销售总监岗位职责精选15篇
在现实社会中,需要使用岗位职责的场合越来越多,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编帮大家整理的销售总监岗位职责,欢迎阅读与收藏。
销售总监岗位职责1
职责描述:
参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。
控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
发展与协同企业和合作伙伴关系。
协助公司做好市场危机公关处理。
协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。
任职要求:
1.有丰富的`销售管理经验,与带团队经验;
2.有丰富的药品第三终端客户资源与开发经验;
3.在药品、保健品行业有5年以上从业经历。
销售总监岗位职责2
岗位职责:
1、根据公司经营及运营指标要求,负责制定和落实项目整体营销策略,对项目的销售业绩负责;
2、负责项目销售道具体验感的提升,以促进销售业绩达成;
3、负责对项目地块价值的提升、对项目产品的规划,制定不同的价格策略和推广策略,以实现整盘货值的最大化;
4、负责规划和控制项目的营销费用和费效比,以实现项目销售效益最大化;
5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理,提高来访转化率;
6、负责建立和培养项目营销团队,有效激励和辅导项目组成员,促进其工作能力和专业技能的发展。
任职要求:
1、8年以上房地产相关工作经验,3年以上商业地产项目销售经验;
2、熟悉房地产市场,对商业商铺营销工作有深刻的认知并有独特见解;
5、具备敏锐的.市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;
6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;
7、抗压能力强,能承受较大工作压力。
销售总监岗位职责3
1、负责公司项目市场定位和推广论证工作并参与公司项目决策;
2、市场策划与营销方案的组织和管理、实施;负责大客户拓展、圈层拓展等渠道拓展工作,并对拓展客户及其他来源客户进行确认、合理分配及维系工作;
3、回款计划的制定与实施;营销策划与推广团队的.组织、培训以及考核;
4、负责认购协议书与商品买卖合同等销售类协议合同的签订审核。
销售总监岗位职责4
岗位描述:
1、产品推广及管理:老品精耕拓展与新品销售及推广;
2、开发空白市场,对绩差市场进行整改追踪;
3、人员管理及战力储备:对城市经理及业务代表进行管理;下辖各层级业务战力分析、储备及培养;对绩差城市经理进行培训与带教
岗位要求:
1、有4-5年以上饮料行业从业经验;
2、优秀的管理团队经验,抗压能力强;
3、具有良好的统计分析能力、规划能力;
影楼网络销售岗位职责
1、制订公司网站网络营销计划,制订网络宣传发展目标。
2、利用网络进行公司产品的销售及推广;
3、负责公司网上贸易平台的`操作管理和产品信息的发布;
4、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;
5、通过网络进行渠道
销售总监岗位职责5
1、协助总经理制定公司的营销战略,业务发展规划并且组织实施。
2、制定并实施产品推广策略,提高公司在业内的形象,扩大公司产品的市场份额。
3、根据公司销售策略,建立并维护公司的.销售网络与渠道管理体系。
4、根据营销策略与营销计划,并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。
5、负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。
6、合理协调,分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比。
销售总监岗位职责6
岗位职责:
· 负责制定公司产品的海外营销策略;
· 根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;
· 制定产品宣传、市场推广策略并实施;
· 负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;
· 制定并规划药品进出口业务流程;
· 建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;
· 对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;
· 负责费用的'控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;
· 上级交办的其他任务。
任职资格:
· 英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;
· 具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;
· 能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的运作;
· 精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;
· 具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;
· 勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;
· 具备团队领导、协调、组织以及激励能力。
销售总监岗位职责7
(一)销售管理:
