销售经理岗位职责（精选15篇）

　　在生活中，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编为大家整理的销售经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售经理岗位职责（精选15篇）

销售经理岗位职责1

　　1、负责市场开发、客户维护和销售等工作;

　　2、负责所属行业的产品宣传、推广和销售，完成销售的.任务指标;

　　3、制定个人销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

　　5、协助上级制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;

　　6、了解和掌握市场动态，及时反馈;

　　7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作;

　　8、接待来访客户;

　　9、按时回收货款。

销售经理岗位职责2

　　岗位职责

　　1.定期走访旅行社,制定每周的走访计划。

　　1.以电话、传真、邮件形式保持与各有关旅行社的联系。

　　2.认真做好客户寻价与预订,并给予书面确认。

　　4.接待好来店参观的客户。

　　5.建立好客户信息登记,做好销售记录,做好销售报告。

　　6.做好市场调查工作,并向销售部经理汇报市场情况。

　　7.处理好与酒店其它部门的.工作关系。

　　8.严格执行房价审批权限,对特殊价格要保密。

　　素质要求

　　基本素质:待人真诚友善,有礼貌、有策略、有耐心,机警灵活,性格外向。

　　自然条件:年龄28~40岁,性别不限,外表端庄、大方。品貌端正,气质高雅,待人和蔼。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

　　文化程度:大学本科以上文化程度。

　　外语水平:外语专业大学以上学历或国家六级以上英语水平。

　　工作经验:2年以上销售工作经验,熟悉本地所有一、二类旅行社及国外旅游市场情况。能熟练操作电脑,曾在酒店业同等岗位上工作过者优先。

销售经理岗位职责3

　　销售经理岗位职责如下：

　　1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划。

　　4、确定销售政策。

　　5、设计销售模式。

　　6、销售人员的.招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道与客户管理。

　　9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　销售经理岗位职责包括：

　　1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。

　　建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

　　2、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

　　销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

销售经理岗位职责4

　　1.根据公司年度整体目标分解月度目标，制定销售计划，完成公司经营目标;

　　2.充分把握市场现状，制定科学有效的市场分析体系，确定产品销售模式及销售政策;

　　3.组织落实所辖专营店营销方案、促销计划、培训计划及各类研讨会;

　　4.落实部门架构、人员调整设置，制定部门内部各项KPI指标，完善部门内员工的培训工作;

　　5.负责市场策划、客服、销售管理工作的跟进考核;

　　6.本部门与其他业务部门的.外部协调及部门的内部协调及重大投诉。

　　7.完成上级领导下达的其他各项工作指标。

销售经理岗位职责5

　　1、全面负责销售部的日常管理工作，制定并负责执行销售部经营管理方面的各项规章制度。

　　2、根据市场预测、市场信息，制定酒店年度销售计划并报销售部总监审查。

　　3、协同销售总监制定酒店销售计划与预算，负责制定好销售部的工作计划与预算，定期向销售总监汇报工作，并出席酒店组织的每日例会。

　　4、随时注意了解国内外酒店管理（特别是销售部）的最新动态，以及国内外的有关活动信息。组织实施酒店对内、对外的各种广告活动，制定短期和长期的宣传推广计划，报销售部中间审阅。

　　5、建立健全客户档案并开展客户回访及意见征询、落实、反馈工作。组织销售代表定期走访客户，收集掌握周边酒店出租率、平均房价情况，做好每月销售分析，及时调整酒店销售策略，适应市场竞争的需要。

