销售经理岗位职责集合15篇

　　在发展不断提速的社会中，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的销售经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售经理岗位职责集合15篇

销售经理岗位职责1

　　职责描述：

　　1、根据公司整体的经营策略与市场定位，结合当地市场的实际情况，组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。

　　2、负责公司区域内销售的日常管理、制度建设、团队完善；

　　3、开拓市场，挖掘目标用户，建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系，不断建立更多优质用户的合作，实现共赢、持续的目标。

　　4、完成公司交办的其他事项。

　　任职要求：

　　1、从事综合布线行业、数据中心、智能楼宇行业等相关领域内五年以上的销售经验；

　　2、熟悉各大集成商、工程商，有成功的合作经验；

　　3、具备较强的'团队管理能力和市场开拓能力，能准确寻找和发展理想的合作伙伴；

　　4、具备较强的项目销售能力，能建立良好的客户关系并能长久维系；

　　5、具备团队合作精神，责任心强、工作积极主动、独立工作能力强、具有创造力和战略规划能力

销售经理岗位职责2

　　1、承接公司的整体销售目标和规划,结合公司的产品特性,制定有效团购和新通路的销售策略和行动计划;

　　2、负责团购、新通路销售渠道和客户的开发、维护及销售业务;

　　3、负责团购、新通路客户的客情关系的建立;

　　4、根据团购和新通路销售策略,对费用的'支出进行管控;

　　5、完成上级交给的工作任务,并及时向上级汇报。

销售经理岗位职责3

　　1、负责市场调查，及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划；

　　2、走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率；

　　3、协调各部分之间的'关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作；

　　4、负责本部门的日常销售和管理工作，带领部门全体人员完成年度经营目标；

　　5、合理调配部门内部人员，调动员工积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。

销售经理岗位职责4

　　1、解答客户咨询，帮助客户安装调试设备并介绍设备及软件的'使用。

　　2、通过客户的反馈，优化服务;收集客户的需求情况，及时反馈并提出有效解决建议。

　　3、进行客户回访，提升客户使用满意度，对重点客户进行维护。

　　4、协助运营完成各类活动的执行，与客户建立良性沟通关系。

销售经理岗位职责5

　　1、负责10kv配电电力设备(开关柜、环网柜、变压器、成套设备等)、epc项目的市场拓展

　　2、负责区域市场信息和竞争对手信息的收集、整理、分析;

　　3、熟悉面向国网电力系统招投标的流程和渠道，有一定客户资源，能够迅速创造业绩;

　　4、有电力系统工作经验优先

　　5、具有良好的沟通技巧和协调能力，强烈的责任心和良好的`团队合作的精神

销售经理岗位职责6

　　一、店长（经理）经认真履行职责，遵守各项规章制度，严格执行各项管理规定，对失职、玩忽职守或明知故犯的行为，公司总部将视情节轻重予以处罚；造成损失的还须承担相应的赔偿责任。

　　二、店长不接受或阻挠总部的监督管理的，将被解除被授予的特许权。

　　三、拖延执行总部的督导指令的行为，将视情节轻重予以处罚，直到解除被授予的特许权。

　　四、店长有管理所属门店及工地一切事物的责任，凡涉及所属门店发生的一切违规行为，公司总部将视情节轻重予以处罚。

　　五、未经允许，擅自对所属员工进行奖励或处罚的，除须按总部要求予以改正外，还将被处以10—100元的罚款。

　　六、对出现的设计质量问题协调处理不利，造成客户向总部投诉或严重影响的，视情节轻重处以25—250元罚款。

　　七、认真检查施工工地，对工地出现的问题，须及时督促相关人员予以解决，并监督执行情况、追访客户的满意程度，违反规定，造成客户向总部投诉及不良影响的，将视情节轻重处以10—100元的处罚。

　　八、对出现的重大质量问题或事故有隐瞒不报或私了行为的，将被解除被授予的特许权，造成损失的，还需承担相应的赔偿责任。

　　九、对工地出现的重大质量问题或事故，须及时认真予以协调处理并及时上报总部，未及时上报延误处理时机造成不良影响的，视情节轻重罚款25—250元，造成损失的，还需承担相应的赔偿责任，负失职责任的，罚款10—50元。

　　十、有责任协调好与门店有关的市场、物业等的关系，积极采取相应的办法，与其达成良好的合作关系，求得个方面的支持和帮助，否则由此对公司的整体形象和信誉造成不良影响的，予以25—250元的处罚。