1.在总经理的领导下,制定公司的销售政策、销售目标,组织开展销售业务,对销售经营指标负责;
2.深入研究市场竞争格局,对渠道进行规划与整理,落实市场责任区域与目标任务,把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理;
3.掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案;
4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系;
5.负责分解、落实公司产品的销售任务,主持每年、月度销售目标的制定,报批总经理并督导实施;
6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商,关注通路价格的稳定性,洞察预测通路危机并及时应对,亲自对重要客户定期巡访与维护;
7.分析市场需求,判断消费倾向,提出产品改善和产品开发建议;
8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制; 组织建立健全客户档案,
9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核,对文件、报表的有效性负责;
10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作;
(二)团队管理:
1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的.业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配;
2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施,并对其进行评审、指导;
3.提高销售队伍的战斗力,深化与顾客的联系;明确经营方针与策略,指导营销区经理逐周制定滚动工作计划,落实目标任务;指导营销区经理管好下辖业务团队;
4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核,制定奖惩方案;
5.检查各区域目标任务完成情况,监督营销区经理、省级经理的工作状态与结果;寻求提高运行效率的对策方案,及时检查与纠正下属的履职行为;加强绩效考评,不断提高下属的责任心,提高销售业绩,降低费用;
6.负责销售的管理,拟定部门内部管理制度及工作流程,组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责;
7.了解员工及优势,及时组织下属员工培训工作,提高员工解决问题的能力,加强员工的凝聚力及归属感。
(三)客户服务:
1.持续拜访客户,研究市场竞争情况;在总结营销经验基础上,提出系统的对策建议,定期向总经理作书面报告;
2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制,贯彻公司经营质量方针,对销售服务质量负责;
3.定期对客户销售情况进行跟进,对各单品销售量及盈利状况进行书面分析,了解客户需求,针对市场问题及时提出解决方案,指导经销商做好市场维护工作。
销售总监岗位职责8
岗位职责
1、了解和收集同类产品的市场信息,进行礼品渠道开发和业务拓展,独立完成礼品销售规划、计划、策划、执行方案,完成公司的销售目标;
2、直销模式:开发及维护企业级新老客户,挖掘需求,为客户提供专业的.企业礼品定制服务及方案,洽谈及跟进,制定合同条款及落实合同签订;
3、渠道模式:负责与专业礼品公司或其他机构合作,对外推介公司产品,承接外部礼品订单(如:企业营销赠品,公关礼品,大企业员工福利品,企业积分兑换等;
4、与客户建立和维护良好关系,争取更好资源。
任职要求:
1、本科以上学历,较强的沟通能力及谈判技巧;
2、有大健康礼品(卡)、高端礼品销售的3年以上工作经验;
3、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程,有礼品渠道资源者。
销售总监岗位职责9
idc销售总监宝德科技宝德科技集团股份有限公司,宝德科技,宝德岗位职责:
1、从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作,根据公司制订计划达成销售指标,扩大产品的市场占有率;
2、负责大客户的管理与拓展开发,深度跟踪挖掘客户需求;
3、负责协调客户、公司等内、外部资源,满足客户需求和提升客户满意;
4、根据公司市场战略,积极开拓新市场和新客户,维护客户关系,扩大公司业务量;
任职要求:
1、本科及以上学历,计算机通信专业或有运营商工作经验优先;
2、idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上,熟悉数据中心业务模式;
3、熟悉某一个或几个相关客户行业趋势,包括电商、游戏、金融、电信、政府等;有一定的客户资源;有丰富的.人脉资源者,均优先;
4、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力;
5、具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力;
6、具备很强的自我驱动能力及开拓精神
销售总监岗位职责10
岗位职责:
1、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理;
2、负责全国各地区商超渠道合作关系的建立、维护和管理;
3、负责制定并组织实施KA销售目标的实现;
4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的`谈判,对终端卖场进行开发、管理、维护,保持良好的客情关系;
