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销售经理岗位职责

时间:2023-06-21 14:11:25 岗位职责 我要投稿

【荐】销售经理岗位职责

  在不断进步的社会中,岗位职责的使用频率逐渐增多,制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么岗位职责的格式,你掌握了吗?下面是小编帮大家整理的销售经理岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。

【荐】销售经理岗位职责

销售经理岗位职责1

  职责:

  1、制定销售计划(根据公司下达的销售任务,制定本部门的销售计划,包括:人员计划、人员目标分解计划等,不断的推进实施);

  2、销售战术的制定(根据公司总体战略安排,制定、调整本部门的销售战术,即具体的业务开拓方式。包括:客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施);

  3、部门内员工的培训(激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能);

  4、营造有战斗力和学习力的团队氛围;

  5、安防市场行业信息的`搜集、整理,做出分析报表并制定营销策略;

  6、指导销售任务和销售毛利率的达成,工作环节的各项风险分析与管控;

  7、建立客户维护体系,保持与客户的良好合作关系;

  8、制定销售工作流程和标准,组织员工研究确定并实施考核;

  任职要求:

  1、三年以上安防行业市场营销工作经验,一年以上销售主管及以上岗位工作经验,以前下属员工人数不少于3人;

  2、熟悉安防产品和安防市场;

  3、具备良好的组织、管理能力;

  4、具备较强的培养下属能力;

  5、良好的沟通能力、逻辑判断能力;

销售经理岗位职责2

  1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,并在批准后实施;

  2、寻找并管理渠道合作者;

  3、新渠道开发;

  4、行业推广,渠道发展趋势分析;

  5、审查渠道合作者的资格;

  6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;

  7、负责对渠道合作者提供持续支持;

  8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;

  9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案;

  10、渠道管理策略持续改进;

  11、有同行业经验者优先;

  12、完成领导临时交办的.其他任务。

销售经理岗位职责3

  职责:

  1、负责学习中心的招生宣传、推广工作,根据招生计划实施招生策略,完成岗位任务指标(关键考核指标);

  2、维护指定的'客户,做好招生支持服务工作;

  3、通过现有渠道或开拓新的招生渠道,做好招生推进拓展工作;

  4、做好招生服务衔接工作,与运营团队建立良好业务沟通;

  5、完成学习中心日常工作以及其它工作;

  6、负责学习中心微营销的运作管理。

  任职资格:

  专科及以上学历;

  二年以上教育培训行业工作经验;

  具备良好的计划、组织、沟通、协调能力和人际交往能力;

  具有一定的抗压能力;

  具有网络营销经验者或具有一定的计算机应用水平者优先录用。

销售经理岗位职责4

  (一)工作内容及职责权限:

  1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

  2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

  3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

  4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的`政策落实情况、制度执行情况负责。

  5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

  6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。

  7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

  8、良好的基层工作心态,熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。

  (二)执行:

  1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

  2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

  3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

  4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

  5、处理客户投诉。

  6、协助城市经理完成业务主管的招聘,对城市经理及业务主管进行培训、指导。

  7、完成领导交办的其他工作。

销售经理岗位职责5

  职责:

  1、完成在分管区域内渠道的拓展,招代理商等任务;

  2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念,制定本区域内相关发展策略并予以执行;

  3、负责对代理商的考察、洽谈、评估,协助代理商对代理项目进行推广和销售;

  4、根据公司下达的指标,负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

  5、负责协助代理商对区域市场进行开拓,并对代理商进行培训;

  6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实,以及项目发票的催收。

  7、敏锐察觉市场变化,并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息,做出处理意见并及时上报公司;

  8、维护公司利益,树立公司形象,在于客户交流中保持诚实可靠,不卑不亢的态度。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,至少2年以上渠道销售经验,有房产销售经验者优先;

  2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;

  3、有较强的沟通能力,熟悉一手房销售流程;

  4、较高的.执行力,快速响应能力,具备良好的语言表达及商务谈判能力;

  5、有服务意识,对工作有较高热情;

  6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;维护公司利益,树立公司形象,在于客户交流中保持诚实可靠,不卑不亢的态度。

