医药销售主管岗位职责集合19篇

　　在现在社会，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编为大家整理的医药销售主管岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

医药销售主管岗位职责集合19篇

医药销售主管岗位职责1

　　1、负责公司项目PDTX的销售推广、学术会议的组织；

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护；

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术；

　　4、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的`解决方案；

　　5、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程；

　　6、收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。

医药销售主管岗位职责2

　　1、具有较强的主动意识，熟悉公司业务技术流程，积极主动地为公司寻找新的合作机会；达到年度业务目标和客户增长率；收集主要竞争对手及客户的信息。

　　2、工作积极努力，具有较强的团队协作能力，具有较强的学习意愿和学习能力，能承受工作压力；整合公司资源去满足业务目标及客户满意度；

　　3、具有销售与竞争对手相区别的业务模块的.能力。

　　4、出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧；能高效地与各团队配合工作；

　　5、寻找潜在客户并保持长期联系；组织并招待客户到访。

医药销售主管岗位职责3

　　1、在上级主管的'指导下，负责新产品在医院的推广和销售;

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额;

　　3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象;

　　4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售主管岗位职责4

　　1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的量化考核；

　　3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的专家网路，促进公司业务目标的'达成负责；

　　4、领导交办的其他工作任务

医药销售主管岗位职责5

　　1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;

　　2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;

　　3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;

　　4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;

　　5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;

　　6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;

　　7、负责管理并控制各项预算及费用的`使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;

　　8、加强销售队伍建设和管理;

　　9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。

医药销售主管岗位职责6

　　1：负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核；

　　2：负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量；

　　3：负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护；

　　4：负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。

　　5、责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务；

　　6、辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力；

　　7、责任区域内带领团队进行医院开发和维护；

　　8、收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的.制定；

　　9、拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度；

　　10、高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

医药销售主管岗位职责7

　　1、负责医院相关渠道的开发、维护;

　　2、负责所辖产品的`销售，带领团队完成销售指标;

　　3、负责客户拜访和客户信息收集;

　　4、协助市场推广活动;

　　5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

医药销售主管岗位职责8

　　1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广，负责达成销售指标。

　　2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的'组织实施等工作。

　　3、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的使用效率。

　　4、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。

　　5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

　　6、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。

医药销售主管岗位职责9

　　1、熟悉公司销售产品的品种、价格跟优势，与客户详细介绍公司的业务，对公司潜在、意向客户的跟踪及促成订单

　　2、进行详细的`市场调研、行业与竞争分析，寻求新的合作客户

　　3、医生跟患者的客情维护

　　4、开发更多的医生让他们入驻我们的平台，进行一个院外处方流转

　　5、负责部门的日常管理指导工作

医药销售主管岗位职责10

　　1、负责辖区终端客户（老字号药店、国医馆、百强连锁）的'开发和管理，完成区域下达的销售任务；

　　2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动；

　　3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训；

　　4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关系；

　　5、关注行业动态，收集市场信息。

医药销售主管岗位职责11

　　1、负责公司产品在区域内的推广，销售，提高公司及产品的知名度和销售量；

　　2、为医院，医生提供相关资讯，维护服务和技术支持；

　　3、及时，准确提交工作岗位要求的报告；

　　4、及时反馈市场信息；

　　5、协助完成所负责区域的'学术活动；

　　6、积极完成上级交办的其它工作。

医药销售主管岗位职责12

　　1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统

　　2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

　　3、产品串货、退货处理管理

　　4、月、季、年度的`销售数据（发货、回款、产品流向等）统计分析

　　5、协助财务部门进行代理商对帐工作

　　6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

　　7、协调生产供应销售计划，防止产品断货

　　8、客户访问接待工作

　　9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

　　10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

　　11、公司安排的其他工作

医药销售主管岗位职责13

　　1、负责公司产品的临床推广；

　　2、开拓新市场,发展新客户；

　　3、负责销售区域内销售活动的`策划和执行，完成销售任务；

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期合作。

　　5、本部门日常工作管理以及新人带培和团队建设。

　　6、学术会、科室会的策划与召集。

　　7、领导安排的其他工作。

医药销售主管岗位职责14

　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务；

　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题；

　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训；

　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的`持续增长；

　　5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估；

　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用；

　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息；

　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况；

　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督；

　　10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度；

　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售主管岗位职责15

　　1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

　　2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

　　3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

　　4、控制本区域费用使用情况。

　　5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

　　6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

　　7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的.配合，维护客户关系。

　　8、上级临时交付的任务

医药销售主管岗位职责16

　　1、贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务

　　2、有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息

　　3、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

　　4、协助市场部举办区域的推广会议

　　5、负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、维护工作，带领团队完成预期销售目标；建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系

　　6、实现销售目标：执行公司及所在区域的销售策略，制定区域销售计划，确保达成连花清瘟各阶段销售目标。

　　7、学术推广：根据客户需求有针对性的'选择合适的学术推广方式，确保络病理论及连花清瘟产品信息的正确传递。

　　8、客户管理：深入了解客户需求，有效地将目标客户进行分级管理，合理安排拜访频率，与目标客户建立并保持长期的合作关系。

医药销售主管岗位职责17

　　1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标，、区域计划，并能成功的实施

　　2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及覆盖率，达成或超额达成销售目标

　　3、建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的`目标客户，与客户保持良好的关系

　　4、及时反馈市场信息（客户，产品，竞争对手），准确完成各类规定的信息报告系统记录

　　5、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

　　6、认真参加公司组织的各项培训和会议，熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中

　　7、完成上级或公司临时指派的工作任务

医药销售主管岗位职责18

　　1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

　　3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的'销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

医药销售主管岗位职责19

　　1、执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；

　　2、合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；

　　3、拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；

　　4、收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；

　　5、解决产品推广过程中遇到的'相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；

　　6、招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；

　　7、关注团队成员的职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；

　　8、建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；

　　9、遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；

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