销售总监的岗位职责合集15篇

　　在现在社会，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责可以有效规范操作行为。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编帮大家整理的销售总监的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售总监的岗位职责合集15篇

销售总监的岗位职责1

　　1、拟定销售部门全年度销售目标及计划;

　　2、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用;

　　3、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　4、负责销售团队的建设，培训销售人员的`营销能力，维护良好的客户关系;

　　5、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

销售总监的岗位职责2

　　一、派件管理

　　1、确定派件策略、建立派件目标，制定收派件计划，合理划分片区，做到分工合理。

　　2、坚决执行公司出门时间制度，早上车到后45分钟时间出门。

　　3、签收率达成97%以上：中午要及时发现并督促未签收业务员，及时通知，确保一派签收率90%以上；下午及时发现影响签收率问题，及时通知业务员，确保签收达标。

　　二、收件管理

　　1、充分搞清本公司的特点，客户分布，根据东营申通公司下达的任务指标，制定符合本单位实际并能达成目标的收件策略及计划。

　　2、根据团队片区情况，将任务分解到每个快递员。

　　3、检视任务达成情况，按周或月检查收件计划的达成，分析达成及未达成目标的原因，确定整改计划。

　　三、客户管理

　　1、收集有关信息、掌握市场的动态、及市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

　　2、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

　　3、定期老客户回访：一周2次。

　　4、新客户开拓：挖掘新客户来源，每周见新客户3个，达成意向1个。

　　四、营销活动管理

　　1、根据月度目标，制定出本单位的`营销活动方案。

　　2、监督每日方案进展，每日公布活动结果，实时追踪到位，发现问题，及时处理。

　　3、召开分析总结会议，真兑现，硬考核。

　　五、会议管理

　　1、每天早上7:30，召开晨会，抓好考勤管理，利用晨会上传下达，鼓舞士气。

　　2、每周召开周例会，总结好一周工作。

　　六、团队建设管理

　　1、做好新人招聘，新人面试，新人实习上岗的辅导，及人员离司等工作。

　　2、做好团队人员的沟通工作，定期走访团队人员家庭。

　　3、做好士气鼓舞工作。

　　七、质量管理

　　1、抓好团队三大件（遗失破损延误）的管理，减少大字错写、无验视章等现象。

　　2、认真对待客户投诉，督导团队妥善处理客户投诉，减少投诉率。

　　八、财务管理

　　1、月结客户管理：凡是月结客户，必须有相应台账，必须签订月结协议，并报公司财务备案；结款日期前十天，及时取得发票，核对结款数额，做到结账及时；及时调整不合格的月结客户，变更月结协议必须公司财务备案，

　　2、监督业务人员不得拖欠中转费用，执行公司财务纪律及相关规定，分公司设立分公司流水账，对相关费用记录清楚。

　　九、安全管理

　　1、每日严格检查快递人员“三个百分百”情况，并及时上传检查情况。

　　2、确保和所有从业人员及大客户签订安全责任状，确保分公司100%人车安全。

销售总监的岗位职责3

　　职责：

　　1、负责渠道资源的整合，识别与选择、配置与优化;

　　2、负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成分销渠道布局;

　　3、负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;

　　4、建立健全渠道管理体系，组织编制和完善部门内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;

　　5、协助组织下属人员的.招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

　　任职要求：

　　1、5年以上房地产行业渠道管理工作经验，熟悉房地产分销模式，有房地产渠道销售从业经验和资源的优先考虑;

　　2、较强的市场分析、判断及开拓能力，较强的商务洽谈能力，较强的团队管理和培养下属的能力，良好的客户服务意识;

　　3、良好的职业操守，大局观强，主动性强，抗压性强，善于沟通和协调。

销售总监的岗位职责4

　　职责

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定销售策略及业务拓展计划

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，组织执行销售策略，实现区域的市场占有率和各门店销售目标

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　任职资格

　　1、大专学历以上

　　2、6年以上销售管理工作经验，1年的项目操盘经验，有旧有的客户资源

　　3、能独立定制客户方案，有效寻求对应的策略

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力

　　5、良好的团队合作精神，优秀的`人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力

销售总监的岗位职责5

　　职责：

　　1.分析市场和行业发展及竞争市场信息，为团队提出建设性的业务拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;

