房地产销售经理岗位职责集合15篇
在日常生活和工作中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编为大家整理的房地产销售经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。
房地产销售经理岗位职责1
1、带领销售团队完成公司制订的各阶段销售任务；
2、负责各项目销售管理工作；
3、负责销售人员的日常培训工作；
4、负责对项目营销策划及推广方案提供合理化建议，并组织实施及落实；
5、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确战略计划提供依据；
6、及时协调和处理客户各类问题并反馈有关信息。
房地产销售经理岗位职责2
负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;
(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;
(2)透过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;
(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的用心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力;
(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;
(6)评定现场销售人员的`资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。
2、业务管理
(1)参与前期项目策划思路的确定;
(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;
(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;
(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作;
3、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;
4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;
5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;
6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;
7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;
8、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;
9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。
房地产销售经理岗位职责3
岗位职责：
1、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；
2、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；
3、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；
4、负责市场信息的.反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；
5、协助销售主管处理一般日常事务。
任职要求：
1、2年以上楼盘销售工作经验，业绩优秀者优先；
2、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业；
3、有工作激情和进取精神；
4、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；
5、刻苦耐劳，积极乐观，诚信务实。
房地产销售经理岗位职责4
1）参与项目销售方针政策的制定。
2）参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。
3）负责制定销售任务，监督管辖项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。
4）全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度。
5）协调本部门与公司其他各部门之间的工作。
6）负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议。
7）监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。
8）协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。
9）了解片区市场及行业动态，搜集其他竞争项目相关信息，为本项目下一步销售目标做准备。
10）及时向公司领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。
11）销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。
12）对换房、更名、退定、退楼、特殊优惠及延期付款等的监督管理职责。
13）组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。
14）根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。
15）定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答
16）每月销售现场办公用品计划表的审核。
17）指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。
18）解决案场的.突发事件及客户投诉，或将不能解决的问题上报
19）销售签约、收款、催款等工作的督导。
20）负责案场销控表的制作与管理，并及时更新。
21）根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。
22）处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。
23）定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。
房地产销售经理岗位职责5
1.根据总监制定的销售方针，全面、具体地负责协助管理案场的销售工作;
2.建立和管理销售队伍，完成销售目标;
3.管理团队，完成下属员工的.带教工作;
4.建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;
5.协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6.对所辖部门员工的工作进行指导、监督、培训、考核与协调;
7.销售相关数据整理、上报、客户档案管理，销售回款。
8.完成事业部/营业部总经理临时交办的其他工作;
房地产销售经理岗位职责6
1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的'销售任务。
2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
3、协助和参与项目销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
6、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
7、对销售现场的整体监督、管理与控制。
8、制定售楼中心员工的具体管理规章。
9、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
10、制定员工的招聘、教育与培训计划。
11、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
12、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
13、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
14、负责售出单位认购书的签收与审核。
15、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
房地产销售经理岗位职责7
1、执行及遵守公司及案场的规章制度 ；
2、负责案场考勤监督及起表率作用 ；
3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；
4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；
5、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的'管理 ；
6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作 ；
7、按时完成每周的周计划、月计划 ；汇总上报项目阶段性销售总结报告；
8、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
9、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析
10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；
11、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；
12、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；
13、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查；
14、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；
15、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；
16、对项目销售员工的聘用有建议权；
17、完成上级领导安排的其它工作。
房地产销售经理岗位职责8
1、协助销售助理做好销售案场的日常管理工作。
2、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务。
3、严格执行销售管理制度，指导、监督置业顾问的销售工作。
4、主动协助置业顾问促进成交。
5、完成日常考勤、排班、人员调配工作。
6、负责销控，成交程序的管理，营造现场的销售气氛。
7、处理客户投诉。
8、完成每日或定期向上级或策划部提交的事项。
9、监督置业顾问当值工作的.完成情况，及时向上反馈。
10、主持案场例会，调动人员的积极性。
11、协调同事之间的纠纷、争佣等，润滑上下级之间和同事之间的关系，增加集体凝聚力。
房地产销售经理岗位职责9
1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作，
2、负责制定部门各种管理规章制度、流程，
3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行，
4、负责客服工作，
5、负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质，
6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门，
7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作，
8、销售部会议的组织，部门人员工作的督导。
9、负责本部门员工的`绩效考核及晋升事宜
10、部门经理交办的其他工作。
房地产销售经理岗位职责10
1、营销团队管理、案场管理、销售任务达成、市场调研、整体策划建议等，产品定位等，完成集团制定的年度销售目标;
2、负责营销团队成员的培训及管理;
3、制定市场营销计划，推广并监督实施;
4、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;
5、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持;
6、做好外部的.公关，确保集团在当地知名度和品牌的提升;
7、管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作。
房地产销售经理岗位职责11
岗位职责:
1、 本科以上学历,机械/自动化/企管/车辆工程相关专业;建立与健全设备保全体系、设备安全性保障体系及自动线生产保障体系;
2、 制定部门年度事业计划并推行目标管理,确保事业计划有效达成;
3、 指导设备选型、点检保养、故障维修、设备及备件采购、验收、TPM活动开展、人员培训,确保设备稼动及生产达成;
4、 对新设备进行技术评审,并组织人员跟进设备制造及安装调试,确保新设备的可靠性,并按计划顺利导入;
5、 新车型导入时,组织开展设备适应性改造、改善,确保新车型按计划顺利导入;
6、 建立设备相关领域人才培养机制,确保设备保全体系、设备安全保障体系及自动线生产保障体系的有效运行。
岗位要求:
1、 从事冲压设备工作8年以上工作经验;
2、 相关专业技术背景,冲压车间设备维修经验;
3、 有整车厂冲压设备的'选型、建设经验,有效地控制项目建设计划,能够及时处理遇到的 问题;
4、 具有团队精神和较强的组织协调能力;
5、 具备较强的领导力。
房地产销售经理岗位职责12
岗位职责：
1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实;
2、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;
3、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;
4、负责公寓、别墅、写字楼的`买卖与租赁;
5、公平、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。
任职资格：
1.年龄20以上，大专及以上学历，有同行业经验者可以适当放宽学历;
2.高度的工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;
3.沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极，乐观开朗。
房地产销售经理岗位职责13
1、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；
2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；
3、汇总上报项目阶段性销售总结报告；
4、协助、指导项目现场销售主管的`日常管理工作；
5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；
6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；
7、完成上级领导安排的其它工作；
8、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；
9、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；
10、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；
11、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；
12、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；
13、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；
14、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；
15、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；
16、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；
17、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；
18、定期主持并参加各种营销会议；
19、对项目销售员工的聘用有建议权。
房地产销售经理岗位职责14
一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作。
二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。
三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。
四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。
五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。
六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。
七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。
八、做好置业顾问的.培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。
九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。
十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。
十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。
十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐。
十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。
十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。
十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题
十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。
十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。
十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。
十九、做好销售总监交给的其他工作。
房地产销售经理岗位职责15
1、制定年度销售目标与任务分解。
2、制定销售部的运营管理和工作程序。
3、组织制定项目市场营销策略。
4、组织项目市场调研、整体策划，产品定位。
5、完成集团制定的年度销售目标。
6、负责销售团队组建、培训及管理。
7、负责制定市场营销计划、推广并监督实。
8、负责全程销售及完成计划目标。
9、负责销售部各项日常管理工作。
10、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。
11、负责销售接待、销售管理、销售支持、营销策划等销售部各项日常管理工作。
12、做好销售部各岗位佣金核算依据记录及佣金核算报批工作。
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