5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息,制定相关的促销计划以促进销售的提升;
6、组织检查商超、卖场的货品陈列。
任职要求:
1、5年以上婴童行业工作经验,3年以上KA渠道营销管理经验;
2、 30-40周岁,市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历;
3、熟悉婴童用品营销,有一定KA渠道资源。
4、有婴童用品行业经验优先;
5、有KA商超管理经验优先。
销售总监岗位职责11
1、了解国家有关酒店行业管理规定,熟悉国内酒店业发展状况。
2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序,报总经理批准后执行。
3、制订酒店价格政策、酒店推广计划,并呈报总经理批准后组织实施。
4、制订并执行酒店VI系统,制作酒店必要宣传品。
5、审核酒店公关策划方案。
6、审核酒店重大促销计划和方案。
7、选择目标客户群体或地区。
8、组织酒店大型的营销推广活动。
9、开发新客户。
10、组织重要客户的接待工作。
11、掌握客户和竞争对手信息。
12、组织进行商务谈判和客户拜访。
13、提出客户资源整合思路。
14、协调酒店与客户之间的关系。
15、协调酒店与集团的'关系。
16、协调、解决商务协议纠纷。
17、指导、监督、检查下级工作,掌握工作情况及相关数据。
18、对所属人员进行绩效考核。
19、在必要的情况下向所属下级授权。
20、制定直接下级的岗位描述,定期听取述职并评定其工作。
销售总监岗位职责12
岗位职责:
制定公司销售策略
完善并建立标准化销售管理流程;实现全国销售管理标准化并确保业务快速发展
完善并建立数据化管理体系;监控并推进业务高效增长
制定并执行公司销售促销策略/计划
制定并执行公司销售激励策略
研究新的销售工具/方法,实现业务突破性进展l
与其他部门紧密高效协作
职位要求:
本科及以上学历毕业,有五年以上销售管理经历,两年以上销售运营管理经验;
熟悉企业运营体系,具有敏锐的市场洞察力,数据分析能力和体系搭建能力,对运营问题具有较强的'预见性、判断力、分析力;
具备高度的敬业精神,具备快速适应能力、创新能力、计划与执行能力;
具备优秀的团队建设经验,团队管理及协调能力强,优秀的团队合作精神;
有很强的学习能力和沟通技巧,敢于挑战,突破自我;
有教育行业等相关行业经验者优先
销售总监岗位职责13
1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;
2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;
3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;
4、负责定期形成销售业绩报告;
5、带领团队完成销售目标;
销售总监岗位职责14
任职资格:
1、30—50岁,制药、外贸等相关专业,本科以上学历,英语精通;
2、8年以上原料药销售工作经验,3年以上同岗位经验,团队管理能力强;
3、具备扎实的外贸知识和国际销售经验,熟悉外贸业务流程。
岗位职责:
1、全面负责原料药销售业务的`管理运营,包括战略目标的制定,制定公司整体业务策略;
2、建设和管理高素质的业务团队,完成销售任务;
3、有良好的市场判断能力和开拓能力,有较强的市场销售经验和市场嗅觉。
销售总监岗位职责15
别墅销售总监职责描述:
1、全面负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等工作,完成公司给予的销售目标;
2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行;
3、负责市场调研、产品分析,提供项目市场运作的建议书;
4、负责整合营销资源,推进合作单位完成项目营销;
5、 10年以上房地产操盘经验,具有别墅类产品成功操盘案例,具有一定大客户资源;
6、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力,熟悉房地产市场的.全程操盘经验和成功案例;
7、具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力;
8、熟悉项目的销售和售后服务管理。
任职要求:
年龄要求:30-40
1.学历要求:本科及以上
2.专业要求:不限
3.经验要求: 10年以上销售专业工作经验,1个以上豪宅项目操盘经验。职责描述:
1、全面负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等工作,完成公司给予的销售目标;
2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行;
3、负责市场调研、产品分析,提供项目市场运作的建议书;
4、负责整合营销资源,推进合作单位完成项目营销;
5、 10年以上房地产操盘经验,具有别墅类产品成功操盘案例,具有一定大客户资源;
6、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力,熟悉房地产市场的全程操盘经验和成功案例;
7、具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力;
8、熟悉项目的销售和售后服务管理。
任职要求:
年龄要求:30-40
1.学历要求:本科及以上
2.专业要求:不限
3.经验要求: 10年以上销售专业工作经验,1个以上豪宅项目操盘经验。
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