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房地产销售经理岗位职责

时间:2023-06-28 17:36:07 岗位职责 我要投稿

房地产销售经理岗位职责(合集15篇)

  在社会一步步向前发展的今天,我们可以接触到岗位职责的地方越来越多,制定岗位职责可以有效规范操作行为。制定岗位职责需要注意哪些问题呢?以下是小编收集整理的房地产销售经理岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

房地产销售经理岗位职责(合集15篇)

房地产销售经理岗位职责1

  1、营销团队管理、案场管理、销售任务达成、市场调研、整体策划建议等,产品定位等,完成集团制定的年度销售目标;

  2、负责营销团队成员的培训及管理;

  3、制定市场营销计划,推广并监督实施;

  4、负责管理外部合作伙伴,建立客户档案,作好客户关系管理;

  5、组织建立系统的市场调查和分析工作机制,了解市场的变化,总结市场变化的'内在规律,为公司提供决策支持;

  6、做好外部的公关,确保集团在当地知名度和品牌的提升;

  7、管理客户资源,协调部门内部各部门,做好客户服务工作。

房地产销售经理岗位职责2

  1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作,

  2、负责制定部门各种管理规章制度、流程,

  3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行,

  4、负责客服工作,

  5、负责制定销售培训计划,提高销售人员的素质,

  6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门,

  7、负责部分重要客户招商及销售的`洽谈工作,

  8、销售部会议的组织,部门人员工作的督导。

  9、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜

  10、部门经理交办的其他工作。

房地产销售经理岗位职责3

  职责:

  1、制定销售计划和销售预算;

  2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

  3、组建销售队伍,管理和培训销售人员;

  4、负责销售渠道和客户的管理;

  5、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。

  任职要求:

  1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业,正规院校专科以上学历;

  2、xx年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;

  3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

  4、有较强的`事业心,具备一定的领导能力。

房地产销售经理岗位职责4

  1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度,制定部门各种管理规章制度,处理部门日常管理事务。

  2、制定销售策划方案;销售策划方案的具体实施与监控;销售工作的组织和安排;对销售效果进行分析,调整相应的销售策略;对所调整的策略进行重新讲解和培训

  3、根据项目运作的情况,可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、外展接待组等,落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

  4、制定销售培训计划,提高销售人员的`整体素质。

  5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权,承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

  6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法,以鼓励部门人员努力达成其销售目标,依照员工考核奖惩办法,公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

  7、处理项目突发事件及重大纠纷。

  8、合理调配部门的人力资源,运用有效的领导方法,激励部门员工的士气,充分发挥员工的工作能力及积极性,从而提高工作效率。

  9、加强各部门之间的沟通协调与合作。

  10、重要客户的业务洽谈工作。

房地产销售经理岗位职责5

  1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

  2、调整把控销售预算,确保所辖项目的良性运作;

  3、制定本项目年度营销任务及营销策划方案,负责方案执行及策略调整;

  4、负责所辖营销团队的建设和管理;

  5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

  6、管理销售现场,组织完成销售任务。

房地产销售经理岗位职责6

  1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

  2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

  3、协助和参与项目销售策划。

  4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

  5、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

  6、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

  7、对销售现场的整体监督、管理与控制。

  8、制定售楼中心员工的具体管理规章。

  9、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

  10、制定员工的招聘、教育与培训计划。

  11、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

  12、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的'完成。

  13、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

  14、负责售出单位认购书的签收与审核。

  15、参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

房地产销售经理岗位职责7

  一、制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导置业顾问做好每天的工作。

  二、配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。

  三、参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格提供基础资料。

  四、参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。

  五、参与确定广告推广策略,根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。

  六、积极协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。

  七、制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。

  八、做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。

  九、主持每周的.销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。

  十、协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。

  十一、审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。

  十二、解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,提供解决建议。

  十三、做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门提供周到的服务。

  十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。

  十五、检查售楼处情况,并将异常情况及时知会相关部门,并及时解决问题

  十六、评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。

  十七、组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。

  十八、组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。

  十九、做好销售总监交给的其他工作。

房地产销售经理岗位职责8

  岗位职责

  1、大专以上学历,五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

  2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验,熟悉房地产市场状况与专业要求。

  3、根据公司营销战略,制定招商计划,具有丰富的招商渠道人脉资源。

  4、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;

