销售经理岗位职责【热】

　　现如今，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编为大家收集的销售经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售经理岗位职责【热】

销售经理岗位职责1

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，2年以上行业销售经验；

　　2、掌握信息化、智能化、智慧城市基本技术和项目基本程序，熟悉招投标法，能够协助完成标书文件；

　　3、具有较强的市场拓展能力和销售能力；良好的素质、客户服务意识、诚信；

　　4、责任感、团队协作能力，工作积极，能承担工作压力。

　　1、负责所辖区域或某一业务领域的销售工作，承担销售业绩指标，制定所辖区域或某一业务领域的销售任务和计划，承担销售考核指标；

　　2、负责具体销售业务的`跟踪，定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况，及时协调并解决过程中出现的各种问题，确保销售业务顺利推进；

　　3、组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作，并对有异议的条款和规则提出修改意见或建议；

　　4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

　　5、收集并分析筛选市场信息，寻觅合作机会，及时将信息反馈给上级领导供决策；

　　6、挖掘客户资源，发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系，拜访并接待所跟踪的客户；

　　7、组织销售竞标，协调并指导售前团队完成标书制作，确保项目中标；

　　8、协助处理所跟踪客户（甲方、业主）投诉，及时解决客户诉求，不断提高用户满意度；

　　9、负责所跟踪项目的应收帐款回收，防止呆帐坏帐，确保销售指标的完成；

　　10、完成领导安排的其他工作事项。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，本科优先。市场营销，国际贸易，商务管理类相关专业，3年以上相关经验，有销售策略；

　　2、熟悉智能建筑、智慧城市、系统集成、软件信息化等行业，具有丰富的行业资源和渠道；

　　3、熟悉工程项目招投标工作，熟悉行业规范，且主导过中大型项目招投标经验；

　　4、较强的市场分析、营销、推广能力，有较为成功的相关行业销售案例或业绩；

　　5、具备良好的人际沟通、领导、谈判、分析和解决问题的能力，较好的公关能力；

　　6、品行端正，身体健康，认可并能快速融入公司企业文化；

　　7、满足本岗位绩效考核约定的工作标准。

销售经理岗位职责2

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好地为客户提供优质服务。为此，总公司将国内市场划分几大区域管理，专设各区域销售经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

　　2、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。

　　3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的.竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。

　　4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　　6、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。

　　7、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。

　　8、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。

　　9、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。

销售经理岗位职责3

　　（全国商业地产/开发商）行业大客户销售经理杜肯索斯（武汉）空气分布系统有限公司杜肯索斯（武汉）空气分布系统有限公司，杜肯索斯职责描述：

　　1、重点大客户的项目发展：在责任区域市场主导公司要求的全国商业地产或开发商的重点大客户的项目突破与发展，形成这个领域或行业内项目的绝对垄断竞争态势。过程项目结构合理，目标项目成单率高，意向项目储备充足。

　　2、行业开发与突破：擅长对全国商业地产或开发商的研究、技改项目与中小项目的发掘、说服、试用，运用方案的制定、提炼、总结；

　　3、核心基础关系的发展：在责任区域市场主导公司要求的全国商业地产或开发商或领域的基础关系的发展，形成这个领域或行业内项目上图技术标准的绝对垄断，形成主要设计师排他性的业务支持关系。

　　任职要求：

　　1、工科专业背景与思维，擅长开拓全新行业与领域，喜欢挑战与创新，敢于挑战从0到1的过程，极强的'抗挫能力；

　　2、发掘、吸引和说服大客户的能力：对于新行业的大客户的敏锐嗅觉、客户导向思维方式，善于分析客户的需求，邀约成功率高，能有效吸引并说服客户；

　　3、有多种方式持续影响客户的能力，有很好的客户黏性，能与客户深入互动；

　　4、市场和客户分析判断能力：能判断寻找到目标细分市场，找到目标客户；对项目的进程和发展能主动预判，能清晰识别并找到项目关键人，能识别项目存在的主要问题，善于总结、过程细节考虑充分；

　　5、善于了解客户的应用需求及与我司产品技术方案知识，提炼客户技术关键点，并能迅速转化为技术方案，并通过不断完善自己的技术方案来说服并打动客户；较有极强的煽动性。

销售经理岗位职责4

　　1、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；

　　2、建立培养和维护一支以客户为中心的销售队伍；

　　3、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈；

　　4、负责销售人员的培训和考核；

　　5、负责客户管理。

　　2、食品厂营销总经理岗位职责

　　1. 根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

　　2. 组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

　　3. 组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

　　4. 组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的.开展。

　　5. 定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度

　　6. 审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

　　7. 对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

　　8. 协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

　　9. 参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

　　10. 参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

　　11. 检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

　　12. 监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

　　13. 负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

　　14. 负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

　　15. 完成领导交办的其他事项。

销售经理岗位职责5

　　1、通过一个月的带薪培训能够尽快融入公司体系当中，完成培训月的相关技术考核、销售考核;

　　2、学会通过公司平台、网络、招投标平台搜集相关客户信息;

　　3、每天针对上述客户群体完成一定数量、质量的'销售电话;

　　4、每周针对上述客户群体完成一定数量、质量的客户拜访;

　　5、在公司资源协同下完成对重点客户的商务公关;

　　6、对自身成交项目的整体运行及回款负责;