　　十一、有私下交易行为的，将被解除被授予的特许权。

　　十二、未经允许任意调整价格及工艺做法的，将视情节轻重予以处罚，并承担相应的损失。

　　十三、对总部要求加盟店参加的对外宣传、展会、员工培训等活动借故推委造成不良后果的，罚款10—100元。

　　十四、不按要求进行每日营业记录或不认真记录的，罚款50元。

　　十五、有伪造营业记录、虚报业绩行为的，将予解除被授予的特许权。

　　十六、不关心员工生活和思想，造成人心涣散、意见纷纷等不良状况的，罚款25—250元。

　　十七、不按时向所属员工支付其应得报酬或借故拖延发放及随意克扣造成不良影响的，除需及时将应付报酬支付给员工外，还将对其处以罚款25——250元。

　　十八、未及时向总部反映（包括客户）对公司的意见和要求，造成不良影响及后果的，罚款10—100元。

　　十九、未能将公司对外界（包括客户）所提意见、建议、要求所做出的处理决定或采取的措施及时反馈给提意见者，造成不良影响及后果的，罚款10—100元。

　　二十、向总部所提供的“样板间”有明显质量问题，造成不；良影响及后果的，罚款25—250元。

　　二十一、违反总部车辆使用规定的，罚款10—100元，造成损失的，还须承担相应的赔偿责任。

　　二十二、配合推广“拼装式”家装新模式及其他新工艺、新材料、新技术等工作不利或借故推委的，罚款25—250元。

　　二十三、工作中有贬低，诋毁其他门店及工地的言行的，罚款25—250元，造成恶劣影响的'，将予解除被授予的特许权；所属员工有严重违反该规定的，店长负有失职责任，罚款10—50元。

　　二十四、无故不参加总部召集的会议，罚款10—50元。二十五、未及时将总部的指示精神和要求向所属员工传达和落实，造成不良后果的，须承担相应的责任。

　　二十六、未经允许擅自将总部的会议内容在门店员工中扩大传达，造成不良后果的，须承担相应的责任。

　　二十七、未经允许，擅自将总部的会议内容泄露给公司其他员工的，将予解除被授予的特许权，造成损失的，还须承担相应的责任。

　　二十八、未经允许将公司的相应机密泄露给第三方的，罚款50—500元，造成恶劣影响的，即予解除被授予的特许权，并承担相应的处罚。

　　二十九、按时向相关部门缴纳各种费用，不得延拖或无故不交，造成不良影响的，罚款10—100元。

　　三十、未及时向客户催缴各期工程款，造成工期延误等损失的，除须承担相应的赔偿责任外，还将对其处以10—100元的罚款。

　　三十一、在公司规定的范围之外向客户索取钱物或未经允许接受客户的钱物馈赠的，除须将钱物退还客户外，还将罚款10—100元。

　　三十二、对总部的临时性通知要求执行不利或借故拖延执行，造成不良后果的，罚款10—100元。造成损失的，还须承担赔偿责任。

　　三十三、有徇私舞弊，“吃、拿、卡、要”工程队长及客户的行为的，将予解除被授予的特许权并承担赔偿责任。

　　三十四、门店内有悬挂、设置、使用非公司标识物品的，罚款25—250元。

　　三十五、公司标识物品有污损，有未及时予以清理维修的，罚款25—250元。

　　三十六、未经允许，擅自指派未在公司总部备案的非本店人员代为管理或处理相关事务，一经发现，罚款25—250元。

　　三十七、与客户发生争吵行为，造成恶劣影响的，罚款25—250元，直至予以解除被授予的特许权。

　　三十八、未能按时守约，有未能及时与对方联系说明情况，造成不良影响的，罚款10—100元。

　　三十九、在施工工地吸烟的，罚款500元。造成损失的还须承担相应的赔偿责任。

　　四十、工作时间饮酒或酒后上岗的，罚款250元。

　　四十一、违反物业规定，给公司造成不良影响的，罚款25—250元，并承担物业相应的处罚。

　　四十二、保修期内出现质量问题，在接到公司指令后，须及时安排人员进行维修，否则造成不良影响及后果的，罚款10—100元。

销售经理岗位职责7

　　岗位职责

　　1. 根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的.实施、销售目标的完成

　　2. 持续建立、培养大客户营销团队 ,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

　　3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系

　　4、结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议

　　任职资格

　　1. 年龄35~45岁, 本科及以上学历,市场营销、信息管理等相关专业

　　2. 至少5年以上软件行业销售管理经验,具有优秀的团队管理能力

　　3. 具备强烈的市场洞察力,拥有广泛的社会关系网络和客户人脉资源

　　4. 狼性果断,目标性强 , 具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例

销售经理岗位职责8

　　销售经理的岗位职责有区域销售计划的制定与执行，销售费用控制，确保销售回款的顺利收取，市场开发，客户关系管理；售后服务，销售信息管理，带领团队完成每月销售目标，销售团队建设。

