【推荐】销售经理岗位职责

　　随着社会一步步向前发展，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的销售经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【推荐】销售经理岗位职责

销售经理岗位职责1

　　1、监督和协调销售代理公司的工作，对接营销总监的工作;

　　2、及时掌握与沟通客户信息，全面收集客户原始信息，包括客户基本背景资料、消费习惯与心理、对产品的关注度及反馈意见等。督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向公司提供准确的以便日后客户服务、对产品的再设计、营销推广以及后期客户维护给予支持。

　　3、规范日常管理的'每一项重要工作，严格走标准化流程，包括售楼现场的明确要求，每日动态完全掌控，及时调整工作计划及内容。

　　4、负责督促销售代表严格遵守规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。树立公司良好服务品牌形象。

　　5、抽查销售人员的电脑资源管理的情况，并保证数据的完全正确。掌握项目的销售状况及回款情况，并告之相关部门，以便及时作出调整。

　　6、在公司及营销总监整体营销思路的指导下，注重于项目推广的细节。从大的层面和销售整体上进行掌控，并与营销总监进行直接沟通，做出大的销售策略、定位推广、广告安排等制定执行。在对项目的推广方面，对代理公司的操作模式，操作思路进行把控和监督，在市场反应不好的情况下，应主动及时的调整。

　　7、除经营销售方向控制外还会兼顾对外的多项事务，如：早期介入，地块分析、前期规划核定，要熟悉案场、了解市场，根据市场需求出辅助设计方案、掌控全局、还要协调好代理公司和开发商之间的及时沟通等

销售经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、完成公司下达的销售任务，制定个人的年、月、周销售计划，主要以团购业务发展新客户以及老客户维护；

　　2、制定销售方案，维护好客户关系并汇集信息，及时有效的把握客户需求，维持和巩固客情关系并拟定相应的解决方案；

　　3、挖掘潜在客户，进行洽谈和后期跟进，与其保持长久良好的合作关系；

　　4、熟练掌握服装面辅料、工艺、搭配等营销技能，全程跟踪和了解订单的执行，及时与公司反馈客户所需的服务直至货款回笼；

　　5、完成领导临时交办的'其他工作；

　　6、与团购合作品牌良好的对接制作过程。

　　任职要求：

　　1、具有较好的沟通协调能力，形象气质好，男女不限；

　　2、具有较强的工作主动性及责任心，抗压力强，勤奋踏实，有创新精神；

　　3、具有独立处理复杂问题和危急事件的能力。

销售经理岗位职责3

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；

　　2、开发、管理并维护配送/经销、分销（地级市）客户，补充市场空白点。

　　3、根据公司产品、价格及市场策略、独立处理客户的谈判及合同签订事宜。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，并协助下属完成下达的.任务指标。