　　6、主持销售部的工作会议，负责制定、督导、下达业务指标和工作任务。做好销售员和部门员工的工作绩效考核，保证销售部工作的有序进行。

　　7、每天查阅各类报告，掌握酒店客房的预定于销售情况，密切注意客情以及旺、淡季时的预订情况并提出相应的处理意见。

　　8、定期检查各岗位的工作情况，做好每日工作日志和每月工作报告。

　　9、接受宾客的投诉，积极落实整改措施，完善服务质量，提高服务水平。

　　10、组织落实好销售部所签合同的相关管理工作并按照有关要求做好资料归档。

　　11、主动了解酒店应收账款情况，做好拖款情况分析，督促销售员做好客户欠款情况的催讨，防止长期拖款造成坏账。

　　12、做好销售队伍的建设，知道销售人员不断学习，更新专业知识，提高推销技能，以适应市场的变化。

　　13、负责部门内员工培训计划的制定及实施工作，对员工的.招聘、调职、晋升、奖惩提出意见与建议。

　　14、关心员工的学习、生活与业务水平的提高，协调平衡各岗位之间发生的工作矛盾，增强部门的凝聚力。

　　15、执行总经理、总监分配的其他工作。

销售经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略目标及市场策略,完成各项销售任务。

　　2、负责公司新市场的开拓及老客户的'维护。

　　3、进行特定行业客户的拜访及需求挖掘,负责项目跟进及投标工作。

　　4、负责销售回款及逾期款项的处理。

　　5、完成领导交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历,1-3年相关行业销售工作经验。

　　2、具有ups、电池、it硬件、安防及运维等行业销售经验者优先。

　　3、具有良好的协调沟通能力,熟悉招投标流程。

　　4、具有一定的销售技能及团队合作精神,工作严谨、认真、勤恳。

　　5、思维敏捷、执行力强,能够承受一定的工作压力。

销售经理岗位职责7

　　职责：

　　1、负责根据公司战略发展需求，制定电商平台的销售目标，并对其进行任务分解和营销策略制定;

　　2、负责天猫、京东等计划实施和运营;

　　3、负责制订年度、季度、月度的营销运营规划并执行;

　　4、负责与客户、与公司其他部门良好的沟通协调工作，整合、充分利用资源，带领团队完成销售任务;

　　5、负责部门的人员及制度等管理工作;

　　6、协助制定市场策略，紧密跟进平台推广情况，制定并提报各档期活动计划、选品、备货和执行落地;

　　7、达成销售目标和利润，跟进回款;提交销售总结与计划等报表。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，3年以上电商管理经验，5年以上电商销售经验，有高端家居品行业经验优先;

　　2、有事业心和责任心，有较强的电商运营能力;独立带领过销售团队，执行力强，能承受较大的.工作压力;

　　3、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

　　4、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强;熟悉各大电商操作模式和流程，各类媒体运作方式;

　　5、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力、谈判能力及交际技巧，具有亲和力;

　　6、有良好的团队协作精神，敢于接受新的挑战。

销售经理岗位职责8

　　职位名称：销售部经理

　　职位代码:

　　所属部门：营销部

　　职系：销售管理

　　职等职级：中级

　　直属上级：营销主管

　　薪金标准：

　　直接下属：营销副经理、营销助理

　　间接下属：营销部其他人员

　　填写日期：

　　职位概要:

　　管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

　　岗位职责：

　　1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；

　　2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

　　3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

　　5、制定、调整销售运营政策；

　　6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

　　7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

　　8、协调销售关系；

　　9、调整销售区域布局及业务评价。

　　岗位权限：

　　1.营销规划建议权

　　2.市场推广方案建议权

　　3.权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权

　　4.代理商选择的建议权

　　5.公司销售政策建议权

　　6.新产品开发建议权

　　7.权限内的'财务审批权

　　8.对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权

　　9.对所属下级的工作的监督、检查权

　　10.对所属下级的工作争议有裁决权

　　工作重点考核项目：

　　（1）产品销售推广计划执行的有效性；

　　（2）销售有关工作实施的有效性；

　　（3）销售目标的达成率；

　　（4）资金回笼率。

　　任职资格：

　　教育背景：

　　市场营销专业或相关专业本科以上学历。

　　培训经历:

　　受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。

　　经验：

　　5年以上企业销售管理工作经验。

　　技能技巧：

　　1、对市场营销工作有较深刻认知；

　　2、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；

　　3、熟练操作办公软件；

　　4、优秀的英语听、说、读、写能力。

　　态度：

　　1、正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

　　2、高度的工作热情，良好的团队合作精神；

　　3、较强的观察力和应变能力。

　　工作条件：

　　工作场所：办公室。

　　环境状况：基本舒适。

　　危险性：基本无危险，无职业病危险。

　　晋升方向：营销主管

　　轮转岗位：市场经理

销售经理岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、负责公司仪器设备类产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划,完成销售指标;

　　3、客户开发、订单洽谈、售后客户问题协调解决;

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的`分析;

　　5、负责销售活动的策划和执行,完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历;

　　2、2年以上仪器设备销售经验;

　　3、熟悉政府、科研单位仪器设备采购流程,有招投标经验;

　　4、事业心强,能承受较大的工作压力,极强的执行能力;