　　区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

　　销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

　　销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。

　　市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的.实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。

　　客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

　　售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。

　　销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。

　　销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

销售经理岗位职责9

　　1.从事电池市场调研及市场开发工作。

　　2.汇总客户需求信息，建立客户网络。

　　3.按计划进行产品销售及市场推广，完成阶段销售目标。

　　4.负责市场信息的蹄分和反馈，定期提交公司相关工作报表。

　　5.积极向潜在客户推广公司的产品，培育项目资源，促成项目成交。

　　6.负责回收货款，对销售完成情况、回款情况等进行总结。

　　7.负责客户关系管理，维护公司品牌形象。

销售经理岗位职责10

　　1.统筹各项目的整体工作；

　　2.协调与其他部门的工作关系；

　　3.完成各项目销售目标、目标均价及销售利润率；

　　4.及时向总经理汇报有关项目的销售情况，下月销售计划及各项目存在问题的.解决方案；

　　5.负责各项目广告方案的策略及投放建议，把握每月广告投放费用及比例；

　　6.定期与项目有关人员开会沟通，对项目销售情况进行分析，并确定销售方向；

　　7.及时了解各项目存在的各项问题，汇报上级领导并指导解决；

　　8.负责确认相关图纸的相关方案、销售资料；

　　9.负责审核每月（周）的促销计划、每月广告费用、每月报纸广告稿件的审核。负责签约部日常工作安排与管理，解决相关协调问题及突发问题；

　　10.完成各级领导交代的其他工作内容。

销售经理岗位职责11

　　1、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的'库存结构负责。

　　2、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

　　3、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

　　4、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

销售经理岗位职责12

　　1、负责指定区域的市场开发，客户维护和销售管理工作，适应省内出差;拓展系统集成项目、服务项目，按期完成销售任务;

　　2、制定自己的销售计划并按计划拜访客户和开发新客户，负责发掘、培养、维护客户关系;并协助直接主管建立客户档案;

　　3、制定销售费用的预算，控制销售成本、提高销售利润，负责项目及时回款;

　　4、熟悉商务谈判、写投标文件、签署销售合同等业务，履行与管理相关工作，以及协调处理各类市场问题;

　　5、协调客户与供应商关系，负责与原厂商沟通，处理好与原厂商的`关系

销售经理岗位职责13

　　职位描述

　　负责公司SAAS软件产品的销售，维护原有客户关系并拓展新的`销售商机

　　定期拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出解决方案

　　参与商务谈判、合同签订，顺利实施以及协助售后服务

　　完成销售业绩考核，达成团队销售额、回款等目标

　　职位要求

　　一年以上管理软件（OA/ERP/CRM/eHR/SAAS）销售经验，熟悉管理软件行业（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等）具有一定的客户基础，在某一行业或地区或垂直领域有良好的人脉关系

　　良好的沟通技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力

　　客户咨询转化能力强，能够将咨询的客户快速推进转化为订单销售

　　熟练运用PPT等办公工具制作方案，搭建demo及现场演示

　　工作积极主动，习惯团队合作，勤奋、踏实、有韧性

销售经理岗位职责14

　　1、负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。

　　2、充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系，及对外销售制度，积极开展对外销售工作。

　　3、协助负责酒店会议、团队业务的洽谈及接待，对外促销酒店客房，餐饮、各项配套设施及各项服务，与重要客户建立长久良好的`合作关系。

　　4、协助负责酒店VIP客人的接待。

　　5、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。

销售经理岗位职责15

　　1、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

　　2、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对项目总监负责

　　3、并做好相应的'指标分解，并下达项目销售部

　　4、销售部人员管理、培训、考核等工作

　　5、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论，并提出合理化建议。

　　6、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

　　7、确保所辖项目的良性运作；

　　8、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

　　9、对所辖营销队伍适时培训；

　　10、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

　　11、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。

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