　　3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;

　　4.有效完成团队成员专业能力培养，制定完善培训计划并执行考核。

　　5.团队组织结构持续优化，保障可持续发展团队建设标准。

　　任职要求：

　　1、教育背景：大专及以上学历，电子商务、市场营销、互联网专业;

　　2、熟练使用word、excel等办公软件，能熟练制作文档和报表，有一定的计算机及互联网操作基础;

　　3、熟悉SEO，SEM相关业务，熟悉标准化产品销售;

　　4、3年以上直客团队管理经验，有较强的团队建设经验;

　　5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;

　　6、逻辑清晰，具有良好的.表达能力和沟通能力;

　　7、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;

销售总监的岗位职责6

　　职责：

　　1、根据公司的发展战略规划，制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。

　　2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算，并监督方案的执行实施，直至完成销售。

　　3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。

　　4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。

　　5、深入了解美业情况，及时把握最新竞品信息，掌握市场动态，熟悉市场状况并保持有独特的见解。

　　6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划，编制合理预算，使活动的'投入与产出保持平衡。

　　任职要求：

　　1、大学专科及以上学历。

　　2、五年以上渠道销售管理，有美业、化妆品销售管理经验，有渠道、代理商开拓者优先。

　　3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员，引导总体团队朝部门目标努力。

　　4、具有良好的市场分析和营销策划能力，能够快速有效的提升公司的销售业绩，能够对业绩展开合理化分析。

销售总监的岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理；

　　2、负责全国各地区商超渠道合作关系的建立、维护和管理；

　　3、负责制定并组织实施KA销售目标的实现；

　　4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的`谈判，对终端卖场进行开发、管理、维护，保持良好的客情关系；

　　5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升；

　　6、组织检查商超、卖场的货品陈列。

　　任职要求：

　　1、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；

　　2、 30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；

　　3、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。

　　4、有婴童用品行业经验优先；

　　5、有KA商超管理经验优先。

销售总监的岗位职责8

　　1.对确保经销商的信誉负责;

　　2.对确保货款及时回笼负责;

　　3.对销售指标制定和分解的合理性负责;

　　4.对销售部给厂家造成的影响负责;

　　5.对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

　　6.对销售部预算开支的合理支配负责;

　　7.对销售部工作流程的正确执行负责;

　　8.对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

　　9.对销售部所掌管的厂家秘密的`安全负责。

　　10.有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

　　11.对筛选客户有建议权;

　　12.对重大促销活动有现场指挥权;

　　13.对所属下级的工作有监督、检查权;

　　14.对所属下级的工作争议有裁决权;

　　15.对直接下级有奖惩的建议权;

　　16.对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

　　17.对限额资金有一定的支配权;

　　18.有退货处理权;

　　19.范围内的销售折让权。

销售总监的岗位职责9

　　1、负责经销商开发、培训、指导和服务；

　　2、负责组织制定年度规划及预算；

　　3、负责对外招商引资工作；

　　4、负责两支队伍（业务员队伍、经销商队伍）建设及销售目标分解、绩效考核；

　　5、负责月度促销政策和分销政策的制定、核算、审批、费用控制；

　　6、负责市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略、竞争策略的制定并实施监控、结果评估，对问题及时修正；

　　7、负责竞品市场政策分析、应对并监控实施、结果评估。

销售总监的`岗位职责10

　　1、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。

　　2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。

　　3、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。

　　4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。

　　5、审核酒店公关策划方案。

　　6、审核酒店重大促销计划和方案。

　　7、选择目标客户群体或地区。

　　8、组织酒店大型的营销推广活动。

　　9、开发新客户。

　　10、组织重要客户的接待工作。

　　11、掌握客户和竞争对手信息。

　　12、组织进行商务谈判和客户拜访。

　　13、提出客户资源整合思路。

　　14、协调酒店与客户之间的关系。

　　15、协调酒店与集团的关系。

　　16、协调、解决商务协议纠纷。

　　17、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。

　　18、对所属人员进行绩效考核。

　　19、在必要的.情况下向所属下级授权。

　　20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。

销售总监的岗位职责11

　　1.目标管理，负责团队区域内工作目标与计划的制订与分解并监督执行;

