酒店销售部岗位职责【精】

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酒店销售部岗位职责【精】

　　随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是小编整理的酒店销售部岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

酒店销售部岗位职责【精】

酒店销售部岗位职责1

　　1、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的.任务指标；

　　2、负责区域的客户开发、维护重要客户关系、处理和跟进订单等销售工作；

　　3、负责根据销售目标制定工作计划，并按计划拜访客户、开发新客户、拓展与老客户的业务；

　　4、负责搜集与寻找客户资料，建立客户档案；

　　5、负责完成门店店长制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标；

　　6、负责根据销售目标制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

　　7、负责销售合同的签订、履行、管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；

　　8、负责接待来访客户，以及综合协调日常销售事务；

　　9、负责完成领导安排的其他工作。

酒店销售部岗位职责2

　　1、有一定的.现有客户资源和客户关系；

　　2、有良好的人际沟通和协调能力；

　　3、具备较强的市场开拓及推广能力具备较强的市场分析和解决问题的能力；

　　4、善于整合资源；

　　5、懂得微信平台营销及其它OTA销售推广。

酒店销售部岗位职责3

　　1、向市场销售经理提销售拜访概况报告，提交月销售拜访计划；

　　2、反馈信息，保持联系及加强相关合作单位间合作；

　　3、修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》；

　　4、执行订房业务，尤其是旅行社、订房中介及代售异地房业务的预订工作。

酒店销售部岗位职责4

　　1、负责与客户联络，与重要客户建立长久良好的合作关系；拓展网上订房，电子商务业务，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。

　　2、了解掌握酒店的'经营政策、价格体系和对外销售制度，了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景作出预测。

　　3、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。

酒店销售部岗位职责5

　　1、根据市场销售计划，完成每日责任销售区域的营销计划。

　　2、收集酒店市场、企业经营和政府政策方面的'变动信息，向市场营销总监、高级销售经理反馈市场信息，关注竞争对手的经营形势，提出应变的对策，以改善和提高市场营销业绩。

　　3、建立销售区域的主要客户档案。

酒店销售部岗位职责6

　　1、研究酒店的餐饮、酒吧等场所的优势和弱势，抓住竞争市场中的机遇，避开风险，将酒店的产品置于一个独特的位置，从中增长酒店收益；

　　2、与酒店运营团队一起协商制定收益策略，使酒店的客房、餐饮、会议等成为酒店的主要收益来源；

　　3、产品开发策略包括现有产品和新开发产品，从而驱动市场份额和收益；

　　4、每天研究竞争酒店的定价策略，使本酒店的客房、餐饮等部门的定价处于合理化状态，优化市场份额；

　　5、监管与媒介的关系，确保酒店和运营部门在媒介报道内获得一定的竞争地位；

　　6、设置酒店在媒介中的印象，从而达到酒店的预计效果；

　　7、通过与媒体的有效接触，提高酒店管理层在业内的知名度，使酒店成为有特色的酒店；

　　8、确保酒店的所有图标和广告符合集团的品牌标准；

　　9、利用有效的销售战略从而在媒介体现集团品牌效应。如：电视、广播、网站、印刷品和户外；

　　10、确保酒店对外推广销售产品的'真实性，符合集团的规定；

　　11、监督酒店CRM的战略，确保客户数据和建立的一致性；

　　12、通过第三方销售、宣传册和互联网效应，打开酒店的销售市场；

　　13、服从管理层安排的其他工作。

酒店销售部岗位职责7

　　1、负责酒店预订、客户拓展、会员办理、客诉处理、商务协议签订。

　　2、负责酒店公寓产品的销售及推广。

　　3、管理维护客户关系以及客户间的'长期战略合作计划。

　　4、完成部门制定年、季度、月的经营营收。

酒店销售部岗位职责8

　　1、了解国家有关酒店行业的`管理规定，熟悉国内酒店发展状况；

　　2、制定销售部相关管理规定和工作程序；

　　3、制定及审核酒店的促销计划和方案，开发新客户并组织重要客户的接待；

　　4、指导、监督检查下属工作，掌握工作情况，对下属人员进行绩效考核等。

酒店销售部岗位职责9

　　岗位职责

　　全面负责宴会和会议、展示会等的推销、预订工作。

　　1、制定宴会销售的市场推销计划、建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施。

　　2、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作。

　　3、安排布置并督导下属人员的正常工作。

　　4、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的`工作程序和管理手段。

　　5、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格。

　　6、与其它部门沟通、协调、密切配合。

　　7、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作，提高员工素质。

　　素质要求

　　基本素质：具有强烈的事业心和责任感及高尚的职业道德，要有牺牲精神，忠于事业，心胸开阔。

　　自然条件：身体健康，仪表端庄大方，性格外向，气质高雅，年龄25岁以上。身高：男1.74～1.79米，女1.65～1.68米。

　　文化程度：大专毕业或旅游专业毕业。

　　外语水平：高级英语水平，并能熟练应用。

　　工作经验：在餐饮部工作5年以上并有5年餐饮部宴会销售经验，通晓对外销售的促销策略和产品价格策略，了解客源市场的需求状况，熟悉客源国的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节。能制定促销计划、能熟练操作办公自动化系统。特殊要求：信息来源广泛，熟悉海外驻本地商社、公司、大使馆等主要客源状况，同客户保持良好的人际关系；工作中具有较强的判断能力、应变能力和谈判能力，并有协调下属工作的能力，能调动销售人员的积极性，形成团体气氛。有一定的文学水平，擅于书写广告，有公关能力，没有家庭负担，有能力主持酒会。