标市场,进行市场定位。

  3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。

  4.根据宾客的潜在需要,细分市场,确定本酒店的价格政策。

  5.负责本部门全盘业务的计划和实施。

  6.建立销售渠道和销售网络。

  7.密切联系客户,了解客户的意向和需要,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案。

  8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动,并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

  9.负责协调与其他部门的关系。

  10.负责组织实施本部们员工的培训工作,提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员,调动员工积极性。

  11.保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系,同客户建立长期、良好的'关系。

  12.出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

  13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

  14.完成上级委派的其它工作事项。

【销售部经理的岗位职责】相关文章:

销售部经理岗位职责04-16

销售部经理的岗位职责09-17

销售部经理岗位职责12-12

【热】销售部经理岗位职责05-25

销售部经理岗位职责【热】05-25

销售部经理岗位职责【热门】05-25

【热门】销售部经理岗位职责05-15

【精】销售部经理岗位职责05-15

销售部经理岗位职责【荐】05-15

销售部经理岗位职责【精】05-09