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销售总监的岗位职责

时间:2023-06-18 16:58:49 岗位职责 我要投稿

销售总监的岗位职责集锦15篇

  在发展不断提速的社会中,各种岗位职责频频出现,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧,以下是小编精心整理的销售总监的岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售总监的岗位职责集锦15篇

销售总监的岗位职责1

  1、负责项目的前期市场分析、产品规划、产品定位等工作;

  2、依据公司目标,制定市场营销计划,推广并监督实施,组建并带教团队,培训并激励团队成员完成业务指标,对执行情况定期分析和总结;

  3、负责公司代理楼盘案场的活动策划,现场氛围,销售物料及案场的整体管控;

  4、负责与分销方关系的建立,参与项目的渠道定位及渠道推广的`策略;

  5、解决营销过程中的突发事件;

  6、建立客户档案,整合客户资源,协调团队成员做好客户服务工作及客户关系管理;

  7、负责对下属人员的日常管理及绩效考核等部门内部管理工作。

销售总监的岗位职责2

  1、负责制定产品整体市场营销计划;

  2、负责组建、管理营销团队,进行业务培训与指导;

  3、负责了解竞品的.市场信息,制定有效的市场推广计划及协助制定年度销售目标;

  4、负责带领营销团队完成年度销售目标;

  5、负责监管各项市场工作的进行;

  6、负责控制、审核各项营销费用;

  7、对新产品研发及引进提供建议。

销售总监的岗位职责3

  职责:

  1.负责公司产品的新老客户开发与销售,完成公司下达的销售任务。

  2.通过各种渠道、媒介寻找潜在客户及维护长期客户,善于把握客户信息和客户需求,共同制定客户跟进方案。

  3.跟进潜在客户,分析市场和行业发展信息和优劣势,协助公司拟定正确的`产品销售策略。

  任职要求:

  1.一年以上销售经验,有房地产、电销、广告行业一年以上销售工作经验优先考虑。

  2.熟悉销售流程,具备扎实的客户基础及敏锐的商业意识和较强的谈判能力。

  3.乐观积极,能抗压,热爱销售工作,拥有良好的语言表达和人际沟通能力

销售总监的岗位职责4

  职责描述:

  岗位职责

  1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

  2、负责部门的`日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

  4、建立渠道销售流程和运作规范;

  5、开发管理新的渠道合作者;

  6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。

  任职资格

  1、有3年以上融资租赁相关工作经验;

  2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;

  3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

  4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

  5、能承担较大压力。

  岗位要求:

  学历要求:不限

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:无工作经验

销售总监的岗位职责5

  1、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略,并确保在城市范围内有效的执行;

  2、协助团队成员,针对公司各类理财产品(国内外保险类,pe/vc类,并购类,固收类,信托类,债券类,公募/私募基金类,海外置地,海外移民,海外基金/债券类等)进行客户陪访关单,诊断客户需求,为高端客户提供专业的私人全球资产配置和财富管理服务;

  3、负责带领团队开拓高端市场渠道,向客户提供专业理财规划与投资建议,完成团队销售业务指标;

  4、负责管理本团队人员的业务活动,组织实施团队人员的.招募与甄选、辅导与培训、督导与考核等工作。

销售总监的岗位职责6

  1、负责公司智慧校园整体解决方案、数字校园系列软件产品和服务在教育市场的销售推广,完成公司下达的年度销售目标;

  2、收集所辖区域市场信息,制定年销售计划;

  3、与目标客户建立长期战略合作关系,及时准确把握客户的需求动向;

  4、掌握竞争对手的'市场动态,为公司的发展提供建设性建议;

  5、负责所在团队的经营管理与团队建设工作;

  6、领导安排的其它工作。

销售总监的岗位职责7

  销售总监2名

  负责心血管、妇产科、肝病科、抗感染、循环系统、血液系统、抗精神失常、中枢神经系统等领域的片剂、注射剂、胶囊剂等产品领域的销售管理工作

  销售总监1名

  负责心脑血管、消化系统、抗病毒、呼吸系统等领域的大、小容量注射液的销售管理工作

  1、10年以上医药大型企业、上市公司销售管理和团队管理经验

  2、有相关产品领域的销售经验,有丰富的普药(商业)流通客户和专科医院资源。

  3、熟悉普药流通和专科用药的`临床销售或医药招商、自营等销售模式,有较强的成本意识、合规意识、风险防范意识和团队协作意识,能适应高强度工作,具备解决复杂问题能力和应对市场突发事件的处理能力。

销售总监的岗位职责8

  岗位职责:

  1、主要负责华东地区电力行业销售工作的开展,整合内、外部资源,带领销售团队,完成公司年度经营、销售指标;

  2、负责电力行业业务拓展,促进公司业务可持续发展;

  3、制定电力行业业务推广计划;

  4、开拓新客户资源,同时维护老客户的购买需求;

  5、收集、汇总、挖掘客户对于产品的潜在需求,负责销售行业数据及客户信息的收集、整理、分析;

  6、根据公司经营目标制定销售计划方案(包括客户拜访计划、销售跟进计划等),完成销售任务。

  7、熟悉该行业主流工控设备者优先,发电集团如申能,浙能,皖能等。

  任职要求:

  1、教育背景:大学本科及以上学历;

  2、工作经验:5年以上销售工作经验,具备发电集团、国家电网、南网总部3年以上销售经验;

  3、具备该目标行业成功项目运作经验;

  4、具备该目标行业资源及背景者优先;

  5、知识/技能:

  (1)具备项目运作、攻关、洽谈的能力,善于捕捉客户思想;能及时了解顾客的需求及变化,并根据这些信息提出新产品和服务的建议书,提出新颖、高效的`销售手段;

