销售经理岗位职责15篇

　　在社会发展不断提速的今天，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编帮大家整理的销售经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

销售经理岗位职责15篇

销售经理岗位职责1

　　1、负责公司工商财税代记账等产品的.销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

销售经理岗位职责2

　　1、根据公司下达的销售目标，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

　　2、负责对管辖区分店人员进行培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量。

　　3、负责对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

　　4、依据公司销售计划，加强市场的建设，确保本区域零售店铺建设的数量和质量，并对本区域零售店铺的'建设、维护和发展负全责。

　　5、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

　　6、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

销售经理岗位职责3

　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略[2]及销售部门的'经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　6、售后服务：依据公司的售后服务[3]规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

　　8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

销售经理岗位职责4

　　1、参与制定所负责区域全年/半年/季度/月的业务规划（业务包含但不仅限于：出货指标、品牌项目推广、新品上市、明星品打造等），能够负责业务规划的落地实施，负责区域样板活动打造、负责推动并协助区域市场团队人员进行品牌项目活动落地执行，对负责区域出货业绩指标负责；

　　2、能够与区域重点客户的运营/采购负责人保持比较紧密的'工作沟通，能够整合多种活动类型方案，负责活动方案的制定、谈判与落地跟进；

　　3、负责区域市场团队赋能带教、协助并推动区域市场团队人员对品牌项目落地执行，能够调动团队的主动能力性和积极性，持续性激励团队拿结果；

　　4、结合区域业务开展对大区培训师的日常工作安排，对团队成员的招募、考核评估有建议权，辅导团队成员拿结果，解决简单的团队冲突；

　　5、在跨团队业务上有一定的专业判断，传承公司团队文化；

　　6、能繁为简，将品牌的项目以易于理解的方式表达出来，提升负责区域团队工作效率。

销售经理岗位职责5

　　1、负责大区内GIS产品的宣传、推广、销售工作。

　　2、负责大区内GIS行业客户合作关系的建立和巩固。

　　3、负责大区内GIS产品经销商合作关系的建立和维护。

　　4、负责大区内GIS产品信息的`收集和跟进。

销售经理岗位职责6

　　1、在总经理领导下，全面负责营销部工作，完成酒店下达的销售目标。

　　2、以各种渠道全面寻觅、开发新客户，做好老客户的回访和维护。

　　3、了解和掌握市场信息，收集业务情报，进行市场预测和分析，拟定酒店销售计划，为总经理决策提供相关数据和报告。

　　4、负责酒店对外业务关系，树立和提高酒店的`对外形象、美誉度等。

　　5、利用各种机会开展公关活动，做好客户拜访、客户维护工作。

销售经理岗位职责7

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的`目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开、

销售经理岗位职责8

　　1、根据公司产品特点，为客户提供专业的服务；

　　2、根据业务要求，定期回访客户，做好老客户的维护和再开发，积极主动地为客户提供所需投资信息；

　　3、维护老客户，挖掘客户的潜力；

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；

　　5、根据市场营销计划，开拓新市场，开发新客户，完成团队经理制定的.销售目标；

　　6、时时掌握市场动态，了解客户需求变化，收集并整理目标客户的需求；

　　7、根据日常工作中了解到的客户反馈情况，向公司提出产品及流程优化建议。

销售经理岗位职责9

　　1、负责线上/线下渠道开拓与维护。

　　2、与各渠道销售及相关部门负责人建立良好关系，并深度挖掘客户资源，保证销售目标的.完成。

　　3、负责对公司现有场地资源的售卖，利用各种销售及运营方式推广场地资源，以最大可能开拓渠道来源。

　　4、对销售结果负责，定期按公司要求完成相应工作业绩要求。

　　5、完成直属上级临时安排的工作内容。

销售经理岗位职责10

　　1、根据董事会或高校大学学院的中学高中，制定大学学院，提出高中的中学和大学的分校校区、经营学院和大学院校，经集团公司或医院会高校后大学学院。

　　2、主持公司大学和中学的分校校区大学、规范学院附中；

　　3、拟订公司销售部门内部管理机构设置高校和大学学院校区；

　　4、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配大学，审定经济学院校区大学并高中班级；

　　5、审核签发以公司名义发出的.文件；

　　6、召集、主持总经理办公会议，检查、督促和医院各大学的分校校区，主持学院大学院校、专题会等大学，总结工作、听取汇报；

　　7、主持公司的大学学院校区高中销售经理岗位职责，组织大学学院会院校；

　　8、向董事会或高校大学学院校区的分校中学高中大学学院、预算外高校大学；

　　9、处理公司重大突发事件；

销售经理岗位职责11

　　1、负责平台行业整体运营和日常管理，包含后台操作、广告排期，产品上下架管理、产品编辑、预约单处理等相关工作；

　　2、行业相关营销活动的`策划及操作。策划活动方案，确定活动目标，整合平台资源，从而达成营销指标和效果；

　　3、跟踪活动执行情况，及时优化活动，保证活动目标的实现，并对活动进行总结；

　　4、善于数据收集和分析。能对行业运营进行相关数据分析并总结问题，提出改善运营质量的方法和建议并执行；

　　5、负责平台运营中的文案撰写，准确把握目标用户消费心理，增加平台用户粘性；

　　6、运营小团队的管理。

销售经理岗位职责12

　　1、负责管理国际销售部，制定部门工作计划，全面主持国际销售部的日常管理工作；

　　2、建立规范化的营销体系及制度，工作流程，带领团队高效工作；

　　3、制定国际销售部年度销售目标并有效分解，带领团队达成销售目标；

　　4、收集、分析行业重要信息数据，做好市场开发规划和重点客户开发规划；

　　5、每月每季做销售达成分析，并制定有效改进措施；

　　6、做好团队人员的管理、培养、技能指导、梯队人才建设、考核、奖惩等工作。；

　　7、与生产计划部及设计等部门保持良好的'沟通、协调，以确保大货和样板准时交付。

　　8、重要客户的接洽联络、关系维护；

　　9、协助下属员工处理日常订单中遇到的问题；

销售经理岗位职责13

　　1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

　　2、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的`市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。

　　3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施。

　　4、负责市场信息的收集和分析，跟踪行业市场动态，进行行业市场分析。

　　5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。

销售经理岗位职责14

　　1、承担公司下发的销售任务，制定销售计划，完成销售指标；

　　2、制定店铺营销规划及推广方案，测算分析广告费用及投入产出比并执行落地；

　　3、开拓新型店铺推广渠道，洽谈合作并有效执行；

　　4、店铺资质认证跟踪及店铺日常维护，店铺装修策划执行，产品优化更新与上架；

　　5、日常支援工作对接，包括订单、发票，客户售后申请处理及客户评价管理等。

销售经理岗位职责15

　　1、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；

　　（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；

　　（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的'企业形象；

　　（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

　　（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；

　　（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

　　（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

　　2、业务管理

　　（1）参与前期项目策划思路的确定；

　　（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；

　　（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；

　　（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；（5）销售现场日常管理工作；

　　3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

　　4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；

　　5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；

　　6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；

　　7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；

　　8、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；

　　9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

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