医药销售主管岗位职责(合集18篇)
在现实社会中,很多情况下我们都会接触到岗位职责,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么岗位职责的格式,你掌握了吗?下面是小编收集整理的医药销售主管岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。
医药销售主管岗位职责1
1、进行产品的维护销售,对既有客户客情维护;
2、进行产品的推广、开发,提高产品市场份额;
3、开展市场调查,信息收集反馈客户和市场情况;
4、配合区域经理组织市场推广/学术活动;
5、完成责任区市场年度销售任务指标。
医药销售主管岗位职责2
1、负责本区域的`市场推广工作,带领团队完成公司下达的推广任务;
2、协助和督促代表做好日常维护、开发及上量、开展科室会等一切推广工作,及时向推广经理反馈市场情况;
3、负责本团队的日常管理工作,服从上级安排,处理好突发事件;
4、负责团队内年度、季度、月度销售任务分解,及任务达成。
医药销售主管岗位职责3
1.执行公司整体推广策略,落实区域的销售推广方案,带领团队成员达成区域目标;
2.合理划分销售指标和市场,分配使用并监控区域市场费用及市场资源;
3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人,开拓新市场和新渠道;
4.收集分析及反馈市场信息,掌握竞争对手策略与状况,提出相应解决方案;
5.解决产品推广过程中遇到的相关问题,包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等;
6.招聘、培训和辅导团队成员,提高团队成员的.销售技能,有效支持团队成员业务工作开展;
7.关注团队成员的职业生涯发展,激励改善团队成员绩效,增强团队凝聚力和归属感;
8.建立团队沟通渠道,确保通渠道的畅通,包括但不限于召开销售会议等;
9.遵守公司程序规范,定期提交各项销售报表;
医药销售主管岗位职责4
1、熟悉公司销售产品的品种、价格跟优势,与客户详细介绍公司的业务,对公司潜在、意向客户的`跟踪及促成订单
2、进行详细的市场调研、行业与竞争分析,寻求新的合作客户
3、医生跟患者的客情维护
4、开发更多的医生让他们入驻我们的平台,进行一个院外处方流转
5、负责部门的日常管理指导工作
医药销售主管岗位职责5
1、在上级主管的指导下,负责新产品在医院的推广和销售;
2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,并配合市场部计划组织并主持产品研讨会,不断提高产品的`市场份额;
3、以职业水准要求自己,为公司营造良好的形象;
4、及时完成公司规定的各项报告及报表。
医药销售主管岗位职责6
1、在辖区内医院医药产品的推广销售,完成销售任务;
2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化,正确地贯彻公司的营销政策;
3、以公司批准的.用途、用法为准则,准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。
4、拜访相关客户,向客户学术化推广产品,提高产品市场份额;
5、制定并实施辖区医院的生意计划,组织开展市场活动;
6、开发新医院及新客户,增加销售范围。
医药销售主管岗位职责7
1、负责公司项目PDTX的销售推广、学术会议的组织;
2、建立产品的销售渠道,肿瘤专家网络并加以维护;
3、完成销售经理下达的销售任务,影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术;
4、定期拜访区域内的目标客户,了解他们的需求并提供高附加值的`解决方案;
5、实时跟进药效检测数据报告,及时跟医生及患者沟通进程;
6、收集提供市场综合信息,包括提供竞争对手的产品及市场信息,供公司决策之用。
医药销售主管岗位职责8
1、负责医院相关渠道的开发、维护;
2、负责所辖产品的销售,带领团队完成销售指标;
3、负责客户拜访和客户信息收集;
4、协助市场推广活动;
5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
6、负责辖区市场信息的'收集及竞争对手的分析。
医药销售主管岗位职责9
1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理;组织有效的市场活动,进行推广;分析和开发市场并搞好售后服务;承担应收账款回收任务;
2、团队的组建及培养,负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导;
3、根据公司业务发展战略,制定本区域的销售计划及销售目标,并根据市场现状及下属的业务能力,分解并制定下属的个人销售目标;定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况,保证团队及团队成员的销售目标的`达成,持续提升市场份额;
4、追踪市场动向,引领下属不断开拓及维护新老商户;
5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。
医药销售主管岗位职责10
1、负责公司产品在区域内的推广,销售,提高公司及产品的知名度和销售量;
2、为医院,医生提供相关资讯,维护服务和技术支持;
3、及时,准确提交工作岗位要求的`报告;
4、及时反馈市场信息;
5、协助完成所负责区域的学术活动;
6、积极完成上级交办的其它工作。
医药销售主管岗位职责11
1、制订有挑战性的和可行性的`医院销售目标,、区域计划,并能成功的实施
2、合理利用公司各类资源,提升区域市场产品占有率及覆盖率,达成或超额达成销售目标
3、建立完善的客户档案,每月保证拜访规定数量的目标客户,与客户保持良好的关系
4、及时反馈市场信息(客户,产品,竞争对手),准确完成各类规定的信息报告系统记录
5、配合公司各类大型学术活动和销售活动,组织产品推广会、院内会
6、认真参加公司组织的各项培训和会议,熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中
7、完成上级或公司临时指派的工作任务
医药销售主管岗位职责12
1.贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务
2.有效地将目标客户分级管理,了解客户情况,合理安排拜访频率、正确的传递产品信息
3.配合公司各类大型学术活动和销售活动,组织产品推广会、院内会
4.协助市场部举办区域的推广会议
5.负责开发辖区内潜在的客户资源,做好客户拜访、维护工作,带领团队完成预期销售目标;建立完善的客户档案,每月保证拜访规定数量的.目标客户,与客户保持良好的关系
医药销售主管岗位职责13
1)、执行药品部总体战略;
2)、完成药品部下达大区年度经营目标;
3)、负责区域内KA连锁的谈判及客情维护;
4)、拟订销售计划和促销方案并组织实施,确保完成销售指标;
5)、完成三终端的`招商工作;
6)、良好的市场策划能力及财务预算、控制能力,能够独立制定方案。
医药销售主管岗位职责14
1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售指标,扩大产品市场占有率。
3、动态把握市场情况,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
4、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。维护自己建立的'销售网络,促进产品销量,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
医药销售主管岗位职责15
1、负责区域市场开发,专科品种临床推广;
2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
3、开拓潜在的`医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;
4、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;
5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。
医药销售主管岗位职责16
1:负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核;
2:负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量;
3:负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护;
4:负责团队内年度、季度、月度销售任务分解,及任务达成。
医药销售主管岗位职责17
1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作,带领团队成员达成和超越销售业绩指标,注重公司产品在所辖区域长期业务的发展;
2、负责辖区学术推广规划,建立当地的.专家和学术机构合作网络;
3、负责培养辖区销售人员,通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导,不断提高其工作技能和绩效;
4、掌握市场信息(客户、产品、竞争对手、招标、医保等)。
医药销售主管岗位职责18
1、负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作;
2、负责一线销售人员的管理、培训及指导工作;
3、完成公司规定的各项汇报及市场信息收集及反馈。
4、医院信息收集:对医院销售信息反馈,医院政策性变动信息反馈,反馈医院需求;
5、团队建设及管理:销售部门队伍建设、人员培训、评估。
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