　　2.为区域战略负责，提升所负责区域市场占有率，为品牌知名度、声誉度负责;

　　3.落实、监督、调控区域业绩目标的完成，合理组织进行业务员市场布局的区域划分，制订下达月度业绩目标;

　　4.控制区域市场费用，降低业务成本，为业务的`真实性、准确性负责;

　　5.部门日常团队管理，团队建设、培训、激励、会议、离职管理;

　　6.工作报表，日报、周报、月报等报表的提交、收集和上报。

销售总监的岗位职责12

　　1、房地产管理或市场营销相关专业大专以上学历；

　　2、7年以上房地产从业经验，5年以上房地产项目营销策划及销售管理经验；

　　3、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和心得，熟悉房地产市场，有大型商业和住宅项目成功的全程操盘经验和成功案例；

　　4、能够组织和指导市场调查，具专业的市场营销理念、市场分析能力和应变能力；

　　5、熟悉房地产的销售和售后服务管理，熟练掌握各种销售模式，具创新精神；

　　6、卓越的.`规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧。

销售总监的岗位职责13

　　职责：

　　1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求，进行市场潜力和用户需求分析，明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系，设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略，以满足客户需求和市场竞争需要。

　　2、深入理解公司教育业务战略布局，制定渠道战略。

　　3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;

　　4、推动关键地区的对公重大项目;

　　5、建设和管理渠道销售团队，培养带动团队发展;

　　6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展，与产品、技术团队定期讨论，不断挖掘更有效的推广思路，协助改进产品及体验;;

　　任职要求：

　　1、本科以上学历;

　　2、5年以上对公业务的销售或渠道经验，3年以上渠道团队管理经历

　　具备大客户项目销售经验者优先，基础教育类产品渠道经验者优先;

　　3、深谙K12阶段用户心理，有良好的用户亲和力，能够知微见著，洞察产品和用户需求变化，有较强的文案、活动策划能力;

　　4、具有客户服务意识和团队协作精神，有较强的`自学能力，善于接受新事物，有很强的工作主动性和创新意识;

　　5、抗压能力强，能适应出差;

　　6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧，社会阅历经验丰富。

销售总监的岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、协助副总经理或按公司要求建立全面的销售战略，以及市场发展目标和市场定位；

　　2、规划公司销售系统的本事业部运营、业务方向，领导团队建设制定并组织实施完整的销售方案；

　　3、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划；

　　4、组织部门开发多种销售手段、完成销售计划及回款任务；

　　5、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广，指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。

　　6、掌握糖酒类市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；

　　7、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

　　8、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

　　9、具一定本行业营销渠道资源掌控力。

　　岗位要求：

　　1、管理、市场营销、物流管理类及相关专业本科以上学历；

　　2、有5年以上快速消费品行业销售、市场生产企业管理工作经验，有在著名外资快速消费品公司、商超销售总监同等岗位工作经历，有酒品行业经验者优先考虑；

　　3、有成熟的.团队管理经验，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施;

　　4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

　　5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

　　6、善于分析发现问题、解决问题及突发事件；

　　7、具有丰富的渠道及业内广泛的人际关系；

销售总监的岗位职责15

　　1、根据公司的战略和销售计划,协助首席业绩官制定销售团队月底、季度绩效考核,制定团队销售策略并有效执行,达成团队内既定业绩指标;

　　2、负责团队组建及日常、根据部门目标进行组织架构调整及优化;

　　3、完善团队各项机制,规划工作流程,探索销售模式,优化销售流程;

　　4、带领团队拓展业务模式及渠道,根据需求和变化,对公司产品和服务提出合理化改进建议;

　　5、帮助员工挖掘、维护优质客户,协助员工达成业绩;

　　6、完善各项培训机制,帮助员工提高专业技能及服务水平,激发团队士气,培养团队精神。

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