　　5、建立、健全分销、经销/配送、终端网点客户档案信息；

　　6、按时提交产品促销、活动推广、费用核算等资料和数据。

销售经理岗位职责4

　　1、开拓酒店行业业务，维护客户关系，与客户、同行业间（酒店行业）建立良好的合作关系；

　　2、制定酒店渠道3C手机配件的销售计划，负责指定地区的销售工作；

　　3、负责拓展公司指定区域的.酒店渠道客户以及产品覆盖范围，增加产品所占市场份额；

　　4、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

　　5、负责维护区域良好的销售氛围，监督价格体系及经销商区域内的铺货率。

销售经理岗位职责5

　　1.负责华东、华北区域的xx业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。

　　2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的xx解决方案，并建立良好的.业务关系。

　　3.设定区域销售计划，根据公司的销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。

　　4.按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务

　　5.保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉；

　　6.根据客户实际需求，为公司提供产品的改进建议；

　　7.负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。

销售经理岗位职责6

　　1、负责新盘一手房的代理销售工作，维护线上销售渠道，及时更新相关房源信息。

　　2、充分了解客户真实需求，为其匹配合适房源。

　　3、负责客户的接待，引领客户实地看房，成功促成交易。

　　4、收集市场信息，维护客户关系，挖掘潜在客户。

销售经理岗位职责7

　　1、负责某个软件或者某个行业（房建、工业化、石化、冶金、电力、环保等工程行业）；

　　2、了解、挖掘客户的软件或项目需求、购买意向；

　　3、认真执行公司的'营销战略，制定营销计划，按计划完成销售；

　　4、在规定的时间内熟练掌握所销售的软件（公司提供培训），能独立演示PPT，为客户提供相关咨询服务等支持；

　　5、能够独立维护良好客户关系；

　　6、完善服务记录档案、建立客户管理信息，提高服务质量和效率。

销售经理岗位职责8

　　1、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标

　　2、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

　　3、安排业务员进行市调

　　4、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

　　5、提高下属的'专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

　　6、确认各种房展会、展览会的位置

　　7、各类发包物品质量的验收

　　8、发包制作进度的控制

　　9、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

　　10、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

　　11、负责与开发商之间的协调

销售经理岗位职责9

　　职责：

　　1、客户开发与跟踪，客户需求了解，方案撰写，商务谈判，合同签订;

　　2、制定销售计划：进行信息处理、分析;按照应用领域，确定市场目标;按期拜访客户。

　　3、做好客户项目前期沟通及商务、售前技术支持部门衔接事宜;

　　任职要求：

　　1、精通办公自动化软件以及办公设备;

　　2、1年以上音视频行业、弱电系统集成行业或相关音视频行业销售工作经验(条件优秀者不限定工作经验);

　　3、能够独立进行销售工作，具有一定的销售理论知识，具有一定的谈判技巧，能独立完成招投标工作;

　　4、具有较强的人际交往能力和沟通能力，以及良好的`客户服务意识;

　　5、能适应出差，有驾驶证者优先;

销售经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、按品牌标准执行店内销售工作,为到店客人提供优质、专业、贴心的服务;

　　2、维护售前、售中和售后客户数据,以单据和报表方式进行反馈;

　　3、协助营销主管拓展外部资源,并与相关部门保持良好沟通;

　　4、确保店铺环境符合公司标准(如视觉陈列,清洁等)、负责管理班次;

　　5、负责记录客户的意见和需求,及时反馈给上级领导;

　　6、配合财务部每月盘点工作。

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历,普通话标准,英语交流熟练(会其他国家语言亦可);

　　2、年龄23-35岁,相貌端正,具亲和力,形象气质佳;

　　3、具备珠宝、钟表、奢侈品行业销售经验,国际品牌企业销售服务经验者优先;

　　4、熟悉零售专卖店日常操作流程优先;

　　5、有较强的.沟通表达能力和销售能力,客户服务意识强,有良好具团队合作能力;

　　6、对珠宝行业充满热情,做事细心有责任感,认同公司发展的价值观;