  5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

  6、较强的团队管理能力;

  任职资格

  1、沟通能力强,有稳定的客户资源和较高的'活动策划能力;

  2、市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

  3、有较强的服务意识,善于沟通协调,能够适应高效率的工作环境;

房地产销售经理岗位职责9

  1、带领销售团队完成公司制订的各阶段销售任务;

  2、负责各项目销售管理工作;

  3、负责销售人员的日常培训工作;

  4、负责对项目营销策划及推广方案提供合理化建议,并组织实施及落实;

  5、负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制订明确战略计划提供依据;

  6、及时协调和处理客户各类问题并反馈有关信息。

房地产销售经理岗位职责10

  1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

  2、确保所辖项目的良性运作;

  3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

  4、对所辖营销队伍适时培训;

  5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

  6、进行销售培训,带领销售人员完成销售任务。

房地产销售经理岗位职责11

  岗位职责:

  1、负责公司楼盘的推介,接待客户促进成交;

  2、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;

  3、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务;

  4、负责市场信息的`反馈,定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估,提交销售总结报告;

  5、协助销售主管处理一般日常事务。

  任职要求:

  1、2年以上楼盘销售工作经验,业绩优秀者优先;

  2、熟悉当地房地产市场及相关政策法规,热爱房产纪经行业;

  3、有工作激情和进取精神;

  4、具有较强的沟通与谈判能力,出色的营销技巧、销售技能与说服能力;

  5、刻苦耐劳,积极乐观,诚信务实。

房地产销售经理岗位职责12

  1.协助营销总监制订本部门各阶段销售工作计划和资金计划,根据事业部各阶段销售指标进行目标分解,并负责各阶段目标的'完成;

  2.负责制订本部门销售相关制度及流程;

  3.负责组建销售团队,制订相关激励制度,组织进行业务员培训,协助营销总监进行业绩考核;

  4.协助营销总监维护内部及外部业务关系,确保销售工作的正常开展;

  5.参与项目的市场研究、产品设计与定位及企划推广,协助完成营销方案的制定;

  6.完成上级领导交办的临时性工作。

房地产销售经理岗位职责13

  岗位职责:

  1、根据公司战略目标,制定所负责项目年度及分阶段的.销售计划,并根据执行情况进行策略调整,完成公司下达的各项销售任务指标;

  2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

  3、负责项目营销团队管理及人员培养,为业务长期发展提供持续的人才供给。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,市场营销相关专业优先;

  2、具有3年以上房地产销售经验,1年以上销售管理经验;

  3、具备房地产项目完整操盘经验,熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

  4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力,目标感强,善于正向激励团队。

房地产销售经理岗位职责14

  1、负责公司的经营管理,对公司业绩和效率负责;

  (1)制定公司的阶段性的目标,以及实现目标的计划,并组织落实;

  (2)分析业绩指标达成的过程数据,发现问题,分析原因并实施改进。

  2、指定年度,季度,月度销售计划,并带领团队完成销售任务;

  (1)负责公司的团队建设,对团队的战斗力和人效负责;

  (2)公司的`销售团队管理,做好公司人员的评估、培养、激励、沟通及指导。

房地产销售经理岗位职责15

  1、执行及遵守公司及案场的规章制度。

  2、负责案场考勤监督及起表率作用。

  3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报。

  4、帮助置业顾问养成良好的.生活和工作习惯。

  5、安排日常工作执日表、轮排表。案场环境卫生的管理。

  6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作。熟悉和精通销售流程及操作。

  7、按时完成每周的周计划、月计划。汇总上报项目阶段性销售总结报告。

  8、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成。

  9、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作。过期大定及未签客户情况分析。

  10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作。

  11、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作。

  12、定期负责对销控表以及退、换房进行调控。

  13、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查。

  14、负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案。

  15、参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析。

  16、对项目销售员工的聘用有建议权。

  17、完成上级领导安排的其它工作。

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