　　5、工作责任心强,有较强的客户服务意识及团队合作精神。

销售经理岗位职责10

　　1、根据市场需求，分析报告及统计资料确认潜在客户及其需求，制定销售拜访对象及日程，并及时做出拜访报告；

　　2、负责与客户的谈判工作，根据酒店价格政策确定价格合约；

　　3、负责搜集、整理市场信息，与旅游代理机构、酒店订房机构保持良好关系；

　　4、负责收集竞争酒店的.信息、客户反馈意见，完成市场调查SWOT分析报告；

　　5、负责建立并不断完善主要客户档案；

　　6、负责重要客户或团队在酒店期间的所有服务工作，及时解决客人需求；

　　7、负责收集整理客人反馈意见并及时提供改进意见；

　　8、确保了解酒店所有设施和状况及姐妹酒店的概况，积极销售酒店各种促销和姐妹酒店；

　　9、定期完成工作报告并提交销售部经理，对销售决策提出合理建议；

　　10、及时完成上级交办的其它任务。

销售经理岗位职责11

　　本岗位为物业区域公司的市场拓展专业经理岗位,目前承接东三省、内蒙及国内不限制区域的物业项目,提供住宅、商业、公建类、案场等全业态物业服务。

　　职位描述:

　　1、根据公司战略要求负责完成客户的搜集、挖掘、开发与优化客户进行重要分级;

　　2、根据公司提供的意向客户名单,通过电话沟通、资料互发、面谈等方式,了解客户合作初衷和招商项目基本情况;

　　3、邀约客户前来公司面谈或进行上门拜访,对项目前期进度进行整体把控;

　　4、给客户的招商项目进行简要论证及提供简要项目参考建议;

　　5、完成公司/部门下达的.业绩指标,签订合作合同,完成上级交办的其他工作任务。

　　任职要求:

　　1.本科以上学历(学信网可验证),28-40岁之间,物业行业市场拓展经验尤佳;

　　2.熟悉物业行业,有一定客户资源,有招投标经验尤佳;

　　3.谈判能力强,性格外向,团队合作精神、结果导向;

　　4.认同企业文化,服从公司工作安排,遵守公司规章制度。

销售经理岗位职责12

　　1.结合公司销售政策，通过线上或者线下的形式销售和推广项目产品;

　　2.负责与合作方及渠道商进行项目合作联络，沟通与谈判;

　　3.长期合作发展，逐渐发展带领团队创造可行的`营销策略;

　　4.有团队合作意识、责任心、组织能力、协调能力;我们提供丰厚的薪资，绩效奖金，提成制度1.结合公司销售政策，通过线上或者线下的形式销售和推广项目产品;

　　2.负责与合作方及渠道商进行项目合作联络，沟通与谈判;

　　3.长期合作发展，逐渐发展带领团队创造可行的营销策略;

　　4.有团队合作意识、责任心、组织能力、协调能力;

　　网络销售推广经理岗位

销售经理岗位职责13

　　1、负责辖区内公司产品的推广活动，新客户开发，完成销售任务;

　　2、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额;

　　3、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　4、保持积极进取的'工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象;

　　5、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表;

　　6、领导交办的其他工作事务。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，医药、营销类相关专业优先;

　　2、五年以上药品销售工作经验，有一定的销售技能技巧;

　　3、热爱营销工作，有明确的自我定位和目标;

　　4、具备良好的学习能力、沟通能力及亲和力;

　　5、能适应长期出差。

销售经理岗位职责14

　　职责描述：

　　1、负责团队所在地产品在各行业的整体策略研究制定与落实,挖掘行业客户需求,收集市场信息与竞品分析,随时掌握所在地动态,树立公司产品在该行业的品牌和产品优势;

　　2、管理团队日常工作,负责员工工作分配与绩效考评;

　　3、负责所辖团队培训,根据不同员工优势,合理分配销售任务,及时了解进度与完成度;

　　4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围,整理积累客户资源;

　　5、负责目标客户的关系维护,负责大项目合作;

　　6、定期向主管领导汇报工作进展情况。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历,计算机或相关专业优先,熟悉信息安全行业、了解信息安全技术,5年以上行业客户销售经验,有良好的销售业绩;

　　2、形象良好,语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力,良好的.应变能力;

　　3、在各行业的区域管理机构或总部有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑;

　　4、有团队管理经验优先,具备总结分析能力,有培训经验;

　　5、能独立完成投标工作。

销售经理岗位职责15

　　1、根据公司总体规划，制定公司销售战略，制定年度/月度销售目标，与相关部门制定附件精品业务计划，并保证目标完成;

　　2、与客户关系管理部共同制定销售满意度年度目标，负责销售满意度工作推进、改善和目标达成，维护品牌形象、提升销售满意度;

　　3、负责展厅销售、衍生业务等业务的'制度、流程的制定和开展;

　　4、负责销售订单、车辆交接、资金、车辆保管等销售业务各项环节的管理监控，并推进改善;

　　5、按照销售流程、促销政策等开展销售工作，与市场部共同制定销售策略。

　　6、收集行业销售相关信息，对行业信息和经销商本身进、销、存等信息进行分析。

　　7、具备营销管理能力、沟通能力、市场开拓能力、客户投诉处理能力、团队激励能力。

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