  (2)熟悉电力行业的市场环境和销售管理的运作流程,在电力行业内有重要的人脉资源;(3)强烈的竞争意识、开拓意识和创新意识,执行能力强;

  (4)能承受压力、擅长沟通,个人形象较佳;

  (5)较强的团队建设能力、组织开拓能力和应变能力,能接受国内出差;

  (6)熟悉电力行业,有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑。

销售总监的岗位职责9

  职责描述:

  岗位职责: 负责中国东北地区:内蒙古 黑龙江 吉林 辽宁四省业务销售管理1、 完成销售任务:执行公司下达的销售政策,完成地区销售目标;根据销售目标及任务制定地区营销策略和产品定价、促销、渠道维护 和拓展等策略;

  2、 构建销售网络:进行地区市场规划,拓展市场,进行分销网络规划;规划经销商布局,定期走访市场;

  3、 管理销售团队:指导下属销售代表管理经销客户,制定销售计划、方案;提升产品铺市率,提升产品市场表现,达成业绩指标;促销费用审批。

  4、 市场信息反馈,了解竞品动态,及时反馈市场信息;

  职位要求:

  1、 大专及以上学历,专业不限;

  2、 白酒或快消品、保健品行业5年以上销售管理经验,有从事过凉茶、功能性饮料销售经验者优先;

  3、 有较强的沟通协调能力,能够有效地管理经销商和经销商的业务代表,具有较强的谈判能力。

  4、 对市场营销工作有较深刻认知,良好的.市场应变和开拓能力。

  5、有成熟运营团队优先考虑。

  岗位要求:

  学历要求:大专。

  语言要求:不限。

  年龄要求:不限。

  工作年限:5-10年。

销售总监的岗位职责10

  1、化妆品行业市场或者专业线的市场8年工作经验;

  2、6年市场营销工作经验,在化妆品公司任职市场总监4年以上,对该领域发展有深刻理解;

  3、具备很强的策划能力,熟悉各类媒体运作方式,有大型市场活动推广成功经验;

  4、具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

  5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。岗位职责:

  1、负责进行公司市场战略规划,制定公司的.市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;

  2、组织和监督实施年度市场推广计划;

  3、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

  4、制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理;

  5、建立完善市场部工作流程以及制度规范;

  6、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度;

  7、管理市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导

销售总监的岗位职责11

  职责:

  1、根据公司业务发展需要及市场特点,制定相关产品销售策略及业务拓展计划;

  2、负责客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现市场占有率和销售目标;

  3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的客户关系;

  4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

  5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。

  任职资格:

  1、本科以上学历。

  2、3年以上销售管理工作经验,5年以上销售工作经历。

  3、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的.策略;

  4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;

  5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;

  6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。

销售总监的岗位职责12

  职位描述:

  l负责开拓、维护4a公司渠道关系,建立并动态更广告代理公司客户档案;

  l负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理;

  l负责市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司销售指标及收款;

  l帮助公司推进签订年度框架协议,协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

  l通过对市场、同行及客户的分析,适时提出建议并更新销售举措;

  l为客户提供专业服务,包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

  任职要求:

  l大专及以上学历,5—7年4a广告或媒体销售经验(电通安吉斯集团相关工作经验),熟悉互联网广告,有互联网广告经验者优先;

  l熟悉4a公司digital购买决策人,购买流程及服务要求;

  l熟悉广告渠道销售的'政策及代理商的推进和管理方式;

  l优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧,能够独立地和广告客户沟通;

  l工作态度认真、刻苦勤奋,有亲和力、形象气质佳,有英语优势者优先考虑;

  l有高度的工作热情,性格开朗,有凝聚力、亲和力,抗压力强。

销售总监的岗位职责13

  岗位职责:

  1· 负责制定公司产品的海外营销策略;

  2· 根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;

  3· 制定产品宣传、市场推广策略并实施;

  4· 负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;

  5· 制定并规划药品进出口业务流程;

  6· 建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;

  7· 对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;

  8· 负责费用的`控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;

  9· 上级交办的其他任务。

  任职资格:

  1· 英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;

  2· 具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;

  3· 能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的运作;

  4· 精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;

  5· 具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;

  6· 勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;

  7· 具备团队领导、协调、组织以及激励能力。

销售总监的岗位职责14

  1、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作,完成预定的销售指标;

  2、建立和管理销售队伍,规范销售流程,规范人员的操作模式;

  3、组织策划省区市场的.客户开发执行及客户维系,提升品牌形象;

  4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控;

销售总监的岗位职责15

  职责:

  1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;

  2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;

  3、执行市场拓展计划,发展客户关系,获得有效、详细的`客户需求,探索行业拓展的可行性;

  4、根据客户需求按公司规定,进行商务谈判并促成合约签定;

  5、完成公司下达的销售任务;

  6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品,获得有效、详细的客户需求,反馈给相关部门;

  7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;

  8、发挥团队精神,在小组项目销售中发挥互助协作精神。

  任职要求:

  1、大专或相当学历,专业不限,市场营销、医疗护理、药学等专业优先;

  2、具备5-8年以上企业端销售工作背景;

  3、具有人力资源服务经验,熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等,办公用品等客户KP为HR者为佳;

  4、有一定英语能力,简单交流及流利书面能力;

  5、有大型项目合作经历,操作过项目招投标工作;

  6、有PPT及方案自主定制能力,演讲能力出色者为佳;

  7、具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;

  8、工作积极、能吃苦耐劳,有高度的责任心和良好的职业操守。

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