销售经理岗位职责6

　　1、根据公司下达的销售整体计划制定本团队销售工作计划，并组织实施；

　　2、负责组织本销售团队完成公司下达的销售任务；

　　3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等；

　　4、依照公司的`管理制度，负责本团队业务员的考核及培训；

　　5、负责本人及本团队销售目标的完成；

　　6、协助团队业务员谈判；

　　7、团队人员日常工作的辅导与管理

　　8、对销售计划进行即时跟踪，并根据实际情况作出调整。

　　9、对每月、每季度的销售情况及时分析。

　　10、完成领导临时交办的其他工作。

销售经理岗位职责7

　　销售经理-石油石化行业客户-这个职位主要负责公司所辖区域的行业客户销售,主要集中在广东、广西、四川

　　-以石油化工客户为主,重点维护中海油,壳牌等大客户的项目销售

　　产品:过滤,分离,纯化设备

　　要求:

　　-化学工程或化工设备等专业本科以上学历

　　-5年以上化学工艺/技术支持/或者销售工作经验

　　-善于跟不同层次的`人群打交道,擅长技术销售

　　-英语能简单沟通

　　-该职位为individualrole,不带团队-这个职位主要负责公司所辖区域的行业客户销售,主要集中在广东、广西、四川

　　-以石油化工客户为主,重点维护中海油,壳牌等大客户的项目销售

　　产品:过滤,分离,纯化设备

　　要求:

　　-化学工程或化工设备等专业本科以上学历

　　-5年以上化学工艺/技术支持/或者销售工作经验

　　-善于跟不同层次的人群打交道,擅长技术销售

　　-英语能简单沟通

　　-该职位为individualrole,不带团队

销售经理岗位职责8

　　1、执行及遵守公司及案场的规章制度；

　　2、负责案场考勤监督及起表率作用；

　　3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；

　　4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；

　　5、安排日常工作执日表、轮排表；案场环境卫生的管理；

　　6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作；

　　7、按时完成每周的'周计划、月计划；汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　8、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

　　9、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析

　　10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

　　11、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

　　12、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

　　13、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查；

　　14、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　15、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

　　16、对项目销售员工的聘用有建议权；

　　17、完成上级领导安排的其它工作。

销售经理岗位职责9

　　1、负责华北地区券商、保险行业大数据及人工智能产品的销售工作；

　　2、与售前/售后工程师密切配合，了解客户需求，制定相关计划，积极有效推进客户经营，完成销售业绩目标；

　　3、负责与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；

　　4、根据客户需求和市场变化，对公司的产品提出改进建议；

　　5、负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作；

　　6、负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作。

　　职位要求：

　　1、计算机、软件、通信等相关专业或市场营销专业本科及以上学历；

　　2、5年或以上软件类产品在券商、保险或基金客户销售经验；

　　3、优秀的'沟通交流能力、分析判断能力；

　　4、积极主动、抗压能力强、具有很强的团队合作意识；

销售经理岗位职责10

　　职责：

　　1、负责指定区域的销售工作;

　　2、熟悉与掌握公司经营的产品知识与业务，广泛接触行业客户，多渠道收集客户市场项目信息;

　　3、制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

　　4、维护新老客户关系，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供需要的服务;

　　5、协助销售主管(经理)完成销售目标;

　　6、宣传公司品牌，树立并维护公司形象;

　　要求描述:

　　1、大专以上学历，市场营销或机电专业;

　　2、1年以上电话销售或者直销经验，仪器仪表行业优先考虑;

　　3、具备相关信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的.市场观察力，分析力;

　　4、独立工作能力和团队合作精神;

　　5、有志于销售的优秀应届毕业生亦可投简历

　　6、适应出差，能够承受较大的工作压力;

销售经理岗位职责11

　　1、负责且落实酒店销售工作，配合公司会议酒店营销策略的实施；

　　2、执行并完成领导下达的销售任务。

　　3、有效提出并参与销售计划并落实实施，开辟新的.合作渠道，开阔新客源；

　　4、收集市场信息及行业动态；

　　5、负责协调酒店与客户关系，处理客户的咨询和投诉及回访；

　　6、根据具体工作情况与重心，制定并及时调整销售策略；

　　7、销售指标的完成进度，定期随访客户。

　　8、能运作OTA、

销售经理岗位职责12

　　职责描述:

　　1.统筹省外旅行社渠道的拓展,开发和合作;

　　2.指导省外团队达成销售指标;3,430万元;

　　3.负责完成个人收入指标1,713万元;

　　4.负责省外客户的开发和维护;

　　5.相关渠道产品的销售;

　　任职要求:

　　1.年龄25~30岁,大专及以上学历,同类岗位相关工作经验;

　　2.忠诚守信,工作严谨;

　　3.具有良好的市场嗅觉,出众的`数据分析和敏锐的市场洞察力;

销售经理岗位职责13

　　1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标；

　　2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额；

　　3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的.顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；

　　4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺客户检验、商检等过程的跟踪与管理；

　　5．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核；

　　6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作；

　　7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；

　　8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。

销售经理岗位职责14

　　职责描述：

　　1、负责辅助驾驶类汽车电子产品的市场推广和销售;

　　2、积极开发新市场及新客户，不断扩大销售网络和市场份额;

　　3、维护及增进已有客户关系;

　　4、负责收集市场和行业信息，根据市场需要，提案开发新产品并进行跟进。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，电子、汽车、市场营销等相关专业;

　　2、5年以上辅助驾驶类汽车电子产品销售经验，有一定行业资源和人脉;

　　3、良好表达沟通和协调能力。

销售经理岗位职责15

　　销售副经理岗位职责

　　岗位职责：

　　1、协助制定销售策略，拟定销售计划，执行并反馈；

　　2、协助监督部门销售任务的完成情况；

　　3、协助控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

　　4、开展销售代表的.培训，有效完成公司销售经营目标；

　　5、维护并开拓客户，建立有效联系渠道；

　　任职要求：

　　1、专科以上学历，不少于3年地产营销销售经历；

　　2、熟悉本地市场，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

　　3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

　　4、敬业、有明确职业目标，良好的房地产销售和管理团队能力。

　　销售副经理岗位

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