销售经理岗位职责6

  1.负责前期询盘产品识别以及客户甄别工作;

  2.根据市场工作方向的`需求,策划、推广产品的价值,判断和选择目标客户,进行客户开发;

  3.产品需求信息收集,进行信息研判与验正,并及时组织横向部门对客户诉求的分析和评估;

  4.深度开发现有客户群,主动策划新行业新客户开发;

  5.带领产品组,对客户当前和潜在需求,对客户价值需求进行分析和认识,满足和超越客户价值。

销售经理岗位职责7

  职责

  1、负责协助片区经理实施开展系统集成、政府或运营商项目销售工作,及时上报工作情况;正确执行部门工作目标,完成工作任务;负责执行公司销售政策,遵守公司规章制度,完成销售任务。

  2、负责所在区域销售目标的达成;做好客情关系维护,商机深度挖掘,及时处理客户异议和投诉等,提高客户满意度。

  3、责定期向片区经理报送相关销售管理报表。

  4、负责所在区域行业项目管理经验的整合、分析及报送工作

  5、为片区经理提供项目合作伙伴信息资源,与片区经理之间实现行为互助和资源共享

  6、负责所在区域行业市场开拓,项目的.跟踪与管理和客户的维护。

  7、有效率的完成上级安排的其他工作事务。

  任职要求

  1、大专及以上学历,计算机相关专业优先。

  2、具有高度的责任心、良好的职业道德和敬业精神。

  3、口齿清晰,语音富有感染力,具有较强的学习能力及优秀的沟通能力;

  4、性格坚韧,思维敏捷,具有较好的应变能力及承压能力;

  5、乐于从事销售工作,具备良好的销售技巧,有相关工作经验者优先。

  6、勤奋耐劳,责任心强,抗压能力强,心理素质优,包容善解人意,能够容易建议与客户的亲密和信任感。

销售经理岗位职责8

  职责:

  1、制定公司渠道发展战略,参与制定公司市场营销策略,执行公司市场营销策略,完成代理商发展任务和销售任务。

  2、负责全国加盟及代理体系的建设、推广和业务发展。

  3、制定公司渠道部销售计划,并对销售任务进行合理分解,对业务人员进行销售目标的量化考核。

  4、指导业务人员的招商、销售工作,促进新客户签约及销售、回款等。

  5、指导业务人员完成代理商的各种市场活动。

  6、渠道部成员培训计划的`制定与督促实施。

  7、对部门费用进行把控。

  8、负责收集、整理、归纳代理商客户资料,对代理商客户群进行透彻的了解和分析;分析整体市场状况并提供专业。

  任职要求:

  1、市场营销管理类或相关专业大专以上学历,能适应经常出差;

  2、具有室内外装修涂装产品(油漆涂料、墙纸墙布……)行业的从业背景;

  3、3年销售团队管理经验,有一定的销售渠道管理经验。

  4、谈判能力强。

销售经理岗位职责9

  职责:

  负责区域内拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务;

  负责与渠道项目的分销推广,沟通与谈判、合作签约;

  完成公司分配的销售指标和任务、执行和推广公司渠道政策;

  负责渠道伙伴的'销售培训,客户陪访,销售扶持等工作;

  紧密维护与渠道伙伴长期友好合作的客情关系。

  完成公司下达的年度任务指标。

  任职要求:

  大专以上学历,市场营销等相关专业,连续3年以上,软件IT或互联网相关产品销售经验或渠道开拓经验

  懂saas软件行业优先考虑。

  熟悉互联网产品的营销特性与营销办法,具备清晰的渠道开拓及渠道合作管理思路

  具有较强的组织协调能力、敏锐的判断力及良好的商务谈判能力

  有较强的事业心及业绩成果意识导向。

销售经理岗位职责10

  职责:

  1、遵守公司规章制度,完成销售指标。

  2、熟练掌握产品知识和销售技巧,接受培训并通过考试。

  3、对经销商进行有效管理和维护,同时拓展新经销商,提供专业性支持和客户服务。

  4、拜访医院,与终端客户建立专业及良好的关系、以客户为中心、提供专业的支持和服务,树立公司品牌形象,提升客户满意度。

  5、关注区域内招标信息,与公司招标团队、经销商共同完成各招标项目。

  6、支持和参加学术及市场推广活动,如全国性年会、研讨会、培训班、展会、科室会等等,并提供市场反馈信息。

  7、及时准确地完成工作报告、各项报表。

  8、完成上级主管交办的.其他事项。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,生物化学、医学检验、临床医学、市场营销等相关专业。

  2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧。

  3、热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力,可适应出差。

  4、有外科耗材销售经验和渠道销售经验优先。

销售经理岗位职责11

  职责:

  1、协助区域经理完成各项销售工作

  2、负责开发客户资源,有针对性的出差拜访

  3、维护老的客户关系,能够识别出关键客户和客户的关键人

  4、及时整理客户档案及相关销售文档

  5、完成自己承担的销售业绩

  6、关注行业的动态(包括竞争对手、行业政策、产品更新)

  任职要求:

  1、专科及以上学历,专业不限

  2、具有1年以上销售经理类的工作经验

  3、具有较强的'工作责任心,做事细心

  4、具有较强的沟通协调能力,亲和力强

  5、熟练使用WORD,EXCEL等办公软件

  6、具有强烈的进取心

  7、有中学背景或渠道资源者优先考虑。

销售经理岗位职责12

  负责制定辖区年度营销策略与规划,达成年度目标;

  负责辖区内终端门店的开发、管理及维护;

  负责规划辖区整体推进计划并监控实施过程,评估实施效果;

  负责分配辖区团队工作任务,监控工作开展进度,评估人员绩效;

  负责辖区团队人员培养,工作指导等工作;

  销售总监分配的其他工作。

销售经理岗位职责13

  职责:

  1、负责各平台店铺的运营节奏及运营活动并跟踪落地以及公司与TP及渠道之间的协同;

  2、负责与团队寻求更多流量并提高流量转化率;

  3、负责优化店铺整体视觉效果及产品包装风格定位;

  4、负责与渠道沟通谈判并争取品牌利益最大化;

  5、负责电商数据分析及优化管理,包括流量、转化率、客单价,并给出合理建议;

  任职要求:

  1、本科以上学历,熟悉主流电商平台运营规则及资源,5年以上京东、运营规则经验或家电、快消、电子类、3C等类型企业的终端渠道销售管理经验;

  2、具有一定的商务拓展能力,可以独立负责至少一个渠道及多个渠道的'业务拓展工作,具备一定跨部门协调能力;

  3、具有一定的数据分析能力,拥有敏锐的市场感知力并及时作出反应,良好的沟通谈判技巧;

  4、诚信,勇于担当的责任心,能在快速发展的企业中承受较强的工作压力,具备较强的协调能力和自我管理能力;

销售经理岗位职责14

  职责:

  1、负责公司系统集成中oracle数据库、服务器存储及虚拟化的销售。

  2、负责商务谈判及项目跟踪。

  3、客户关系管理、协调售前及售后支持。

  4、维持现有的客户关系,并开拓新的`客户关系群体,建设新的销售渠道。

  岗位要求:

  1、熟悉IT行业的销售模式,销售经验2年以上。

  2、了解网络、服务器和存储等基本概念。

  3、了解HP、IBM、EMC产品优先考虑。

  4、能适应出差,能承担较强的工作压力。

  5、团队合作,有良好的职业道德和职业素质。

销售经理岗位职责15

  职责:

  1、负责公司产品(智能化办事大厅软硬件建设及系统集成项目)的销售及推广;

  2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

  5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

  6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

  7、熟悉政府采购流程,从事过政府采购软硬件销售行业优先考虑;

  8、具备独立标书制作经验优先考虑。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,计算机科学、软件工程及市场营销等相关专业;

  2、1-2年以上政府、银行、事业机关单位行业销售行业工作经验,业绩突出者优先;

  3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的.客户服务意识;

  5、有责任心,能承受较大的工作压力;

  6、有团队协作精神,善于挑战。

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