　　7、简历请附照片。 ,Boss 尹佩菁 5k-6k 诚聘

销售经理岗位职责11

　　1、负责完成区域经营预算目标，执行公司战略。

　　2、负责区域检验仪器、检验试剂销售、推广、招标工作。

　　3、负责区域内应收账款核对管理和回收工作。

　　4、负责区域内客户的开发与维护并建立良好的沟通。

　　5、负责制定区域内预期销售目标及目标客户群的规划。

　　6、负责收集、提报区域内市场信息及调研报告。

　　7、负责区域内各种会务的组织和会务宣传物料的.管理工作。

　　8、负责完成上级领导交办的其他工作。

销售经理岗位职责12

　　职责描述：

　　1.负责外贸业务开拓，整理客户资料，联系客户，对客户的询问进行回复；

　　2.在分管区域内争取订单，巩固老客户，开发新客户，根据销售指示，制定计划及执行方案并付诸实施；

　　3.负责样品的申请、收集及分发，接待客户等销售辅助工作；

　　4.跟踪订单的'生产进度，并及时检查生产产品是否符合客户要求，按时安排产品的发货；

　　5.负责对账和催收货款；

　　6.组织协调客户投诉或退货的处理，并将结果反馈给公司或者客户；

　　7.完成上级交办的其他工作；

　　职位要求：

　　1.国际贸易或商务英语相关专业大专以上学历，英语cet-4级以上，听说读写能力俱佳，能独立接待国外来访客户；

　　2.了解出口业务流程，熟悉外贸出口业务环节；能全程操作整个外贸流程，有外贸业务员资格证或单证员资格证者优先；

　　3.熟悉b2b外贸平台，如阿里巴巴，环球资源网等，能够熟练使用google搜索客户，开发客户，回复客户询价、准确报价并能跟单处理相关单证等。

　　4.从事过医疗器械产品销售，工作能吃苦，能带团队，有外贸销售二年以上经验；

　　岗位要求：

　　学历要求：不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：无工作经验

销售经理岗位职责13

　　职责：

　　1、负责公司产品(智能化办事大厅软硬件建设及系统集成项目)的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的'收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　7、熟悉政府采购流程，从事过政府采购软硬件销售行业优先考虑;

　　8、具备独立标书制作经验优先考虑。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，计算机科学、软件工程及市场营销等相关专业;

　　2、1-2年以上政府、银行、事业机关单位行业销售行业工作经验，业绩突出者优先;

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　5、有责任心，能承受较大的工作压力;

　　6、有团队协作精神，善于挑战。

销售经理岗位职责14

　　1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

　　2、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训

　　3、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

　　4、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。

　　5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

　　6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

　　7、处理项目突发事件及重大纠纷。

　　8、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的'士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

　　9、加强各部门之间的沟通协调与合作。

　　10、重要客户的业务洽谈工作。

销售经理岗位职责15

　　一、各阶段销售任务分解

　　1、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划

　　2、指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划

　　3、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标

　　4、认真总结分析各阶段工作完成情况对下一阶段工作计划做出及时调整

　　5、策划阶段销售方案，宣达执行

　　二、培训

　　1、指导和审核下属团队的各阶段培训计划

　　2、指导、监督、考核下属各团队的培训实施

　　3、积极参加上级按排各项培训，提高自身工作能力

　　4、给下属各团队培训

　　三、管理

　　1、指导下属团队主管做好职业规划

　　2、培养各提骨干人员管理能力

　　3、合理利用经理权限，解决客户问题，促成成交

　　4、解决下属员工在工作中遇到的问题

　　5、指导、监督、检查和总结下属各团队每日工作完成情况，报表整理上报

　　6、及时发现各团队工作中的问题，及时指导帮助解决

　　7、引导建立团队积极、良好的工作氛围，做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况

　　8、做好下属团队各项考核工作

　　9、做好每月案场员工提成

　　10、安排、指导和监督做好市调工作，及时了解市场情况

　　11、安排、指导和监督做好外出拓展工作

　　四、沟通和衔接

　　1、做好与开发商的沟通和衔接工作，有问题及时反馈给上级领导

　　2、做好与本公司直销部门的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息

　　3、做好与分销商的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息

　　4、分销商客户报备审核

　　5、配合行政部门监督执行公司各项管理规定

　　六、其它

　　1、严格遵守公司各项管理规定，并监督下属员工

　　2、积极配合上级安排各项工作任务

　　3、做好房源销控

　　4、控制调整案场销售氛围

　　3案场销售经理岗位工作职责

　　1、执行及遵守公司及案场的规章制度

　　2、负责案场考勤监督及起表率作用

　　3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

　　4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯

　　5、安排日常工作执掌表、轮排表

　　6、熟悉和精通销售流程及操作

　　7、案场环境卫生的管理

　　8、按时完成每周的周计划

　　9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

　　10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作

　　11、过期大订及未签客户情况分析

　　12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

　　13、各种大、小业务会议的'安排、主持与记录及整理确认工作

　　14、负责售后服务工作，如：联谊会、寄送节日贺卡等

　　15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）价目表制作程序：

　　销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行

　　16、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标

　　17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

　　18、安排业务员进行市调

　　19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

　　20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

　　21、确认各种房展会、展览会的位置

　　22、各类发包物品质量的验收

　　23、发包制作进度的控制

　　24、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

　　25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

　　26、负责与开发商之间的协调

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